N°16 UTILIZA LA

AUSENCIA PARA
INCREMENTAR EL
RESPETO Y EL HONOR

Cuanto más lo vean y
oigan, tanto menos
necesario lo considerarán
los demás.
Si ya ha afirmado su
posición dentro de un
grupo determinado, un
alejamiento temporal hará
que hablen más de usted,
e incluso que lo admiren.

La ley, precisa, solo es

aplicable al gozar de cierto
Deberá aprender cuándo
nivel de poder porque, al
alejarse.
principio, es casi mejor ser
omnipresente.
 N° 17 MANTÉN EL SUSPENSO

Si usted se muestra predecible,

El ser humano es hijo del
confiere a los demás la
hábito y tiene una necesidad
sensación de tener cierto
insaciable de sentirse
control sobre usted. Invierta los
familiarizado con las actitudes
papeles: muéstrese
de quienes lo rodean.
deliberadamente impredecible.

Sin embargo, en terminados

Las actitudes que en apariencia
casos ser predecible puede ser
carecen de coherencia o
aconsejable porque produce el
propósito desconcertarán a los
relajamiento y adormecimiento
demás, que se agotarán
de quienes le rodean y
tratando de explicarse sus
sorprenderlos cuando menos
movimientos y acciones”.
se lo esperan.
 N° 18 EVITA EL AISLAMIENTO

El mundo es un sitio peligroso y

los enemigos acechan por Una fortaleza se presenta como
doquier; todos necesitan la alternativa más segura.
protegerse.

Es mucho más seguro circular,

El aislamiento lo expone más
mezclarse entre la gente y
de lo que lo protege de los
buscar aliados”, dice Robert
peligros que lo rodean, ya que
Greene. Claro que ninguna de
lo aísla de información valiosa y
las reglas enunciadas hasta
lo destaca como un blanco fácil
ahora parecen facilitar el paso
para los demás.
a la amistad.
 N° 19 NO OFENDAS A LA
PERSONA EQUIVOCADA

En el mundo hay muchas

clases de personas diferentes
y usted no puede suponer
que todos reaccionarán de la
misma manera frente a sus
estrategias.
Hay ciertas personas que, si
usted las manipula o engaña,
pasarán el resto de su vida
procurando vengarse

Elija con cuidado a sus

víctimas y a sus
contrincantes, y nunca
ofenda o engañe a la
persona equivocada
 N° 20 NO TE
COMPROMETAS CON
NADIE

Sólo los tontos se El juego, no obstante, es

apresuran siempre a tomar
partido. No se
comprometa con ninguna
posición o causa, salvo con
la suya propia.
delicado porque cuando
enfrentas a demasiados
corres el riesgo de ser
descubierto y que se
vuelvan en tu contra.

El hecho de mantener su
La clave reside, según el
independencia lo convierte
autor, en mantener la
en el amo de los demás.
independencia interior y
Obtenga beneficios
tratar de no involucrarse
oponiendo a las personas
emocionalmente.
entre sí
 N°21 MUÉSTRATE MÁS
TONTO QUE TU VÍCTIMA

Por lo tanto, el truco

consiste en hacer sentir
A nadie le gusta sentirse
sagaces e inteligentes a sus
más estúpido que los
víctimas y, sobre todo, más
demás.
sagaces e inteligentes que
usted

No obstante, el principio
del ascenso al poder,
tampoco interesa parecer
demasiado tonto sino algo
más inteligente que
quienes compiten contigo.
 N°22 UTILIZA LA TÁCTICA
DE LA CAPITULACIÓN

Cuando usted sea el más

No le dé la satisfacción de
débil, nunca luche
luchar y ser vencido por él.
simplemente por salvar su
Capitule antes de ser
honor opte, en cambio,
derrotado
por la capitulación.

Rendirse le dará tiempo

para recuperarse, tiempo
para atormentar e irritar al
vencedor, tiempo para
esperar a que el poder de
éste se diluya.
 N°23 CONCENTRA TUS
FUERZAS

Ganará más descubriendo

Conserve sus fuerzas y su
energía manteniéndolas
concentradas en su punto
más fuerte.
un rico yacimiento y
explotándolo en
profundidad, que pasando
de un yacimiento pobre a
otro:

Como invalidación,
observa los riesgos de La intensidad siempre
concentrarse demasiado triunfa sobre la dispersión
en un solo objetivo.
 N° 24 DESEMPEÑA EL PAPEL
DE CORTESANO PERFECTO

El cortesano perfecto, adulador

e intrigante, prospera y alcanza Aprenda a aplicar las leyes del
su plenitud en un mundo en el cortesano, y su ascenso dentro
cual todo gira en torno al poder de la corte no conocerá límites
y de la habilidad política.

