CASO # 1 "SABMILLER EN CHINA"

Profesor: Darío Ramos

Alumno: Mayurlee Barrios

Pasaporte:09-350-4740

Clase: sección de los miércoles

Panamá, 28 de enero del 2015

Desarrollo
1.-Análisis de la situación actual:

South African Breweries PLC organización que su presencia

estaba limitada al mercado Sudafricano, su porcentaje de
clientes mas altos era la parte domestica, su participación
local y regional era del 98% en el mercado de la cerveza,
captando oportunidades de negocios para incrementar sus
ingresos y buscar estabilidad económica, ya que la moneda
Sudafricana era cambiante.
Surge la posibilidad de comprar Miller Brewing, es allí
exactamente donde inicia SAB MILLER empresa clasificada
como la tercera cervecería más grande del mundo, inicia su
planificación estratégica para tener presencia en diferentes
mercados a nivel mundial, Con la compra de Miller ya tenía
cubierto parte del mercado Estadounidense, sin embargo tenían
que evaluar las diferentes categorías de cervezas y al público
para el cual iban dirigido, definiendo de esta manera las
estrategias a utilizar.
Producto de la trayectoria SAB MILLER en la actualidad busca
estrategias de posicionamiento que lo ayuden a convertir a
Pilsener Ulquell en una marca Global de calidad superior que
rivalice con su más cercano competidor que es Heineken.
Analizando un poco las estrategias, se puede inferir que han
utilizando diferentes líneas de acción que le permitieran quitar
visibilidad del mercado a sus competidores potenciales,
teniendo ellos presencia de diferentes productos y abordando
mercados desde distintos puntos geográficos para garantizar el
éxito, al mismo tiempo lanzaba la marca Tyskie una popular
marca polaca en una población donde podría prevalecer la
 selección de la cerveza ya que gran parte de la población eran
inmigrantes polacos.
De la misma manera buscando abarcar un mercado
internacional , En Europa Oriental se establecen técnicas para
el posicionamiento de la marca Miller Genuine Draf.
Concluyendo de esta Manera que la Organización busca
mantener presencia internacional en diferentes puntos
geográficos de todo el mundo , va en la conquista de mercados
emergentes y de inversiones que le permitan fortalecer su
presencia en el mercado de la cerveza, avanzando cada día
para seguir ganado presencia con sus marcas en diferentes
lugares, culturas y complaciendo diferentes consumidores.
2.-Análisis FODA
Fortalezas

Desde sus Inicios con South African Breweries PLC domino
el 98% del mercado sudafricano.
 Ventas de todas sus Marcas a Nivel Local.
 Adquisición de la unidad Miller Brewing, empresa
calificada como la tercera cervecería más grande del
mundo.
 Participación en el mercado Estado Unidense.
 Estrategias de Marketing Occidental.
 Inversiones Estratégicas en china.
 Diseño de estrategias publicitarias.
 Tecnología para modernizar las cervecerías locales que
compraban.
 Diversificación de productos en el mercado de las
bebidas alcohólicas.
Oportunidades
 Compra de cervecerías privatizadas
 Expansión a mercados Emergentes como China, India y
Europa Central.
 Respaldo financiero para penetrar en el mercado de
Europa Oriental.
 Capacidad para posicionar a Pilsner Urquell como una
marca Global.
 Debilidades
 Inicialmente iban dirigido solo a un público domestico de
bajos recursos.
 Solo el 20% de participación en el Mercado de Estados
unidos.
 Perdida de la Negociación con Harbin.
 Mala Reputación de la Cerveza de Estados Unidos en
Europa Oriental.
 Prevalece la presencia de la marca en zonas regionales o
locales.
Amenazas
 Economía Inicial inestable con una moneda africana
caracterizada por ser volátil.
 Mercado altamente exigente para introducir nuevas
marcas.
 Mayor Capital de inversión por parte de las empresas que
son competencia.
 Cambios de hábitos de consumo a otras bebidas
alcohólicas.
 Cambios socio-politicos.
3.-Problema Principal:

Se observa carencia de planificación en la manera como se han

ido introduciendo en el mercado, su objetivo es lograr que alguna
de las categorías lleguen a posicionarse como marcas Globales
de calidad, sin embargo se observa múltiples marcas en presencia
de los consumidores y no se encuentran estrategias definidas para
abordar los diferentes mercados, tomando en consideración que
son mercados diferentes, las poblaciones poseen características
especificas, algunos con un crecimiento acelerado y otros un poco
mas enlentecidos.
Su enfoque ha sido a desarrollar marcas locales lo cual no ha
permitido posicionar algunas de sus productos como una marca
 bandera a nivel internacional que le permita mantener una
estrategia de marketing a nivel mundial.

