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Paula García
Sebastián Restrepo
Jose Alejandro Ossa
Interacción socio-tecnológica
Diseño de Medios Interactivos
Universidad Icesi
2018
Introducción
Según Rousseau la confianza es un estado psicológico que comprende aceptar la
vulnerabilidad con la expectativa de obtener un beneficio del comportamiento de otra
persona, por lo tanto, la confianza es una condición psicológica. En otras palabras, la
confianza no se transmite, pero si los datos por parte de un Sujeto Uno a un Sujeto Dos,
quien los relaciona con sus experiencias previas y genera conocimiento, el cual lo ayudará
a decidir si confiar o no.
Basándonos en A Trust Framework Model for Situational Contexts de Carsten D. Schultz
(2006). Estos dos sujetos tienen un nombre específico, el Sujeto Dos es el confiador
(Trustor), o sea, quien se dispone a confiar y el Sujeto Uno es el confidente (Trustee),
quien es elegido por el confiador para confiar, además sostiene una característica
importante llamada confiabilidad.
Es decir, si el confidente es merecedor de esta confianza por parte del confiador que está
o no dispuesto a confiar. Como se mencionó anteriormente esta confiabilidad varía
dependiendo de la experiencia previa, no solo con el confidente, sino también con el
ambiente o entorno. Es importante hacer especial hincapié en que debe existir una
situación de vulnerabilidad o condición arriesgada, puesto que este es uno de los factores
junto a la incertidumbre, que permiten que la confianza sea posible. Si no hay
incertidumbre y por el contrario hay certeza, entonces la condición de riesgo desaparece,
ya que el resultado es seguro; por lo tanto, no hay necesidad de confianza.
Se debe aclarar que el confiador determina confiar en otra persona por 2 factores
importantes: un factor institucional (social) y otro interpersonal (psicosocial). El primero
hace referencia al conjunto de reglas y normas dadas por el grupo al que el confidente
pertenece. El segundo es más subjetivo, pues se refiere a la percepción que tiene el
confiador en cuanto a las características del confidente y su disposición a influenciarlo o
no para confiar en él.
La información presentada anteriormente se puede resumir en que: existe una
experiencia previa (frente a la situación general, específica, institucional e interpersonal)
que de cierta manera condiciona al confiador, causando en él una confianza inicial. En
este punto el confiador logra generar una expectativa que junto con la experiencia y
percepción será relacionada con datos que el confidente transmite, los cuales el confiador
interpreta, para generar así información que le permita determinar si otorgarle o no
confiabilidad al confidente.
Variables
Lo planteado en el marco teórico se puede entonces desglosar en 9 variables distintas
como lo son:
T = Confidente x = Experiencia previa
O = Objeto de confianza t = pasado
E = Ambiente d = Disposición a confiar
V = Proceso de decisión de confianza i = Confianza institucional
s = Situación dada p = Confianza interpersonal
Y en base a estas variables se pueden extender a 15 variables específicas que plantea la
siguiente ecuación, con la que Schultz modela el proceso de decisión de confianza a un
nuevo evento (t+1):
Ecuación
En cada uno de los 3 componentes del proceso: disposición a confiar, confianza
institucional y confianza interpersonal (d,i,p), se tienen 3 sujetos (T,O,E) con sus
respectivas influencias de las variables x,s,t. Las cuales especificamos a continuación:
● d * E x = Disposición a confiar en el ambiente respecto experiencias previas.
● d * O x = Disposición a confiar en el objeto de confianza respecto experiencias
previas.
● d * T x = Disposición a confiar en el confidente respecto experiencias previas.
● i * E x = Confianza institucional en el ambiente respecto a experiencias previas.
● i * O x = Confianza institucional en el objeto de confianza respecto a exp previas.
● i * T x = Confianza institucional en el confidente respecto a experiencias previas.
● p * E x = Confianza interpersonal en el ambiente respecto a experiencias previas.
● p * O x =Confianza interpersonal en el objeto de confianza respecto a exp previas.
● p * T x = Confianza interpersonal en el confidente respecto a experiencias previas.
● i * E s = Confianza institucional en el ambiente respecto a la situación dada.
● i * O s = Confianza institucional en el objeto de confianza respecto a la situación
dada.
● i * T s = Confianza institucional en el confidente respecto a la situación dada.
● p * E s = Confianza interpersonal en el ambiente respecto a la situación dada.
● p * O s = Confianza interpersonal en el objeto de confianza respecto a la situación
dada.
● p * T s = Confianza interpersonal en el confidente respecto a la situación dada.
TUcupo
HERRAMIENTA PARA MAXIMIZAR LA CONFIANZA
Como el escenario planteado presentó la problemática de no tener algo institucional
formalmente definido, es decir, que controlara un poco más la dinámica del car-sharing,
se decidió proponer un medio por el cual fortalecer este punto de la ecuación y maximizar
la confianza de los conductores y pasajeros que deseen transportarse en dicha
modalidad. Centrado para el uso de usuarios específicamente universitarios, nace
TUcupo.
