Conta Final

CONTABILIDAD DE COSTOS: UN ENFOQUE GERENCIAL (unidad tres)
MATERIAL PARA TAREA
PREGUNTAS
3-01 Defina eI análisis de costo-volumen-utilidad.

El análisis de costo - volumen – utilidad examina el comportamiento de los ingresos totales, de los costos totales, y
de la utilidad operativa a medida que ocurren los cambios en el nivel de la producción, el precio de venta, costo
variable unitario o los costos fijos de un producto.
3-02 Describa las hipótesis en que se base al análisis de CVU.

El análisis de CVU se basa en varias hipótesis:
1. Los cambios en los niveles de ingresos y costos se deben solo a los cambios en el número de unidades de
producto producidas y vendidas.
2. Los costos totales pueden separarse en dos componentes: un componente fijo que no varía con el nivel de
producción y un componente variable que cambia con respecto al nivel de producción.
3. Cuando se representan de manera gráfica, los comportamientos de los ingresos totales y de los costos totales
son lineales en relación con los niveles de producción.
4. El precio de venta, el costo variable unitario y los costos totales son conocidos y constantes.
5. El análisis cubre ya sea un solo producto o asume que la proporción de diferentes productos cuando se venden
múltiples artículos permanecerá constante a medida que el nivel de unidades totales vendidas cambia.
6. Se pueden sumar, restar y comparar todos los ingresos y los costos sin tomar en cuenta el valor de dinero en el
tiempo.
3-03 Describe le diferencia que bey entre la utilidad operativa y la utilidad neta.
La diferencia entre utilidad operativa y utilidad neta, es que la utilidad operativa es la diferencia de los ingresos
totales provenientes de la operación y el costo de mercadería vendida de operación; la utilidad neta es la utilidad
operativa mas los ingresos no operativos menos los gastos no operativos, menos el impuesto sobre la renta.
3-04 Defina la contribución marginal, la contribución marginal unitaria, y al porcentaje de contribución marginal
* Contribución marginal
La contribución marginal representa la cantidad de ingresos menos los costos variables que contribuyen a
recuperar los costos fijos. Una vez recuperados los costos fijos por completo, la contribución marginal restante
aumenta la utilidad operativa.
* Contribución marginal unitaria
La contribución marginal unitaria es una herramienta útil para calcular la contribución marginal y la utilidad
operativa. La contribución marginal unitaria es la diferencia entre el precio de venta menos el costo variable
unitario.
* Porcentaje de contribución marginal
El porcentaje de contribución marginal (llamado también razón de contribución marginal) es la contribución
marginal unitaria dividida entre el precio de venta.
3-05 Describe los tres métodos que puedan utilizarse para expresar las relaciones de CVU.
* Método de la ecuación
Ingresos - costos variables - costos fijos = utilidad operativa
* Método de contribución marginal
Utilidad operativa= [(PV- CVU) x (Q unid vendidas)]- CF
Utilidad operativa= (CMU x Q unid vendidas)- CF
* Método grafico
3-06 ¿Por qué es más preciso describir al tema de asta capitulo como análisis de CVU en vez de análisis del punto de
equilibrio?
Porque para analizar el punto de equilibrio primero tenemos que tener los datos que se nos brindan en el análisis
del costo variable unitario
3-07 "EI análisis de CVU es tanto sencillo como simplista. Si desea un análisis realista para sustentar sus decisiones,
busque más allá del análisis de CVU." ¿Está usted de acuerdo? Explique su respuesta.
3-08 ¿Cómo puede un aumento en la tasa del impuesto sobre la renta afectar el punto de equilibrio?
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La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio de tal manera que si una empresa tiene una tasa de
impuesto sobre la renta de 40% y vende 45 unidades de su producto obtiene una utilidad de $960, para obtener esa
misma utilidad con un impuesto de 50% tendría que vender 49 unidades.
3-09 Describe el análisis de sensibilidad. ¿De qué manera el surgimiento de la hoja de cálculo electrónica fue afectado
el uso del análisis de sensibilidad?
El análisis de la sensibilidad es una técnica de supuestos que los gerentes utilizan para examinar como cambiaria
un resultado si no se llega a la información pronosticada original o si cambia una suposición subyacente.
Las hojas de cálculo han permitido a los gerentes llevar a cabo un análisis de sensibilidad con base en el CVU de
manera sistemática y eficiente.
3-10 Proporcione un ejemplo de cómo un gerente puede disminuir los costos variables y al mismo tiempo aumentar los
costos fijos.
El gerente de la empresa para que pueda disminuir los costos variables toma la decisión de hacer decrecer el nivel
de producción, significa el uso de más materia prima y más obreros, por lo que el costo variable total tiende a
disminuir la producción y también al mismo tiempo, incrementa los costos fijos como los salarios de ejecutivos, los
alquileres, los intereses, las primas de seguro, la depreciación de la maquinaria y el equipo y las contribuciones
sobre la propiedad.
3-11 Proporcione un ejemplo de cómo un gerente pueda aumentar los costos variables y al mismo tiempo disminuir los
costos fijos.
El gerente de la empresa para que pueda aumentar los costos variables toma la decisión de incrementar el nivel de
producción significa el uso de más materia prima y más obreros, por lo que el costo variable total tiende a aumentar
la producción y al mismo tiempo disminuir los costos fijos como los salarios de ejecutivos, los alquileres, los
intereses, las primas de seguro, la depreciación de la maquinaria y el equipo y las contribuciones sobre la
propiedad.
3-12 ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿De qué manera es útil para los gerentes conocer el grado de
apalancamiento operativo?
Se entiende por apalancamiento operativo, al impacto que tienen los costos fijos sobre la estructura general de
costos de una compañía, por ejemplo al invertir la empresa en activos fijos se generará una carga fija por concepto
de depreciación. Generalmente estas inversiones se hacen con el fin de actualizar la tecnología de la empresa y,
como consecuencia de estas inversiones, algunos costos variables, como por ejemplo la mano de obra directa,
sufren una disminución en la estructura de costos de la empresa. El Grado de Apalancamiento Operativo en un nivel
de ventas dado ayuda a los gerentes a calcular el efecto de las fluctuaciones de las ventas en la utilidad operativa.
3-13 "El costo fijo no existe. Todos los costos pueden 'dejar de ser fijos' si se les da el tiempo suficiente." ¿Esté usted de
acuerdo? ¿Qué implica su respuesta para el análisis de CVU?
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a los largo de un periodo en particular,
digamos un trimestre o un año. Más allá de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos
pueden ser despedidos. Para ser más específicos, cualquier costo fijo puede eliminarse o modificarse en un plazo
suficiente de tiempo.
3-14 ¿Cómo puede una compañía con múltiples productos calcular su punto de equilibrio?
El análisis de CVU puede aplicarse a una compañía que fabrica múltiples productos al asumir que la mezcla de
ventas de los productos vendidos permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades vendidas.
3-15 "En el análisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos útil que la contribución marginal." ¿Está usted de
acuerdo? Explique brevemente su respuesta.
La contribución marginal está constituida por los ingresos menos todos los ingresos variables y el margen bruto los
representan los ingresos menos el costo de la mercancía vendida.
EJERCICIOS
3-16 Cálculos de CVU. Complete los espacios en blanco para cada uno de los siguientes casos independientes.
Caso Ingresos Costos Costos Costos Utilidad Porcentaje de

variables fijos totales operativa contribución marginal
a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200 75%
b. $ 2,000 $1500 $ 300 $ 1,800 $ 200 25%
c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 0 30%
d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 300 40%
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3-17 Cálculos de CVU. Patel Manufacturing vendió 180,000 unidades de su producto a $25 por unidad en 2005. El costo
variable unitario es de $20 y los costos fijos totales ascienden a $800,000.
1. Calcule (a) la contribución marginal y (b) la utilidad operativa.
Solución:
Contribución Marginal = Ingresos – Costos Variables Utilidad Operativa = Contribución Marginal – Costos
Contribución Marginal = (180 000 × 25) – (180 000 × Fijos
20) Utilidad Operativa = 900 000 – 800 000
Contribución Marginal = 900 000 Utilidad Operativa = 100 000
2. El proceso actual de fabricación de Patel requiere del uso intensivo de mano de obra. Kate Schoenen, gerente de
producción de Patel, ha propuesto invertir en equipo de fabricación con tecnología de punta, lo cual aumentaré el
costo fijo anual a $2,500,000. Se espera que los costos variables disminuyan a $10 por unidad. Patel piensa mantener
el mismo volumen de ventas y precio de venta el siguiente año. ¿Cómo afectaría la aceptación de la propuesta de
Schoenen sus respuestas a (a) y (b) en el requerimiento 1?
Solución:
Contribución Marginal = Ingresos – Costos Variables Utilidad Operativa = Contribución Marginal – Costos
Contribución Marginal = (180 000 × 25) – (180 000 × Fijos
10) Utilidad Operativa = 2 700 000 – 2 500 000
Contribución Marginal = 2 700 000 Utilidad Operativa = 200 000
3. ¿Patel debería aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

Si porque si utilidad operativa se ha incrementado
3-18 Análisis de CVU, ingresos y costos cambiantes. Sunshine Travel Agency es una agencia de viajes que se
especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Reserva boletos a los pasajeros en la aerolínea Canadian Air. Los costos
fijos de Sunshine son de $22,000 por mes. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,000 por boleto de viaje redondo.
Calcule el número de boletos que Sunshine debe vender al mes (a) para alcanzar el punto de equilibrio, y (b) obtener la
meta de utilidad operativa de $10,000 al mes en cada uno de los siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunshine son de $35 por boleto. Canadian Air le paga una comisión del 8% sobre el precio de
cada boleto.
Solución:
Precio de Venta = $ 80 por boleto
Costo Variable unitario = $ 35 por boleto
Contribución marginal unitaria = $ 45 por boleto
Costos Fijos = $ 22 000
Números de boletos para Costos Fijos 22 000

= = =489 boletos
el punto de Equilibrio Contribución Marginal Unitaria 45
Cantidad de boletos Costos Fijos + Meta de Utilidad Operativa 22 000 +10 000
= = =711 boletos
que deben venderse Contribución Marginal Unitaria 45
2. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le paga una comisión del 8% sobre el precio de
cada boleto.
Solución:

= = =431 boletos
Cantidad de boletos Costos Fijos + Meta de Utilidad Operativa 22 000+10 000

