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PRESENTADO POR:
CICLO: VII – A1
TURNO: MAÑANA
HUANCAYO- 2018-I
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INVESTIGACION DE MERCADO
3
DEDICATORIA
A nuestros seres queridos, compañeros incansables
en la concreción de nuestros altos ideales, a los
docentes de nuestras facultades por la formación
humanística, científica que nos están brindando a lo
largo de nuestra formación profesional.
INVESTIGACION DE MERCADO
4
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………………………….….6
INTRODUCCION………………………………………………………..………….…..7
CAPITULO I……………...………………………………………………………….….8
REALIDAD PROBLEMÁTICA…………………………………………………….….9
DETERMINACION DE OBJETIVOS…………………………………………….…..10
CAPITULO II……………………………………………………….……..……..…….11
MATERIALES Y METODOS……………………………………………………...….12
METODOS Y TECNICAS…………………………………………………….………13
GENERALIDADES DE LA EMPRESA…………………………………….…….…..14
INFORMACION ADICIONAL DE LA EMPESA…………………………………....15
ORGANIGRAMA…………………………………………………..………....…….…16
CAPITULO III...……………………………………………………………..…..…….17
DATOS SOCIODEMOGRAFICOS…………………………………………..….……18
RESULTADOS………………………..………………………………………….……19
TABLA 1 Y 2………...…………………………………………………………...……19
TABLA 3 Y 4…..………………………………………………………………………20
TABLA 5 Y 6…….…………………............................................................................21
TABLA 7 Y 8…………...……………………………………………………………...22
TABLA 9 Y 10……………………………...……………………………………….…23
TABLA 11 Y 12……………………………………………………………………..…24
TABLA 13 Y 14……………………………………………………………….……….25
TABLA 15 Y 16………………………………………….…………………………….26
TABLA 17 Y 18………………………………………………………………….……27
TABLA 19 Y 20………………………………………………………………………..28
CAPITULO IV………………………………..………………………………………..29
LIMITACIONES…………...…………………………………………………………..30
CONCLUSIONES…………..…………………….……………………………………31
INVESTIGACION DE MERCADO
5
RECOMENDACIONES………………………….……………………………………32
ANEXOS……………….………………………………………………………………33
INVESTIGACION DE MERCADO
6
RESUMEN EJECUTIVO
2018
Con la determinación de este trabajo, la empresa pondrá énfasis en los puntos más
estadístico y se aplicó una encuesta a la población de 60 clientes con una muestra de 60,
empresa EXPRESO MOLINA UNION E.I.R.L – Huancayo podemos resaltar que el nivel
Como conclusión del mismo se espera que la elaboración de este trabajo sea de gran
Huancayo 2018” es favorable por la fiabilidad de los clientes en todas sus áreas.
INVESTIGACION DE MERCADO
7
INTRODUCCION
El presente trabajo de investigación, pretende como su nombre lo indica nivel de
tomando en cuenta las encuestas realizadas a los pasajeros de la empresa Molina Unión,
INVESTIGACION DE MERCADO
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CAPITULO I
INVESTIGACION DE MERCADO
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REALIDAD PROBLEMÁTICA
Algunos antecedentes del problema son las altas tasas de accidentes, la cantidad de
elevada de multas e infracciones, protestas y reclamos de transeúntes etc.
Son el cuadro de antecedentes que hacen meritoria y necesaria la intervención sobre los
conductores y cobradores de los servicios públicos interprovincial para mejorar el
servicio.
Los registros de quejas de los clientes son bastante frecuentes, tanto en las oficinas del
ministerio de transportes como en las oficinas de la misma institución, los cuales hacen
prever que el personal que atiende a los clientes como los conductores y cobradores no
ofrece un adecuado trato a los clientes.
INVESTIGACION DE MERCADO
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DETERMINACION DE OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar el nivel de satisfacción del cliente de la empresa de transporte
público interprovincial “Expreso Molina Unión E.I.R.L – Huancayo”
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Identificar los atributos del servicio, mejor percibidos por los clientes
de la empresa “Expreso Molina Unión E.I.R.L – Huancayo”
2. Analizar el desempeño del personal, respecto a la calidad de servicio
que brinda a los clientes de “Expreso Molina Unión E.I.R.L –
Huancayo”
3. Proponer estrategias de calidad de servicio para lograr una mejor
satisfacción de los clientes.
