Universidad del Valle de México

Actividad 4: Avance
1 Proyecto
MACROECONOMÍA
Luis Enrique Bonilla Palacios
Coacalco, Estado de México a 05 mayo 2017
INTRODUCCIÓN.

Nuestro país ha sufrido diversos cambios de régimen en políticas económicas

desde ser una economía cerrada hasta ahora que tenemos celebrado uno de los
mayores tratados de libre comercio del continente americano: el NAFTA (North
American Free Trade Agreement) aunado a que nuestra ubicación geográfica
afecta directamente las decisiones que se tomen en materia económica para
implementar por el Gobierno.

Aunado a que en la actualidad los países presentan una gran preocupación por la
baja recaudación vía los impuestos, han decidido implementar nuevas leyes con
alcance extraterritorial como FATCA ( Foreing Account Tax Compliance Act) que
actualmente cuenta con más de 130 acuerdos celebrados entre diversas
jurisdicciones para informar a los Estados Unidos sobre cuentas de sus
ciudadanos mantenidas en otros países.

Conocer las implicaciones que tiene la aparición de una nueva ley extranjera toma
gran relevancia pues esta ley tendrá un impacto en la toma de decisiones políticas
nacionales y puede llegar a afectar a nuestra industria en específico. Bajo el
conjunto de estas premisas, se presenta a continuación el proyecto sobre la
empresa MODANMEX que he elaborado.

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DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

MISIÓN DE MODANMEX

La misión de MODANMEX es crear una marca de ropa de calidad por medio de un

diseño y de una comercialización exclusiva (detallistas multimarca independientes
y seleccionadas grandes superficies) y segmentada (clase media acomodada).

MODANMEX pretende aprovechar la coyuntura actual de crisis para lanzar al

mercado y consolidar a corto plazo una “nueva marca” con una línea de productos
amplia (desde “casual wear” hasta sastrería y complementos) con un óptimo
diseño/calidad/precio que satisfaga sus expectativas y se haga con un hueco en el
mercado.

MODANMEX quiere contribuir con el Medio Ambiente y el Desarrollo Sostenible y

con el servicio a nuestros clientes, por medio de una marca complementaria de
prendas orgánicas elaboradas con “algodón orgánico”.

Todo ello con un diseño propio y un estilo moderno y juvenil. Siempre, y muy
importante, con unos estándares de calidad altos y un precio muy competitivo fruto
de una cuidadosa y seleccionada subcontratación productiva en el extranjero. En
lo que se refiere a la definición de productos destacar que nuestro stock estará
compuesto por 5 secciones divididas por tipología de productos que

a su vez se comercializarán en

2 temporadas: Primavera/Verano y Otoño/Invierno: ƒ Sección 1:

Pantalones/Cinturones. ƒ Sección 2: Caballeros. ƒ Sección 3: Señoras. ƒ
Sección 4: Polos/Punto. ƒ Sección 5: Sastrería (trajería).

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VALORES:

Queremos que nuestros clientes nos identifiquen y visualicen por nuestra : “Moda
natural a tu alcance” diseño de las prendas: propio, único, diferencial, ecológico e
innovador que nos diferencia de la competencia

El servicio a nuestros clientes por medio de la creatividad debe venir reforzado por
otras cualidades como la motivación y el exquisito seguimiento a nuestros
proveedores y a nuestra red logística y de agentes comerciales.

Para todo esto dispondremos de las mejores personas, trabajando en un entorno

abierto y donde se promueve la participación y el desarrollo profesional.

Dónde queremos estar? Para conseguir todo lo anterior debemos marcarnos unos
objetivos que cumplan las características definidas al principio.

Marcaremos 3 tipos de objetivos que serán clave y determinantes para la

empresa:

1. OBJETIVOS DE POSICIONAMIENTO: ƒ

 Ser un actor significativo dentro del mercado español (más tarde

intentaremos introducirnos en otros países de Europa como Portugal e
Italia), en la comercialización de prendas textiles bajo marca propia en
el canal detallista multimarca y grandes superficies dentro del
subsector del bajo coste. ƒ

 Posicionarnos a corto plazo como una empresa que contribuye con el

Medio Ambiente, el Desarrollo Sostenible y el servicio a nuestros

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 clientes, por medio de una marca complementaria de prendas
orgánicas dentro del subsector del bajo coste. ƒ

 Se prevé una estrategia a medio‐largo plazo de apostar por el

posicionamiento de nuestras marcas por medio de tiendas propias y
franquiciadas. ƒ

