Datos del Curso

Curso: Curso Superior en Marketing

Área: Marketing
Una vez finalizado enviar a: areamarketing@eneb.es

Datos del Alumno

DNI:
Nombre y Apellidos:
Dirección:
Ciudad: País:
Teléfono:
Email:

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 Trabajo Final

A continuación, se adjunta el trabajo final que debes realizar correctamente

para la obtención del título acreditativo del curso que estás realizando.

Recuerda que el equipo de tutores está a tu completa disposición para

cualquier duda que tengas a lo largo de su desarrollo; no envíes el total del
trabajo hasta que lo hayas finalizado. Dicho envío se realizará conjuntamente
con esta plantilla a continuación del enunciado.

La presentación de los casos prácticos deberá cumplir los siguientes requisitos:

 Letra Arial 12
 Márgenes de 2,5
 Interlineado de 1,5
 Datos del alumno
 Dirección de envío especificada en la portada
 Tener una correcta paginación

Los casos entregados deben ser originales e individuales. Cualquier similitud

entre ejercicios de distintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red u otros
documentos, conllevarán la devolución inmediata de los ejercicios y la no
obtención de la titulación en el caso de reiteración.

Recuerda que solo podrás enviar hasta dos veces por asignatura el trabajo
final. En caso de no superarse en esos intentos, el alumno/a deberá abonar el
precio correspondiente a los créditos de la asignatura para poder volver a ser
evaluado. Todas las fuentes utilizadas para la realización de los casos prácticos
deben ser citadas.

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El trabajo final se evaluará en función de las siguientes variables:

 Conocimientos adquiridos (25%): se evaluarán los conocimientos

adquiridos a lo largo de la asignatura mediante el análisis de los
datos teóricos presentes a lo largo del trabajo presentado por el
alumno/a.
 Desarrollo del enunciado (25 %): se evaluará la interpretación del
enunciado por parte del alumno/a y su desarrollo de manera
coherente y analítica.
 Resultado final (25%): se evaluará el resultado final del enunciado,
si el total del redactado aporta una solución correcta a lo planteado
inicialmente y si el formato y presentación se enmarca dentro de los
parámetros establecidos.
 Valor añadido y bibliografía complementaria (25%): se evaluarán
los aportes complementarios por parte del alumno/a para la
presentación y conclusión del trabajo final que den un valor añadido a
la presentación del enunciado: bibliografía complementaria, gráficos,
estudios independientes realizados por el alumno/a, fuentes
académicas externas, artículos de opinión, etc.

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 ENUNCIADO

NATTS es una marca orientada a la venta de ropa y complementos para

hombre y niño, posicionada como semilujo.

Cuenta con un marcado estilo inglés y está dirigida a un cliente urbano con
poder adquisitivo medio-alto y gusto por la moda y el buen vestir. Fundada en
1979, sus tiendas se encuentran ubicadas en 24 países, superando los 100
establecimientos en todo el mundo.

Actualmente sus ventas se distribuyen entre tiendas propias, tiendas

multimarca y corners en centros comerciales. Tras su dilatada experiencia en el
sector, surge la necesidad de crecer y adaptarse al mercado.

NATTS se plantea la posibilidad de hacerse eco de las nuevas tendencias de

consumo como el e-commerce y el m-commerce (marketing-commerce) y
plantear una nueva estrategia de venta, basada en el canal online en los
mercados español e inglés, para poder llegar a una mayor cuota de mercado
en dichos países y hacer extensible el alcance de sus tiendas a la experiencia
“virtual”.

Además, se plantean la opción de ampliar su marca con una nueva línea

dirigida al público femenino, manteniendo el mismo nombre y estilo.

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 SE PIDE

Elaboración del Plan de Marketing para la propuesta de Global E-

Business de la marca de moda NATTS, presentando la estrategia y
acciones que formarán la ruta de implementación del negocio online en el
mercado español e inglés.

1. Análisis de la situación externa.

 Será necesario el estudio del mercado español y del inglés en relación al
sector de la moda del semilujo en general, y en especial, al sector de la
moda masculina.
 Además del estudio del comercio electrónico en los países objetivo para
obtener el análisis de Internet en el sector de la moda y su influencia.

2. Análisis de la situación interna.

 Identificación del público objetivo y los diferentes segmentos de clientes,
del posicionamiento y precio de los productos.
 Construcción de un Análisis DAFO para identificar las debilidades y
fortalezas de la compañía, y las oportunidades y amenazas del exterior.

3. Determinación de los objetivos del plan alineados con la propuesta

empresarial de ampliar un nuevo canal de venta con la estrategia de Global E-
Business.

4. Elaboración y selección de las estrategias que servirán de ruta para la

implementación del negocio online en los mercados español e inglés.

5. Elaboración del plan de acción con el desarrollo de las diferentes tácticas

englobadas dentro del mix de marketing que serán llevadas a cabo.

6. Proponer un calendario detallado y timing para cada acción.

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7. Elaboración detallada del presupuesto de las acciones necesarias para
implementar la propuesta.

8. Definir qué métodos de medición y control se utilizarán para saber si las

acciones y actividades propuestas son o no beneficiosas para la empresa.
Justificación de la utilización de dichas herramientas.

9. Análisis para la apertura a un nuevo mercado: moda femenina.

 Será necesario el estudio del mercado español y del inglés en relación al
sector de la moda del semilujo en el sector de la moda femenina.
 Además, comparar los resultados entre ambos mercados y compararlo
con el mercado de moda masculina con el mismo target.

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