CADENA DE VALOR E

INTEGRACIÓN PORTER DE UNA

CEMENTERA
Docente: Dr. Ing. MBA Benito Zárate Otárola

Integrantes:

-Velasquez Aquino, Johan

-Laurente Altamirano, Carolina
-Medina Cuchula, Jesus
- Principe Asencio , Vanessa

INTRODUCCIÓN
CADENA DE VALOR
3.1 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
3.2 Desarrollo de Productos

 Cemento Andino - Portland Tipo I

Para la mayor resistencia a largo plazo y la durabilidad, mejor
trabajabilidad y mejor acabado, un cemento de alta calidad
tradicional.
 Cemento Andino tipo IPM - Portland tipo IPM
Un cemento hidráulico que contiene puzolana, su atributo principal
es su resistencia a la eflorescencia. Dirigido a autónomos
constructores y constructores que necesitan un cemento con un
precio competitivo.
 Cemento Andino Tipo IP - Portland Tipo IP
Este es un cemento puzolánico especialmente para zonas en las
que la eflorescencia es un problema.

3.2 DESARROLLO DE PRODUCTOS

 Cemento Andino Tipo V - Portland Tipo V
 Un cemento de alta calidad de la especialidad, se utiliza
principalmente cuando se requiere hormigón con una alta
resistencia a la eflorescencia.
 Cemento Atlas - Portland Tipo IP
 Un cemento puzolánico. Sus características incluyen la fisura
reducido durante el curado y produce un hormigón más
impermeable, lo que mejora considerablemente el
almacenamiento de líquidos en tanques de concreto, canales de
riego, etc.

3.2 DESARROLLO DE PRODUCTOS

 Extracción de la Caliza en la Cantera
Carguío y acarreo
Reducción del Tamaño de la Caliza y su Homogenización
Chancado primario
Chancado secundario y separación
Pre-homogeneización
Molienda y homogeneización

 Obtención del Cemento

Molienda
Molinos de bolas
Prensa de rodillos
Producción de Cemento Portland y Cemento Puzolánico
Envase y despacho

3.3 Producción

 Obtención del Clínker

Precalentamiento
Clinkerización
Enfriamiento

3.4 MARKETING Y VENTAS

 El nivel de competitividad de las cementeras depende, básicamente, de su
estructura de costos, la cual está en función del costo de la energía,
combustibles, costos de materias primas y de transporte. Sin embargo, las
empresas cementeras del país sólo compiten en las zonas límites de su radio de
acción debido a su distribución geográfica. Entre las características del sector
destacan:
 Limitado poder de negociación de los clientes, ante la escasez de una base
consolidada de ellos y de empresas que produzcan bienes con mayor valor
agregado a base de cemento.
 Reducido poder de negociación de proveedores debido al bajo costo de los
principales insumos.
 Baja rivalidad entre las empresas competidoras debido a la exclusividad
geográfica actual.
 Alta correlación con la autoconstrucción, y con la inversión pública y privada.
 Existencia de barreras de entrada, debido a la alta capacidad instalada,
requerimientos de inversión en activo fijo, costo de transporte y necesidad de una
red de distribución.
3.4 Marketing Y Ventas

3.5 Distribución

El sector experimentó un crecimiento continuo durante el primer semestre,

alcanzando su
punto máximo en el mes de julio. A partir de agosto se produjo una desaceleración
en
la velocidad del crecimiento. No obstante, se registraron niveles elevados de
crecimiento, por encima de lo esperado durante esos meses del año.
3.5 DISTRIBUCIÓN
3.5 DISTRIBUCIÓN
3.6 Servicio Al Cliente

 Servicio al Cliente es el canal a través del cual los clientes

pueden contactarse directamente para comunicar los reclamos,
sugerencias, consultas o solicitudes referidas a los servicios de
ventas, distribución, equipos de frío o Tele Ventas.
 El objetivo es establecer una comunicación directa con los
clientes para que la empresa pueda brindar un mejor servicio.
3.6 SERVICIO AL CLIENTE
 Progre-Sol: Red de ferretería
 El éxito de las tiendas independientes de hardware con un
alto volumen de ventas se han incorporado a la red de tiendas de
hardware Progre-Sol desde 2008. El propósito de Progre-Sol es
fomentar una relación comercial sostenible en toda la cadena de
valor, desde la fábrica hasta el punto de venta.
 Hoy en día la empresa cuenta con más de 270 puntos de
venta y es la mayor red de tiendas de hardware en el
país. Debido a la reciente fusión de la red Progre-Sol ha visto la
adición de más de 40 distribuidores de la planta Condorcocha,
aumentando el número de puntos de venta y la cobertura
nacional de la red.

3.6 SERVICIO AL CLIENTE

 Hatun sol
 La Red Progre-Sol , también provee más de 6,500 tiendas
independientes de hardware en todas las áreas de UNACEM de influencia,
tanto en Lima Metropolitana y fuera de la capital, así como los constructores,
albañiles y auto-constructores.
 Cumple con las necesidades del sector auto-construcción mediante el
financiamiento de materiales de construcción y mano de obra.
 El sistema HatunSol proporciona tres beneficios importantes que son
valorados por este mercado:
 Los préstamos en forma de materiales de construcción y mano de obra.
 Transporte de materiales a la obra.
 Asesoramiento profesional gratuito sobre técnicas de construcción prestados
por ingenieros civiles.
 Hasta la fecha, Hatunsol ha beneficiado a más de 4,000 familias.

3.6 SERVICIO AL CLIENTE

 Duravìa
 Con el respaldo de UNICON . Una solución de
revestimiento de carreteras destinado a competir en el futuro con
superficie de asfalto tradicional. Ofrece una vida más larga, una
mayor seguridad en la carretera y es una opción más económica
y rentable en el tiempo. También es mejor para el medio
ambiente, ya que implica menos emisiones de dióxido de carbono
y requiere menos energía para producir.
Integración-Porter

 Se reducen los costos, específicamente los de almacenamiento

por trabajarse con el modelo JIT.
 UNACEM posee una estrategia comercial, puesto que a través de
alianzas busca acercarse a sus consumidores más inmediatos.
 La empresa posee una serie de proveedores, en donde busca
afianzar sus lazos para así tener su línea de producción
completa, y tener a sus clientes satisfechos con reducciones de
los lead time.

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES

 Se reducen los costos, específicamente los de almacenamiento

por trabajarse con el modelo JIT.
 UNACEM posee una estrategia comercial, puesto que a través de
alianzas busca acercarse a sus consumidores más inmediatos.
 La empresa posee una serie de proveedores, en donde busca
afianzar sus lazos para así tener su línea de producción
completa, y tener a sus clientes satisfechos con reducciones de
los lead time.
GRACIAS