El público objetivo para nuestras marcas será consumidores (ambos sexos)

de prendas textiles “low cost” dentro del segmento de clase media y del grupo
de edad (25 – 50 años). ƒ Nuestra USP (Unique Sales Proposition) “Moda
natural a tu alcance” adelanta las principales diferencias entre MODANMEX y
su competencia. ƒ Resumiendo nuestro posicionamiento descansará en
cinco pilares: • Diseño Cuidado y Tendencial. • Subcontratación de un
Producto de Calidad a bajo Coste. • Estudiada Logística Nacional e
Internacional. • Visibilidad de nuestras marcas. • Acceso y defensa de
nuestra red de comercialización.

2. OBJETIVOS DE NEGOCIO: ƒ

Conseguir una cifra de ventas de 3.500.000 Euros en el quinto ejercicio de

nuestra producción. ƒ Para lograr y dar sostenibilidad a estos resultados
atomizaremos al máximo nuestro mercado, repartiendo nuestros clientes
(tiendas multimarca) por toda la geografía Mexicana, a través de una amplia
red de representantes que intermediarán con los comercios y almacenistas.

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GESTIÓN DE COMPRAS

El Departamento de Compras es el encargado directo de las relaciones con los

proveedores externos, tanto de los servicios necesarios para el mantenimiento de
la actividad, como, y de manera primordial, con los productores externos de
MODANMEX

Si bien su centro de trabajo estará localizado en las instalaciones de MODANMEX,

para una mejor realización de este cometido el Departamento de Compras
efectuará periódicos viajes a China e India para presentar las colecciones y cerrar
tratos de producción y abastecimiento con dichas compañías. Así mismo
supervisará la puntualidad de dichos abastecimientos, resolverá posibles roturas
de stock, tramitará, junto con el Dpto. de Calidad las posibles reclamaciones a los
proveedores dentro de su ámbito, etc.

GESTIÓN DE LA CALIDAD.

Hoy en día la gestión integrada de la calidad es tan importante como cualquier otra
rama de las operaciones de una empresa, más aun en el sector textil donde
poseer una serie de certificaciones son absolutamente necesarias para poder
llevar a cabo la actividad.

El Departamento de Calidad de MODANMEX será el encargado de asegurar la

fiabilidad de todos los procesos de la empresa, proporcionando tanto a nuestros
clientes como a nuestros proveedores la confianza en nuestros productos y
procesos. Será por tanto el encargado de crear y mantener un sistema integrado
de la calidad basado en la Familia de Normas ISO, tanto 9000 como 14000.

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Ventajas competitivas y Factores Claves de éxito

MODANMEX pretende aprovechar la coyuntura actual de crisis para lanzar al

mercado y consolidar a corto – medio plazo “dos nuevas marcas de prendas
textiles” que encajan con las necesidades presentes y futuras; y con las
expectativas de compra de nuestros clientes. MODANMEX se posicionará en el
mercado nacional e internacional como una nueva empresa que recoge una
experiencia productiva de parte de sus socios (diseño y calidades) dentro del
sector.

Una de las estrategias fundamentales que constituirá nuestra política empresarial

es producir la ropa en Asia, concretamente en China y en la India, donde nuestros
proveedores fabricarán las prendas que desde aquí solicitamos mediante la
entrega de patrones específicos cuidadosamente diseñados por nuestro equipo
técnico en México, y con un riguroso control de calidad que se realizará por
nuestro personal tanto desde China como desde México.

Crearemos por tanto un producto final muy atractivo para el cliente por su precio,
calidad, diseño y marca. Para proyectar esta imagen ante nuestros clientes
introduciremos un factor de diferenciación por medio de la comercialización
complementaria de una marca propia de prendas textiles orgánicas a un precio y
diseño competitivo.

Para conseguir un precio competitivo principalmente reduciremos costes

productivos en el extranjero concentrándonos en el diseño y cuidadosa selección
de materias primas de calidad acordes con nuestros estándares de marca
diferenciada.

Prestaremos especial atención a la logística de distribución y a la campaña de

marketing con valor añadido para el posicionamiento de nuestra marca a corto
plazo. Resumiendo nuestro

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Posicionamiento descansará en cuatro pilares:

Diseño Cuidado y Tendencial. 2. Visibilidad de nuestra marca de Prendas

Orgánicas. 3. Subcontratación de un Producto de Calidad a bajo Coste. 4.
Estudiada Logística Nacional e Internacional.

