Resumen Gestión Deportiva, Control 1

Marketing Deportivo:
¿Qué es el marketing deportivo?

Revista Advertising Age: “El uso del deporte como vehículo de promoción de productos
Profe: “Es el marketing asociado al deporte”

¿Por qué surge el MD?

Por las características de la industria del deporte: tamaño, impacto, complejidad; especialización.

Otras características particulares:

- Muchas organizaciones deportivas compiten y cooperan simultáneamente.
- Los consumidores de deporte a menudo se consideran expertos, (y los ejecutivos).
- El producto del deporte es generalmente intangible, efímero y subjetivo.

Productos / Servicios Deportivos

1. Desde el punto de vista de la asociación de imagen:

- Auspicios Personales
- Auspicios Grupales
2. Desde el punto de vista del Contenido:
- Eventos particulares
- Organizaciones (Ej. Clubes)
- Torneos
3. Asociaciones indirectas:
- Medios (Transmisiones deportivas, únicas o series)

¿Por qué las marcas se asocian al deporte?

Por los valores asociados al deporte (varios, todos bacanes).

Admiración: imitar comportamiento y gustos, querer parecerse.
Vínculo emocional, sentimientos: algo que para las marcas no es fácil de lograr.
Cercanía: con el deportista o club sentimos cierta familiaridad.
Credibilidad: los deportistas son creíbles en algún ámbito. Algunos lo extienden.
Poder de elegir: especialmente en el caso de los deportistas más exitosos
Identificación con el éxito
Mayor recordación: genera atención, alerta
Segmentación o Transversalidad: fácil de determinar
Momento: estado en el que se transmite el mensaje

Campañas

Las empresas invierten para generar algo en los consumidores, por tanto, las campañas (avisos,
comerciales, acciones, etc.) tienen ciertos objetivos.

Lanzamiento, Construcción de marca (Branding), Recordación, Transacción, Fidelización,

Asociación. (Atributos: Expertise, Admiración, Liderazgo, Honestidad, Simpatía, etc.)
Auspicio

Implica establecer una relación única y más permanente con el auspiciado.

¿Quiénes quieren auspicio? (¿porqué?  $$$)

- Deportistas (Personas y Organizaciones)
- Eventos

¿Qué quiere el auspiciador? (por ende, lo que debe ofrecer el auspiciado….)

- Exposición, Imagen, RETORNO

El auspicio se concreta cuando el auspiciado cumple con los requisitos del auspiciador, en:
- Su Estrategia, Su Segmento, Su Presupuesto

¿Cómo medir retorno?

- Cálculo de valor de exposición en medios (ROI)
- Medición de asociación y recordación
- Múltiplos (precios relativos)
- Otros

Derecho en el deporte:
Organización  Reglas de funcionamiento
Competición  Normas de competición
Hecho deportivo  Reglas del juego

Derecho Deportivo: “Es la rama del derecho que se orienta a la actividad deportiva y que se enfoca
en el orden normativo e institucional de esta industria”.
• Contratos de Derechos de Merchandising (licencias)
• Contratos de Compraventa de Pases de Jugadores.
• Regulación de Competencias: Bases del torneo, código de penalidades, tribunales de honor, etc.
• Derechos de Televisación de eventos deportivos

La legislación del deporte en Chile

✓ Ley del deporte Nº 19.712 (2001)
✓ Ley de federaciones Nº 20.737 (2014)
✓ Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR) (2% asociado al deporte)
✓ Ley de violencia en los estadios Nº 19.327
✓ Creación del Ministerio del deporte en 2013
✓ Ley de Sociedades Anónimas Deportivas Profesionales (SADP, Ley Nº 20.019)
✓ Estatuto Laboral Deportista Profesional

Internacional:
- COI (Comité Olímpico Internacional)
- TAS (TRIBUNAL ARBITRAL DU SPORTS)

Antecedentes Ley del deporte

• Ley No 17.276 de Fomento del Deporte y la Recreación: DIGEDER.
• Masificación de la actividad deportiva en el mundo.
• Interesante ahorro de gasto público en salud, por cada dólar invertido en Deporte.
• Bajísima cantidad de horas semanales destinadas al deporte en colegios
• Baja cantidad de horas de entrenamiento en deportistas de alto rendimiento

Contenidos de la Ley
• Deberes del Estado
• Institucionalidad Deportiva
• Organizaciones Deportiva
• Promoción Deportiva (Financiamiento).