4. Evaluar la calidad de servicio que prestan los trabajadores de la
empresa de transporte publico interprovincial “Expreso Molina Unión
E.I.R.L” de la ciudad de Huancayo
INVESTIGACION DE MERCADO
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CAPITULO II
INVESTIGACION DE MERCADO
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MATERIAL Y METODOS
POBLACIÓN
Para efectos de nuestra investigación, nuestra población se delimito de la
siguiente manera:
UNIDAD DE ANÁLISIS
Clientes de la Empresa de transportes “Expreso Molina Unión E.I.R.L” de la
ciudad de Huancayo
MUESTRA
Para determinar la muestra se aplica el método no probabilístico accidental
Formula:
𝑍 2 ∗𝑃∗𝑄∗𝑁
n=
(𝑁−1)∗𝐸 2 +𝑍 2 +𝑃∗𝑄
P: probabilidad de éxito
Q: probabilidad de fracaso
N: población
E: error muestral
INVESTIGACION DE MERCADO
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(1.96)2 ×0.5×0.5×60
n= (0.01)2 ×(60−1)+(1.96)2 ×0.5×0.5
n: 59.63
MÉTODOS Y TÉCNICAS
MÉTODOS
Se trata de una investigación de tipo descriptiva- transeccional, la cual
gráficamente se representa de la siguiente manera
X Y
Donde:
X: calidad de servicio
TÉCNICAS:
ENCUESTA
Se diseñó una encuesta constituida por 20 preguntas, las cuales fueron
aplicadas a los clientes de la empresa de transportes “Expreso Molina
Unión E.I.R.L” de la ciudad de Huancayo
INVESTIGACION DE MERCADO
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Referencia de
dirección:
Teléfono: (064) 719-8738
Otros Teléfonos:
Email: reserva@molinaunion.pe
viajes@molinaunion.pe
Página web: www.molinaunion.pe
Facebook: www.facebook.com/molinaunion
Categoría:
Clase:
INVESTIGACION DE MERCADO
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DESTINOS:
HISTORIA
En el año de 1969 el señor Mario molina empezó como transportista de lima a Huancayo.
Huancavelica así trabajando él se compró un bus de segunda. En el año 1976 armo una
cooperativa con su compadre William López y con su tío Agustín molina y así estuvieron
trabajando 2 a 4 años y cuando empezó las discusiones con su compadre William López
el señor Mario se alejó y empezó a trabajar con una empresa gutara con ello empezó a
gente tiempo después decidió cambiar de nombre y lo puso como tras Ayacucho y con
INVESTIGACION DE MERCADO
16
ello trabajo 4 años en el año 1982 forman la empresa molina tierra s.a. haciendo socio
con su hermano Hugo molina entre los dos contaban con 8 carros. 1987 entre ellos
también hay discusiones por la envidia que tiene su hermano Hugo así al señor Mario con
todo lo que paso el señor Mario se puso a trabajar solo y lo cambien como nombre molina
unión s.a.c pero aún no había terminado las problemas en 1997 fracasa por el terrorismo
que lo quemaron sus 6 buses pero aun así soluciono por que el banco citaban lo dio 20
buses para que pueda trabajar y así devolver sus deudas con el tiempo. Ahora en la
actualidad cuenta con más de 150 buses modernos con la última generación y también es
ORGANIGRAMA
INVESTIGACION DE MERCADO
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CAPITULO III
INVESTIGACION DE MERCADO
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DATOS SOCIODEMOGRAFICOS
MASCULINO FEMENINO
25
12% 24% 1
20 14%
2
15 24% 26%
3
10
4
5 5
0
PROFESIONAL TECNICO ESTUDIANTE
ANALISIS: se puede ver qué mayoría de las ANALISIS: el porcentaje mayor que viaja es
´personas son estudiantes ya que las las personas adultas de 48 y 54 años de
personas mayores están haciendo su edad
segunda carrera
INVESTIGACION DE MERCADO
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RESULTADOS
Tabla N° 01
interprovincial.
1 2
TOTAL 60 100% 58, 97%
ANÁLISIS: El 97% hace uso de las empresas que se dedican a transporte interprovincial
y el 3% no hace el uso de transporte interprovincial.
Tabla N° 02
Respuesta Total
Cantidad %
GRAFICO Nº 2
Ticllas 7 12%
Ataco 11 18% 5% 12%
Ticllas
18% Ataco
Antezana 4 7%
58% 7% Antezana
Molina 35 58% Molina
otros 3 5% otros
TOTAL 60 100%
ANÁLISIS: Del total de encuestados se puede determinar que el 58% conocen más la
empresa Molina para el transporte de la ruta Huancayo-Ayacucho.
