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EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO
3. Propuesta de valor
La propuesta de valor es aquella que llene la fuerza para impulsar el desarrollo
del emprendimiento. Es la razón, es el por qué los clientes prefieren una
empresa sobre otra, razón que satisface la necesidad del cliente al que apunta.
Algunas propuestas pueden ser innovadoras y presentan una idea nueva o
disruptiva. Otras, similares a las existentes, pero con nuevos atributos.
¿Cuál es la oferta diferente a los elementos de la competencia?
4. Nombre de la empresa
5. Descripción de la empresa
5.1. Tipo de empresa
Comercial: compra- venta de un producto.
Industrial: de producción de un producto final o intermedio.
Servicios: que ofrece un servicio intangible al consumidor.
5.2. Ubicación y tamaño de la empresa
Nos permite identificar el medio ambiente cercano a la empresa.
País, ciudad, dirección, sector, etc.
El tamaño de la empresa determina de acuerdo con la clasificación establecida
por organismo del gobierno.
6. Análisis FODA
8. Visión de la empresa
9. Objetivos de la empresa
En los objetivos, los deseos se convierten en metas y compromisos específicos
y ubicados en el tiempo, así la misión deja de ser una mera intención y se convi
erte en realidad.
Los objetivos de una empresa son resultados, situaciones o estados que una e
mpresa pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo
y a través del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.
Los objetivos de una empresa son resultados, situaciones o estados que una e
mpresa pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo
y a través del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.
Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa pues éstos estab
lecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para los miembros
de la misma.
Pero además de ello, otras ventajas de establecer objetivos para una empresa
son:
Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección.
Sirven de guía para la formulación de estrategias.
Sirven de guía para la asignación de recursos.
Sirven de base para la realización de tareas o actividades.
Permiten evaluar resultados al comparar los resultados obtenidos con los objeti
vos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa
, de cada área, de cada grupo o de cada trabajador.
Generan coordinación, organización y control.
Generan participación, compromiso y motivación y, al alcanzarlos, generan sati
sfacción.
Revelan prioridades.
Producen sinergia.
Disminuyen la incertidumbre.
Una empresa podría tener diferentes ventajas en diferentes aspectos ante otras
empresas competidoras, pero para que una ventaja sea considerada como com
petitiva, es necesario que cumpla con los siguientes requisitos:
permitir un mejor desempeño: debe permitirle a la empresa tener un mej
or desempeño que el de la competencia; por ejemplo, mayores ventas, u
n mayor margen de ganancia, un mayor número de clientes fidelizados,
etc.
permitir un aumento de la rentabilidad: debe permitirle a la empresa tene
r un aumento de la rentabilidad que por lo menos llegue a ubicarse por e
ncima de la rentabilidad promedio del sector o mercado.
ser sostenible en el tiempo: debe ser capaz de mantenerse en el median
o o largo plazo; por ejemplo, una tecnología capaz de adaptarse a los ca
mbios del mercado y no una que quede rápidamente obsoleta.
ser difícil de alcanzar o igualar: debe ser difícil de alcanzar o igualar por l
a competencia; por ejemplo, un producto difícil de imitar por la competen
cia debido a sus componentes únicos.
La idea del concepto de la ventaja competitiva es que una empresa debe busca
r constantemente obtener una, mantener aquella o aquellas que ya posee, y ap
rovecharla al máximo, si es que quiere lograr un mejor desempeño que las dem
ás empresas competidoras, y tener así una posición competitiva en el sector o
mercado.
Existen diversas formas de obtener una ventaja competitiva, pero las dos princi
pales son buscar un liderazgo en costos (una ventaja comparativa o ventaja en
costos), y buscar una diferenciación (una ventaja diferencial):
Buscar un liderazgo en costos: consiste en buscar tener los costos más
bajos del mercado (por ejemplo, creando procesos más eficientes o simp
lificando el diseño del producto), con el fin de poder ofrecer precios más
bajos que los de la competencia.
Buscar una diferenciación: consiste en buscar ofrecer algo único, original
y novedoso (por ejemplo, un producto con un mejor rendimiento o una m
ayor durabilidad que los demás), con el fin de poder diferenciarse o disti
nguirse de la competencia.
Para ser y mantenerse competitiva, una empresa debe buscar constantemente
obtener una ventaja competitiva, aun cuando ya posea una o más de una; pero
también ser consciente de aquella o aquellas ventajas competitivas que ya pos
ee, esforzarse por mantenerla y aprovecharla al máximo.
Mientras que aprovechar al máximo una ventaja competitiva podría significar pr
ocurar obtener el máximo beneficio de esta; por ejemplo, si una empresa tiene
como ventaja competitiva una alianza con un socio estratégico, aprovecharla al
máximo podría significar buscar nuevos acuerdos con dicho socio; o si tiene co
mo ventaja competitiva a su sistema de distribución, aprovecharla al máximo po
dría significar utilizar dicho sistema para vender otros productos complementari
os a los que ya vende.
Finalmente, aprovechar una ventaja competitiva también podría significar conve
rtir dicha ventaja en una oportunidad de negocio; por ejemplo, si una empresa ti
ene como ventaja competitiva el conocimiento y la tecnología necesarios para e
laborar un producto que ya existe en el mercado, pero con una mayor calidad,
aprovechar dicha ventaja podría significar lanzar dicho producto al mercado.
14. Apoyos
Bibliografía:
http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/
http://www.gestiopolis.com/como-identificar-necesidades-desarrollar-producto-
obtener-ventajas-mercado/
https://prezi.com/9nb7bng1lg2w/proceso-creativo-para-determinar-el-producto-
o-servicio-de-l/
http://www.crecenegocios.com/los-objetivos-de-una-empresa/
http://www.entel.bo/inicio3.0/index.php/presentacion1/objetivos-estrategicos