TÍTULO I: Principios, Objetivos y Definiciones; TÍTULO II: Del IND; TÍTULO III: De las Organizaciones
Deportivas; TÍTULO IV: Instrumentos de Fomento Deportivo; TÍTULO V: De la Comisión Nacional de
Control de Dopaje; TÍTULO IV: 1. Del Fomento del Deporte; TÍTULO IV: 2. De la Infraestructura
Deportiva; TÍTULO IV: 3. Del Subsidio para el Deporte; TÍTULO IV: 4. De las Concesiones; TÍTULO IV:
5. De las Donaciones con fines deportivos.
Artículo 62º: “…Los contribuyentes del impuesto de primera categoría como lo de global
complementario [...] y que efectúan donaciones en dinero al IND, que aporten a proyectos cuyo
costo total sea < a 1.000 UTM…tendrán derecho a un crédito equivalente a un 50% de tales
donaciones contra los impuestos indicados…!
✓ Si es mayor a 1.000 UTM el crédito será del 35%.
✓ Para infraestructura: 50% si es menor a UTM 8.000; 35% si es mayor a UTM 8.000
✓ Se excluyen del beneficio las empresas estatales
✓ El crédito no podrá exceder el 2% de la RLI ni tampoco las 14.000 UTM al año.

Federación deportiva nacional: Es aquella que cumple con los siguientes requisitos:
✓ Estar afiliada a una federación deportiva internacional
✓ Estar integrada por clubes o asociaciones en más de 5 regiones del país.
✓ Estar integrada por al menos 15 clubes
✓ Tener cada club al menos 10 deportistas que hayan participado de competencias oficiales de la
federación.

Importancia del Ministerio del deporte

Rango constitucional de la entidad superior del deporte chileno sube de subsecretaría a
Ministerio, lo que agiliza la coordinación y promoción adecuada de políticas deportivas.

(…) caleta de weas sobre el resto de la legislación.

Olimpismo:
Origen, Grecia Siglo VIII a.c. Su restauración definitiva comienza en 1859, con el aporte del
filántropo griego Zappas, que financia la restauración del Estadio Olímpico y el renacimiento
permanente de los juegos.
Introducción al Olimpismo
Pierre Fredy de Coubertin (Francia, 1863 - Suiza, 1937) (Presidió el COI desde 1898 a 1925).
Se inspira en estos Juegos Griegos para fundar el Comité Olímpico Internacional
Propuso establecer Juegos cada 4 año
Presentó sus ideas en un Congreso en París, en 1894.

Congreso de 1894:
Se decide restablecer los JJOO
Se crea el COI (79 delegados de 12 países)
Se elige la ciudad de Atenas para su primera edición en 1896

La Carta Olímpica (1978): es la codificación de los principios fundamentales del olimpismo, de las
normas y los textos de aplicación adoptados por el COI.

Principios Fundamentales del Olimpismos (los más importantes).

- Es una filosofía de vida que exalta y combina en un conjunto armónico las cualidades del cuerpo,
la voluntad y el espíritu.
- Cualquier forma de discriminación es incompatible con la pertenencia al Movimiento Olímpico.
- La práctica deportiva es un derecho humano.

Símbolos del movimiento olímpico.

1. La bandera Olímpica (los anillos)

2. El Lema olímpico: (Citrius, Altius, Fortius  Más rápido, más alto, más fuerte).
3. La antorcha y la llama olímpica.
4. El himno olímpico.

Valores del Olimpismo: Excelencia, Amistad, Respeto.

Comité Olímpico Internacional

Federaciones Internacionales

Comités Olímpicos Nacionales

Comité Olímpico de Chile (COCH):

Fundado en 1934.
Está compuesta por 54 FDN.
53 empleados.