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Tabla N° 03
Tabla N° 04
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N° 05
Total PREGUNTA Nº 5
Respuesta
Cantidad %
Ticllas 3 5% Series1
Ataco 2 3.3% 80
Antezana 3 5%
Tabla 06
Opciones N° %
Grafico N° 6
1 MES 7 12%
6 MESES 4 7%
12% 1
1 AÑO 19 32% 24%
7% 2
3 AÑOS 15 25% 3
4
25% 32%
MAS DE 3 AÑOS 14 24% 5
TOTAL 60 100%
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla 07
Total GRAFICO Nº 7
Respuesta
Cantidad %
Diciembre 9 18% Marzo ,Diciembre,
7,
14% 9, 18%
Julio 10 20% Enero, 14, Julio, 10,
Febrero 10 28% 20%
20% Febrero, 10,
20%
Enero 14 28%
Marzo 7 14%
TOTAL 60 100% Diciembre Julio Febrero Enero Marzo
ANALISIS: El mes en donde más viajan las personas es en ENERO con un 28%, a
comparación de MARZO que solo viajan un 14% del total de población.
Tabla 08
Total
Respuesta
Cantidad % GRÁFICO N°08
30 50 83%
30 35 40 45 Mas
35 7 12% 0%
40 2 3% 2%
3% 12%
45 1 2%
Mas 0 0%
TOTAL 60 100%
83%
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N° 09
Respuesta Total
Nº 1 Cantidad %
SI 54 90% GRAFICO Nº 9
NO 6 10% 10%
TOTAL 60 100%
90%
SI NO
ANALISIS: Podemos determinar que un 54% de los encuestados está de acuerdo con el
precio de pasaje que cobra la empresa Molina.
Tabla N° 10
10: ¿Cuenta con algún tipo de promoción por parte de la empresa Molina?
Respuesta Total
Nº 1 Cantidad % GRAFICO Nº 10
SI 0 0%
NO 60 100%
TOTAL 60 100% SI
0%
SI
NO NO
100%
ANALISIS: El 100% de los encuestados no cuenta con ningún tipo de promociones por
parte de la empresa Molina.
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N° 11
11: ¿Le gustaría a usted que la empresa Molina brinde constantes promociones?
Total
Respuesta
Cantidad %
GRAFICO N° 11
SI 58 97%
NO 2 3%
TOTAL 60 100% 3%
SI
NO
97%
ANALISIS: El 97% de los encuestados les gustaría que la empresa molina brinde
promociones, mientras que a un 3% no les gustaría que brinde promociones.
Tabla N° 12
Total PREGUNTA Nº 12
Respuesta
Cantidad %
Muy buena 11 18.3% 18.3%
1.7%
2%
Buena 24 40%
40% Muy buena
Regular 24 40%
Mala 1 1.7% Buena
40%
Muy mala 0 0% Regular
TOTAL 60 100% Mala
Muy mala
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N° 13
Total
Respuesta Gráfico N° 13
Cantidad %
SI
15 25%
25%
NO 45 75% 1
2
TOTAL 60 100% 75%
Tabla N° 14
Total
Respuesta
Cantidad % Gráfico N° 14
7:15am 3 5%
12:30pm 1 2% 2%
8:15 pm 9 15% 1
5%
8:45 pm 31 51% 27% 15% 2
9:30 pm 16 27% 3
TOTAL 60 100%
4
51%
5
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N°15
Total
Respuesta
Cantidad % Gráfico N° 15
Muy buena 7 12%
Buena 28 46%
Regular 25 42%
1
Mala 0 0% 12%
2
Muy mala 0 0% 42%
TOTAL 60 100% 3
46%
4
5
ANALISIS: El 46% de los encuestados consideran que la empresa molina tiene un buen
nivel de servicio mientras que un 25% considera que el servicio brindado por la empresa
molina es REGULAR.
Tabla N° 16
Total
Respuesta
Cantidad %
Gráfico N° 16
Muy buena 3 5% 2%
Buena 26 43% 1
5%
Regular 30 50% 2
Mala 1 2% 50% 43% 3
Muy mala 0 0% 4
TOTAL 60 100%
5
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N° 17
Total
Respuesta
Cantidad %
Gráfico N° 17
Muy buena 7 12%
Buena 25 42% 12%
1
Regular 26 43% 3%
2
Mala 2 3%
43% 3
Muy mala 0 0%
42% 4
TOTAL 60 100%
5
Tabla N° 18
Total
Respuesta
Cantidad % Gráfico N° 18
SI 30 50%
NO 30 50%
TOTAL 60 100%
50% 50% 1
2
ANALISIS: De los 60 encuestados un 50% considera que los buses de la empresa molina
son modernas mientas que el otro 50% considera que los buses de la empresa Molina no
son modernas.
INVESTIGACION DE MERCADO
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Tabla N°19
19: ¿Los buses de la empresa Molina cubren las necesidades del pasajero?
