Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

PRESENTADO POR
OSCAR JAVIER SALAZAR GOMEZ

FICHA 1667872

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

MAYO 2018
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo

lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan
Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un
contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se

retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de
un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta

Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría el 100% de la

economía del país y los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían
a llegar, produciendo así pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios.

Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de
crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva

Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través
de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con
mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este
ejercicio:

- ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las

transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.

Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por

medio de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su
favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de
mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco emisor
que actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/ ordenante.

- Partes que intervienen.

1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador,

2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede
a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones
exigidas en el mismo.

3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del
banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.

4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir
el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipulados.

5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito,

puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el
beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas
responsabilidades que el Banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida
crédito documentario que sea confirmado.

6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco
emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco
avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco
Negociador).

7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito,

cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las
condiciones de la transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad,
etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligación.

-Ventajas que ofrece al vendedor.

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de
crédito se han cumplido.

El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según

se acuerda. El banco asume la responsabilidad de supervisar.

El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.

Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor.

* Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.
El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que
los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito. - Aspectos a acordar por
parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como medio de pago. -
El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en que tipo de banco realizaran los
pagos y transacciones. - El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está
disponible el crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el
embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado - El banco emisor a su vez
debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que notifique o
confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas - El banco
notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.