Domina a la perfección el arte

de la oblicuidad. Adula, se
somete a sus superiores y
reafirma su poder sobre los
demás de la forma más
encantadora y graciosamente
indirecta y falsa.
 N°25 PROCURA
RECREARTE
PERMANENTEMENTE

Fórjese una nueva

No acepte los papeles
identidad que atraiga la
que la sociedad le ha
atención y nunca
endilgado.
aburra al público.

Sea el dueño de su
Más o menos lo que
propia imagen, en lugar
ahora se entiende por
de permitir que otros la
marca personal.
definan por usted
 N° 26 MANTÉN LIMPIAS LAS
MANOS

Mantenga esa apariencia

impecable, utilizando a otros
Es necesario que, en todo
como testaferros o pantallas
momento, usted aparezca
para ocultar cuando sea
como paradigma de la
necesario, su participación
corrección y la eficiencia.
personal en hechos de esta
índole.

Aunque recomienda utilizar la

Sus manos nunca se ensuciarán
estrategia con cautela, esta ley
por ilícitos o descuidos.
es una de las que más chirrían.
 N° 27 JUEGA CON LA
NECESIDAD DE LA GENTE DE
CREER EN ALGO

La gente tiene una necesidad

irrefrenable de creer en algo.
Conviértase en el centro Dé a sus nuevos discípulos,
focalizador de esa necesidad, rituales que realizar y exíjales
ofreciéndoles una causa o una sacrificios.
nueva convicción a la que
adherir

El riesgo, recuerda, es que se

Ante la ausencia de una
persuade más a la gente en
religión organizada y grandes
grupo que a título individual de
causas en las que puedan creer,
manera que, en caso de
su nuevo sistema de
hacerlo mal, también crece la
convicciones le conferirá un
posibilidad de sumar más
poder inaudito
adversarios de golpe.
 N° 28 SÉ AUDAZ AL
ENTRAR EN ACCIÓN

Sus dudas y titubeos se

Si se siente inseguro frente
transmitirán a la ejecución
a determinado curso de
del plan. La timidez es
acción, no lo intente
sumamente peligrosa

Cualquier error que usted La audacia nunca debe

corneta por ser audaz se
corregirá con facilidad
mediante más audacia.
Todo el mundo admira al
audaz
convertirse “en la
estrategia en que usted
base todas sus acciones”
bajo el riesgo de ofender a
demasiada gente
 N°29 PLANIFICA TUS ACCIONES DE
PRINCIPIO A FIN

Planifique su camino teniendo en

Un final brillante constituye el
corolario que da énfasis a todo su
accionar.
cuenta todas las consecuencias
posibles, todos los obstáculos y todos
los giros del azar que puedan incidir
de manera negativa sobre su
trabajosa elaboración y otorgar la
gloria a otros.

La necesidad de mantener cierto

Maneje la fortuna con cuidado y
grado de flexibilidad antes el
determine el futuro planificando a
advenimiento de cambios
largo plazo
repentinos.
 N° 30 SIMULA QUE TUS
LOGROS NO REQUIEREN
ESFUERZO

Su accionar deberá parecer

natural y de fácil ejecución.
Toda la práctica y el esfuerzo
que usted invierta en él, así
Evite la tentación de revelar
como todas las habilidosas
lo mucho que usted trabaja,
artimañas a las que recurra
pues con ello sólo generará
cuestionamientos.

Hágalo como si la tarea que

tiene entre manos fuese algo
de lo más sencillo, como si
pudiese hacer todavía
mucho más.
 N°31 HAZ QUE OTROS
JUEGUEN LAS CARTAS QUE TÚ
REPARTES

El mejor engaño es aquel que

aparenta ofrecer opciones al
otro: sus víctimas sienten que
controlan la situación, pero en
realidad no son sino títeres en
sus hábiles manos.
Presente opciones que siempre
le sean favorables,
independientemente de cuál
de ellas elijan los demás.

