UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS

ARMADAS

CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISRATIVAS Y DE COMERCIO

ADMINISTRACIÓN PRESUPUESTARIA

TEMA: Evaluación de lectura del capítulo 3

Estudiante:
Carolina Vilela
Nicole espinosa
Darío Vélez

Fecha: 18/11/2019

NRC: 4840
 1. ¿Cuáles factores justifican la segmentación de los mercados?

La segmentación de los mercados considera factores:

 Geográficos: Por ejemplo el tamaño, localización, población, densidad si es

urbana o rural.
 Demográficos: Cubre la segmentación de los mercados meta por medio de
indicadores como las tasas de natalidad y mortalidad, evaluación del sector,
edad, género de la población a la que queremos dirigirnos. Este factor de
segmentación nos presenta mayor nivel de información y mayor capacidad
de segmentación
 Sociales y culturales: Inciden notoriamente en los comportamientos de
consumo, estilo de vida por lo que son importantes al definir el camino
comercial de cualquier empresa, nos referimos a las costumbres, tradiciones,
rango social que tiene la población. En el caso de la clase social se puede
observar preferencias por marcas o productos específicos, en una clase social
alta las personas consumen productos de renombre ya que el entorno lo exige
así, buscan mantener la apariencia del grupo social del cual se pertenece,
también se pueden ver productos que son consumidos por aspectos
netamente culturales.
 Psicológicos: Son cualidades internas o intrínsecas del consumidor, se
pueden distribuir en segmentos de acuerdo con sus motivaciones,
personalidad, percepción, aprendizaje y actitudes.
 Económicos: Capacidad adquisitiva de las personas.

2. ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar

la naturaleza del mercado meta o blanco de la mercadotecnia?

Las características demográficas como tasas de natalidad y mortalidad, migración,

ingresos, ubicación de consumidores potenciales (zonas urbanas y rurales),
composición poblacional (edad y sexo), esto ayuda a identificar el mercado objetivo
y describir a las personas del grupo debido a que es más accesible y eficaz.
 3. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan
estratégico.

El plan estratégico contempla dos objetivos mercantiles estos son: el análisis del
ambiente y el potencial empresarial.

El análisis del ambiente empresarial observa la segmentación del mercado bajo los
conceptos geográficos, demográficos, socioculturales, psicológicos, y conductuales con
el fin de identificar el mercado focal en el cual se orientará la organización. De igual
manera se busca identificar factores como precio de venta posibilidades de crecimiento
de la marca, como también retracción del mercado objetivo.

El análisis del potencial empresarial muestra la capacidad que tiene la empresa tanto
para afrontar el crecimiento que se aspira tener en determinado tiempo como también,
facilidad de adaptarse a las posibles contingencias que surjan a razón de la competencia.

Así la organización logra establecer bases sólidas para formular proyectos que se
derivan de su actividad económica, en ocasiones estos objetivos terminan modificando
los planes estratégicos.

4. ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los

presupuestos de publicidad y promoción?

Para realizar un presupuesto de publicidad se deben conocer tres factores importantes el

tipo de producto, el mercado focal, y el ciclo de vida del producto.

Estos factores influyen es gran manera a la elaboración de los presupuestos de

promoción y publicidad debido a que estos cambian dependiendo del tipo de producto y
del mercado focal como también de la vida útil del mismo. Cuando hablamos de tipo de
producto nos referimos a la clase o producto o servicio, se observan diferentes clases de
productos algunos de consumo masivo, otros perecederos, de lujo etc.

De igual manera la focalización del mercado hace referencia a los aspectos

demográficos, psicológicos, y conductuales del grupo focal al cual se está dirigiendo la
campaña. Y por otro lado la vida útil del producto nos presenta el espacio tiempo en el
cual el producto tiene vigencia y puede cumplir con la funcionalidad para el cual fue
diseñado. De esta manera y con la conjunción de estas variables se logra realizar una
estrategia acorde al producto que se desea publicitar o promocionar resaltando sus
atributos para así hacerlo más atractivo a los clientes o el mercado focal.