Tipos de Test

Pruebas y Entrevistas
de Selección de Personal
Pruebas y Entrevistas
LA AUTOESTIMA
LAAUTOESTIMA
No siempre las personas más cualificadas
obtienen el empleo, lo consiguen las que se
presentan de forma más convincente, ya
sea personalmente o por escrito.

LAAUTOESTIMA
La importancia de conocernos
es fundamental para poder
afrontar las demandas del
mercado actual.
Quienes tienen una alta autoestima se cuidan y respetan a
sí mismos, reconociendo su propia dignidad y valor. Por el
contrario, quienes tienen una baja autoestima se valoran
poco y se sitúan por debajo de los demás.

LAAUTOESTIMA
Superan sus problemas o dificultades personales.
Afrontan los nuevos retos con optimismo, intentando superar
Personas el miedo y asumiendo responsabilidades.
Se comunican con facilidad y le satisfacen las relaciones
con alta sociales, valora la amistad y tiene iniciativa para dirigirse a la
gente.
autoestima No necesitan de la aprobación de los demás, no se creen ni
mejor ni peor que nadie.
Falta de credibilidad en sí mismo, inseguridad.

No se alcanzan las metas propuestas.
Personas Falta de habilidades sociales adecuadas para resolver
con baja situaciones conflictivas (personas sumisas o muy agresivas).
autoestima Incremento de los temores y del rechazo social, y, por lo

tanto, inhibición para participar activamente en las
situaciones.
LAAUTOESTIMA
¿ Cómo mejorar la
autoestima?
 Es necesario conocer cuáles son nuestras fortalezas y cuáles son nuestras
limitaciones. A partir de esta valoración, decidiremos qué aspectos deseamos
mejorar y cuáles reforzaremos.
 Acéptate tal y como eres, en tus cualidades y defectos. Todos tenemos

defectos, nadie es perfecto ni pretende serlo.
 Desarrolla el sentido del humor, no des tanta importancia a cosas que no la

tienen, ni a los posibles comentarios de los demás.
 Préstate más atención, dedícate tiempo a hacer aquello que te haga feliz y te
satisfaga.
 No temas a las responsabilidades o a tomar decisiones, si algo sale mal

aprende de tus errores y ten coraje para volver a intentarlo.
Pruebas
PRUEBASDESELECCIÓN
Son pruebas para determinar las características personales del candidato e
intentar prever su conducta futura en el puesto de trabajo.
Intentan medir distintos aspectos del candidato como:
• Personalidad. • Capacidad de aprendizaje.

• Conocimientos. • Capacidad de concentración y atención.
• Actitudes y habilidades. • Capacidad para seguir instrucciones.
• Intereses. • Capacidad de resistencia.
PRUEBASDESELECCIÓN
Tipos:
• Pruebas psicotécnicas:
• Test de inteligencia.
• Test de personalidad.
• Pruebas profesionales o de conocimientos.
• Pruebas de intereses vocacionales.
• Pruebas situacionales.
• Pruebas grafológicas.
PRUEBASDESELECCIÓN
Test de inteligencia
Suele estar compuesto por 11 test o cuyos resultados respectivos serán
llevados a una escala común haciendo posible su comparación.
El tiempo es aproximadamente de una hora.
• Test de información general • Test de cubos

• Test de comprensión verbal • Test del código
• Test de memoria de cifras • Test de ensamblaje de objetos
• Test de aritmética • Test de clasificación de

imágenes
• Test de semejanzas
• Test de complementos de
• Test de vocabulario imágenes
PRUEBASDESELECCIÓN
Test de inteligencia - Ejemplos
Series de letras: Series de números:

P-P-Q-P-Q-Q-P-Q-Q 2-2-3-4-6-7-11-14
a) P b) R c) O d) Q a) 16 b) 18 c) 22 d) 20
E-F-H-I-K-L-M-N-P 19-26-35-46-59
a) Q b) R c) S d) T a) 84 b) 62 c) 74 d) 68
Problemas matemáticos:
¿Cuantos números hay del 9 al 44 ambos inclusive, prescindiendo de los números
pares?
a) 16 b) 19 c) 18 d)17
¿Para construir una piscina han trabajado 25 hombres durante 24 días. ¿Cuantos harán
falta para construirla en 15 días?
a) 50 b) 40 c) 15,62 d) 14
Soluciones: d)Q a) Q b) 18 c) 74 c) 18 b) 40
PRUEBASDESELECCIÓN
Razonamiento verbal:
.................... es a masculino, como mujer es a ........................
a) Hombres / señoras b) malicioso / femenino c) hombre / femenino d) hombre / muchacha
Fluidez verbal:
Escribir palabras que empiecen por P:
1. Puerta 4. .......... ..........
2. .......... 5. .......... ..........
3. .......... 6. .......... 70. ..........
PRUEBASDESELECCIÓN
Test de razonamiento no verbal