Oblíguelos a optar entre el

El problema es que, al limitar
menor de dos males y logre
las opciones de los demás,
que cualquiera de las dos
también puedes limitar las
elecciones resulte a favor de
tuyas.
usted
 N° 32 JUEGA CON LAS
FANTASÍAS DE LA GENTE

Muchas veces se evita la La vida es tan dura y

verdad porque suele ser dura y
desagradable. Nunca recurra a
la verdad ni a la realidad, salvo
que esté dispuesto a enfrentar
la ira que genera la desilusión.
problemática que aquellas
personas capaces de inventar
ilusiones o conjurar fantasías
son como oasis en el desierto:
todos van hacia ellas.

Hay que manejarla con

habilidad y nunca acercarse Apelar a las fantasías de las
demasiado a un punto en el masas es una fuente inmensa
que se exijan pruebas o de poder
resultados concretos
 N° 33 DESCUBRE EL TALÓN
DE AQUILES DE LOS
DEMÁS

Sea lo que fuere, una vez

Todo individuo tiene un
punto débil
que usted la haya
descubierto esa debilidad
se convierte en un
elemento de presión que
podrá manejar a su antojo

Por lo general, esa Nosotros tambien tenemos

debilidad es algo que le nuestras debilidades y
causa inseguridad, o una debemos asegúrarnos de
emoción o una necesidad que el resto los
que lo supera. desconozca.
 N°34 ACTÚA COMO UN REY PARA
SER TRATADO COMO TAL

Un rey se respeta a sí mismo e

inspira el mismo sentimiento en
los demás. Al adoptar una actitud
La forma de actuar determinará
de rey, mostrando confianza en su
cómo lo tratarán los demás
propio poder, logrará que lo
consideren destinado a llevar una
corona real sobre la cabeza

Una presencia vulgar o común

La táctica nunca deberá apoyarse
hará que la gente le pierda el
en la humillación de los demás
respeto.
 N°35 DOMINA EL ARTE DE
LA OPORTUNIDAD

Nunca demuestre tener Descubra las tendencias de

prisa ya que el apuro los tiempos actuales y lo
delata una falta de control que se va desarrollando
sobre el tiempo y sobre su con el paso del tiempo
propio accionar para llegar al poder

Debemos mostrarnos
siempre paciente, como si
supiera que, con el tiempo,
todos sus deseos se
cumplirán.
 N°36 MENOSPRECIA LAS
COSAS QUE NO PUEDES
OBTENER

Cuanto menos interés

Cuanta más atención le demuestre, mayor será el
preste a un enemigo, más nivel de superioridad que
lo fortalecerá verán los demás en
nosotros.

Es claro que si hay

problemas a los que deben
prestarse atención
necesariamente y
afrontarlos cuanto antes
con acciones
 N°37 ARMAS
ESPECTÁCULOS
IMPONENTES

Presentar siempre algo

No se puede lograr el
que llame la atencion, no
poder si se ignoran las
solo por lo visual, si no
imágenes y los símbolos.
tambien lo que se ofrece.

Debemos pensar mejor

que la competenci, si
Ez necesario la aplicacion
aplicamos estas variables
de la creatividad e
para llamar la atencion de
innovacion.
los clientes seremos mas
exitosos.
 Nº 38 PIENSA COM QUIERAS,
PERO COMPÓRTATE COMO
LOS DEMÁS

Si nosotros hacemos
Si mis comentarios u opiniones
ostentación de ir contra la
no concuerdan ccon los demas
corriente, alardeando acerca de
decirlo de una manera calmada
sus ideas poco convencionales
y tranquila, no
y sus actitudes, la gente
sobrealterandome o causando
pensará que usted sólo desea
algun daño a los demas.
llamar la atención

Limítese a compartir su
originalidad con amigos
Encontrarán la forma de
tolerantes y con aquellas
castigarlo por hacerlos sentir
personas de las que está
inferiores.
seguro que aprecian su forma
de ser diferente y especial
 Nº 39 REVUELVE LAS AGUAS

Siempre deberá mantenerse

sereno y objetivo, pero si
La ira y las emociones son
puede enfurecer a sus
estratégicamente
enemigos mientras usted
contraproducentes
conserva la calma, obtendrá
una ventaja

Lo mejor que podemos hacer

es desarmar a nuestro
enemigo, y mantener nuestra
calma, para luego actuar de la
manera mas correcta para
nosotros y tener ventaja.
 Nº 40 MENOSPRECIA LO
GRATUITO

Claro esta que si alguna de

Todo lo que es gratuito es
las cosas que me ofrecen,
peligroso, ya que por lo
valdra la pena arriesgarse y
general implica algun
asumir las consecuencias
compromiso oculto
en un futuro.