Identidad de la marca
Como una aplicación móvil, TUcupo maneja un tono juvenil, con colores azules que
evocan a la confianza y lo seguro, resaltando un poco con colores que llamen la
atención sobre elementos importantes y romper un poco la monotonía y minimalismo del
estilo puro y limpio.
Figura 1. Identidad gráfica
Reglas
Basado en las encuestas del trabajo de campo, se estipularon reglas para ambos roles,
entre ellas:
- Mostrar el carnet universitario ante el conductor o pasajero.
- El costo del viaje sería de 2.000 pesos
- Ser puntuales
- Mantener limpios los espacios.
- No fumar o tomar un cupo después de hacerlo.
Estas reglas institucionales de la aplicación serían mostradas cada vez que se va a tomar
el servicio, de forma que se mantengan presentes su cumplimiento, y que en caso de
recibir una calificación donde se puntee mal alguna característica relacionada con las
reglas, podrá tener una penalidad en el servicio, un ejemplo de la diagramación de este
contenido lo podemos ver en la Figura 2.
Figura 4. Validaciones del conductor(izquierda) y del pasajero (derecha)
Y por último la ruta que conlleva irse con ese conductor o recoger a dicho pasajero, con el fin de
mostrar posibles rutas y un estimado del tiempo que tardaría tomar ese cupo y así facilitar la
decisión con respecto a ese aspecto que muchos encuestados mencionaron que es la
puntualidad, el cual podemos ver en la figura 5.
Figura 5. Mapas de pasajero (izquierda) y conductor (derecha)
Un aspecto importante, que se desea resaltar, sobre la interacción de los pasajeros con la
aplicación, es que al conseguir cupo para viajar, no se muestra un solo perfil de conductor
elegido, sino que el usuario tiene la oportunidad de elegir entre varios perfiles (3) y hacer
un tipo de “match” con el conductor con el que más se sienta confiado de tomar el cupo.
Esta modalidad de interacción se implementó también en la evaluación de la herramienta.
Diseño de Experimento
PRUEBAS DE USUARIO
Para la evaluación de la maximización de la confianza que ofrece o no la herramienta
prototipada, se evaluó la percepción de 20 personas (10 conductores y 10 pasajeros)
mediante un cuestionario que respondía a cada una de las fases de decisión de confianza
estudiadas con la teoría de Schultz.
Como la teoría de Schultz, el cuestionario consta de 3 partes: la disposición, la parte
institucional y la interpersonal. Y la forma en que la persona responderá será por 3 partes
igualmente.
1. El usuario responde la parte de disposición sin tener contacto con la herramienta
TUcupo.
Donde se pregunta con respecto a sus experiencias al entorno de la ciudad de
Cali y el modo de transporte compartido, además de las frecuencias de uso de ese
tipo de servicios.
2. El usuario tiene la primera interacción con la aplicación, pero esta solo se basa en
mostrar las reglas d e la misma hasta llegar al inicio de la aplicación.
Aquí se pregunta acerca del valor que agrega a la decisión de confiar en el
conductor/pasajero, según las n ormas que propone la aplicación T Ucupo.
3. El usuario vuelve a tener la misma interacción anterior, pero esta vez sigue con la
intención de obtener un cupo para transportarse.
a. A cada conductor se le presentaron los perfiles de los pasajeros.
b. A cada pasajero se le presentaron 3 perfiles de conductor aleatoriamente.
De dichos perfiles se les pide organizar las características que los usuarios
tuvieron en cuenta para decidir llevar o irse en el carro del desconocido(s) que se
le presentó.
Formulario utilizado:
Pasajero - h
ttps://goo.gl/forms/RgrRqFIe4fPN255p2
Conductor - h
ttps://goo.gl/forms/DcJDNrH7yfruQmvB3
Video de Pruebas: h
ttps://youtu.be/k2OcT0u8smA
Resultados
Conductor:
Disposición: Gracias a los resultados podemos deducir que los conductores tienen
disposición a la hora de usar el car-sharing, sin embargo, esta disposición no es lo
suficientemente alta, pues representa 69,3 de 100 o un 3,47 de 5
Institución: Por medio de los resultados acerca de la institución podemos deducir
que los conductores están dispuestos a confiar, puesto que se ve representada en
las cifras que constan de 85.3 puntos de 100 ó 4,27 de 5. Sin embargo, este
número se puede mejorar, puesto que la mayoría de conductores califican el
sistema para generar confianza como “bueno” y no como “muy bueno”.
Interpersonal: Por medio de la selección de pasajeros a los que los conductores
elegirían pudimos analizar que quien más es escogida por ellos fue Camila
Samboni, esto se debe a que los conductores se fijan bastante en la buena
presentación personal y en la zona para ser recogida, que en este caso es la calle
5ta, una vía principal por la que los conductores del norte deben pasar para llegar
al sur.