Tiene como función medir la capacidad de razonar sobre problemas de lógica.
Respuesta:
La solución es la figura 4. A cada forma geométrica de la línea superior corresponde la forma

opuesta en la línea inferior. En la práctica, la última figura de la línea superior es un círculo y, por
consiguiente, corresponde un cuadrado en la línea inferior.
Además, en el interior del circulo el cuarto superior izquierdo ha sido delimitado, y por lo tanto el
cuarto superior derecho del cuadrado estará delimitado.
PRUEBASDESELECCIÓN
Test d48 o el test del dominó
Respuesta: 0/0
Las mitades superiores constituyen una serie de número que aumentan en una
unidad: 1-2-3.
Por otro lado, las mitades inferiores forman una serie de números paren en orden
decreciente de dos unidades: 6-4-2.
La ley que regula la primera hilera también regula los dos primeros ejemplos de
esta segunda hilera. La cifra situada inmediatamente después del 6 es el 0; la
cifra par colocada antes del dos también es el 0.
PRUEBASDESELECCIÓN

El test b43 de Bonnardel o test de razonamiento y
estructuración espacial
Se dan al candidato cuarenta piezas de
madera y un cuadernillo con diez
figuras.
El candidato deberá reproducir las
figuras geométricas que aparecen con
las piezas de madera.

PRUEBASDESELECCIÓN
Pruebas de personalidad
 Cuestionarios o test de personalidad.

 Test proyectivos.
Test de personalidad:
Algunos piensan que es fácil modificar la propia
"personalidad" en función de la elección de la respuesta. Esto
es desconocer a aquellos que han trabajado en la
construcción de los cuestionarios. En efecto, en la mayoría
de ellos se introducen escalas de mentiras cuya finalidad es
descubrir la tendencia no a mentir, sino a mostrarse bajo
un aspecto demasiado favorable.
favorable
PRUEBASDESELECCIÓN
Test de personalidad
Hay que responder la verdad. Hemos de recordar que no están buscando al hombre
perfecto puesto que este no existe. También debemos evitar en la medida de lo posible
las respuestas ambiguas, en este caso las de tipo b)
Su relación con su familia es...
a) buena b) depende c) mala
¿Ha tenido alguna vez problemas en la escuela cuando era niño?
a) si b) a veces c) nunca
¿Alguna vez se ha mirado al espejo y no se ha reconocido en el?
a) si b) no se c) no
¿Alguna vez ha sentido las ganas de golpear a alguien sin motivo aparente?
a) si b) no se c) no
Sus relaciones con sus profesores era...
a) buenas b) depende c) malas
PRUEBASDESELECCIÓN
Proyectivos
Test de Rorschach, o test de las manchas.
Un tono sólido presentado en

la primera de diez cartas en
el test de Rorschach.
PRUEBASDESELECCIÓN
Proyectivos: Test del Árbol de Koch.
Al dibujar, centrar el árbol
en la hoja disponible y
respetar las proporciones.
Trazos firmes y seguros,
sin interrupciones ni
temblores.
Buscar la simetría.
PRUEBASDESELECCIÓN

Lo que se analiza en el test son:el tronco, la copa, las ramas, el suelo y otros elementos accesorios
que a veces aparecen. Veamos que significan:
El tronco: estabilidad emocional, como se siente actualmente la persona, la fortaleza de su yo y su

personalidad. Pensemos que el tronco es el que sostiene al árbol.
La copa: representa la vida mental, las fantasías, la riqueza o no de la imaginación, como la

persona concibe a la realidad.
Las Ramas: conforman la capacidad para establecer vínculos y relaciones con los otros, pero
también la capacidad de la persona para obtener del ambiente aquello que necesita.
El suelo: representa la realidad, el piso en donde uno se instala...
Todos estos elementos deben estar presentes en el dibujo de un árbol. Las raíces no deberían estar
presente porque representan el plano instintivo sexual y aspectos primitivos de la sexualidad, por
ello cuando se grafica implican que algo de los impulsos no puede ser bien regulado y controlado
por el yo del sujeto. Se asocian cuando aparecen las raíces a una necesidad de arraigo y de mayor
estabilidad que el sujeto siente que no tiene. Pensemos que las raíces sobresalen en los árboles mas
viejos, es decir con una historia vital mas fuerte.
PRUEBASDESELECCIÓN

Es positivo que el tronco sea en ambos lados curvos porque eso significa flexibilidad y adaptación al
ambiente, cuando aparece un tronco recto significa inflexibilidad mucho autocontrol y rigidez, se
suma a este análisis otros factores tales como el tamaño, la ubicación en la hoja, la calidad del
trazo.
Un árbol débil, es un árbol con trazos interrumpidos, tamaño pequeño, mal trazado en su estructura,
si las raíces están fuera implica una necesidad de afianzarse en el ambiente muy marcada.
Si el trazo se repasa significa inseguridad, insatisfacción y una necesidad de perfeccionismo