Total
Respuesta
Cantidad %
Gráfico N° 19
Definitivamente si 19 32%
Probablemente si 21 36% 3%
Indeciso 12 20% 9%
32%
Definitivamente no 5 9% 20%
Probablemente no 2 3%
36%
TOTAL 60 100%
1 2 3 4 5
TABLA N°20
INVESTIGACION DE MERCADO
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CAPITULO IV
INVESTIGACION DE MERCADO
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LIMITACIONES
Poca disposición de las personas
Concordancia en los horarios debido a las practicas
Deficiencia para conseguir el dinero para los pasajes
Los horarios de salida eran muy tardes.
INVESTIGACION DE MERCADO
31
CONCLUSIONES
La empresa de transporte MOLINA es la más conocida en cuanto a la ruta
Los pasajeros viajan con más frecuencia y mensualmente que es en enero con un
El aspecto más importante para los pasajeros es la calidad de servicio con un 38%
INVESTIGACION DE MERCADO
32
RECOMENDACIONES
Implementar nuevos buses de la ruta Huancayo –Ayacucho ya que son donde los
clientes viajan.
La empresa molina debe implementar más personal de boletería sobre los meses
Implementar más personal para el puesto de terramozo ya que son pocos los buses
La empresa molina debe realizar promociones sobre sus clientes más files y así
poder fidelizarlos.
de forma correcta.
Eliminar los buses que están viejos se deben ya que estos pueden perjudicar a los
Mantener la calidad de sus servicios sobre los clientes así crecer cada día más
INVESTIGACION DE MERCADO
33
ANEXOS
INVESTIGACION DE MERCADO
34
INVESTIGACION DE MERCADO
35
INVESTIGACION DE MERCADO
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INVESTIGACION DE MERCADO
37
INVESTIGACION DE MERCADO
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CUESTIONARIO
INVESTIGACION DE MERCADO
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INVESTIGACION DE MERCADO
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INVESTIGACION DE MERCADO
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INVESTIGACION DE MERCADO
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1 diciembre 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 abril 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 enero 1 2 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 setiembre 1 1 1 1
1 octubre 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 marzo 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 febrero 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 enero 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 junio 1 1 1 1
1 noviembre 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 setiembre 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 mayo 1 1 1 1
1 agosto 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 marzo 1 1 1 1
enero 1 1 1 1
1 julio 1 1 1 1
1 diciembre 1 1 1 1
1 agosto 1 1 1 1
INVESTIGACION DE MERCADO
43
INVESTIGACION DE MERCADO
44
PREGUNTA N°16 PREGUNTA N°17 PREGUNTA N°18 PREGUNTA N°19 PREGUNTA N°20
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 1 2 3 4 5 abierta
1 1 1 1 buena trayectoria
1 1 1 1 empresa buena
1 1 1 1 buen servicio
1 1 1 1 empresa satisfactoria
1 1 1 1 atentos
1 1 1 1 pacientes con el pasajero
1 1 1 1 satisfaccion al cliente
1 1 1 1 higiene
1 1 1 1 mejorar recepcion
1 1 1 1 ampliar horarios
1 1 1 1 buen servicio de terramozas
1 1 1 1 capacitar al personal
1 1 1 1 buena empresa
1 1 1 1 precios comodos
1 1 1 1 buses modernos
1 1 1 1 precios bajos
1 1 1 1 buen servicio de boleteria
1 1 1 1 precios buenos
1 1 1 1 mejorar de buses
1 1 1 1 mejorar buses
1 1 1 1 mejor empresa
1 1 1 1 buena atencion
1 1 1 1 mejorar los buses
1 1 1 1 mejor atencion
1 1 1 buses nuevos
1 1 1 1 viaje sin paradas
1 1 1 1 buses nuevos
1 1 1 1 no cobrar servicios higienicos
1 1 1 1 buses comodos
1 1 1 1 buen precio
1 1 1 1 buen servicio
1 1 1 1 buena atencion
1 1 1 1 buena atencion
1 1 1 1 buen servicio
1 1 1 1 precios comodos
1 1 1 1 buen servicio
1 1 1 1 mejorar la atencion
1 1 1 1 capacitar al personal
1 1 1 1 mejorar el trato al cliente
1 1 1 1 buenos buses
1 1 1 1 buena atencion
1 1 1 1 mejorar los buses
1 1 1 1 capacitar al personal
1 1 1 1 comodo
1 1 1 1 buen servicio
1 1 1 1 implementacion del bus
1 1 1 1 translado
1 1 1 1 amables
1 1 1 1 respetuosos
1 1 1 1 buenos buses
1 1 1 1 responsables
1 1 1 1 buena higiene
1 1 1 1 mayor seguridad
1 1 1 1 mejorar atencion
1 1 1 1 mejorar atencion
1 1 1 1 responsables
1 1 1 1 mejorar los buses
1 1 1 1 no hacer paradas
1 1 1 1 responsables al Sali
1 1 1 1 mejorar la calidad del servicio
INVESTIGACION DE MERCADO