= = =627 boletos
3. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le paga una comisión fija de $48 por boleto.
Comente los resultados.
Solución:
Página 3


= = = 1158 boletos

= = = 1684 boletos
4. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Recibe de Cenadian Air una comisión de $48 por boleto y
cobra e sus clientes una tarifa de $5 por entrega de cada boleto. Comente los resultados.
Solución:

= = =917 boletos

= = =1333 boletos
3-19 Ejercicios de CVU. Super Donut es dueña y opera seis locales de venta de donas en la ciudad de Kansas y sus
alrededores. A usted le proporcionan los siguientes datos corporativos para el próximo año:
Ingresos $10.000.000
Costos fijos $ 1,700,000
Costos variables $ 8,200,000
Los costos variables cambian con respecto al número de donas vendidas.
Calcule la utilidad operativa presupuestada para cada una de las siguientes desviaciones de los datos del presupuesto
original. (Considere cada caso de manera independiente.)
1. Un aumento del 10% en la contribución marginal, con Utilidad Operativa = 185 000
ingresos constantes.
Contribución Marginal = Ingresos – Costos Variables 5. Un aumento del 8% en unidades vendidas.
Contribución Marginal = 10 000 000 – 8 200 000 = 1 (↑8%) = 1.08
800 000 Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables –
Contribución Marginal (10%) = 1 980 000 Costos Fijos
Utilidad Operativa = Contribución Marginal – Costos Utilidad Operativa = 10 800 000 – 885 600 – 1 700 000
Fijos Utilidad Operativa = 244 000
Utilidad Operativa = 1 980 000 – 1 700 000
Utilidad Operativa = 280 000 6. Una disminución del 8% en unidades vendidas.
(-8%) = 0.92
2. Una disminución del 10% en la contribución marginal, Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables –
con ingresos constantes. Costos Fijos
Contribución Marginal (-10%) = 1 782 000 Utilidad Operativa = 9 200 000 – 7544000 – 1 700 000
Utilidad Operativa = Contribución Marginal – Costos Utilidad Operativa = 64 000
Fijos
Utilidad Operativa = 1 782 000 – 1 700 000 7. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades
Utilidad Operativa = 82 000 vendidas.
(10%) = 1.1
3. Un aumento del 5% en costos fijos. Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables –
Costos Fijos (5%) = 1 785 000 Costos Fijos
Utilidad Operativa = Contribución Marginal – Costos Utilidad Operativa = 11 000 000 – 9 020 000 – 1 870
Fijos 000
Utilidad Operativa = 1 800 000 – 1 785 000 Utilidad Operativa = 110 000
Utilidad Operativa = 15 000
4. Una disminución del 5% en costos fijos. 8. Un aumento del 5% en costos fijos y una disminución
Costos Fijos (-5%) = 1 615 000 del 5% en costos variables.
Utilidad Operativa = Contribución Marginal – Costos Costos Fijos (5%) = 1 785 000
Fijos Costos Variables (-5%) = 7 790 000
Utilidad Operativa = 1 800 000 – 1 615 000
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Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Utilidad Operativa = 10 000 000 – 7 790 000 – 1 785
Costos Fijos 000
Utilidad Operativa = 425 000
3-20 Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la fabricación y venta de bolígrafos. En la
actualidad vende cinco millones de piezas al año en $0.50 por unidad. Sus costos fijos anules son de $900,000, sus
costos variables son de $0.30 por unidad.
Considere cada caso por separado:
1- a. ¿Cuál es la utilidad operativa actual?
Solución:
Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 × 5 000 000) – (0.3 × 5 0000) – 900 000 = 100 000
b. ¿Cuál es el punto de equilibrio actual en ingresos?

Solución:
$ 0.5 × Q – $ 0.3 × Q – $ 900 000 = $ 0
Q = 4 500 000
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
Solución:
Utilidad Operativa = (0.5 × 5 000 000) – (0.34 × 5 000 000) – 900 000 = -100 000
3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

Solución:
Utilidad Operativa = (0.5 × 5 500 000) – (0.34 × 5 500 000) – 990 000 = 110 000
4. Una disminución del 20% en costos fijos y en el precio de venta, una disminución del 10% en el costo variable
unitario, y un aumento del 40% en unidades vendidas.
Solución:
Utilidad Operativa = (0.4 × 7 000 000) – (0.27 × 7 000 000) – 720 000 = 190 000
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.
Solución:
$ 0.5 × Q – $ 0.3 × Q – $ 990 000 = $ 0
Q = 4 950 000
6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de S20.000 en costos fijos.

Solución:
$ 0.6 × Q – $ 0.3 × Q – $ 20 000 = $ 0
Q = 73 333
3-21 Análisis de CVU impuestos sobre la renta. Diego Motors es un pequeño distribuidor de automóviles. El promedio,
vende un automóvil en $25,000 el cual compra al fabricante en $22,000. Cada mes. Diego Motors paga $50,000 de
alquiler y servicios públicos y $60,000 de sueldos a los vendedores. Además de sus salarios, a los vendedores se les
paga una comisión de $500 por cada automóvil que vendan. Diego Motors también gasta $10,000 (cada mes en anuncios
locales. Su tasa de impuestos es del 40%.
1. ¿Cuántos automóviles debe vender Diego Motors cada 2. Diego Motors tiene une meta de utilidad neta mensual
mes para alcanzar el punto de equilibrio? de $54.000. ¿Cuál es su utilidad operativa meta
Solución: mensual? ¿Cuántos automóviles debe vender cada
I = 25 000 mes para alcanzar la meta de utilidad neta mensual de
CVu = 22 000 + 500 = 22 500 $54,000?
CF = 22 000 + 60 000 + 10 000 = 120 000 Solución:
t=40% MUN = 54 000
P×Q – Cvu×Q – CF = 0 MUN
25 000 Q – 22 500 Q – 12 000=
25 000 Q – 22 500 – 120 000 = 0 1 - 0.4
Q = 48 Q = 84 ⟹ UOM = 3 870 000
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3-22 Análisis de CVU, impuestos sobre la renta The Rapid Meal tiene dos restaurantes que están abiertos 21 horas al
día. Los costos fijos para los dos negocios en conjunto ascienden a $450,000 al año. El servicio compra de desde una
taza de café hasta comidas completas. La cuenta promedio por cliente es de $8. El costo promedio di alimentos y otros
costos variables por cada cliente es de $3.20. La tasa del impuesto sobre la renta es del 30%. La meta de utilidad neta es
de $105,000.
1. Calcule los ingresos necesarios para lograr la meta de $ 8 × Q – $ 3.2 × Q – $ 450 000 = 0
utilidad neta. Q = 93 750
Solución:
UO = MUO = UN, CF= 450 000, P = 8, t = 30%, MUN = b. ¿Cuántos para obtener una utilidad neta de
105 000 $105,000?
MUN = (1 – t) MUO Solución:
$ 8 × Q – $ 3.2 × Q – $ 450 000 = $ 105 000 (0,7) $ 8 × Q – $ 3.2 × Q – $ 450 000 = 105 000
Q = 109 062,5 Q = 115 625
I = 8 × Q = 872 500
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de
150,000.
2. a. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el Solución:
punto de equilibrio? 4,80 (150 000) – 450 000 = UN
Solución: UN = 270 000
3-23 Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo líder electo del partido republicano. Media
Publishers está negociando publicar su Hoot's Manifestó, un nuevo libro que promete ser de los más vendidos. Los
costos fijos de producir y comercializar el libro sarán de $500,000. Los costos variables de la producción y la
comercialización serán de $4 por copia vendida. Estos costos aún no incluyen el pago a Hoot. Hoot negocia un pago por
adelantado de $3,000,000, más una tasa por regalías del 15% sobre el precio de ventas netas de cada libro. El precio de
ventas netas es el precio de lista de la librería, $30, menos el mar gen que se paga a ésta por vender el libro. Se espera
aplicar el margen normal de la librería de un 30% soba su precio de lista.
1. Prepare una gráfica VU para Media Publishers.
Solución:
PL = 30
Pv = PL – 30% PL = 70 %(30) = 21
PQ – CVuQ – (35 00 000 – 3.15Q) = 0
Q = 252708
CF = 4296030.2
CMg U =P – Cvu = 21 – 4 = 17
17
%CMg = = 81%
21
Punto de Equilibrio
Nº de unidades del CF
= =
punto de equilibrio CMgu
4296030.2
= 252 708 unidades
4
Ingreso del CF 4296030.2

= = = $ 5 303 741
punto de equilibrio %CMg 0.81 2. ¿Cuántas copias debe vender Media Publishers para
(a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la
meta de utilidad operativa de $2 000 000?
Solución:
a. 17 × Q + 3.15 × Q = 3 500 000
Q = 205 882
b. 17 × Q – 3 500 000 =2 000 000
Q = 323 529
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a

los siguientes cambios:
a. Disminución del margen normal de la librería al 20%
de su precio de lista de $30.
Solución:
PL = 30 – 20%(30) = 24
20 × Q – 3 500 000 + 15%(24)Q = 0
Q = 3 500 000
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Q = 176 768
b. Aumento del precio de lista de la librería a $40 con el
mismo margen de 30 por ciento. c. Comente los resultados.
Solución: Al parecer cuando hay disminución del margen
PL = 40 – 30%(40) = 28 normal la cantidad aumenta pero cuando hay un
24 × Q – 3 500 000 + 15%(28)Q = 0 incremento deprecio la cantidad disminuye
3-24 Análisis de CVU, margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de Lettin Corp., se encuentran en
$1,000.000 de ingresos y $400.000 de costos fijos.
1. Calcule el porcentaje de contribución marginal. 6 000 000 = 12Q
Solución: Q = 50 000
1 000 000 – CVu × Q – 400 000 = 0 P × Q = 1 000 000
CVu × Q = 6 000 000 1 000 000
P= =20
CMg = I – CV 50 000
1 000 000 – 600 000 CMg
%CMg = = 3. Suponga que se venden 80.000 unidades. Calcule el
1 000 000 I
%CMg = 40 % margen de seguridad en unidades.
Solución:
2. Calcule el precio de venta si los costos variables son 20 × 80 000 – 1 000 000 = 600 000
de $12 por unidad.
Solución:
3-25 Apalancamiento operativo. Color Rugs está Nevando a cabo una venta de alfombras en Jerry's Club, una almacén
local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. La compañía comprará las alfombras un distribuidor
local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las unidades que no haya vendido y obtener el reembolso.
Jerrys's Club ofreció a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio.
■ Opción 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.
■ Opción 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta.
Suponga que Color Rugs no incurrirá en costos adicionales.

