MOTIVACIÓN

proviene del latín motivus

(movimiento) y el sufijo –ción
(acción y afecto).

Según esto, la
motivación es la
causa de una
acción. Motivus
también es la base
de las palabras
motivar y motivo
 DEFINICIONES

En psicología y filosofía, una

motivación se basa en aquellas
cosas que impulsan a un
individuo a llevar a cabo
ciertas acciones
A mantener firme su
conducta hasta lograr
cumplir todos los objetivos
planteados

Se Define también a la
voluntad que estimula a
hacer un esfuerzo con el
propósito de alcanzar
ciertas metas
 PIRÁMIDE DE MASLOW

La pirámide de Maslow, Defiende que conforme se

o jerarquía de las necesidades satisfacen
humanas, es una Las necesidades más básicas
teoría psicológica propuesta (parte inferior de la pirámide)
por Abraham Maslow en 1943

Los seres humanos

desarrollan necesidades y
deseos más elevados (parte
superior de la pirámide).
 Jerarquía de
necesidades

La escala de las necesidades

se describe como una
pirámide de cinco niveles

los cuatro primeros

necesidades de
niveles pueden ser primordiales
déficit
agrupados como

autorrealización

nivel superior lo
denominó por última necesidad de ser
vez
motivación de
crecimiento
 Necesidades básicas

Son necesidades fisiológicas básicas

para mantener la homeostasis

Necesidad de Necesidad de Necesidad de evitar Necesidad de mantener

respirar dormir el dolor la temperatura corporal

Eliminar los En un ambiente

Beber agua
desechos corporales cálido

Alimentarse
Con vestimenta
 Necesidades de seguridad
y protección

Surgen cuando las

Se refieren a sentirse
necesidades fisiológicas
seguro y protegido
están satisfechas

Necesidad de
proteger tus bienes y Necesidad de
Seguridad física
tus activos vivienda

Asegurar la
Casa
integridad del
propio cuerpo Seguridad

Dinero
De salud

Automóvil
Asegurar el buen
funcionamiento
Entre otras
del cuerpo
cosas
 Necesidades Sociales

Amistad

Pareja
Función de
relación
Colegas
Son las relacionadas
con nuestra
naturaleza social Familia
Aceptación
social
 Necesidades de Estima

Maslow describió
dos tipos de
necesidades de
estima

La estima alta La estima baja

Concierne a la Concierne al respeto de

necesidad del respeto a las demás personas
uno mismo

Incluye sentimientos La necesidad

Aprecio
tales como de atención

Reconocimiento Reputación
Confianza Maestría
Competencia

Estatus Dignidad
Logros Independencia Libertad
 Autorrealización

Motivación de
crecimiento
Maslow utilizó varios
términos para denominarlo: Necesidad de ser

autorrealización

Es la necesidad psicológica más

Se llega a ésta cuando todos
elevada del ser humano, se
los niveles anteriores han sido
halla en la cima de las
alcanzados y completados
jerarquías
 TEORIA DE DOS FACTORES

La Teoría de los dos factores es una

teoría formulada por Frederick
Herzberg para explicar mejor el
comportamiento de las personas
en situaciones de trabajo
Este autor
plantea la
existencia de
dos factores que
orientan el
comportamiento
de las personas
 La satisfacción La insatisfacción

Es principalmente el Es el resultado de
resultado de los factores los factores de higiene
de motivación

Ayudan a aumentar la
satisfacción del Si estos factores faltan o causan
individuo son inadecuados insatisfacción

Pero tienen poco Su presencia tiene muy

efecto sobre la poco efecto en la
insatisfacción satisfacción a largo plazo
 Sueldo y beneficios Política de la empresa Relaciones con los
empresariales y su organización compañeros de trabajo

Factores de
higiene Ambiente físico Supervisión Estatus Seguridad laboral

Crecimiento Madurez Consolidación Áreas

Independencia
Logros Reconocimiento
laboral
Factores de
motivación
Responsabilidad Promoción
Son dos teorías contrapuestas de
dirección definidas por Douglas Esta teoría ha sido usada en
McGregor en su obra El lado el Sistema de administración de
humano de las organizaciones recursos humanos