Presupuesto:
COCH + ADO: $9.000 millones
Gobierno: $5.430
COI+SOI+ODEPA: $850
Sponsors + Team Chile: $1.500
Recursos Propios: $2.670

TOTAL: $19.450
 Resumen Control 2 Gestión Deportiva
Tema 1: Externalidades del deporte
Externalidades: actividades que afectan a otros sin que estos paguen por ellas o sean
compensados de manera directa. Hay externalidades cuando los costos o beneficios
privados no son iguales a los costos o beneficios sociales.
Ext. Negativas: Costo social>costo privado & Beneficio social<Beneficio privado
Ext. Positivas: Costo social<Costo privado & Beneficio social>Beneficio privado
¿Cómo se resuelven?
- Lograr que los agentes económicos internalicen sus externalidades
- Incentivos y normas
Deporte y las externalidades: - Inactividad física es el tercer factor de riesgo más
importante en la mortalidad mundial. (1. Hipertensión (13%), Tabaquismo(9%), Inactividad
física (6%)).
- Externalidades negativas: Sedentarismo, Obesidad
-Externalidades positivas: Sensación de bienestar, ayuda a evitar enfermedades
musculares y óseas, Mejora la función mental, autonomía, memoria y rapidez en pensar,
elimina grasas y proviene la obesidad, Provoca un efecto tranquilizante y antidepresivo,
disminuye estrés, regula el sueño y previene insomnio.
Políticas públicas
- Ley del deporte promueve la actividad física a través de fondos concursables,
donaciones y otros.
- Gobiernos Regionales ofrecen fondos de financiamiento para proyectos deportivos
cada año.
- Programa “Elige Vivir Sano”
- Creación del Ministerio del Deporte
- Construcción de estadios y polideportivos durante los últimos años.
- Las empresas: - Donaciones deportivas son consideradas como “deporte laboral”
- Esto fomenta la inversión en actividades deportivas que DEBEN ser organizadas
por clubes deportivos
- ¿Es suficiente?: 68,1% de la población chilena no se considera practicante de
actividades físicas. 31,8% si se considera.
Sedentarismo:
- Estilo de vida cotidiano que incluye poca actividad física.
- Suelen aumentar los problemas de salud. (De peso y cardiovasculares).
- Se da mucho en ciudades modernas.
- Es sedentario quien hace menos de 3 veces por semana al menos por 30 min.
- En Chile, 80% son sedentarios.
- Para niños y adolescentes, se recomienda actividad física de moderada a exigente
al menos una vez al día. Solo un 19% de los niños cumple con esto.
Índice de masa corporal
- Una medida de asociación entre el peso y la estatura de una persona.
- Creado por Adolf Quetelet. También se le conoce como el índice de Quetelet.
- IMC= peso/(estatura)2

-
Obesidad
- En Chile, según la encuesta nacional de salud, un 39% está en sobrepeso, 25% en
obesidad (19,2% hombres y 30,7% mujeres) y un 2.3% está en obesidad mórbida.
- Según la OMS: 1.6 billones de adultos está con sobrepeso a nivel mundial. Chile 23°
con mayor obesidad. Un 66,3% de la población con un IMC igual o mayor a 25.
- Consecuencias de esto: Epidemia de enfermedades futuras relacionadas a la
obesidad: Diabetes, Depresión, Enfermedades coronarias, articulares, etc.
Conclusiones
- ¿Adónde deben apuntar las políticas públicas?: Responsabilidad social de la
empresa relacionado a la actividad física y a la necesidad de contribuir en el
bienestar de las comunidades.
- Obstáculos del modernismo y la tecnología son causas de un mayor sedentarismo.
- ¿Cómo fomentar emprendimientos privados? (ej: “con deporte ganémosle a la
calle” “católica social” “futbolmás” “juega en Magallanes” etc.)

