“PROYECTO DE BIENES Y SERVICIOS”

Estrategia de comercialización y ventas

El producto se enviará a través de distribuidores como en mercados o centros tecnológicos,
este producto se dará a conocer por las redes sociales y algún anunció por la calle, la
campaña se realizara más efectiva mediante las redes sociales ya que la mayoría de clientes
estaría ahí, sobre el precio seria de acuerdo a los materiales que cuesta hacer este producto
Estrategia del producto
¿Cual es el producto que ofrecemos?
Gorro solar y batería
¿Cuál es el principal atributo o ventaja?
Que este gorro pueda cargue la batería de tu celular mediante la energía solar
¿Cuántas variedades del producto vamos a ofrecer?
Se ofrecerá un solo producto, pero con varios diseños de acuerdo al gusto
¿Cuáles son las características del servicio postventa o garantías principales de los
productos que ofrecemos?
Las garantías serian de un mes por si alguna falla para la devolución o arreglo del producto
Otra cosa que nos ayudara al mejoramiento seria opiniones de los diseños o modelos del
producto, estar atento a las molestias que tienen con el producto y siempre estar atentos a la
competencia
Estrategia del precio
En este caso diferenciación por producto ya que nuestro producto será diferente a los demás
porque tiene un valor agregado y el precio sería un poco más elevado por los materiales que
necesitan para hacer el producto
Estrategia de promoción
Promocionaremos por las redes sociales como innovadoras y tecnológicas,
participado en ferias tecnológicas, también por fechas importantes diseños nuevos,
reduciendo precios algunas fechas, nuestro público serio a los estudiantes
Estrategia de plaza
Su distribución seria en locales comerciales mayoristas adema nuestros clientes están
ubicados en los centros de estudio, también sería por catálogos donde se ofrecería el
producto y mercados mayoristas o bien podría ser un establecimiento propio
 productor mayorista consumidor

Análisis del proceso productivo

Diseño del producto o de un servicio
Gorra solar
Materiales
 Paneles solares de 10 cm
 Gorras
 Baterías
 Cables
 Entradas
 Tapas de vidrio a medida
Primera etapa se hace el diseño del gorro y se comienza a construir el equipo que ira en el
gorro
Segunda etapa la construcción de la gorra y la incrustación de los paneles
Tercera etapa probar la conexión y la entrada de los dispositivos con el adaptador y el
panel, probando la eficacia al cargar
Cuarta etapa viendo con la tercera etapa, una vez dado el visto bueno seguiría el
financiamiento
Calculo de materiales:
Materia prima Cantidad y unidad
batería 1 unidad
Entrada de USB 1 unidad
gorra 1 unidad
Panel solar 1 unidad
Cable de cobre 1 unidad

Máquinas y equipos para la elaboración de la gorra solar

maquina Cantidad y unidad
ensambladora 1 unidad
Multímetros digitales 1 unidad

herramientas Cantidad unidad

Martillo 1 unidad
alicate 1 unidad
 Cable de extensión 1 unidad
Peladores para conexión de cable 1 unidad

Proceso productivo:
ORGANIGRAMA

Gerente
General

Gerente Gerente de Gerente de

Financiero Operaciones Marketing

Jefe de Administrador Cargo de

Contador Tesorero Jefe de ventas
personal de tiendas publicidad

Auxiliar de
Vendedores
Contabilidad

Presupuesto de ventas e ingresos

En el cuadro se muestra la proyección de unidades de gorras con paneles fotovoltaicos en
Arequipa por la empresa……………………………
PRESUPUESTO DE VENTAS: GORRAS”SOLARES”(en unidades)
PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 TOTAL
Producto 10 11 15 27 32 95
1
Producto 7 8 10 11 18 54
2
Producto 7 8 11 13 20 59
3

A continuación, debemos estimar el precio de venta

Si multiplicamos el precio del producto por la cantidad que estimamos vender,
obtendremos los ingresos provenientes de la venta de nuestro producto para el primer mes
(y hacemos lo mismo para los siguientes meses):