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opción 1 y (b) opción 2.
2. ¿A qué nivel de ingresos obtendrá Color Rugs la misma utilidad operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones?
3. a. ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la opción 1?

b. ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la opción 2?
4. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta.
5. Explique e intérprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.
3-26 Análisis de CVU, diferencias en las estructuras de costos internacionales. Knitwear, Inc. está considerando tres
países para la ubicación única de fabricación de su nuevo suéter: Singapur. Tailandia o Estados Unidos. Todos los
suéteres se venderían en tiendas minoristas en Estedos Unidos a $32 por unidad. Estas tiendas aumentarían su propio
margen de ganancia al vender el producto al cliente final. Los costos fijos y variables por unidad (suéter) verían en los
tres países.
A B C D
1 Costos Costo Costo variable
2 fijos variable de
comercialización
3 anuales de fabricación y distribución
4 País (Millones) por suéter Por suéter
5 Singapur $ 6.5 $ 8.00 $11.00
6 Tailandia $ 4.5 $ 5.00 $11.50
7 Estados $12.0 : $13.00 $ 9.00
Unidos
Si desea utilizar Excel para resolver este ejercicio, vaya a Prácticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/ horngren y
descargue la plantilla para el ejercicio 3-26.
Página 7
1. Calcule el punto de equilibrio para Knitwear, Inc., en 2. Si Knitwear. Inc., planea producir y vender 800.000
cada país en (a) unidades vendidas, (b) ingresos. suéteres en el 2005, ¿cuál es la utilidad operativa
Solución: presupuestada para cada una de las ubicaciones de
32Q – 19Q – 6 500 000 = 0 (SINGAPUR) fabricación? Comente los resultados.
Q = 500 000 Solución:
I = 32Q = 16 000 000 SINGAPUR
U.O.=13(800 000)=10 400 000
32Q – 17Q – 4 500 000 = 0 (TAILANDIA)
Q = 300 000 TAILANDIA
I = 15Q = 9 600 000 U.O.=15(800 000)=10 400 000
32Q – 22Q – 12 000 000 = 0 (EEUU) EEUU

Q = 1 200 000 U.O.=10(800 000)=10 400 000
I = 32Q = 38 400 000
3-27 Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes antiguos. Zapo 1-2-3 es uno de los vendedores principales de
productos de hoja de cálculo electrónica. Está a punto de sacar al mercado la versión 5.0. Zapo divide a sus
compradores en dos grupos: los clientes nuevos y los clientes antiguos (aquellos que ya han comprado la versión 4.0 de
Zapo 1-2-3 o versiones anteriores). Pese a que se ofrece el mismo producto físico a cada grupo de clientes, existen
diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables de marketing:
Clientes Clientes
nuevos antiguos
Precio de venta $210 $120
Costos variables
Manufactura $20 $25
Marketing $65 90 15 40
Contribución $120 $ 80
marginal
1. Los costos fijos de la versión 5.0 de Zapo 1-2-3 son de 210(200 000) + 120(200 000) - 90(200 000) – 40(200
$14,000,000. La mezcla de ventas planeada en 000) – 14 000 000 = U.O.
unidades es un 60% de nuevos clientes y un 40% de U.O. = 26 000 000
clientes antiguos. ¿Cuál es el punto de equilibrio en
unidades de la versión 5.0 de Zapo 1-2-3, asumiendo 3. Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades
que se alcance la mezcla de ventas planeada de 60/40 cambia con las siguientes mezclas de clientes:
por ciento? a. Nuevos 50%/Antiguos 50%
Solución: Solución:
P Q – C Vu – C F = U.O S (210) + S (120) – S (90) – S (40) – 14 000 000 =
3S PuX + 2 PuY – 35CVuX – 2S (40) – 14 000 000 = 0 0
3S (210) + 2S (120) – 3S (90) – 2S (40) – 14 000 000 = S=20 000
0 Q = 2S = 40 000 unidades
S = 26923.07692
Para alcanzar el punto de equilibrio b. Nuevos 90%/Antiguos 10%
3 S prod. X + 2 S prod. y = 134615,3846 Solución:
Q = 134615.38476 9S (210) + S (120) – S (90) – S (40) – 14 000 000 =
0
2. Si se alcanza la mezcla de ventas, ¿cuál será la S=12 068.96552
utilidad operativa cuando se vendan 200,000 unidades Q = 10S = 120 690 unidades
unidades?
Solución: c. Comente los resultados.
3-28 Análisis de CVU, múltiples causantes del costo. Susan Wong es una distribuidora de marcos de bronce para
cuadros. Para el 2005, planea comprar marcos de $30 cada uno y venderlos en $45 le pieza. Se espera que les costos
fijos de Susan sean de $240,000. Los únicos costos adicionales serán costos variables de $60 por embarque por
procesar la factura y entregar los documentos, organizar la entrega y darte seguimiento a las cuentas por cobrar. Se
incurrirá en este costo de $60 cada vez que Susan embarque un pedido da marcos para cuadros, independientemente de
cuál sea la cantidad que envía.
1. a. Suponga que Susan vende 40,000 marcos en 1,000 P = 45
embarques durante el 2005. Calcule la utilidad opera- CF = 240 000
tiva para el 2005. 45(40 000) – 30(40 000) – 60(1 000) – 240 000 =
Solución: U.O.
CV = 30 + 60 U.O. = 300 000
Página 8
Solución:
b. Suponga que Susan vende 40,000 marcos en 800 45 Q – 30 Q – 60 (500) – 240 000 = 0
embarques durante el 2005. Calcule la utilidad Q =14 000
operativa para el 2005.
Solución: 3. Calcule otro punto de equilibrio para el 2005, distinto al
45(40 000) – 30(40 000) – 60(800) – 240 000 = descrito en el requerimiento 2. Explique brevemente
U.O. por qué Susan tiene múltiples puntos de equilibrio.
U.O. = 312 000 Solución:
45(40 000) – 30(40 000) – 60(Q2) – 240 000 = 0
2. Suponga que Susan anticipa hacer 500 embarques en Q2 = 6 000
el 2005. ¿Cuántos marcos debe vender para alcanzar
el punto de equilibrio en ese año?
3-29 Becas deportivas, análisis de CVU. Midwest Unh/ersity cuenta con un presupuesto anual de $5,000,000 para las
becas deportivas. Cada beca es de $20,000 al año. Los costos fijos operativos del programa de becas deportivas son de
$600000, y los costos variables operativos ascienden a $2,000 por beca ofrecida.
1. Determine el número de becas deportivas que Midwest I ↓ 22%
University puede ofrecer cada año. I = 5 000 000 – 22 % (5 000 000)
Solución: I = 3 900 000
I = 5 000 000
P = 20 000 3. Al igual que en el requerimiento 2. asuma una
CF = 600 000 reducción de presupuesto del 22% y los mismos costos
CVu = 20 000 fijos. Si Midwest deseara ofrecer el mismo número de
I=P×Q becas deportivas que en el requerimiento 1, calcule el
5 000 000 = 20 000 × Q monto que pagaré a cada estudiante que reciba una
Q = 250 becas deportivas beca.
Solución:
I = 3900 000
CF = 600 000
2. Suponga que el presupuesto total para el siguiente arto Q = 250
se reduce en un 22%. Los costos fijos permanecerán I=P×Q
igual. Calcule el número de becas deportivas que 3 900 000 = P × 250
puede ofrecer Midwest el siguiente año. P = 15 600
Solución:
3-30 Contribución marginal, tome de decisiones. Los datos de ingresos y costos de Schmidt Men's Clothing para el 2006
son los siguientes:
Ingresos $ 500.000
Costo de la mercancía vendida (40% de 200,000
ventas)
Margen bruto 300,000
Costos operativos:
Salarios fijos $150.000
Comisiones de ventas (10% da las 50.000
ventas)
Depreciación da equipo e 12.000
instalaciones
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41,000
Otros costos operativos 50.000 310.000
Utilidad (pérdida) operativa $ (10,000)
El señor Schmidt. duetto de la tiende, no esté satisfecho con los resultados operativos. Un análisis de los demás costos
operativos revela que éste incluye costos variables por $40,000, los cuales cambien con el volumen de ventas, y costos
fijos por $10,000.
1. Calcule la contribución marginal de Schmidt Men's Clolhing.
Margen bruto 260 000

Costos operativos:
Salarios fijos $150 000
Comisiones de ventas (10% da las 50 000
Página 9
ventas)
Depreciación da equipo e 12 000
instalaciones
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41 000
Otros costos operativos 50 000
Costos Fijos 10 000 320 000
Utilidad (pérdida) operativa (6,000)
Contribución Marginal =260 000
2. Calcule el porcentaje de contribución marginal.

Solución:
260 000
%CMg = = 52%
500 000
3. El señor Schmidt estime que puede aumentar los ingresos en un 20% si incurre en costos adicionales de publicidad
por $10,000. Calcule el impacto de los costos adicionales de publicidad sobre la utilidad operativa.
Solución:
I ↑ 20%
500 000 (120%) = 600 000 + 240 000 = 360 000
Margen bruto 360 000

Costos operativos:
Salarios fijos $150 000
Comisiones de ventas (10% da las 50 000
ventas)
Depreciación da equipo e 12 000
instalaciones
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41 000
Otros costos operativos 50 000
Costos Fijos 10 000
Costos adicionales de publicidad 10 000 330 000
Utilidad (pérdida) operativa (30,000)
I – C Vu – C F = U.O
CM – CF = U.O
360 000 – 330 000 = 30 000
Si el señor Schmidt incrementa en 20% sus ingresos e incurre a costos adicionales de publicidad de 30 000 podemos
observar que nuestra utilidad operativa será mayor a la anterior, por lo tanto, si conviene que invierta en publicidad
3-31 Contribución marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics es una empresa que fabrica y
vende cremas faciales a pequeños tiendas étnicas en el área metropolitana de Nueva York. Presentí a George López,
inversionista potencial en el negocio, el estado de resultados operetivos mensual que se mués tra a continuación. Ayude
al señor López a entender fa estructura de costos de Mirabella.
A B C D
1 Mirabella Cosmetics
2 Estado de resultados operativo, junio de 2005
3 Unidades vendidas 10,000
4 Ingresos $ 100,000
5 Costo de la mercancía vendida
6 Costos variables de fabricación $55,000
7 Costos fijos de fabricación 20,000
8 Total 75,000
9 Margen bruto 25,000
10 Costos operativos
11 Costos variables de marketing $ 5,000
12 Costos fijos de marketing y administrativos 10,000
13 Costos operativos totales 15,000
14 Utilidad operativa $ 10,000
Si desea utilizar Excel para resolver este ejercicio, vaya a Prácticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/horngren y
descargue la plantilla para el ejercicio 3-31.
Página 10
1. Reestructure el estado de resultados para poner énfasis en la contribución marginal.

Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Ingresos $ 100,000
Costo de la mercancía vendida
Costos variables de fabricación $55,000
Costos variables de marketing $ 5,000 60 000
Contribución Marginal 40 000
Costos fijos de fabricación 20,000
Costos fijos de marketing y administrativos 10,000 30 000
Utilidad Operativa 10 000
2. Calcule el porcentaje de contribución marginal y el punto de equilibrio en unidades e ingresos para junio de 2005.
Solución:
U.O = (Pv – CVu) (Q) – CF
10 000 = (Pv – CVu) (10 000) – 30 000
Pv – CVu =4
4
%CMg = = 4%
10
Punto de Equilibrio
Nº de unidades del CF 30 000
= = = 7 500 unidades
punto de equilibrio CMgu 4
Ingreso del CF 30 000

= = = $ 75 000
punto de equilibrio %CMg 0.4
3. ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio del 2005?

Solución:
Margen Ventas Ventas de punto
= –
de Seguridad Presupuestadas de equilibrio
Margen de Seguridad = 10 000 – 7 500 = 2 500
4. Si las ventas en junio fueron de sólo 8,000 unidades y la tasa de impuestos de Mirabella es del 30%, calcule su
utilidad neta.
Solución:
Ventas unidades =8 000
t = 30 %
U.N. = ?
Meta de Utilidad Operativa = 8 000 × 10 – 6 × 8 000 – 3 000
Meta de Utilidad Operativa = 29 000
Meta de Utilidad Meta de Utilidad Neta Meta de Utilidad Neta
= ⟹ = 29 000
Operativa 1- Impuesto de renta 1 – 0.30
Meta de Utilidad Neta = 20 300
3-32 Incertidumbre, análisis do CVU. (Apéndice del capitulo) Angela Brady esté considerando promover una pelea de
campeonato mundial para el boxeador Mike foramen. Brady recibiré $16 por cada hogar que tenga televisión por cable y
se suscriba al evento. Ella pagará a Foreman el 25% de cada cuota de $16 que reciba y una tarifa fija de $2,000,000.
Además, incurriré en costos fijos de $1.000.000 y en costos variables de $2.000.000 por ceda bogar con televisión por
cable que se suscriba al evento. Todos los ingresos de la pelea por concepto de venia de boletos serán para el operador
del casino en donde se lleve a cabo la contienda.
La audiencia del pago por evento de esta pelea es incierta, pero Brady estima le siguiente distribución de probabilidades:
A B
Audiencia de pago por
evento (número de
1 hogares. Probabilida
que se suscriben al d
evento)
2 100,000 0.05
3 200,000 0.10
4 300,000 0.30
5 400,000 0.35
Página 11
6 500,000 0.15
7 1,000,000 0.05
Si desea utilizar Excel para resolver este eiercicio, vaya a Précticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/bemgron y
descargue la piantina para al ejercicio 3-32.
1. ¿Cuál es el pago qua Brady espera hacer a Foreman? Nº de unidades del CF
= =
Solución: punto de equilibrio CMgu
∑ Q = 2 500 000 3 000 000
25% de $16 =4 = 25 000 unidades
12
$4 × 2 500 000 + 2 000 000 = 12 000 000
3. Con base en el tamaño de la audiencia esperada,
2. Si lo único incierto es el tamaño de le audiencia del ¿recomendaria a Brady proceder a ejecutar los planes
pago por evento, ¿cuál es el número del punto de para realizar la pelea?
equilibrio de k>s hogares que se suscriben? Si lo recomendaría
Solución:
CMg = Pv – Cv = 16 – 4 =12
3-33 Análisis de CVU, compañía de servicio. Wildlife Escapes genera un promedio de ingresos de $4,000 por persona
con su paquete de recorridos de cinco días en reservas naturales en Kenya. Los costos variables por persona son:
Tarifa aérea $1,500

Hospedaje en hoteles 1,000
Alimentos 300
Transporte terrestre 600
Boletos para la reserva natural y otros 200
costos
Total $3,600
Los costos fijos anuales ascienden $480.000.

1. Calcule el número de paquetes de recorridos que 3. Si los costos fijos aumentan en $24.000. ¿cuál es la
deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio. disminución que debe alcanzarse en el costo variable
Solución: por persone pare mantener el punto de equilibrio que
Nº de unidades = (480 000) / (400) = 1 200 se calculó en el requerimiento 1?
Solución:
2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de CF = 504 000
utilidad operativa de $100.000. 4000 (1 200) – CVu (1 200) – 504 000 = 0
Solución: CVu =3 580
Ingreso CF + MUO Antes CVu = 3 600, Después CVu = 3 580
= ⟹ La disminución sería de $ 20 para vender la misma
Necesario CMg
480 000 + 100 000 cantidad de paquetes
= 5 800 000
0.1
3-34 CVU. Meta da utilidad operativa, compañía de servicio. Teddy Bear Daycare es una guardería infantil que presta
servicios de lunes a viernes. Sus costos variables mensuales por niño son:
Almuerzo y bocadillos $100

Material educativo 75
Otros materiales (productos de papel, artículos de 25
tocador, etc.)
Total $200
Acosos fijos mensuales consisten en:
Alquiler $2,000
Servicios públicos 300
Seguro 300
Sueldos 2,500
6astos diversos 500
Total $5,600
Página 12
Teddy Bear cobra a cada padre $600 por niño.
1. Calcule su punto de equilibrio. inscribirse para que Teddy Bear alcance la meta de
Solución: utilidad operativa.
CVu = $ 200 Solución:
CF = $ 5 600 CF + MUO 5 600 + 10 400
Pv = $ 600 Cant. de niños = ⟹ = 40 niños
CMg 400
Punto de Equilibrio
600 Q – 200 Q – 5 600 = 0
400 Q = 5600 3. Teddy Bear tuvo que mudarse a otro edificio porque se
Q = 14 venció su arrendamiento. El alquiler mensual dél nuevo
CMg 400 edificio es de $3,000. Por sugerencia de los padres,
%CMg = = = 67%
Pv 600 Teddy Bear planee llevar a los niños a viaje, de
estudio. Los costos mensuales de estos viajes son de
Nº de unidades del CF 5 600 $1,000. ¿Cuánto debe Teddy Bear aumentar sus
= = = 14 niño
punto de equilibrio CMg 600 – 200 tarifas por niño para cumplir con la meta de utilidad
operativa de $10,400 al mes, tornando en cuenta al
Ingreso del CF 5 600 mismo número de niños en el requerimiento 2?
= = = $ 8 400
punto de equilibrio %CMg 0.67 Solución:
7 600 + 10 400
=40
(x – 200)
2. La meta de utilidad operativa de Teddy Bear es de X = $ 650
$10,400 el mes. Calcule el número de ninos que deben Debe aumentar en $50
3-35 Anóllsis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de
$200.000, con base en un voluman de ventas de 200,000 unidades. Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos
variables consistan an el predo da compra de $10 y un costo de embarque y manejo de mercancia de $2. Los costos fijos
anuales de Galaxy son da $600,000.
1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de

seguridad en unidades. 3. Para el 2006, la administración espera que el precio de
Solución: compra unitario da los discos aumente en un 30%.
U.O. = $ 200 000 Calcule el ingreso de ventas que debe generar Galaxy
Q = 200 000 para el 2006 para mantener la utilidad operativa del
Pv = $16 año an curso si el precio de venta permanece sin
CVu = $12 cambios.
CF = 600 000 Solución:
Nº de unidades del CF Pc = $10 (30%) = 13
=
punto de equilibrio CMu CV = $15
600 000 16 Q -15 Q – 600 000 = 200 000
= = 150 000 unidades Q = 800 000
4
Ingreso de Ventas = 12 800 000
Margen de Seguridad = 200 000 – 150 000 = 50 CMg 1
%CMg = = = 6.25%
000unidades Pv 16
2. Calcule la utilidad operativa de la compañia para et Ingreso CF + MUO

= ⟹
2005 si bay un aumento del 10% sobre las ventas Necesario CMg
unitarias proyactadas. 600 000 + 200 000
Solución: = 12 800 000
0.0625
U.O. = (16 × 220 000) – (12 × 220 000) – 60 000 = $
280 000
3-36 Análisis da CVU. Impuastos sobre la renta. (Adaptado del examen CMA) R. A. Bo and Company, fabricante de
tazones de madera de nogal de muy buena calidad hechos a mano, ha tenido un crecimiento sostenido en ventas durante
los pasados cinco años. No obstante, el aumento de la competencia ha llevado al señor Ro. el presidente, a considerar
qua será necesaria una campaAa agresiva de marketing el próximo año para mantener el crecimiento actual de la
compañia. A fin de emprender dicha campaña el próximo año, el contralor de la compaAia ha preparado y presentado al
señor Ro los siguientes datos para al año en curso, 2005:
Costo variable (por tazón)

Materiales dilectos $ 3.25
Página 13
Mano de obra directa da fabricación 8.00

Gastos indirectos variables (fabricación,
marketing.
distribución y servicio al cliente) 2.50
Costo variable total por tazón $13.75
Costos fijos
fabricación $ 25,000
Marketing, distribución, y servicio al cliente 110,000
Costos fijos totales $135,000
Precio de venta
Ventas esperadas 20,000 unidades $500,000
Tasa de impuesto sobra la renta 40%
1. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para el 2005?