PRUEBASDESELECCIÓN
Test de aptitudes
Test de mando de M. Bruce
Este test tiene por objetivo evaluar las aptitudes de mandos intermedios. Este test se presenta bajo
la forma de un cuestionario compuesto de 50 preguntas. El tiempo otorgado no está de ningún
modo limitado, y hacen falta alrededor de 20 minutos para responder a todas las preguntas.
Ejemplos:
¿Prefiero ser mandado antes que dar órdenes?: SI / NO
¿Soy muy autoritario?: SI / NO
¿Respeto los pensamientos y opiniones ajenas?: SI / NO
¿Insisto a menudo en mis decisiones?: SI / NO
¿Nunca me pongo en duda?: SI / NO
¿Me gusta ejercer un cierto poder sobre los otros?: SI / NO
¿En todas las organizaciones hace falta un jefe?: SI / NO

PRUEBASDESELECCIÓN
Test de aptitudes
Test de comprensión de la venta de M. Bruce
El objetivo de este test es apreciar las aptitudes comerciales de los candidatos.
Se utiliza a menudo en la selección de comerciales o técnicos de venta.
Se valoran cualidades como: elocuencia, vocabulario rico, sentido de la persuasión, de la

comprensión, etc...
Ejemplos:
¿Cualquiera puede vender cualquier cosa?: SI / NO
¿Me molesta abordar a una persona para venderle un producto?: SI / NO
¿Un buen vendedor puede vender un mal producto?: SI / NO
¿Soy tímido?: SI / NO
¿En la venta, el gesto es tan importante como el lenguaje?: SI / NO

Entrevistas
ENTREVISTADESELECCIÓN
Prepara la entrevista, el seleccionador va a
hacerlo también
• Estudia tus aptitudes, tu experiencia y tu educación. Haz una relación de
tus puntos débiles y prepara argumentos para defenderlos.
• Lleva el currículum y conócelo perfectamente, ya que se basarán en él.
• Conoce todo lo que puedas de la empresa.
• Comprueba tu apariencia.
• Llega pronto (5 ó 10 minutos antes para relajarte antes).
• Ve solo.
Antes de la entrevista: autoreflexión
Ejercicio de autorreflexión. Cuáles son mis puntos fuertes y cuales los débiles.
Puntos fuertes. Debemos conocer cuales son nuestras principales cualidades,

personales y profesionales, y apoyarlas o razonarlas en hechos.
Puntos débiles. En cuanto a los defectos, no es una buena idea sacarlos a relucir por
mutuo propio. Pero es posible que el entrevistador nos los plantee, por lo que debemos
estar preparados. Con cada uno de los defectos que localicemos tenemos que realizar un
ejercicio de "reformulación positiva". Si decimos que somos tímidos podemos
acompañar esta afirmación con un razonamiento de este tipo "...lo que por cierto, me ha
supuesto en alguna que otra ocasión una ventaja. Las personas menos extrovertidas
tendemos a prestar más atención a las cosas que pasan a nuestros alrededor, y en
consecuencia solemos dar una respuesta más meditada".
Es más fácil si hacemos esto en compañía de alguna persona cercana, que nos aporte un
punto de vista constructivo sobre nosotros mismos.
Antes de la entrevista: ¿Cómo vestirse?
La forma como te vistas para la entrevista puede ser determinante para obtener el
trabajo o no, ya que dependiendo de tu vestimenta formarás una primera impresión en
el entrevistador.
La vestimenta debe ser discreta. Nunca uses colores

demasiado llamativos ni de moda, nada que pueda
desviar la atención del entrevistador.
Tampoco queda bonito presentarse con barba de dos días
o despeinados.
Las mujeres, además, deben prescindir de maquillajes
excesivos.
Vístete para el entrevistador, no trates de ir vestido a tu
manera, pensando que "Si quieren que trabaje para ellos,
que me acepten como soy", porque hay muchas personas
igual o más preparadas que tú, que irán vestidas acorde a
los parámetros del entrevistador o de la empresa.
Antes de la entrevista: ¿Cómo vestirse?
Debes vestirte acorde al cargo que estas aspirando.
Se cauto a la hora de utilizar una colonia o perfume. No necesariamente el olor

que a ti te gusta le gusta también al entrevistador.
Por otra parte, si se viste una chaqueta o cualquier otra prenda inusual,
es conveniente habituarse previamente a su uso. De no ser así, el aspirante
quedaría inmediatamente desenmascarado por esos gestos traidores:
aflojarse la corbata, estirarse las mangas de la chaqueta, etcétera.
Te aconsejamos evitar algunas prendas:
La ropa muy ajustada al cuerpo.
Peinados extravagantes o el cabello desordenado.
No utilizar accesorios muy llamativos.
Ropa de piel, como el cuero, jeans, camisetas.
En el caso de las chicas también evitar exceso de maquillaje, uñas pintadas

con colores fuertes como el rojo.
Durante la entrevista
Crea una buena impresión. Muchos empresarios consideran que tras haber
visto entrar por la puerta a un candidato, observar la forma de dar la mano y
sentarse, son capaces de decidir sobre su valía.
Cuidar las habilidades de comunicación