Financiación

Nuestras fuentes de financiación serán las conseguidas a través de la aportación

de socios al capital social de MODANMEX, socios que realmente entiendan la
filosofía de MODANMEX, y financiación ajena obtenida a través de una entidad
bancaria.

Viabilidad del Proyecto

El Proyecto será viable económicamente hablando, según los datos y supuestos

realizados en el Plan de Negocio, y que veremos más adelante, con crecimientos
tanto en volumen como en beneficios en los próximos años.

ANÁLISIS EXTERNO

Análisis entorno político ‐ jurídico

El 1 de enero de 2005, la Organización Mundial del Comercio (OMC) implementó1

la eliminación de las cuotas a la importación de textiles en todo el mundo, que
había estado vigente durante 40 años. Este hecho provocó una invasión sin
precedentes de productos chinos a bajo precio en el mercado mundial y
concretamente en la UE. Consecuentemente sólo en el primer trimestre de dicho
año las importaciones de textil chino se multiplicaron por diez

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Ante esta situación la industria del textil exigió a la Comisión
Europea que haga uso de una cláusula prevista en el protocolo
por la que China se adhirió a la Organización Mundial del Comercio (OMC), que
permite a los países tomar medidas unilaterales para que las importaciones no
aumenten más del 7’5% contra China si se produce un drástico aumento de las
importaciones siempre que “amenacen seriamente con deteriorar el tejido
industrial”.

El conflicto entre la UE y China por las importaciones de textiles al mercado

comunitario entró fase de escalada, tras el anuncio de la apertura de una
investigación por parte de la Comisión, a fin de evaluar la necesidad de adoptar
medidas proteccionistas para salvaguardar el mercado europeo. Ante esta
situación, China advirtió que las relaciones comerciales chino‐europeas se verían
afectadas en caso de que la Unión Europea tome medidas para limitar la
exportación de sus textiles. Por su parte, Estados Unidos ha decidido iniciar
consultas formales con China para restringir las importaciones de algunos
productos. Finalmente, China cedió parcialmente a la presión internacional de la
Unión Europea y Estados Unidos y ha decidió subir hasta un 400% las tarifas a la
exportación de 74 categorías de productos textiles con el fin de frenar sus ventas
internacionales.

País Importaciones (M€) % s/Total % Variación 1er sem. 2008 China 1.344,30
23,8 4 Italia 587,1 10,4 ‐21 Turquía 474 8,4 ‐13 Marruecos 441,2 7,8 ‐12

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Portugal 428,7 7,6 0 India 362,8 6,4 11 Francia 298,7 5,3 ‐30 Bangladesh 279,8
4,9 15 Alemania 194,5 3,4 ‐21 Paquistán 123,4 2,2 ‐12 Resto Países 1.108,40
19,6 ‐20 Total 5.642,90 100 ‐10,1

Análisis Económico

Los factores macroeconómicos actuales sitúan el estado actual de la economía en

un ciclo bajo. Si bien cierto número de países parecen estar saliendo de la
recesión, España se halla claramente retrasada frente a dichos mercados, y las
previsiones de la mayor parte de los especialistas son más o menos unánimes en
este sentido

Según el SEE BBVA la economía española recupera tono. Se corrige el ritmo de

deterioro más intensamente de lo previsto… y la probabilidad de estar en recesión
se va moderando.

Aunque presenta rasgos propios, como el uso intenso de política fiscal contra
cíclica, hasta el momento, esta mejoría sigue un patrón clásico de recuperación:

Exportaciones: Repunte rápido, impulsado por disminución del tipo de cambio o

reactivación del crecimiento internacional

Inversión empresarial: Tras un ajuste intenso, el mejor tono externo y la

anticipación de nuevo ciclo doméstico, lleva a dotar capacidad productiva.

Consumo: La reactivación del empleo ligada a lo anterior, aumenta renta y mejora

la confianza de los hogares: disminuye la tasa de ahorro por motivo precaución.