Solución:
MUN 4. ¿Cuál es el punto de equilibrio en ingresos para el
I – CV – CF= 2006 si se gastan los $11,250 adicionales en
1 – t
MUN publicidad?
500 000 – 275 000 – 135 000 =
1 – 0.4 Solución:
MUN = 54 000 CMg 11.25
%CMg = = = 45%
Pv 25
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para el
2005? Ingreso del CF 146 250
= = = $ 32 500
Solución: punto de equilibrio %CM 0.45
Nº de unidades del CF 5. Si se gastan los $11.250 adicionales, ¿cuáles son los

=
punto de equilibrio CMu ingresos que se requiere obtener en el 2006 para que
135 000 la utilidad neta de ese año sea igual a la del 2005?
= = 12 000 unidades
11.25 Solución:
25Q – 13.75Q – 146 250 = 54 000
3. El señor Ro he fijado la meta de ingresos para el 2006 Q = 17 800 unidades
a un nivel de $550.000 (o 22.000 tazones). Él Ingreso = 17 800 × 25 = $ 455 000
considera que será necesario un costo adicional de
marketing por $11,250 por concepto de publicidad en el 6. A un nivel de ventas de 22.000 unidades. ¿cuál es el
2006. siendo que todos los demás costos permanecen monto máximo que puede gastarse en publicidad si se
constantes, para alcanzar la meta de ingresos. ¿Cuál desea obtener una utilidad neta de $60.000?
es la calidad neta para el 2006 si se gastan los $11.250 Solución:
adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
Solución: MUN
Ingresos = $ 500 000 MUO = I – CV – CF =
1 – t
Unidad = 22 000
Mk = 11.250 60 000
CF = 146 250 P × Q – CVu × Q – CF =
1 – 0.4
MUN Q (P – CVu) – CF = 100 000
I – CV – CF=
1 – t CF = 147 500
MUN El monto maximo que si debe gastar en publicidad
550 000 – 302 000 – 146 250 =
1 – 0.4 sería de $ 122 500
MUN = 60 750
3-37 Análisis de CVU, toma de decisiones. (Adaptado de M. Rajan). Tocchet Company fabrica CB1, un radio de banda
civil. La planta de la compañía tiene una capacidad anual de producción de 50,000 unidades Tocchet vende actualmente
40.000 unidades a un precio de $105 Tiene la siguiente estructura de costos:
Costo variable unitario de fabricación $45

Costos fijos de fabricación $800,000
Costo variable unitario de marketing y $10
distribución
Costos fijos de marketing y distribución $600.000
Considere cada requerimiento de manera independiente.

1. El departamento de marketing indica que la requiere que Tocchet aumente sus costos fijos de
disminución en el precio de venta a $99 aumentaría marketing y distribución Calcule el aumento máximo
las ventas a 50,000 unidades. Esta estrategia en los costos fijos de marketing y distribución que
Página 14
permitirá a Tocchet reducir su precio de venta a $99 unidades, calcule el precio de venta mínimo que
y mantener su utilidad operativa. permitirá a Tocchet añadir estas nuevas
Solución: características y mantener su utilidad operativa.
99 × 50 00 – 55 × 50 000 – (800 000 + 600 000 + x) Solución:
= 600 000 CV = $47
x = 200 000 Cvu = $ 900 000
El aumento máximo en los costos fijos de marketing CF = 600 000
y distribución será de 200 000 Cant. de vent. = 40 000 uni
U.O inicial = 40 000 105 – 40 000 × 55 – 1 400 000
2. El departamento de manufactura propone cambios U.O inicial = 600 000
en el proceso de fabricación para añadir nuevas
características al producto CB1. Estos cambios Pv × 40 000 – CV × 40 000 – CF = 600 000
aumentarán los costos fijos de fabricación en Pv × 40 000 – 57 × 40 000 – 1 500 000 = 600 000
$100,000 y el costo variable unitario de fabricación Pv min = $ 34.5
en $2. Con la cantidad actual de ventas de 40,000
3-38 Análisis de CVU, zapaterías. WalkRite Shoe Company opera una cadena de zapaterías que vende diez diferentes
estilos de calzado económico para hombres con costos unitarios y precios de vente idénticos. Una unidad se define como
un par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales reciben
un salario fijo y una comisión de venta. WalkRite está considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relación
de ingresos y costos que a continuación se muestra:
A B C D E
Datos variables por unidad (por Costos fijos anuales
1 par de zapatos)
2 Piecio de venta $30.00 Alquiler $ 60,000
3 Costo de los zapatos $19.50 Sueldos 200,000
4 Comisión da venta 1.50 Publicidad 80,000
Costo variable unitario $21.00 Otros costos fijos 20,000
6 Costos fijos $ 360.000
totales
Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prácticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/horngren y
descargue la plantilla para el problema 3-38.
Considere cada pregunta de manera independiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades Ingreso del CF 441 000
= = = $ 1 470 000
vendidas e (b) ingresos? punto de equilibrio %CM 30%
Solución:
CMu = Pv – CVu = 30 – 21 = 9 4. Consulte los datos originales. Si, además de su sueldo
fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisión de
Nº de unidades del CF $0.30 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de
=
punto de equilibrio CMu equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b)
360 000 ingresos?
= = 40 000 unidades
9 Solución:
Nº de unidades del CF
CMg 9 =
punto de equilibrio CMu
%CMg = = = 30% 360 000
Pv 30
= = 41 379 unidades
8.7
Ingreso del CF 360 000
= = = $ 1 200 000 CMg 8.7
punto de equilibrio %CM 30%
%CMg = = = 29%
Pv 30
2. Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad Ingreso del CF

=
(pérdida) operativa de la tienda? punto de equilibrio %CM
Solución: 360 000
Q = 35 000 × 30 – 35 000 × 21 – 360 000 = = $ 1 241 379.31
29%
Q = $ – 4 500
3. Si la comisión de venta no es continua y los sueldos

fijos aumentan por un total de $81,000, ¿cuál sería el 5. Consulte los datos originales. Si, además da su sueldo
punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e fijo, al gerente de lo tienda se le paga una comisión de
(b) ingresos? $0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio,
Solución: ¿cuál sería la utilidad operativa de la tienda si se ven-
Nº de unidades del CF 441 000 dieron 50,000 unidades?
= = = 49 000 unidades
punto de equilibrio CMu 9 Solución:
U.O = 50 000 × 30 – 50 000 × 21.30 – 360 000
Página 15
U.O = 75 000
3-39 Análisis de CVU, zapaterías (continuación del problema 3-38). Consulte el requerimiento 3 del problema 3-31 Ahora,
en el problema 3-39, asuma el papel del dueño de WalkRite.
Si deseo utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prácticas en Excel en www.pearsoneducocion.oet/kofngren y
descargue la piantila para el problema 3-38.
1. Calcule el número de unidades vendidas con las cuales al dueño de WalkRite le sería indiferente elegir entre el plan
original de sueldo más comisiones poro los vendedores y el plan que sólo contemplo salarios fijos pero más altos.
Solución:
Pv = 30
CV = 19.50
U.O. = I – CV – CF
U.O. = 30 × 49 000 – 19.50 × 49 000 – 360 000 – x
x = 330 000
supongamos que los sueldos aumentan en $ 60 000
Nº = 420 000 / 10.5 = 40 000
El número de unidades sería de 40 000 pares de zapatos
2. Como dueño, ¿usted qué plan de remuneración por ventas elegirla si las ventas anuales pronosticadas de la nueva
tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? ¿Qué piensa en torno al aspecto de motivación de su plan de
remuneración elegido?
Solución:
Ingreso = 30 55 000 = 1 650 000
Con comisiones
U.N. = 1 650 000 – 21 × 55 000 – 360 000
U.N. = 135 000
Sin comisiones
U.N. = 1 650 000 – 1 072 000 – 420 000
U.N. = 157 000
El plan que tiene comisiones le genera $ 22 500 menos que el plan de renumeraciones, son comisiones y con sueldo
mas alto
3. Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000. ¿Cuántas unidades debe vender para alcanzar la moto de
utilidad operativa de acuerdo con (a) al plan original de sueldo más comisiones, y (b) el plan que sólo contempla
salarios fijos pero más altos?
Solución:
MUO = 168 000
Cantidad de uni
CF + MUO 3 600 + 168 000
Cant. de unidades = ⟹ = 58 667 unidades
CMg 9
Cant. de unidades CF + MUO 420 00 + 168 000
= ⟹ = 56 000 unidades
prod.que deben vend. CMg 10.5
4. Usted abre la nueva tienda el I de enero de 2005, con el plan de remuneración original de salario más comisión. Dado
que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflación, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos
y asegura el precio unitario de $19.50. Sin embargo, hacia fines de año sólo vende 48,000 zapatos, y autoriza una
rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin vende todos los unida- Oes. A los vendedores, como siempre,
les paga uno comisión del 5% sobre los ingresos. ¿Cuál es lo utilidad operativa anual para la tienda?
Solución:
(48 000 × 30 + 2000 × 30) – (48 000 × 21 + 2000 × 19.5) – 360 000 = U.O.
U.O. = 93 000
3-40 Estructuras de costos alternas, análisis de sensibilidad. Consulte los datos del ejemplo del software Do-AII en lo
página 62. Gracias a un informe que elaboró su gerente de marketing. Mary Frost sabe que sus clientes son sensibles al
precio. Lo demanda estimada en diferentes precios es:
A B C D E
1 Precio de venta $200 $230 $275 $300
2 Demanda (número de 42 30 20 15
Página 16
paquetes)
1. Si desea utilizar Excel para resolver este problema, Repita el requerimiento 1 asumiendo que en vez de
vaya a Prácticas en Excel en pagar una tarifa fija de $2,000 por el alquiler del
www.pearsoneducacion.net/horngren y descargue la espacio de exhibición, Mary paga una tarifa de $800
plantilla para el problema 3-40. más el 15% sobre los ingresos obtenidos en la
Solución: convención.
UOA = 200 × 42 – 120 × 42 – 2 000 = $ 1 360 Solución:
UOB = 230 × 30 – 120 × 30 – 2 000 = $ 1 300 Aquiler $ 800 + 15% Ingreso
UOC = 275 × 20 – 120 × 20 – 2 000 = $ 1 100 UOA = 200 × 42 – 120 × 42 – (800 +15% 8 400) = $ 1
UOD = 300 × 15 – 120 × 15 – 2 000 = $ 700 300
UOB = 230 × 30 – 120 × 30 – (800 +15% 6 900) = $ 1
Para maximizar mi utilidad operativa se debe vender a 465
$ 200 UOC = 275 × 20 – 120 × 20 – (800 +15% 5 500) = $ 1
475
2. ¿A qué precio debería vender Mary el software Do-All UOD = 300 × 15 – 120 × 15 – (800 +15% 4 500) = $ 1
en la convención para maximizar la utilidad operativa? 225
3-41 Estructura alterna de costo fijo/costo variable. Cut-n-Sew es una compañía pequeña que produce chaquetas para un
diseñador de ropa a un precio de venta de $20 por pieza. Cut-n-Sew está considerando invertir en una nueva planta.
Puede invertir ya sea en una planta más manual o en una más automatizada. Ambos tipos de planta tendrán el mismo
nivel de calidad. La planta manual tendrá costos fijos de $20,000 por año y un costo variable de $10 por chaqueta. La
planta automatizada tendrá un costo fijo de $30,000 por año y un costo variable de $8 por chaqueta.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades por cada tipo de planta?
a) contribución marginal :
PV-CV=20-10
CM = 10
Número de unidades del punto. De equilibrio =