Una vez que ya sé lo que puedo aportar a la empresa, e intuyo lo que la empresa quiere,
solo me falta casar ambos aspectos. Es fundamental que seamos capaces trasmitir esa
información de un modo adecuado y persuasivo.
Cuidar el vocabulario adaptándolo a nuestro interlocutor, expresarse de manera

estructurada, contestar a aquello que se nos pregunta, razonar nuestras afirmaciones (no
basta con decir que soy muy trabajador, eso puede decirlo cualquiera).
Cuidar el lenguaje no verbal: tono de voz, mirada, expresión facial y postura tienen
que estar diciendo lo mismo. Aunque se trata de aspectos en cierta manera
incontrolables, es positivo que al menos conozcas cuáles son las cualidades y los
defectos que los entrevistadores vigilan de nuestra expresión corporal.
Durante la entrevista - Lenguaje verbal.
Saluda al entrevistador con una fórmula convencional: Buenas tardes Sr. Ruiz.
No tutees si no te lo indican. Tono amable.
Cuando te ofrezca asiento, lo agradeces breve y concisamente.
No interrumpas. El entrevistador ha de llevar la iniciativa en las preguntas.
No hables demasiado, ni demasiado poco.
Si no entiendes una pregunta, pide que si puede concretar un poco más. No digas que te la repita, ya
que puede entender distracción.
No peques de agresivo ni de sensiblón.
Utiliza un vocabulario al que estés habituado. Si utilizas palabras rebuscadas parecerán respuestas
falsas y artificiales.
No respondas con monosílabos. Argumenta.
Rechaza educadamente las preguntas que invadan aspectos íntimos de tu vida privada. Este tipo de
preguntas suelen valorar el control emocional y tu discreción.
No utilices expresiones contundentes como: "siempre, nunca", ni latiguillos "super, vaya que..., o
sea..., "este...", "bueno"... Además, de deducir espíritu poco flexible y dificultades para trabajar en
equipo, denota falta de argumentos de vocabulario e inseguridad.
Y sobre todo di la verdad, no mientas en tus respuestas. Los especialistas en la comunicación no
verbal detectan con solo desviar la mirada su interlocutor si miente.
Durante la entrevista - Lenguaje no verbal
Saludo inicial.
No seas el primero en saludar y extender la mano.
Saluda sonriendo y mirando a los ojos. Una mirada huidiza o esquiva influye negativamente (excesiva
timidez, por tanto; dificultad en la integración con los otros trabajadores, por tanto; falta de iniciativa
en la toma de futuras decisiones...).
Presta mucha atención a lo que te están diciendo y demuestra interés asintiendo a las explicaciones.
Tampoco hay que dejar de parpadear como Anthony Hopkins en El silencio de los corderos. Boca
cerrada. Mirada confiada y atenta.
Cómo sentarse.
No te sientes hasta que te lo digan.
La postura que debes adoptar debe ser erguida, que no rígida. Siéntate recto, ni al borde de la silla o
sofá (indecisión, impaciencia), ni estirado (falta de educación). Ha de parecer una postura relajada, si
no la tienes, practícala.
No apoyes las manos ni los codos en la mesa del entrevistador. Respeta su espacio.
Gestos.
No cruces los brazos, como ya sabes revela actitud defensiva.
Tocarte continuamente la mejilla, la frente, el pelo, morderte las uñas o los labios, jugar con un
bolígrafo, denota nerviosismo ante la falta de argumentos, e inseguridad. Manos quietas y libres.
Mira al entrevistador a los ojos, pero sin intimidar.
Evita las risas nerviosas.
Gestos
FALSEDAD
Cuando se dice una mentira, un gesto inconsciente consiste en
ocultar la mano con la boca. Los niños lo hacen así, pero los adultos
disimulan el gesto fingiendo que lo que realmente hacen es tocarse la
nariz.
Si una persona en silencio se tapa la boca, lo más probable es que
esté ocultando información.
RESERVA MENTAL
En ocasiones, los gestos no son fáciles de interpretar.
En la imagen vemos un gesto que por una parte:
D) Indica reserva mental (probablemente oculte información).
E) Indica duda: el índice no toca la nariz con la yema del dedo,

sino que lo hace con el dorso del mismo, lo que indica una
evaluación de las circunstancias antes de tomar una decisión.
Gestos
DESCONEXIÓN
2) La boca contraída: la persona NO QUIERE HABLAR.