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La inflación de la zona euro en diciembre se situó en el 0,9% en tasa interanual, lo
que supone el dato más bajo de su historia. Y todo pese a que los precios
subieron en diciembre cuatro décimas según los datos publicados por Eurostat.
Por su parte, la tasa de inflación del conjunto de la Unión Europea (UE) fue cinco
décimas mayor y alcanzó el 1,4%, cuatro décimas por encima de noviembre. La
cifra es inferior al objetivo de IPC del Banco Central Europeo (BCE) para 2009,
situado en el 2%. Los motivos de esta subida del IPC en términos interanuales hay
que buscarlos en el tabaco y el alcohol, que aumentaron un 4,8% interanual y en
los precios del transporte, que también aumentaron de forma significativa, un
3,5%. Por el contrario, alimentación cayó un 1,3% y telecomunicaciones un 0,8%.
En tasa mensual, las mayores subidas fueron para ocio y cultura (2%) y hoteles y
restaurantes (1%), mientras que el precio en vestido y calzado descendió un 0,5%
y en telecomunicaciones un 0,2%. Por países, El mayor recorte se dio en Irlanda (‐
2,6% interanual), seguida de Estonia (‐1,9%), Letonia (‐ 1,4%), Malta (‐0,4%) y
Portugal (‐0,1%). Por el contrario, las mayores subidas las sufrieron los
consumidores de Hungría (5,4%), Rumania (4,7%) y Polonia (3,8%). En términos
mensuales, la inflación aumentó en aumentó en veinte de los países miembros,
permaneció estable en otros cuatro y bajó en dos. En España el IPC 2009 cerró en
el 0,8% tras subir cinco décimas respecto a noviembre según los datos publicados
por el Instituto Nacional de Estadística. El Euribor se situó el pasado 7 de enero en
el 1,243%, lo que supone un descenso de tres milésimas respecto al cambio de
1,246% que marcó la víspera. El indicador desciende así por tercer día
consecutivo tras la subida registrada el lunes 4 en la que fue la primera tasa del
año, que se situó en el 1,251%. De este modo, el Euribor vuelve a descender tras
romper el pasado mes de diciembre catorce meses consecutivos de descensos al
cerrar 2009 en el nivel del 1,242%, ligeramente por encima del nivel que marcó en
noviembre (1,231%), según confirmó el Banco de España. Pese al leve repunte
con que despidió 2009, el Euribor sigue en mínimos históricos, ya que está 2,21
puntos porcentuales por debajo del nivel de hace un año. La tendencia esperada
por los expertos es que el indicador podría seguir descendiendo en enero, si bien

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subrayan que el margen de recortes es cada vez menor y podría tocar suelo en el
1,20%.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La Compañía considera al área de logística del grupo como parte fundamental

para poder brindar a sus clientes y proveedores un servicio adecuado tanto en
tiempo como en instalaciones, es así que en la actualidad se cuenta con dos
importantes centros de recepción distribución en el Estado de México donde se
concentra el manejo de enseres menores y enseres mayores; así como, artículos
de importación de esa naturaleza y paquetería, minimizando con esto las
necesidades de espacio de almacén y facilitando las entregas directas de
proveedores y la distribución de mercancía a la zona metropolitana y al interior del
país. De esta manera, la Compañía es capaz de diferenciar a sus proveedores por
tipo de artículo y enfocar cada uno de los centros de distribución a actividades
específicas para mercancía denominada como enseres menores o mayores. Del
mismo modo, la Compañía cuenta con algunos centros de distribución regionales
en las ciudades de México, Guadalajara, Veracruz, Monterrey, Puebla,
Villahermosa, Chihuahua, Tepic, Aguascalientes, Oaxaca, Cd. Obregón,
Hermosillo, León, Acapulco, Cancún, Cd. Juárez, Morelia, Tampico, Tapachula,
Tuxtla Gutiérrez y Mazatlán con el objetivo de brindar apoyo en el almacenaje y
distribución de mercancías a los almacenes de la zona.

Como parte del sistema de distribución se cuenta con equipo propio de transporte
y con equipo rentado. El surtido de mercancía a todos los almacenes, se realiza
por medio de terceros. Durante el 2015 se realizaron más de 2 millones de
entregas a domicilio.

La Compañía ha desarrollado una importante infraestructura de sistemas

integrados y con información en tiempo real, con aplicaciones para las áreas de
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compras, control de inventarios, crédito, administración y finanzas, recursos
humanos, administración inmobiliaria, entre otras, que le han permitido hacer más
eficiente el manejo de sus operaciones. Como parte de esa infraestructura, se
cuenta con el uso de la red de satélites que respalda a la red pública de telefonía
conmutada.