𝐶𝐹/𝐶𝑀𝑉=20000/10 = 2000
unidades
b) contribución marginal:
PV-CV= 20 -12
CM =8
Número de unidades del punto. Equilibro = 30000/12=2500 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
2. Prepare una gráfica que muestre la rentabilidad de los dos tipos de planta a volúmenes de ventas de 2,000 a 7,000
unidades. ¿A qué volumen de ventas anticipadas tendrán los dos tipos de planta la misma utilidad operativa?
planta
manual: cantidades 2000 3000 4000 5000 6000 7000
Ingresos 40000 60000 80000 100000 120000 140000
= - CV 20000 30000 40000 50000 60000 70000
Página 17
= CMT 20000 30000 40000 50000 60000 70000

= - CF 20000 20000 20000 20000 20000 20000
= U.O 0 10000 20000 30000 40000 50000
:
Planta
Automatizada. cantidades 2000 3000 4000 5000 6000 7000
CMT 24000 36000 48000 60000 72000 84000
CF 30000 30000 30000 30000 30000 30000
U.O -6000 6000 18000 30000 42000 54000
3. Si Cut-n-Sew estima ventas de 4,000 chaquetas por año, ¿qué tipo de planta preferirá construir?
60000
50000
40000
30000
planta manual
planta automatizada
20000
10000
0
0 2000 4000 6000 8000
-10000
3-42 Análisis de CVU, impuestos sobre la renta, sensibilidad. (Adaptado del examen CMA). Almo Company es una
empresa dedicada a la fabricación y venta de cubiertas ajustables para tas casas rodantes y los remolquen. Para su
presupuesto del 2006, Almo estima lo siguiente:
Precio de venta $400

Costo variable por cubierto $200
Costos fijos anuales $100,000
Utilidad neta $240,000
Tasa de impuesto sobre la 40%
renta
El estado de resultados de mayo reveló que las ventas no estaban cumpliendo con las expectativas. Durante los primeros
cinco meses del año sólo se vendieron 350 unidades al precio establecido, con los costos variables como lo planeado, y
era evidente que no podría alcanzarse la proyección de utilidad neta para el 2006 a menos que se tomaran algunas
acciones. Un comité de la gerencia presentó al presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:
Reducir el precio de venta en $40. La organización de ventas pronosticó que a este precio reducido de manera
considerable podrían venderse 2,700 unidades durante el resto del año. Los costos fijos totales y el costo variable unitario
permanecerían según lo presupuestado.
Página 18
Disminuir el costo variable unitario en $10 mediante el uso de materiales directos menos costosos y una ligera
modificación en las técnicas de fabricación. El precio de venta también sería reducido a $30, y se esperarían ventas de
2,200 unidades el resto del año.
Reducir los costos fijos en $10,000 y disminuir el precio de venta en un 5%. El costo variable unitario permanecería sin
cambios. Se esperarla que las ventas fueren de 2,000 unidades por el resto del año.
Si no se hacen cambios al precio de venta o a la estructure de costos, determine el número de unidades que Almo
Company debe vender (a) para alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para alcanzar su objetivo de utilidad neta.
Determine la alternativa que debe elegir Almo para alcanzar su objetivo de utilidad neta. Muestre los cálculo!
1. Si no se hacen cambios al precio de ventas o a la estructura de costos determine el número de unidades que
Almo Company necesita para alcanzar el punto de equilibrio y (b)Para alcanzar su objetivo de utilidad neta
Número de unidades.
a) Pto. Equilibrio
CMU: PV - CV = 200
CF/CMU = 100000/200
500 UNIDADES
b) Alcanzar su objetivo de utilidad neta

INGRESOS: 400Q
CV: 200Q
400Q - 200Q -100000 =U.O
200Q - 100000 =U.O
U.O - 0.40 (U.O) = UN
120Q - 60000= 240000

120Q =300000
Q=2500
2. Determine la alternativa que debe de elegir Almo para alcanzar su objetivo de utilidad neta. Muestre los cálculos.
A) PV = 360
Q =2700
CF = 100000 INGRESOS 972000
CV = 200 -CV 540000
= CMU 432000
-CF 100000
= UO 332000
- IMP.
RENTA 132800
=UN 199200
B) CV =190 INGRESOS 814000

PV =370 -CV 418000
Q= 2200 = CMU 396000
LO DEMAS ES LO MISMO -CF 100000
= UO 296000
- IMP. 118400
Página 19
RENTA
=UN 177600
C) CF= 90000 INGRESOS 760000

PV = 380 -CV 400000
CV = 200 = CMU 360000
Q = 2000 -CF 90000
LO DEMAS ES LO MISMO = UO 270000
- IMP.
RENTA 108000
=UN 162000
180Q - 90000 - 72Q + 36000 = 162000

108Q =216000
Q = 2000
DEBE ELEGIR LA PRIMERA ALTERNATIVA PUESTO QUE ESTA MAS CERCA A LO ESTIMADO
3-43 Selección de los planes de remuneración, apalancamiento operativo. (Adaptado del examen CMA) Marston Corporation se dedica a
la fabricación de productos farmacéuticos que se venden a través de una cadena de agentes de venta externos. A los agentes se les
paga una comisión del 18% sobre los ingresos. Marston está considerando reemplazar a los agentes de vente con sus
propios vendedores, a quienes se les pagaría una comisión del 10% sobre los ingresos y un total de sueldos de
$2,080,000. A continuación se muestra el estado de resultada para el año que termine el 31 de diciembre de 2005, de
acuerdo con los dos escenarios:
A B C D E
1 Marston Corporation
2 Estado de resultados
3 Para el año terminado el 31 de diciembre del 2005
4 Uso de agentes de ventas Uso de su propia fuerza de
ventas
5 Ingresos $26,000,00 $26,000,000
0
6 Costo de la mercancía
vendida
7 Variables $11,700,00 $11,700,000
0
8 Fijos 2,870,000 14,570,000 2,870,000 14,570,000
9 Margen bnito 11,430,000 11,430,000
10 Costos de marketing
11 Comisiones $ 4,680,000 $ 2,600,000
12 Costos fijos 3,420,000 8,100,000 5,500,000 8,100,000
13 Utilidad operativa $ 3,330,000 $ 3,330,000
Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prácticas en Excel en www.pearsoneducaclon.net/horngren y
descargue la plantilla para el problema 3-43.
Página 20
1. Calcule el porcentaje de contribución marginal del 2005 de Marston, los ingresos del punto de equilibrio; y el grado de
apalancamiento operativo en los dos escenarios.
2. Describe les ventajas y desventajas de ceda tipo de alternativo de ventas.
3. En el 2006, Marston utiliza sus propios vendedores, que exigen une comisión del 15%. Si todos los demás patrones
de comportamiento del costo permanecen sin cambios, ¿cuántos ingresos deben generar los vendedores para
obtener la misma utilidad operativa que en el 2005?
Solución:
a) Porcentaje de contribución Marginal:
USO AGENTES DE VENTAS:

CV = CV Mercadería vendidas + CV Marketing
11700000 + 680000 = 16380000
CMg = I - CV
26000000 - 16380000
= 9620000
%CMg = 9620000/26000000
%CMg= 0.37
USO DE PROPIOS VENDEDORES:
b) INGRESOS PTO DE EQUILIBRIO
CF / %CMg = 6290000 /0.37

= 17000000
c) grado apalancamiento operativo = CMg / U. O

agentes :
9620000/3330000
grado apalancamiento operativo : 2.89
CV = 14300000
CMg= 26000000 - 4300000
CMg =11700000
propia: 11700000/3330000
grado de apalancamiento operativo = 3.51
2.- describa las ventajas y desventajas de cada tipo de alternativa de ventas.
Principal desventaja, los costos fijos de marketing aumentarían en el caso de usar su propia fuerza de venta, y las
comisiones serian menos si se utiliza la propia fuerza de ventas.
Página 21
3-44 Mezcle de ventas, tres productos. Ronowski Compeny tiene tres líneas de productos de cinturones —A, B y C— con
contribuciones marginales de 3,2 y $1, respectivamente. El presidente pronostico ventas por 200,000 unidades en el
periodo próximo, que consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de B, y 80,000 unidades de C, los costos
fijos de la compañía para el periodo son de $255,000.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de le compañía en unidades, esumiendo quo se mantiene le mezcle de ventas
determinada?
(3 ∗ 20000) + (2 ∗ 100000) + (1 ∗ 80000)

𝑃𝑃𝐶𝑀 = = $1.7 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑
20000 + 100000 + 80000
255000
𝑃𝐸 = = 150000
1.7
Luego hallamos la proporción de las unidades vendidas:
20000 = 100000 = 80000

1=5=4
𝑘 + 5𝑘 + 4𝑘 = 150000
𝑘 = 15000
Entonces cantidades de equilibrio será:
- A=1𝐾 = 1(15000) = 15000

- B= 5𝐾 = 5(15000) = 75000
- C= 4𝐾 = 4(15000) = 60000
2. Si se mantiene la mezcla de ventas, ¿cuál es la contribución marginal total cuando se venden 200,000 unidades?
¿Cuál es la utilidad operativa?
A B C
Unidades vendidas 20000 100000 80000
Contribución marginal de $3,$2 y $1 60000 200000 80000 340000
Costos fijos 255000
Utilidad operativa 85000
3. ¿Cuál sería la utilidad operativa si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 de B y 100,000 de C? ¿Cuál será el
nuevo punto de equilibrio en unidades si estas relaciones se mantienen durante el siguiente periodo?