3) Los ojos cerrados: NO QUIERE VER.
4) La mano cercana a la oreja: NO QUIERE OÍR.
EVALUACIÓN
La mano actúa aquí prácticamente como “un soporte” de la cabeza, lo que
denota una intensa actividad mental. La gente suele confundirlo con un
gesto de aburrimiento, pero no lo es. Observa el índice a lo largo de la
mejilla: al encontrarse extendido indica que hay un cierto estado de relax.
Cuando el índice no se extiende a la mejilla, sino que se dobla con los

demás formando puño, hay tensión en la persona y puede que una cierta
violencia, pero en cualquier caso, estará evaluando la situación.
EVALUACIÓN
Gestos
Cuando las dos manos sostienen la barbilla significa muy
probablemente que la persona está siguiendo con atención los
razonamientos que se le presentan.
Cuando las manos forman un triángulo con el vértice hacia arriba
querrá decir que la persona está dispuesta a intervenir en un
momento dado. Cuando el vértice apunta hacia abajo, la persona tan
sólo está recibiendo información, pero no tiene previsto intervenir.
EVALUACIÓN DECISIVA
Este gesto significa que la persona quiere tomar una decisión cuanto
antes. Los ojos cerrados acentúan la percepción de concentración.
Es probable que esta persona no permita en este momento una
interrupción de sus pensamientos.
Una vez concluido este gesto no rechazará nuevos argumentos pero, en

caso de repetir los mismos argumentos, existen grandes probabilidades
de que la persona los rechace.
Gestos
TENSIÓN
Una mano sujeta los dedos de la otra. Significa que
hay tensión por parte de la otra persona o que como
mínimo, se encuentra incómoda.
Las manos crispadas con los dedos entrelazados

indican que la persona está temiendo que tenga lugar
un desastre y no sabe cómo actuar ni qué hacer.
Una mano sujeta a la otra, la cual se encuentra en

forma de puño cerrado. El sujeto trata de contener
una explosión de carácter y se encuentra en un
estado sumamente irritable.
Este gesto suele realizarse juntando las manos por

detrás de la espalda, por lo que no siempre es
evidente para el interlocutor.
ACTITUD CERRADA Gestos

Los brazos cruzados suelen indicar que la persona no está dispuesta a
aceptar razonamiento ni explicación de ninguna clase. Ha tomado su
decisión de antemano.
Sin embargo, el hecho de que todavía esté presente en la
conversación puede significar que puede convencérsele. En estos
casos se recomienda cambiar de tema y hablar de otra cosa.
Otra técnica consiste en hacer que tome con las manos algún objeto
(una taza de café, un bolígrafo) con fin de que descargue la tensión
que tan evidentemente manifiesta.
SINCERIDAD
Mostrar las palmas de las manos se interpreta como una muestra de
sinceridad. En la mayor parte de las culturas se relaciona con la
confianza que infunde el comprobar que el otro “no lleva armas”
(tiene el mismo origen que el apretón de manos).
Muchas personas que conocen el significado de este gesto, por lo
que te puedes encontrar con gente que finja. Para verificar si el
gesto es auténtico o no, observa la expresión del rostro de la
persona. En el caso de que sonría, la sonrisa simétrica apunta a una
auténtica sinceridad; si sonríe “de lado” el gesto es sospechoso.
Gestos
SERENIDAD
Habitualmente se refleja un estado de serenidad siempre y cuando las
manos se encuentren relajadas (si las manos están crispadas o los
brazos cruzados, se tratará de un estado de tensión contenida).
Si la pierna que cruza por encima está horizontal o casi horizontal,