Deporte vs. Actividad física

Deporte: Actividad física, ejercida como juego o competición, cuya práctica supone
entrenamiento y sujeción a normas
Actividad física: Cualquier movimiento corporal producido por los músculos esqueléticos,
con el consiguiente consumo de energía. Incluye los deportes, el ejercicio y otras
actividades, tales como el juego, el caminar, algunas tareas domésticas o el baile.
Relaciones del deporte (actividad física) con nuestra vida y entorno
Deporte y el medio ambiente: El deporte interactúa con el entorno y produce impactos
ambientales, como cualquier actividad humana. Los impactos pueden ser evaluados con el
objetivo de contribuir con su disminución o compensación.
Ejemplos:
-Compactación de suelos (bicicletas, motocross, acampar)
-Desgaste de la fauna (Motos, senderismo)
- Alteración de los márgenes de río (piragüismo, rafting)
Deportes y el trabajo: Otorgar espacios en el trabajo para realizar actividades físicas.
Ventajas:
- Prevención de enfermedades ligadas al sedentarismo
- Ánimo de los trabajadores
- Cohesión de grupo de trabajo
- Mayor productividad
Deporte y la mujer:
- Participación de mujeres en la act. Física es menor que la de los hombres.
- Durante mucho tiempo, las mujeres no podían hacerlo. En Grecia Antigua ni
siquiera podían mirarlo.
- JJOO: 1900 comienza su participación con el tennis, aumentando gradualmente
hasta en el 2012 con el Boxeo.
- JJOO Londres (2012):46% de los 10.568 atletas eran mujeres
- JJOO Río (2016): más del 50% de los atletas en triatlón, ping pong y bádminton.
- Hay deportes donde solo hay mujeres: gimnasia rítmica y natación sincronizada.
- Actualidad: para que un deporte pueda ser incluído en los JJOO tiene que contar
con una prueba femenina.
Realidad en Chile
Programa Deporte para todos:
- Práctica de actividades físicas en todos los estratos sociales sin excluir edad, sexo,
condición física, cultura, etnia.
- Un medio de inclusión en los sectores marginados al entender al deporte como un
ámbito propicio para el desarrollo social y cultural.
- Tiene área para mujeres, adultos mayores, jóvenes, deporte inclusivo
(discapacidades físicas), cárceles, pueblos originarios
- Presta información de deportes en espacios públicos como: La calle abierta (para
trotar), senderismos y parque y plazas públicas.

Tema 2: Industria del deporte

¿Qué industrias mueven más dinero en el mundo?
-Armamento, drogas, prostitución, petróleo y el comercio de personas.
- La industria del deporte mueve anualmente en todo el mundo: US$700 mil millones
¿Cómo es distribuida esta plata en el mundo?:
Norte América: 40%
Europa: 33%
Asia Pacífico: 20%
Latam: 7%
Números (cifras)
1. Árbitros profesionales en Argentina: US$ 4.500 y el PIB per cápita es US$ 13.400.
- En Inglaterra, el sueldo mensual es de US$ 31.000 y el PIB p/cápita es US$ 43.700.
- En Chile, ganan 1.800 USD mensuales
Lewis Hamilton: US$ 45.000.000 al año (US$ 120.000 al día)
B. Lesnar (UFC) US$120.000 por 2 min de pelea = sueldo anual astronauta de la NASA.
Alexis US$ 160.000 a la semana = sueldo anual de Bachelet
Mohamed Elshorbagy (N° 1 Squeash) US$ 200.000 al año = C. Ronaldo x tuit.
Barack Obama US$400.000 x año = Bolt x carrera
A.Vidal US$ 1.3 mill mensuales = monto por ganar el premio nobel
US$ 5.000.000 = 30 segundos avisos en superbowl y premio por ganar mundial de clubes.
US$ 10.000.000 = presupuesto anual del team Chile y asupicio de un sponsor de la selección.

US$ 100.000.000 = ganancias de LATAM primer trimestre 2016 = ganancias de Maywheather por
pelea del siglo contra Paquiado = multa a Fiat Chrysler por no cumplir requisitos de seguridad =
sueldo anual jugadores de Golden State Warriors.

US$ 200.000.000 = exportaciones anuales de café de Colombia = valor torre titanium =

valor de mercado del valencia (2 veces la suma de colo-coo, católica y la u)
US$ 250.000.000 = presupuesto anual escudería red bull = aportes de la campaña Trump.
US$ 500.000.000 = valor de mercado de Juventus o Arsenal = ventas anuales de La Polar.

US$ 1.000.000.000 = premios totales al año por champions league = patrimonio Michael Jordan.

US$ 2.000.000.000 = ganancias anuales de la FIFA

US$ 2.200.000.000 = valor derechos televisivos anuales de la Premier League.
US$ 40.000.000.000 = exportaciones de cobre de Chile = costo de los JJOO Beijing
 Tema 3: Alto rendimiento

Ciclos olímpicos
- Juegos se realizan cada 4 años. (Juegos olímpicos, juegos panamericanos, juegos
sudamericanos, juegos olímpicos de la juventud, juegos olímpicos de la juventud
de invierno, juegos olímpicos de invierno, world games, juegos bolivarianos, juegos
sudamericanos de playa, juegos bolivarianos de playa, juegos sudamericanos de la
juventud.