Contribucion marginal de $3,$2 y $1 60000 200000 80000 320000
Costos fijos 255000
(3 ∗ 20000) + (2 ∗ 80000) + (1 ∗ 100000)
20000 + 80000 + 100000
Página 22
255000
𝑃𝐸 = = 159375
1.6
20000 = 80000 = 100000

1=4=5
𝑘 + 4𝑘 + 5𝑘 = 159375
𝑘 = 15937.5
- A=1𝐾 = 1(15937.5) = 15937.5

- B= 4𝐾 = 5(15937.5) = 79687.5
- C= 5𝐾 = 5(15937.5) = 63750
3-45 Punto de equilibrio de múltiples productos, tomo de decisiones. Evenkeel Corporation fabrica y vende un producto —
un asiento de automóvil poro bebé llamado Plumar— a un precio de $50. Los costos variables son de $20 por asiento; los
costos fijos ascienden a $495,000. Evenkeel fabrica Plumar sobre pedido. En el 2005 vendió 30.000 unidades. Uno de sus
clientes. Glaston Corporation, preguntó si en el 2006 Evenkeel fabricaría un estilo diferente de asiento llamado Ridex.
Glaston pagará $25 por cada unidad de Ridex. Se estima que el costo variable para Ridex sea de $15 por asiento.
Evenkeel tiene la capacidad suficiente para fabricar todas las unidades de Plumar que pueda vender, así como las
unidades de Ridex que desea Glaston sin incurrir en ningún costo fijo adicional. Evenkeel estima que en el 2006 venderá
30,000 unidedes de Plumer (asumiendo el mismo precio y los mismos costos variables que en el 2005) y 20,000
unidades de Ridex.
Andy Milton, presidente de Evenkeel, analiza el efecto de aceptar la oferta de Gleston en tos ingresos del punto
de equilibrio del 2006. Al utilizar la mezcla de ventas planeo de para el 2006, se sorprende el encontrar que los ingresos
para alcanzar el punto de equilibrio parecen aumentar. No esté seguro de que sus números sean correctos, pero sí lo
son, así que se siente inclinado a rechazar la oferta de Glaston. Le pide a usted que le aconseje.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005.
Calculamos, en Excel, el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005. La utilidad operativa en el punto de
equilibrio es 0.
Evenkeel Corporation 2005- asientos plumar Q*= 16500

Ingresos ($50 por unidad) $ 825.000
Costos variables de compra (330000)
($20 por unidad)
Contribución marginal($30 por unidad)
Costos fijos 495000
Utilidad Operativa $0
-El punto de equilibrio se alcanzaría vendiendo 16500 asientos Plumar, obteniendo ingresos por $ 825.000
en el 2005.
Página 23
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades e ingresos para el 2006 en la mezcla de ventas planeada.
Plumar Ridex Total

Ingresos, $50 y $25 por unidad $ 1.500.000 $ 500.000 $ 2.000.000
Costos variables, $20 y $15 por unidad 600000 300000 900000
Margen de contribucion, $30 y $10 por unidad $ 900.000 $ 200.000 $ 1.100.000
Costos fijos 495000
Utilidad operativa $ 605.000
Para calcular el punto de equilibrio, primero hallamos el promedio ponderado de contribución marginal unitaria.
Promedio ponderado= CMU de Plumar* Cantidad vendida + CMU de Ridex* Cantidad vendida
de CMU de plumar de Ridex
Cantidad vendida de plumar + Cantidad vendida de Ridex
Promedio ponderado= (50-20)(30000)+(25-15)(20000)
de CMU 30000+20000
= 22
*El punto de equilibrio expresado en unidades sería:
Q= Costos fijos Q= 495000

Promedio ponderado de CMU 22
Q= 22500 unidades
*El punto de equilibrio expresado en ingresos sería:
= 1100000 = 0,55 o 55%

Promedio ponderado = Contribuciòn Marginal total
del porcentaje de 2000000
contribuciòn marginal
Ingresos totales
Ingresos totales = 495000 = $900000

Costos fijos
necesarios para el =
Promedio ponderado del porcentaje de 0,55
punto de equilibrio
CM
- La cantidad total a venderse para alcanzar el punto de equilibrio serían de 13500 de asientos Plumar y 9000 asientos
Ridex. Esto debido a la razón de ventas de Plumar respecto a Ridex(30000/20000 o 3/2).
- Los ingresos en el punto de equilibrio serìan de $675000 en asientos Plumar y $225000 en asientos Ridex. Esto
debido a la razón de ingresos totales de Plumar respecto a Ridex (1500000/500000 o 3/1).
Página 24
3. Explique por qué el punto de equilibrio en los ingresos calculados en los requerimientos 1 y 2 es diferente.
La principal causa por la que cambia el punto de equilibrio es que la contribución marginal unitaria en el 2005 era de $30,
y en el 2006 el promedio de contribución marginal es de $22. Es decir, que cuando se vendía solo asientos Plumar, cada
venta hacia crecer la utilidad en $30. Pero ahora que se venden asientos Plumar y Ridex, cada venta que se hace de
cualquiera de los dos asientos hace crecer la utilidad de una manera más lenta en $22. Esto hará que se llegue al punto
de equilibrio con un mayor volumen de ventas.
4. ¿Debe Andy aceptar la oferte de Glaston? Proporcione los obstáculos que sustenten esta decisión.
Plumar
Unidades vendidas 30000
Ingresos, $50 por unidad $ 1.500.000
Costos variables, $20 por unidad 600000
Margen de contribución, $30 por unidad $ 900.000
Costos fijos 495000
Utilidad operativa $ 505000
Si aceptamos la propuesta, nuestra utilidad aumentará en: 605000-505000=$100000.Si bien la cantidad de ingresos que
cubrirán nuestros gastos es alto ( $2000000), las ventas que se hacen son a pedido, por lo que la utilidad adicional que
nos proporcionaría producir Ridex estaría asegurada. Andy debería de aceptar la propuesta de Glaton Corporation.
3-46 Mezcla de ventas, dos productos. Goldman Company vende dos productos al detalle: una versión estándar y una de
lujo de un portaequipaje. El estado de resultados presupuestado para el siguiente periodo es el siguiente:
Porta Porta- Total

equipaje equipaje
estándar de lujo
Unidades vendidas 150,000 50,000 200,000
Ingresos de S20 y S30 por unidad $ 3,000,000 $1,500,000 $4,500,000
Costos variables de $14 y $18 por unidad 2,100,000 900,000 3,000,000
Contribución marginal da $6 y $12 por $ 900,000 $ 600,000 1,500,000
unidad
Costos fijos 1,200,000
Utilidad operativa $ 300,000
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades, asumiendo que se alcanzará la mezcle de ventas planeada.
Portaequipaje Portaequipaje TOTAL

estándar de lujo
unidades vendidas 150000 50000 200000
INGRESOS $20 Y $30 3000000 1500000 4500000
Costos variables $14 y$18 2100000 900000 3000000
contribución marginal de $6 y $12 900000 600000 1500000
costos fijos 1200000
utilidad operativa 300000
(6 ∗ 150000) + (12 ∗ 50000)

150000 + 50000
Página 25
1200000
𝑃𝐸 = = 160000
7.5
150000 = 50000
3=1
3𝑘 + 1𝑘 = 160000
𝑘 = 40000
- A=3𝑘 = 3(40000) = 120000

- B= 1𝑘 = 1(40000) = 40000
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades (a) si sólo se venden portaequipajes estándar, y (b) si sólo se venden
portaequipajes de lujo.
a) si solo se venden portaequipajes estándar
Portaequipaje TOTAL
estándar
Unidades vendidas 200000
Ingresos $20 4000000 4000000
Costos variables $14 2800000 2800000
Contribución marginal de $6 1200000 1200000
Costos fijos 1200000
20Q − 14Q − 1200000 = 0

6Q = 1200000
Q = 200000
(b) si solo se venden portaequipaje de lujo.
Portaequipaje TOTAL
de lujo
Unidades vendidas 200000 200000
Ingresos $30 6000000
Costos variables $18 3600000
Contribución marginal de $12 2400000
30Q − 18Q − 1200000 = 0
Página 26
12Q = 1200000
Q = 100000
3. Suponga que se venden 200,000 unidades pero sólo 20,000 son de lujo. Calcule le utilidad operativa. Calcule el punto
de equilibrio en unidades. Comparo su respuesta con la respuesta el requerimiento 1. ¿Cuál es la lección principal de
este problema?
3-47 Margen bruto y contribución marginal. (Adaptado do R. Lambert). El estado de resultados do Foreman Fork, Inc.,
para el 2005 sobre la producción y vente de 20,000 unidades es el siguiente:
1. Suponga que se venden 200000 unidades pero solo 20000 son de lujo. Calcule la utilidad operativa.
Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare su respuesta con la respuesta al requerimiento
1. ¿Cuál es la lección principal de este problema?
Portaequipaje Portaequipaje TOTAL

estándar de lujo
Ingresos $20 y $30 3600000 600000 4200000
Costos variables $14 y$18 2520000 360000 2880000
Contribución marginal de $6 y $12 1080000 240000 1320000
(6 ∗ 180000) + (12 ∗ 20000)

180000 + 20000
1200000
𝑃𝐸 = = 181818.18
6.6
180000 = 20000
9=1
9𝑘 + 1𝑘 = 181818.18
𝑘 = 18181.818
- A=9𝑘 = 9(18181.818) = 163636.362