denota más agresividad que serenidad.
PRESIÓN (I)
El gesto llamado de “dedo acusador” indica que la persona que lo usa
se encuentra en una posición de poder.
Cuando estés en una reunión con gente a la que todavía no conoces,
observa quién utiliza este gesto, y sobre todo, con quién lo utiliza.
Esto te permitirá comprender el esquema de relaciones que rige en la
reunión.
PRESIÓN (II) Gestos
La persona de la izquierda trata de controlar a su oponente
mediante un gesto exageradamente afable. La mejor solución en
estos casos consiste en hacer exactamente lo mismo, lo que
neutralizará al oponente al instante.
Como es lógico, hay casos en que la neutralización puede ser
contraproducente. Por ejemplo, en un encuentro informal con el
presidente de la compañía, con quien casi nunca coincides
personalmente, te saluda de esa forma. Puede tomarlo como una
burla o agresión y predisponerte en su contra.
PRESIÓN (III)
Hay personas que tienden no sólo a dar la mano, sino a dar las dos
manos. Parece un apretón de manos “efusivo”, pero en realidad significa
mucho más: la persona que da las dos manos, trata de inmovilizar al
otro. Si un encuentro comienza así, ten la seguridad de que el otro
tratará de imponer su punto de vista en todo momento.
Deja claro desde el primer instante que no te dejas impresionar. Imita
su gesto (usa tú también las dos manos). Mantén la verticalidad de tu
mano, ya que es sumamente probable que el otro trate de girar tu mano
poniéndote la palma hacia arriba (“posición de vencido”).
Gestos
RESPUESTA INMINENTE
El cuerpo ladeado ofrece una impresión como si el sujeto estuviese
dispuesto “a saltar” de un momento a otro.
Una pierna cruzada en horizontal nos indicará que el sujeto muestra
bastante confianza en sí mismo, es probable que sepa lo que quiere y
que no pasará por alto nuestros errores..
INDIFERENCIA
La falta de compostura señala una falta de interés hacia lo que está
ocurriendo. Dejando de lado la buena o mala educación, una actitud
dejada nos indica que difícilmente vamos a poder comunicarnos
eficientemente con nuestro interlocutor.
Ante una situación así, y siempre que resulte posible, si podemos hacer
que la otra persona cambie de postura, eso facilitará las cosas (haciendo
que tome con la mano una taza de café, un documento o cualquier otro
objeto).
Gestos
INTERÉS
El cuerpo echado hacia delante habitualmente muestra interés hacia
lo que dice la otra persona. En la ilustración, además, la persona
presenta un gesto de evaluación, lo que significa que realmente
quiere captar la información que le están facilitando en ese momento.
Evidentemente, se trata de una postura que se puede mantener de

forma consciente a fin de hacer creer al interlocutor que hay interés
cuando éste realmente no existe.
DESAFÍO
Esta es una actitud de reto. Si la barbilla se encuentra ligeramente
alzada, la situación es evidente.
Como ocurre en otros casos de posturas agresivas o aparentemente
negativas, no siempre querrá decir que nos encontramos ante una
situación insalvable, ya que, sencillamente, la postura refleja no ya los
sentimientos de una persona en un momento dado, sino la totalidad de
su carácter. Por lo general (¡pero no en todas las ocasiones!) este tipo
de personas son francas y directas por lo que es fácil entenderse con
ellas, tanto para lo bueno como para lo malo.
Gestos
INSEGURIDAD
Todas las formas de “bloqueo” o de “ocultación” del
cuerpo nos señalarán que la persona tiene problemas
de confianza en sí misma.
¡Ojo! Cuando una persona no tiene confianza en sí

misma no significa en modo alguno que se trate de
una “presa fácil”. Al contrario, las personas tímidas
suelen resultar muy reservadas e impenetrables. La
mejor estrategia es ir poco a poco, generando
confianza, sin que la persona se sienta agredida en
ningún momento.
Ejercicio
Lee la siguiente frase en voz alta:
“En comunicación las palabras son importantes, éstas constituyen un