Pasajero:
Disposición: Por medio de los resultados podemos deducir que los pasajeros
tienen disposición a usar el car-sharing, aunque al igual que los conductores, no
es lo suficientemente alta ya que representa 65 de 100 o un 3.25 de 5.0.
Institución: Por otra parte, la confianza de los pasajeros hacia la institución se
incrementa arrojando un 92 de 100 o un 4.6 de 5.0. Este número es
considerablemente alto, y quiere decir que los pasajeros se siente muchísimo más
agusto usando car-sharing cuando hay reglas claras y previamente definidas.
Interpersonal: En el caso de los pasajeros, se pudo encontrar que se fijan más que
todo en la ruta, la puntualidad, la buena conducción y la carrera. En este caso el
ganador fue Sandra Caicedo, quien tiene la mayor cantidad de condecoraciones
respecto a la cantidad de viajes, o sea 39 condecoraciones en 10 viajes, y Jorge
Cabal con una puntualidad excelente y con 35 condecoraciones.
Desde un punto de vista general, se puede ver como en caso del conductor y del
pasajero la confianza total ha aumentado sobre todo por la ayuda de la institución, pues
los usuarios se sienten más cómodos a la hora de tener un ente que pueda regular
quienes se encuentran o no en la red de transportadores y pasajeros.
Gráfica 1. Comparación de Confianza del Pasajero y Conductor en las fases de la
ecuación de Schultz
Disposición Institución P
1 2 3 4 5 6 1 2 3 1
Conductor 72 68 62 68 76 70 86 84 86 74
Pasajero 70 60 80 68 64 48 94 94 88 76
Tabla 1. Escala de color de los puntajes de cada pregunta del formulario
Los perfiles de conductores presentados a los usuarios:
Uno de los parámetros que se usó para mostrar si un conductor era bueno o no fue por
medio de las condecoraciones que el pasajero puede darles al final del viaje. Para definir
objetivamente por medio de este parámetro quien era el mejor conductor se decidió
sumar la totalidad de condecoraciones y promediarlas con el número de viajes teniendo sí
los siguientes resultados.
En la gráfica del lado derecho se puede ver que es coherente lo que los pasajeros
eligieron puesto que Sandra y Jorge (quienes tienen los puntajes más altos) fueron los
conductores elegidos por ellos para que los llevaran a la universidad.
Gráfica 2. Comparación de rating de conductores con frecuencia de elección
Los perfiles de pasajeros presentados a los usuarios:
En el caso de los pasajeros también se realizó un promedio de su cantidad de
condecoraciones entre su cantidad de viajes y se llegó a la conclusión de que los mejores
pasajeros fueron Beatriz y Camila, lo cual concuerda nuevamente con la frecuencia de
pasajeros seleccionados por los conductores.
Gráfica 3. Comparación de rating de pasajeros con frecuencia de elección
Conclusiones
Después de ver los resultados, se puede evidenciar que la aplicación cuenta con altos
niveles de confianza en todos las variables posibles: disposicional, institucional y
personal. La variable más fuerte fue la institucional, tanto como para el pasajero como
para el conductor lo cual indica que el hecho de tomar la modalidad de car-sharing y
formalizarla la fortalece mucho.
Se puede ver en la cifra final que el nivel de confianza total por parte de los conductores
es de 76,2 puntos de 100 (de 3,68 de 5). Este número es más alto que el de la
disposición a confiar, lo cual puede significar que ahora después de la experiencia de
TuCupo el usuario está un poco más dispuesto a confiar en el car-sharing por medio de la
herramienta presentada. De igual forma que en el conductor, la disposición de los
pasajeros a usar el método de car-sharing en un inicio era de 65 puntos de 100 (3,25 de
5) y tras realizar las pruebas al usuario y mostrarles TuCupo pudimos aumentar el nivel
de confianza a un total de 77,3 de 100 o (3,72 de 5). En este caso el aumento fue un
poco mayor y se aprecia cómo los pasajeros estarían más confiados a la hora de usar
car-sharing por medio de la app TuCupo.
Retomando un poco, con la herramienta ambos perfiles de conductor y pasajero
presentaron optimización de la confianza, aunque los conductores empiezan siendo los
más dispuestos a llevar desconocidos en sus carros, no terminan confiando más de lo que
lo hacen los pasajeros, que en un inicio están dispuestos a confiar, pero no tanto como lo
hacen los conductores. Además, se percibió la importancia de las validaciones en un perfil
con respecto al número de viajes que haya hecho la persona; ya que, aunque en el primer
acercamiento al caso se percibió la puntualidad como un punto importante, en realidad es
un factor que pierde un poco importancia cuando se contrasta con aspectos que
describen los comportamientos más sociales del Trustee.
Referencias
Schultz, C. (n.d.). A Trust Framework Model for Situational Contexts. University of Hagen.