- B= 1𝑘 = 1(18181.818) = 18181.818
3-47 Margen bruto y contribución marginal. (Adaptado do R. Lambert). El estado de resultados do Foreman Fork, Inc.,
para el 2005 sobre la producción y vente de 20,000 unidades es el siguiente:
Ingresos $2,600,000
Costo de la mercancía vendida 1,600,000
Margen bruto 1,000,000
Costos de marketing y 1,150,000
distribución
Página 27
Utilidad (pérdida) operativa $ (150.000)
Los costos fijos de fabricación de Foreman son de $500,000 y los costos variables de marketing y distribución son de $4
por unidad.
1a. Calcule el costo variable unitario de Foreman para el 2005.
costo total de la mercadería vendida = costo fijo + costo variable ($55 x 20,000)
1,600,000 500,000 1,100,000
costo total de la marketing y distribución = costo fijo + costo variable ($4 x 20,000)
1,150,000 1,070,000 80,000
Costo variable = Costo variable de fabricación + Costo variable de marketing y distribución
Costo variable = 1, 100,000 + 80,000 = 1, 180,000
Costo variable unitario = Costo unitario = $59
unidades vendidas
b. calcule los costos fijos de marketing y distribución de Foreman para el 2005
Costos fijos Costos totales Costos variables

de marketing y de Marketing y
De marketing y = distribución - distribución
distribución
Costos fijos
De marketing y = 1,150,000 – (4x20,000)

distribución
Costos fijos
= $1,070,000
De marketing y
distribución
Página 28
2. La contribución marginal unitaria es de $5 ($ 1,000,000 ÷ 200,000 unidades). Sam Hogan, presidenta de Foreman
considera que si la producción y las ventas hubieran sido da 230,000 unidades, la compañía habría cubierto los costos de
$1, 150,000 de marketing y distribución ($1,150,000 ÷ 5 = $230,000) y permitido que Foreman alcanzara el punto de
equilibrio en el año. Calcule la utilidad operativa de Foreman si la producción y las ventas son iguales a 230,000
unidades. Explique brevemente por qué Sam Hogman esté equivocado.
costo fijo + costo variable

costo total de la mercadería vendida =
(25 x 230,000) ($55 x 230,000)
18,400,000 5,750,000 12,650,000
costo fijo costo variable

costo total de la marketing y distribución =
(53.5 x 230,000) ($4 x 230,000)
13,225,000 12,305,000 920,000
Ingresos 29,900,000 2.
Costo de la mercadería vendida 18,400,000
Margen Bruto 11,500,000
Costo de Marketing y distribución 13,225,000
Utilidad operativa (1,725,000)
3. Calcule el punto de equilibrio para el 2005 en unidades e ingresos.
El punto de equilibrio se da de la siguiente manera:
Punto de equilibrio en unidades = costos fijos
Precio de venta – costos variables unitarios
Punto de equilibrio en unidades = 5,750,000 + 12,305,000 = 254295.77
130 – 59
Punto de equilibrio en ingresos = costos fijos
% contribución marginal
Punto de equilibrio en ingresos = 18055000 /(717130) = S/. 33, 058, 450,7
Página 29
3-48 Ética, análisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta da plástico moldeado. LX201, para computadoras
personales. La información resumida de su estado de resultados del 2005 es la siguiente:
Ingresos $5,000,000
Costos variables 3,000,000
Costosfijos 2,160,000
Utilidad operativa $ (160.000)
Jane Woodall. presidenta de Alien Corporation, está muy preocupada por la baja rentabilidad da la empresa. Solicita a
Max Lemon. el gerente de producción y a Lester Bush, el contralor que vean la manera de reducir los costos.
Después de dos semanas. Max regresa con una propuesta para reducir los costos variables a 52% de los ingresos
mediante la restricción de los costos en que Alien incorre en la actualidad por concepto de eliminación segura del
desecho plástico. A Lester le preocupa el hecho de que esto expondría a la empresa a adquirir posibles
responsabilidades ambientales. De modo que le comenta a Max: "Necesitaríamos estimar algunos de estos posibles
costos ambientales e incluirlos en nuestro análisis"; a lo que Max responde: "No podemos hacer tu No estamos violando
ninguna ley. Existen posibitidadas da que tengamos que incurrir en algunos costos ambita tales en el futuro, pero si lo
presentamos ahora. nunca sa aprobaré está propuesta porque nuestra alta dirección siempre supone que estos costos
serán mayores de lo que en realidad son. El mercado es muy duro y corrosa el peligro de cerrar la companía. No
queremos que nuestros colegas pierdan su trabajo. La única razón por la que nuestros competidores estan ganando
dinero es porque estén baciando exactamente lo que yo estoy proponiendo ahora."
.
1. Calcule los ingresos del punto de equilibrio de Allen Corporatión para el 2005
Ingresos – costo fijo – costo variable = 0
Ingresos = costo fijo + costo variable
Ingresos = 3, 000,000 + 2, 160,000
Ingresos = 5, 160,000
2. Calcule el punto de equilibrio en ingresos de Allen Corporation si los costos variables representan el 52% de los
ingresos.
X = 3,000,000 + 0.52 x
X = 6,250,000
6,250,000 = 3,000,000 + 3,250,000
3. Calcule la utilidad operativa de Allen Corporation para el 2005 si los costos variables hubieran sido del 52% de
los ingresos.
Utilidad operativa = ingresos – costo fijo – costo variable
Utilidad operativa = 6,250,000 – 3,000,000 – 3,250,000
Utilidad operativa = 0
4. ¿Qué debe hacer Lester bush de acuerdo con los comentarios de Marx lemond?
Página 30
Lester como contralor que es, debería hacerle entender a Marx que si reducen los costos de eliminación de
desechos plástico, la empresa no respetaría el medio ambiente, otro que la municipalidad podría ponerle una
fuerte multa o el cierre definitivo de la empresa, lo que podría aconsejarle es tratar de reducir otros costos o
invertir en publicidad para incrementar las ventas.
EJERCICIO DE APRENDIZAJE COLABORATIVO
3-49 Decisión de dónde producir. (Adaptado del examen CMA.) Oomesiic Engines Co., produce los mismos generadores
eléctricos en dos plantas de Illinois, una planta nueva en Peoría y otra antigua en Moline. La siguiente información está
disponible para las dos plantas:
A B C D E
1 Peoria Moline
2 Precio de venta $150.00 $150.00
3 Costo variatele unitario de fabricación $72.00 $88.00
4 Costo fijo unitario de fabricación 30.00 15.00
5 Costo variatele unitario de marketing y 14.00 14.00
distribución
6 Costo fijo unitario de marketing y distribución 19.00 14.50
7 Costo total unitario 135.00 131.50
8 Utilidad operativa unitaria $ 15.00 $ 18.50
9 Tasa de producción por día 400 unidades 320 unidades
10 Uso de la capacidad anual normal 240 días 240 días
11 Capacidad anual máxima 300 días 300 días
Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad normal que consiste en 240 días hábiles.
Cuando el número de dias hábiles es superior a 240. los cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de
fabricación de unidades adicionales en $3.00 por unidad en Peoria y $8.00 por unidad en Moline.
Oomestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores eléctricos el próximo año. Al querer aprovechar la
mayor utilidad operativa por unidad en Molino, el gerente de producción de la compañía ha decidido fabricar 96,000
unidades en cada planta, lo que dio como resultado un plan en el que Molino opera a toda su capacidad (320 unidades
por día x 300 días) y Peería opera a su volumen normal (400 unidades por día x 240 días).
Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prácticas en Excel en www.pearsonedecacion.net/horngren y
descargue la planuda para el problema 3-49.
Calcula el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoría y Molina.

Calcule la utilidad operativa que resultarla del plan del gerente de producción para producir 96,000 unidades en cada
planta.
Determine cómo deberla asignarse la producción de 192,000 unidades entre las plantas de Peoria y Molina para
maximizar la utilidad operativa de Oomestic Enginas. Muestre sus cálculos.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoria y moline.
Planta Peoria
150 x 400 = 49 Q + 86 Q
60,000 = 135 Q
Q = 444.44
Planta Moline
150 x 320 = 29.5 Q + 102 Q
48,000 = 131.5 Q
Q = 365
Página 31
2. Calcule la utilidad operativa que resultaría del plan del gerente de producción para producir 96,000 unidades en cada
planta.
Utilidad operativa = ingresos – costo fijo – costo variable
Planta Peoria
Utilidad operativa = $ 1,440,000
Planta Moline
Utilidad operativa = $ 1,776,000
Página 32

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CONTABILIDAD DE COSTOS: UN ENFOQUE GERENCIAL (unidad tres)

MATERIAL PARA TAREA

3-01 Defina eI análisis de costo-volumen-utilidad.

3-02 Describa las hipótesis en que se base al análisis de CVU.

Caso Ingresos Costos Costos Costos Utilidad Porcentaje de

3. ¿Patel debería aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

Números de boletos para Costos Fijos 22 000

Números de boletos para Costos Fijos 22 000

Cantidad de boletos Costos Fijos + Meta de Utilidad Operativa 22 000+10 000

Contribución marginal unitaria = $ 19 por boleto

Números de boletos para Costos Fijos 22 000

Cantidad de boletos Costos Fijos + Meta de Utilidad Operativa 22 000+10 000

Números de boletos para Costos Fijos 22 000

Cantidad de boletos Costos Fijos + Meta de Utilidad Operativa 22 000+10 000

b. ¿Cuál es el punto de equilibrio actual en ingresos?

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de S20.000 en costos fijos.

Ingreso del CF 4296030.2

3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a

Suponga que Color Rugs no incurrirá en costos adicionales.

3. a. ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la opción 1?

5. Explique e intérprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.

32Q – 22Q – 12 000 000 = 0 (EEUU) EEUU

Margen bruto 260 000

Contribución Marginal =260 000

2. Calcule el porcentaje de contribución marginal.

Margen bruto 360 000

1. Reestructure el estado de resultados para poner énfasis en la contribución marginal.

Ingreso del CF 30 000

3. ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio del 2005?

Margen de Seguridad = 10 000 – 7 500 = 2 500

Tarifa aérea $1,500

Los costos fijos anuales ascienden $480.000.

Almuerzo y bocadillos $100

Acosos fijos mensuales consisten en:

Teddy Bear cobra a cada padre $600 por niño.

1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de

2. Calcule la utilidad operativa de la compañia para et Ingreso CF + MUO

Costo variable (por tazón)

Mano de obra directa da fabricación 8.00

1. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para el 2005?

Nº de unidades del CF 5. Si se gastan los $11.250 adicionales, ¿cuáles son los

Costo variable unitario de fabricación $45

Considere cada requerimiento de manera independiente.

2. Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad Ingreso del CF

3. Si la comisión de venta no es continua y los sueldos

supongamos que los sueldos aumentan en $ 60 000

Nº = 420 000 / 10.5 = 40 000

El número de unidades sería de 40 000 pares de zapatos

Número de unidades del punto. De equilibrio =

Número de unidades del punto. Equilibro = 30000/12=2500 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

= CMT 20000 30000 40000 50000 60000 70000

Precio de venta $400

b) Alcanzar su objetivo de utilidad neta

120Q - 60000= 240000

B) CV =190 INGRESOS 814000

C) CF= 90000 INGRESOS 760000

180Q - 90000 - 72Q + 36000 = 162000

USO AGENTES DE VENTAS:

USO DE PROPIOS VENDEDORES:

b) INGRESOS PTO DE EQUILIBRIO

CF / %CMg = 6290000 /0.37

c) grado apalancamiento operativo = CMg / U. O