código que nuestro interlocutor interpretará, es decir, descodificará,
intentando captar todo el significado de nuestro mensaje. Es muy
importante lo que se dice, pero no olvide la transferencia del cómo
se dice: El paralenguaje y la conducta no verbal. Por lo demás,
si realmente cree en lo que intenta transmitir, todo le será muy fácil.”
• Inténtalo ahora con una pausa antes y después de las letras en negrita.
• Vuelve a intentarlo haciendo énfasis usando velocidad más lenta en esa parte.
• No descuides la comunicación no verbal: mirada, sonrisa, manos, postura,...
Piensa antes de contestar
Di siempre la verdad.
Muestra entusiasmo por el trabajo, pero no lo supliques.
No te niegues a responder preguntas.
Piensa positivamente
No digas que necesitas terriblemente el trabajo
No critiques a pasados empresarios.
No digas, "acabo de terminar mis estudios y no tengo experiencia profesional" enfocado
de otra manera la respuesta correcta sería "estoy disponible para trabajar y dispuesto a
poner en práctica todos los conocimientos que he adquirido en mis estudios.
Haz preguntas
Sobre las posibilidades de promoción, la empresa o el puesto de trabajo
Expresa tu agradecimiento
Preguntas más frecuentes en la entrevista:
Personalidad.
¿Cómo te definirías..? Defínete con cinco adjetivos o cualidades, y justifícalas.
¿Qué opinión crees que tienen de ti tus amigos? ¿y tus últimos compañeros de trabajo?
Enumera tu escala de valores.
¿Sueles acabar lo que empiezas?
¿Cuál ha sido la decisión más importante que has tenido que adoptar en tu vida?
Cuéntame una anécdota de tu vida personal o profesional en la que metieras "la pata" hasta el fondo o que resolvieras
con éxito? ¿Qué conclusiones extrajiste de aquella experiencia?
Creatividad/Aficiones.
¿Qué querías ser de pequeño/a? ¿Cómo te imaginabas de pequeño/a el s. XXI?
¿Cómo te imaginas tu vida dentro de 5-10 años?
¿Controlas o intentas planear tu vida al detalle? ¿Te gustan las sorpresas?
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Te gusta el deporte, la lectura, viajar? ¿Por qué te gusta?
¿Cuál es último libro que has leído? ¿Qué libro estás leyendo actualmente? ¿me lo recomiendas?.
¿Cuando ha sido la última vez que has ido al cine? ¿Qué película vistes? ¿te gustó?
¿Qué hiciste el último fin de semana? ¿Dónde fuiste de vacaciones este verano?. ¿Qué me recomiendas visitar si voy
allí?
Vida privada
¿Con quién vives?
¿A que se dedica tu familia?
¿Tienes novia/o - esposa/o? ¿Que opina de este trabajo?
Entorno de trabajo.
¿Qué aportas a la empresa si te contratáramos?
¿Qué tipo de personas no soportas? ¿Con qué personas te gusta trabajar?
¿Estás acostumbrado a trabajar en equipo? ¿Te gusta trabajar en equipo?
¿Qué ventajas o desventajas crees que hay cuando se trabaja en equipo? ¿Te resulta difícil adaptarte a un equipo de
trabajo ya establecido?
¿Qué sabes acerca de nuestra empresa? ¿Qué te atrae de ella?
¿Estarías dispuesto a trasladarte a otra ciudad, a otro país, o a viajar con frecuencia?
¿Te gusta tener un horario fijo, o prefieres un trabajo en el que no sabes a la hora que llegarás a casa, o en el que no
sabes si mañana estarás viajando ?
¿Cuánto quieres ganar ahora ( y dentro de cinco años)?
¿Prefieres trabajar en una empresa grande, mediana, pequeña, pública, privada...?¿Por qué?
Formación.
¿Qué te llevó a realizar los estudios que has cursado?
¿Qué te ha gustado más / menos de tus estudios?
¿Eras de esos estudiantes que hasta el último día no estudiaban para el examen?
¿Tuviste algún puesto representativo durante tu tiempo de estudiante?
Experiencia.
¿Realizaste algún trabajo de "estudiante" (clases, trabajos de verano, de prácticas...)?
¿Cuál de tus trabajos previos te ha gustado más/menos? ¿Por qué?
¿Qué funciones desempeñabas?
¿Cuánto cobrabas?
¿Cómo te llevabas con tus compañeros, con tus jefes, con tus subordinados?
¿Cuál fue la situación más desagradable en que te viste?¿Cómo le hiciste frente?
Describe el mejor jefe que hayas tenido. Y el peor.

Preguntas novedosas de las entrevistas más duras de hoy
Describa la forma en que su puesto se relaciona con los objetivos del
departamento y de la empresa en general
Con esta pregunta se intenta comprobar tu conocimiento del cometido de la empresa y
del departamento, y de forma colateral también tu capacidad para trabajar como
miembro o de un equipo y conseguir que la tarea se realice. De manera que cualquiera
que sea tu respuesta concreta, incluye algo como esto "La calidad de mi trabajo afecta
directamente a la posibilidad de otros para completar el suyo de manera adecuada. Como
miembro de un equipo, debo tener en cuenta también las tareas de mis compañeros".
En su opinión, ¿qué aspectos de su trabajo son más importantes?
Una respuesta equivocada por tu parte puede servir para eliminarte. Este puede ser el
caso de un vendedor que afirme que su tarea más importante es rellenar la hoja de
gastos... La pregunta está orientada a comprobar si el candidato sabe organizar su
tiempo, priorizar funciones, y si es propenso a eludir tareas desagradables.
Preguntas novedosas de las entrevistas más duras de hoy
Mirando retrospectivamente, ¿cómo podía haber mejorado su progreso en su
carrera profesional?
Esta pregunta en realidad te está diciendo " Cuéntame tus errores y debilidades". Si
puedes mencionar algún modo de mejorar tu carrera sin perjudicar tu candidatura, hazlo.
Pero el final de tu respuesta deberá ser algo como "Aparte de eso no sé qué otra cosa
podría haber hecho. Yo siempre he puesto mi mejor empeño en la tarea.". Y no digas
nada más.
¿Cuál es la situación más difícil a la que se ha enfrentado?
Esta pregunta busca información en dos frentes distintos: ¿Qué es lo que consideras
difícil?, y ¿cómo solucionaste la situación? Deberás tener preparada una historia donde la
situación era comprometida y en la que demostraste tus mejores dotes. Evita hablar de
problemas relacionados con tus compañeros de trabajo.
Tipos de entrevistadores
Entrevista con un consultor de selección ajeno a la empresa
Suele ser un psicólogo, experto en técnicas de entrevista. Sin embargo, y salvo excepciones, no es un experto en todos
los puestos de trabajo para los que que selecciona. Su objetivo es detectar si tu personalidad, tu formación y tu
motivación coinciden con el retrato-robot que él tiene en mente, pero no está capacitado para saber si tu formación
técnica es la idónea para ocupar el puesto al que aspiras.
Entrevista con un técnico de la propia empresa
Debes hacer todo lo posible para convencerle de que eres capaz de realizar el trabajo al que aspiras.
Entrevista con un miembro del Departamento de Personal o de Recursos Humanos
Estos entrevistadores reúnen el conocimiento de las técnicas de entrevista de los psicólogos y conocen bastante bien el
perfil del puesto para el que están seleccionando. Además de interesarse por tu personalidad, motivación y
capacitación para el puesto, van a tratar de predecir tu capacidad de integración en la empresa y tu compatibilidad con
tus jefes y con los demás empleados.
Entrevista con otros miembros del departamento en que tú trabajarías si fueras seleccionado
Estos entrevistadores no son expertos en técnicas de entrevistas pero saben si te ven como un futuro compañero
o no y si se van a sentir a gusto trabajando contigo. Se centrarán en averiguar tu capacidad de trabajo.