Ventas en abonos

Desde hace más de 10 años, la Compañía implementó las promociones de meses

sin intereses o ventas en abonos para beneficio de sus clientes. Los principales
plazos que la Compañía otorga, ya sea a través de su tarjeta propia, o tarjetas
externas son de 6, 9, 13 y en ocasiones 18 meses sin intereses.

PRINCIPALES CLIENTES

La Compañía se especializa en la comercialización de mercancía al detalle o

menudeo, es por esto que enfoca sus operaciones al gran público consumidor y
por tal motivo no cuenta con clientes principales que tengan un porcentaje
significativo de las ventas totales, razón por la cual, no existe dependencia
específicamente a un grupo de clientes que pudiera representar un riesgo, la
pérdida de los mismos.

Análisis de la demanda de productos textiles orgánicos

 La ropa respetuosa con el medio ambiente tuvo sus años de apogeo en la

década de los 80, cuando el estilo “hippy” marcaba tendencias, pero con el
paso de los años las prendas elaboradas con tejidos artificiales o bien con

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 materias primas naturales elaboradas de manera poco o nada ecológica se
han convertido en las reinas del mercado de la moda. ƒ
 No obstante, cada vez más diseñadores y responsables de firmas
comerciales apuestan por la ropa ecológica. Giorgio Armani utiliza algodón
orgánico en su línea de vaqueros, e importantes marcas como Levi’s, Gap,
Nike, Marks&Spencer o Timberland también se han unido a la “moda
ecológica”. En las capitales de la moda como Londres, Nueva York o Milán
las exhibiciones con ropa ecológica empiezan a ser más habituales. ƒ
 Por su parte, el despegue de las iniciativas empresariales en el campo de la
“eco‐ropa” es cada vez mayor. En 2002, la firma Ideo lanzaba su primera
colección con 750 prendas para comercializar y en la actualidad alcanzan
ya las 60.000. La empresa, que en la actualidad cuenta con 80
trabajadores, nació en la India, al norte de Bombay, siguiendo criterios de
comercio justo y especializándose en la confección de ropa de algodón
ecológico ƒ
 En España, dieciséis conocidos diseñadores españoles presentaban en el
Círculo de Bellas Artes de Madrid una colección de prendas confeccionadas
sin sustancias “peligrosas”, sumándose así a la campaña “Moda sin tóxicos”
de la organización ecologista Greenpeace. Al proyecto se le han sumado
recientemente las cadenas Mango y Camper, que se comprometen a
respetar estos criterios “limpios”. Por su parte, grandes firmas textiles como
Decathlon y Zara incluyen para esta temporada estival prendas y productos
procedentes de materias primas cultivadas sin pesticidas ni agentes
químicos. ƒ
 Como principal inconveniente de este tipo de vestidos de línea “verde”, los
expertos consultados coinciden en su precio, normalmente más elevado
que las prendas convencionales.

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Falta incorporar lo siguiente:

ModanmexTipo de insumos o materias primas que compra en el extranjero y bajo qué moneda 

PUNTOS QUE FALTAN!!!’’------

 Marco jurídico que aplica para las actividades de la empresa

(normas fiscales, mercantiles y laborales)

 Descripción del acuerdo comercial entre México y la Unión

Europea

 Descripción del plan de inversiones a 5 años para adquirir

inmueble

 Definición de indicadores macroeconómicos del país

influyeron para la reducción de ventas de la empresa

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 CONCEPTO GENERAL DE LO QUE PIDEN:

. Imagina que eres el dueño de una empresa ficticia con las

siguientes características:
 Importa materias primas de Francia
 Otorga crédito a los clientes
 Tiene 10 años establecida en México
 Ha tenido una disminución de ventas en el último trienio
 Le ha vendido el 50% de sus productos al Gobierno
2. Realiza una descripción de tu empresa con base en los
siguientes puntos:
 Giro, producto(s) o servicio(s), actividad(es) principal(es)
 Tipo de crédito o financiamiento que otorga a la clientela y en qué condiciones
(tasas de interés, plazos, etcétera)
 Tipo de insumos o materias primas que compra en el extranjero y bajo qué moneda
 Marco jurídico que aplica para las actividades de la empresa (normas fiscales,
mercantiles y laborales)
 Descripción del acuerdo comercial entre México y la Unión Europea
3. Describe el desempeño de la empresa con base en los
siguientes puntos:
 Completa la tabla con los datos de ventas (en pesos) de por lo menos los últimos 7
años de la empresa, considera que en el último trienio la empresa redujo sus ventas:

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