ADO Chile (Asociación de Deportistas Olímpicos)

- Es una corporación de derecho privado sin fines de lucro

- Misión: Apoyar económica y técnicamente los procesos de preparación de los
deportistas de alto rendimiento del país en todas sus etapas de desarrollo, con el
fin de alcanzar éxitos en los mega-eventos internacionales buscando logros
deportivos que se reflejen en medallas.
- Visión: Ser una organización que, a través del apoyo técnico y económico a
nuestros deportistas de alto rendimiento, sea reconocida como parte fundamental
del proceso de posicionar a Chile como un país altamente competitivo a nivel
internacional y a la consecución de medallas en mega-eventos deportivos del Ciclo
Olímpico y ser referente absoluto del deporte nacional de alto rendimiento
- Se fundó hace 10 años. Tiene 15 ejecutivos. Son 6 sponsor principales con un
presupuesto de USD$2 millones y apoyando a 650 deportistas.
Plan olímpico en Chile: Se conforma por el ADO, el Comité olímpico y el instituto nacional
de deportes.
Política de asignación de recursos en el plan olímpico
- Criterios de asignación: 1. Categorización de federaciones; 2. Asignación de
deportistas individuales; 3. Deportes colectivos o no; 4. Deporte de alto costo o no.
- Presupuesto: Para los deportistas de alto rendimiento se otorgan $7.400 millones

Team Chile
- Nace bajo el ADO y el comité olímpico.
- Busca crear un nuevo espíritu que contagie a los deportistas, a los medios y a
todos los chilenos.
- Convoca a los deportistas de todas las disciplinas para que sean parte de la
selección chilena de todos los deportes.
- Está inspirado en Team USA y otros equipos olímpicos que compiten bajo el
concepto “Team”.
- Es el equipo que competirá por Chile en todo evento del ciclo olímpico:
Suramericanos, Panamericanos, Juegos Olímpicos. Team Chile debutó oficialmente
en los Juegos Suramericanos Santiago 2014.
- Tiene una indumentaria común bajo el nuevo concepto de Team Chile, con el logo
que une a nuestro símbolo patrio, el cóndor, con los anillos olímpicos.
- Es el nombre con el que se denominará a las Selecciones Chilenas de los diferentes
deportes olímpicos.
Auspiciadores del Team Chile:

Objetivos del Team Chile

- ADO Chile actualmente recibe recursos del estado y la empresa privada
- Ahora, la idea es darle también por primera vez la oportunidad a los chilenos de
ser parte del deporte nacional, transformándose en socios de Team Chile.
- Generar una plataforma de participación transparente, con el objetivo de obtener
nuevos recursos para la preparación de los deportistas y que todos seamos parte
de sus resultados deportivos.
- Los socios podrán decidir si su porcentaje aporte va completo al deporte en
general o si asignan un 50% a un deporte en particular del ciclo olímpico.

-
Beneficios para los socios OLIMPO
- Son aportes desde 1.000.000 mensual y hay que estar mínimo 36 meses.
- Todos los socios tienen 2 Programas Olímpicos asegurados de una semana.
Incluye: Pasajes + Hotel + Entradas para cada día, Visita guiada a la Villa Olímpica y
participar en las recepciones oficiales (*todo sujeto a disponibilidad)
- Indumentaria deportiva
- Descuentos en tiendas:
- Formar parte de Directorio de Honor que sesionará en el COCh
- Medalla edición limitada con anillos olímpicos
- Revista Olímpica Chilena.
- Clínicas con Deportistas.
- Entradas eventos deportivos nacionales.
- Información eventos calendario deportivo
- Contar, según disponibilidad, de alguno de nuestros deportistas para charlas
motivacionales o clínicas deportivas para los funcionarios de su empresa o clientes
(siempre y cuando la empresa no sea competencia directa de las empresas que
auspician a Team Chile).
- Beneficios tributarios: Las personas naturales también pueden acogerse a la ley de
donaciones con fines deportivos. Los socios podrán solicitar un certificado de
donación si cumplen con todos los requisitos establecidos en la ley del deporte n°
19.712, con el fin de optar a beneficios tributarios (podrán recuperar hasta un 70%
del aporte realizado).
Transparencia administrativa y de distribución de recursos
- Administración de recursos: - Todo el dinero que se recaude será administrado
íntegramente por ADO Chile.
- Para que los deportes específicos puedan hacer uso de esos recursos, las
respectivas federaciones deberán presentar un proyecto deportivo orientado al
alto rendimiento.
- Distribución tentativa de los recursos:
- 50% actividades deportes olímpicos
- 25% Becas ADO
- 10% Actividades deportivas
- 10% Implementación deportistas
- 5% Fundación Team Chile