De esta manera, no estará

Lo más inteligente es, a
obligado a gratitud alguna,
menudo, pagar el precio
se verá libre de culpa y
total.
evitará fraudes y engaños.
 Nº 41 EVITA IMITAR A LOS
GRANDES HOMBRES

Si usted sucede a un gran

hombre o tiene padres
Debemos tratar de ser
célebres, deberá lograr el
originles y autenticos.
doble para poder superar
la imagen de ese ‘modelo’

Lo que se produce por

Debemos no parecernos a
primera vez siempre
los demas, ser autenticos,
parece mejor y más
lograr las grandes cosas
original que lo que viene
por meritos propios.
después
 Nº42 MUERTO EL PERRO, SE
ACABÓ LA RABIA

No espere a que los

Los problemas suelen tener problemas que él causa se
su origen en un solo multipliquen, y no trate de
individuo o varios. negociar con él, pues es
irrecuperable

Si dejamos que esa persona

que nos desea hacer el mal,
siga hablando mal de Neutralice esa influencia,
nosotros o metiendo sisaña, aislándolo o eliminándolo
estaremos seguro que no
acabara.
 Nº43 TRABAJA SOBRE EL
CORAZÓN Y LA MENTE DE
LOS DEMÁS

Es necesario lograr, La forma más eficaz de

mediante maniobras de seducir a alguien, consiste
seducción, que los demás en manejar con habilidad
se muevan en la dirección las flaquezas y la psicología
que usted desea. del individuo

Debilite la resistencia del

otro a través de la
Una vez seducida, la
manipulación de las
persona se convierte en su
emociones, jugando con lo
leal servidor.
que el otro ama y valora, o
lo que teme.
 Nº 44 DESARMA Y
ENFURECE CON EL EFECTO
ESPEJO

Cuando usted refleja a sus

enemigos, haciendo Al imitarlos nosotros los
exactamente lo que hacen seducimos con la ilusión de
ellos, sus rivales no que compartimos sus
lograrán deducir su valores
estrategia.

La advertencia aquí es
Lo cual los lleva a cuidarse de las situaciones
reaccionar en forma que son solo reflejos o lo
desmedida. que creemos ver en lugar
de la situación real.
 Nº 45 INTRODUCE
CAMBIOS PERO NO
MODIFIQUES DEMASIADO

Es verdad que una

Demasiada innovación estrategia de este tipo
resulta traumática y puede ofrecer gran poder,
conducirá a la rebelión. pero también implica
grandes riesgos.

Si se impone un cambio Es inevitable que las

necesario, hágalo aparecer innovaciones de uno sean
como una leve superadas por otros. los
modificación positiva del cambios abruptos suelen
pasado. ser desgarrafales.
 Nº 46 NUNCA TE
MUESTRES DEMASIADO
PERFECTO

Siempre es peligroso
Lo inteligente es poner de
mostrarse superior a los
manifiesto, de vez en
demás, pero lo más
cuando, sus defectos y
peligroso de todo es
admitir vicios inofensivos,
parecer libre de toda falla
a fin de desviar la envidia
o debilidad.

La envidia genera
enemigos silenciosos.
 Nº 47 NO VAYAS MÁS ALLÁ
DEL OBJETIVO ORIGINAL

El momento del triunfo es a
menudo el momento de mayor
peligro
En el fragor de la victoria, la
arrogancia y un exceso de
confianza en sus fuerzas
pueden llegar a impulsarlo más
allá de la meta que se había
propuesto en un principio, y al
ir demasiado lejos

Nos podemos a acostumbrar a

ser triunfantes, pero no faltara Nos creara mas enemigos, y
los competidores que quieran hara que el exito se nos suba a
destruirnos y quitarnos la fama la cabeza.
o poder.
 Nº 48 SÉ CAMBIANTE EN
LA FORMA

Al adoptar una forma

definida y tener un plan Nunca apueste a la
claro para todo el mundo, estabilidad ni a un orden
usted se convertirá en el perdurable. Todo cambia
blanco de ataques diversos

En lugar de brindar a sus

enemigos algo concreto
que atacan manténgase
flexible