Unidad 1.

Equipos de alto desempeño y su impacto

en el resultado de venta
Mtra. Mariana Elizabeth Navarro Mejía
Matrícula:019800182
 Identificar condiciones
organizacionales adecuadas para la
generación de resultados en los
equipos de venta de alto desempeño.
 En los EAD sus integrantes sienten que la
emocionalidad a la base es la confianza, donde
los roles y tareas están distribuidas pero son
flexibles, donde los roles pueden ir cambiado
según las capacidades y talentos de cada
integrante, donde está considerado el espacio
para que esta coordinación de talentos ocurra,
como también la coordinación de las acciones.
Se considera como un valor esencial el
compromiso, que les permita sentirse
involucrados con esa meta u objetivo común
que todos comparten y tienen clara.
 Sinergia

• ¿Qué camino elegir?

1+1=2
1+1>2
1+1<2
 Sinergia
1+1= 2
• La capacidad del grupo es igual a la suma de la
capacidad individual.

• Cada miembro del grupo persigue sus

intereses sin afectar los de los demás.
 Sinergia

1+1<2
• La capacidad del grupo es menor a la suma
de la capacidad de los miembros del grupo.

• Cada quien se ocupa de sus intereses

personales sin importar el resultado de la
negociación.
 Sinergia
1+1>2
• En la sinergia el resultado es mayor a la suma
de la capacidad de los miembros del grupo.
• Se reúnen las actitudes, aptitudes y
capacidades de los miembros del grupo.
 Interacción
Estatus y
Poder
autoestima

Obtención
Seguridad Afiliación
de metas
 Claves para motivar a un
equipo:
Mencione algo Muestre
Diga a las personas
agradable sobre la reconocimiento a
que tienen buen
familia de sus los logros de los
aspecto
compañeros demás

Transmita a
Felicite a la gente
Felicite a la gente alguien los
por haber
por sus ideas cumplidos hechos
intentado algo
por un tercero
Mitos sobre el trabajo en equipo:
Mito Explicación Opinión

• El aprendizaje de A través de los cambios,

la aventura. de las nuevas ideas, de
correr riesgos, es como
un equipo se fortalece.

• El tipo de La personalidad de los

personalidad. miembros del equipo
influye en su desempeño
por lo que es importante
definirla y evitar “dolores
de cabeza a futuro”.

• A las personas les El ser humano es social

gusta trabajar por naturaleza, necesita
juntas trabajar en equipo.

• Cuantos más “Más vale que sobre y no

seamos es mejor que falte”. A mayor
número de miembros de
un equipo, mejores
resultados.

• El trabajo en Los equipos sirven para

equipo es más cualquier trabajo, para
productivo que el cualquier tarea.
individual
Principales errores del trabajo en equipo:
Objetivos y metas no claros

Individualidad

Falta de coordinación

Exceso de confianza
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeztNf93QpTz0F9Tb2-
pAb1onrsDyvIqqYew8mZNE9GE7YoSg/viewform
Mtra. Mariana Elizabeth Navarro Mejía
Matrícula: 019800182