1er mes
INGRESOS DEL PRODUCTO 1 = PRECIO DEL PRODUCTO 1 x CANTIDAD
VENDIDA DEL PRODUCTO 1
390 = 39 x 10

INGRESOS DEL PRODUCTO 2 = PRECIO DEL PRODUCTO 2 x CANTIDAD

VENDIDA DEL PRODUCTO 2
315 = 45 x 7

INGRESOS DEL PRODUCTO 3 = PRECIO DEL PRODUCTO 3 x CANTIDAD

VENDIDA DEL PRODUCTO 3
350 = 50 x 7

PRESUPUESTO DE INGRESOS: GORRAS “SOLARES”(en nuevos soles)

PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 TOTAL
Producto 390 429 585 1053 1248 3705
1
Producto 315 360 450 495 810 2430
2
Producto 350 400 550 650 1000 2950
3

A partir de estos dos últimos cuadros podemos deducir que se está pensando vender 95
gorras “solares” en 5 meses. Si consideramos que ha fijado un precio de 39 nuevos soles
por cada una, obtendrá 3705 nuevos soles de ingresos en los primeros 5 meses.
Presupuesto de costos

Para elaborar el presupuesto de costo los hemos clasificado en dos: costos fijos, costos
variables.

En los precios fijos, estamos viendo el costo del alquiler del lote, energía eléctrica, servicio
de agua, teléfono y transporte.

En los precios variables, estamos mostrando: cautín, panel solar, resistencia, gorra.
 Rubro Valor unitario Unidades Costo total
requeridas
Fijo Variable
1.-Costos Directos 3300,00

Materia Prima e insumos

Panel 15,00 100 Unidad 1500,00

Resistencia 0,50 100 Unidad 50,00
Gorra 15,00 100 Unidad 1500,00
Cables 1.00 100 Unidad 100,00
Diodo 0.50 100 Unidad 50,00
Estaño 1.00 100 Unidad 100,00

2.-Costos Indirectos 1045,00

Gastos administrativos
Alquiler de Lote 850,00 1 850,00
Agua y Luz 85,00 1 85,00

Teléfono 60,00 1 60,00

Transporte 50,00 1 50,00

TOTAL: 3300,00 + 1045,00 = 4345,00

Cálculo del costo total unitario y del precio

a. Costo Total Unitario

3075
Costo Fijo Unitario (CFU) = = 30.75
100

1045
Costo Variable Unitario (CVU) = = 10.45
100
 Costo Total Unitario (CTU) = 30.75 + 10.45 =
41.2

Calculo precio de venta

Precio de Venta (PV) = S/. 70

Ganancia (G) = 70 - 41.2 = 28.8

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Para calcular el punto de equilibrio se necesita dividir el costo fijo total entre el precio de
venta menos el costo variable unitario.
 Costo Fijo Total: S/.30.75
 Costo Variable Unitario: S/.10.45
 Precio de Venta: S/. 70

Costo fijo Total: S/.1045

Punto de Equilibrio =
Precio de Venta: S/.70 – Costo Variable Unitario: S/.10.45
Punto de Equilibrio = 17.54
Así, podemos decir que en el mes uno, tenemos que vender 18 gorros solares para obtener
recién ganancias.
 UNIDADES COSTO
RUBRO VALOR UNITARIO REQUERIDAS TOTAL
EN SOLES

INFRAESTRUCTURA 1350.00

Construcción del local 1 000.00 1

Instalaciones Eléctricas 200.00 1

Instalación de Agua y 150.00 1

Desagüe

Maquinarias y Equipos 30.00

Cautín 6.00 5

Panel 10.00 5

Resistencia 0.50 5

Diodo 0.50 5

Gorra 13.00 5

Herramientas 3.00

Tijeras 3.00 1

Muebles y Enseres 90.00

Mesa de Trabajo 70.00 2

Sillas 20.00 4
TOTAL PRESUPUESTO DE
INVERSIONES 1473.00