4.-Problemas Secundarios

 Se observan que inicialmente deben estudiar mercados con

sistemas monetario más sólidos para no correr riesgos en las
inversiones de los mercados que están penetrando como es el
caso de la moneda sudafricana.
 Describe inicialmente su mercado como domestico, se puede
inferir que estaba dirigido a una población de bajos ingresos,
es decir que solo estaba abordando una parte de la población.
 Desenfoque en la estrategias de marketing utilizadas que
puede tener impacto importante en el posicionamiento de la
marca a nivel internacional.

5.-Alternativa de solución:

 Desarrollo de nuevas categorización de productos con una

estrategia de mercado que tenga enfoque a nivel mundial.
 Realizar estudios de mercados que te arrojen resultados para
orientar la estrategia al punto indicado y buscar permanencia
en el mercado.
 Posicionar alguna de las marcas ya existente como una marca
PREMIUM.
 Análisis de factibilidad económica para las inversiones en
nuevos mercados.
 Innovar en las estrategias de mercadeo adaptandose a las
necesidades actuales de los consumidores.

6.-Describa la estrategia de marketing Global

Realizando el Análisis Cercano de la historia de SAB MILLER se

pudo determinar que su estrategia principal fue la adquisición de
diferentes empresas cerveceras de impacto local, las cuales las
 modernizabas y de esta manera iba penetrando a diferentes
mercados; algo interesante es que a pesar que no hay evidencia
de casos específicos de estudios de mercados esta empresa iba
haciendo inversiones importantes en mercados imponentes a nivel
mundial donde la rentabilidad económica prevalecía.
Es importante destacar que como las adquisiciones eran locales el
desarrollo del posicionamiento de la marca también fue
fundamentado de la misma manera perdiendo un poco la
perspectiva internacional a nivel de marca mas no de presencia en
los diferentes mercados.
Acotando de igual forma que la adquisición de cervecerías locales
hizo que su categorización de productos fuese más amplia
teniendo diferentes marcas a nivel mundial.
Continuando con su expansión y su presencia en el mercado
buscando presencia internacional empiezan a modernizarse
haciendo renovación de marca a través de la presentación del
producto cambiando el color de la etiqueta y la tipografía; del
mismo modo inician con la presencia en televisión a través de
campañas publicitarias.

7.-Evalué el potencial para reposicionar a Pilsner Urquell en

una marca Global
Estudiando la categoría Pilsner Urquell se encuentran propiedades
interesantes para lograr su posicionamiento en el mercado entre ellas
encontramos que es una cerveza que marca un estilo, tiene todas las
características que no posee la cerveza de Estados Unidos, es una marca
líder de la Republica Checa, con un característico aroma, el cual es una
fragancia floral y herbal para el paladar, el abundante uso de Zatec
infunde un fresco balance dulce de la malta. Esta delicada interacción
entre lo dulce de la malta y las plantas hizo que fuese un sabor único de
la cerveza razón por la cual se podría considerar como una Marca Global
para SABMILLER ya tendría presencia en todos los mercados a nivel
internacional poder establecer la diferencia con los competidores mas
cercanos.

8.- ¿Puede Miller Genuine Draf o cualquier cerveza

Estadounidense, pocisionarse como una marca Global de calidad
superior?
En los análisis de mercados que se han realizado se encuentra data que
es una cerveza que se ha posicionado en Estados Unidos y Sudáfrica, sin
embargo en Europa la consideran con un mal sabor razón por la cual no
se tiene la certeza que pueda posicionarse como una marca Global de
calidad superior ya que no tendría aceptación a nivel internacional.

9.- Por qué SABMILLER, Anheuser-Bush e INBEV invierten en

china

Estas grandes cerveceras a realizar su investigación de mercado se dan

cuenta que este nicho es una de los que tienen mayor importancia a
nivel mundial ya que era considerado el más grande del mundo e
inician su exploración, comprando cervecerías locales, reaizando
alianzas estratégicas con otras cervecerías que permitirían conquistar
este mercado que garantizaría mayor presencia de sus productos,
inversión y ganancias para la organización, en ese momento se
proporcionaba una data del area de ventas de 6,000 millones de dólares
anuales y una población de 1300 personas lo cual garantizaría el éxito
de la penetración en el mercado.