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Pruebas y Entrevistas

No siempre las personas más cualificadas

obtienen el empleo, lo consiguen las que se

presentan de forma más convincente, ya

sea personalmente o por escrito.

es fundamental para poder

afrontar las demandas del

Quienes tienen una alta autoestima se cuidan y respetan a

sí mismos, reconociendo su propia dignidad y valor. Por el

contrario, quienes tienen una baja autoestima se valoran

poco y se sitúan por debajo de los demás.

Falta de credibilidad en sí mismo, inseguridad.

autoestima Incremento de los temores y del rechazo social, y, por lo

 Acéptate tal y como eres, en tus cualidades y defectos. Todos tenemos

 Desarrolla el sentido del humor, no des tanta importancia a cosas que no la

 No temas a las responsabilidades o a tomar decisiones, si algo sale mal

intentar prever su conducta futura en el puesto de trabajo.

Intentan medir distintos aspectos del candidato como:

• Personalidad. • Capacidad de aprendizaje.

• Pruebas profesionales o de conocimientos.

• Pruebas de intereses vocacionales.

El tiempo es aproximadamente de una hora.

• Test de información general • Test de cubos

• Test de aritmética • Test de clasificación de

Series de letras: Series de números:

Test de razonamiento no verbal

La solución es la figura 4. A cada forma geométrica de la línea superior corresponde la forma

Test de razonamiento no verbal

Test d48 o el test del dominó

Test de razonamiento no verbal

Se dan al candidato cuarenta piezas de

madera y un cuadernillo con diez

El candidato deberá reproducir las

figuras geométricas que aparecen con

las piezas de madera.

 Cuestionarios o test de personalidad.

Test de Rorschach, o test de las manchas.

Un tono sólido presentado en

Proyectivos: Test del Árbol de Koch.

Al dibujar, centrar el árbol

respetar las proporciones.

Trazos firmes y seguros,

Proyectivos: Test del Árbol de Koch.

El tronco: estabilidad emocional, como se siente actualmente la persona, la fortaleza de su yo y su

La copa: representa la vida mental, las fantasías, la riqueza o no de la imaginación, como la

El suelo: representa la realidad, el piso en donde uno se instala...

Proyectivos: Test del Árbol de Koch.

Si el trazo se repasa significa inseguridad, insatisfacción y una necesidad de perfeccionismo

¿Prefiero ser mandado antes que dar órdenes?: SI / NO

¿Soy muy autoritario?: SI / NO

¿Respeto los pensamientos y opiniones ajenas?: SI / NO

¿Insisto a menudo en mis decisiones?: SI / NO

¿Nunca me pongo en duda?: SI / NO

¿Me gusta ejercer un cierto poder sobre los otros?: SI / NO

¿En todas las organizaciones hace falta un jefe?: SI / NO

Se utiliza a menudo en la selección de comerciales o técnicos de venta.

Se valoran cualidades como: elocuencia, vocabulario rico, sentido de la persuasión, de la

¿Cualquiera puede vender cualquier cosa?: SI / NO

¿Me molesta abordar a una persona para venderle un producto?: SI / NO

¿Un buen vendedor puede vender un mal producto?: SI / NO

¿En la venta, el gesto es tan importante como el lenguaje?: SI / NO

tus puntos débiles y prepara argumentos para defenderlos.

• Lleva el currículum y conócelo perfectamente, ya que se basarán en él.

• Conoce todo lo que puedas de la empresa.