- Información a los socios: Periódicamente, se informará a los socios sobre el

destino que tengan los fondos recaudados y qué proyectos han podido
desarrollarse gracias a ese dinero.
 Tema 4: Derechos de TV
- Es la razón por la que el deporte mueve tanto dinero en el mundo.
Derechos de transmisión
- Autorización consciente del propietario de un evento, a favor de uno o más medios
de comunicación.
- Deriva del derecho de propiedad.
- Reconoce naturaleza privada al evento deportivo.
- Reconoce la posibilidad de que los involucrados obtengan beneficios de la
organización, comercialización, transmisión, etc. de dichos eventos
Participantes
- Organización deportiva
- Canales de TV
- Auspiciadores
Historia de las transmisiones
- 1939: Primer evento deportivo televisado en vivo.
- Años 40: Transmisión deportivas para estimular la venta de televisores.
- Londres 48: BBC decide pagar la primera licencia para transmitir Juegos Olímpicos:
US$ 3.000. COI no acepta.
- Años 50: Los eventos deportivos crecen en valoración social y profesionalización
de sus estructuras. Mundial Suiza 1954
- Años 60: Transmisiones deportivas para estimular la venta de avisadores. JJOO
Roma 1960 y Tokyo 1964
- Años 70-80: FIFA, COI y otros abandonan el concepto “amateur” de sus
organizaciones y buscan rentabilizar sus actividades para apoyar su crecimiento.
- Años 90: Penetración de la televisión de pago y regionales, segmentación de las
audiencias y crecimiento exponencial de los precios de los derechos de televisión.
- Años 2000: Precios de los derechos de TV moderan su curva ascendente y, en
contrapartida, el contenido deportivo se abre a nuevas plataformas.
Estados Unidos
- Sociedad deportiva e institucionalidad superdesarrollada.
- Mercado determina el precio de los derechos y el comprador de los mismos (regulación
estatal limitada).
- Derechos fragmentados: amplia oferta por múltiples plataformas.
España
- Sociedad deportiva e institucionalidad desarrolladas.
 - Ley protege “eventos deportivos de interés nacional”, que deben ser transmitidos
por TV abierta: Mundiales, Juegos Olímpicos, Clasificatorias Selección.
- Creciente descontento por sistema fragmentado: nadie sabe dónde ver deporte.
- Crisis por reparto y cobro a radios (2011).
Argentina
- Sociedad deportiva desarrollada, institucionalidad subdesarrollada.
- Gobierno interviene el mercado televisivo y establece que el fútbol local es un
“bien público” y uno de los principales soportes para la promoción de la identidad
nacional, los valores patrios y la integración.
- Ruptura de contratos existentes.
Chile
- Sociedad deportiva e institucionalidad subdesarrolladas.
- Mercado determina el precio de los derechos y el comprador de los mismos
(regulación estatal limitada).
- Sólo el fútbol y el tenis pueden cobrar por derechos deportivos en televisión; los
demás deportes no acceden o deben pagar por el espacio para obtener dividendos
comerciales.
- Canal del Fútbol: la liga es dueña de su propio medio de comunicación (80%).

Situación actual de derechos

 - Las cadenas de televisión abiertas han terminado la carrera ascendente en el pago
de derechos.
- Disputas de repartos entre “grandes” y “chicos”.
- Saturación del mercado.
- Cuestionamientos sociales a las cifras multimillonarias
Situación Corto plazo
- Frag-Vergencia: FRAGmentación de las plataformas + conVERGENCIA de los
contenidos
Televisión digital terrestre
- ¿Qué es?:
- Mecanismo de emisión de señales audiovisuales codificadas por aire.
- Requiere de un decodificador en el receptor.
- Bi-direccional: permite interactividad.
- Consecuencias:
- Mayor número de señales en TV de libre recepción, con mantención de señales
“generalistas” y aumento de señales “de nicho”.
 - Mayor demanda por contenido audiovisual.
- Aumento de costos de producción (implementación, HD, transporte de señal, etc.).
- Aumento marginal de inversión publicitaria (redistribución).
- Apertura de la TV de libre recepción a productos segmentados.
- Mayor demanda por contenido de alto vuelo audiovisual (HD).
- Interactividad.
- Permite llegar directamente a consumidores finales.

CDF (Canal del fútbol)

- 90s: Clubes firmaron un mandato irrevocable y a perpetuidad con ANFP para
comercialización de derechos audiovisuales.
- 1998: contrato ANFP-Sky - FOX por USD 57 millones por 5 años.
- 2003: mejor oferta por USD 18 millones por 5 años. Clubes deciden no vender y el
torneo parte sin televisión.

- Abril de 2003: empresario Jorge Claro ofrece USD 18 millones (3,6 x año)
garantizados por 5 años, con 90% de propiedad del Canal del Fútbol para clubes
asociados a la ANFP (32).

- Luego, el acuerdo propone una trayectoria creciente:

- 2008 – 2010: US$5,5 anual
- 2011 – 2015: US$8,0 anual
- 2005: aumento de capital produce modificación de porcentaje de sociedad:
80/20
- Total independencia de administración y editorial.
- Directorio:
- 1 representante de cada club “grande” (Colo Colo, Universidad de Chile,
Universidad Católica),
- 1 representante de la mesa directiva ANFP
- 2 representantes de los demás clubes
- 1 representante de GTV (administrador).
- Organigrama de 150 funcionarios de planta y subcontratación de servicios de
producción audiovisual.
 - Hasta 2008: Pérdidas y luego excedentes usados para pago de deuda
- Año 2009: Problema…..UTILIDADES
¿Qué hacer con los excedentes del CDF?
- 1.-Repartirlos y que cada club haga lo que quiera.
- 2.- Repartirlos con cierta regulación de su uso
- 3.- No repartirlos y guardarlos para usos futuros

En caso de repartirlos, ¿con qué distribución?

1.- Los equipos grandes ya reciben más por los derechos. En el CDF todos son
socios por partes iguales a falta de un acuerdo explícitamente diferente.
2.- Aun cuando no exista acuerdo expreso, la repartición debe ser la misma que
existe para los derechos.

Objetivos Propuestos
- Asegurar viabilidad económica de los equipos de ambas divisiones:
- Mejorar competitividad de la liga
- Invertir en formación de jugadores
Propuesta repartición 27 Agosto 2009
- % Repartición Igualitaria
- 20% Resultados
- 10% Transporte
- 10% Infraestructura
- 5% Televisación extra
- 5% Profesionalización Arbitraje
Consejo presidentes 4 de Septiembre 2009
- Votación con resultados estimados favorable… pero empieza a webiar Colocolo.
6 de Marzo de 2010 Consejo de Presidentes
- 3G al Tribunal Patrimonial
Abril de 2010
- Negociaciones Directas
- HMN – 3G – Otros clubes de 1ª A
- Propuesta de HMN: - Considera todos los ingresos que recibe CDF
- Se elimina la separación de derechos vs. Excedentes
- 48% Repartición Igualitaria (1,5% por club)
- 25% Cantidad de partidos por TV
- 25% Resultados Primera A
- 2% Transporte
Cierre de la Negociación
- CC, U y UC: 25%
- Resto equipos 1ª A: 57%
- Equipos 1ª B: 18%

-
 -

-
Conclusiones:
- Los eventos deportivos son el producto televisivo por el que los consumidores
están más dispuestos a pagar por ver (después de la pornografía, radicada en
internet).
- El valor de los derechos audiovisuales del fútbol mantienen una sostenida alza.
- El fútbol es la mejor herramienta para favorecer la penetración e implementación
de nuevos canales o plataformas de TV
- La tendencia mundial es que debido a los altos ingresos, los organizadores
deportivos mantengan o recuperen la administración de los derechos
audiovisuales que derivan de sus espectáculos.
- La venta fragmentada de derechos de televisión funciona en mercados maduros y
con muchos polos de desarrollo, pero en mercados inmaduros y pequeños cuesta
más
- Esto abre una duda respecto a cómo se va a desarrollar este mercado en Chile