En ella se describen dos modelos Representan dos visiones

contrastantes de motivación distintas del trabajo y las
basada en la fuerza laboral formas de dirección
 Teoría X

Pesimista Estático Rígido

Presupone que el
trabajador es Con aversión innata al
pesimista trabajo evitándolo si es
posible

Los trabajadores son

El directivo piensa Buscan la seguridad
poco ambiciosos
que, por término
medio Prefieren evitar necesitan ser
responsabilidades dirigidos

Debe Amenazar con

Considera que para controlar dirigir
presionar castigos
alcanzar los
objetivos de la
empresa Recompensar
económicamente
 Teoría Y

A los trabajadores se les

Se caracteriza por considerar al
considera personas
trabajador como el activo más
optimistas, dinámicas y
importante de la empresa
flexibles.

Se cree que los trabajadores Actúan como si fuera un

disfrutan su trabajo físico y juego o mejor dicho como
mental algo que se disfruta para ellos

Los trabajadores también

poseen la habilidad para
resolver cualquier tipo de
problema que se dé
 El directivo piensa que,
por término medio, los
trabajadores:

La inversión de esfuerzo físico y Las personas ejercen autodirección y

mental en el trabajo es tan natural autocontrol al servicio de objetivos
como el descanso y el juego con los que se sienten comprometidos

El grado de compromiso con los

Los seres humanos aprenden a
objetivos se da en proporción con la
aceptar y a buscar
magnitud de las recompensas que se
responsabilidades
asocian con sus logros

En las condiciones de la vida

Capacidad de las personas de
industrial moderna solo se utiliza
ejercer un grado elevado de
de forma parcial las
imaginación y creatividad en la
potencialidades de los seres
solución de problemas
humanos
 Considerar al
individuo maduro y
responsable

participativo
considera que para
alcanzar los objetivos de
la empresa, él debe: democrático

Considerar que el
trabajador basado en la
ejercerá un estilo autodirección
de dirección

autocontrol y con
escaso control
externo
 Comparativa entre la
Teoría X y la Teoría Y

La Teoría X asume que a los individuos la Teoría Y se asume que a los

no les gusta su profesión y se debe individuos les gusta su profesión y están
tener una supervisión en las acciones dispuestos a tomar ciertas
realizadas por los trabajadores responsabilidades

Al contrario que en la Teoría, X los

trabajadores no necesitan de supervisión
y se espera que se conviertan en una
buena fuerza productiva laboral
 Origen-Efecto Pigmalión

Tiene su origen en un mito

griego, en el que un escultor
llamado Pigmalión se enamoró
de una de sus
creaciones: Galatea
A tal punto llegó su pasión por
la escultura que la trataba
como si fuera una mujer real,
como si estuviera viva

El mito continúa cuando la escultura

Este suceso fue nombrado
cobra vida después de un sueño de
Pigmalión, por obra de Afrodita como el efecto Pigmalión
 Efecto Pigmalión

Es uno de los sucesos que describe

cómo la creencia que tiene una
persona puede influir en el
rendimiento de otra persona

Se puede identificar de
las siguientes maneras:

"Las expectativas y previsiones de los

Suceso por el que una persona consigue
lo que se proponía previamente a causa
de la creencia de que puede conseguirlo
profesores sobre la forma en que de
alguna manera se conducirían los
alumnos, determinan precisamente las
conductas que los profesores
esperaban." (Rosenthal y Jacobson).

Una profecía autocumplida es una

expectativa que incita a las personas a
actuar en formas que hacen que la
expectativa se vuelva cierta
 Afianza el
aspecto sobre
el cual se
produce el
efecto
Produce un efecto
Efecto Pigmalión positivo:
positivo en el sujeto
Provoca un
aumento de la
autoestima del
sujeto y del
aspecto en
Tipos concreto

Produce que la
autoestima del sujeto
disminuya
Efecto Pigmalión
negativo: Que el aspecto sobre el
que se actúa disminuya
o incluso desaparezca
 Motivación de Trabajo

Es un conjunto de fuerzas energéticas que se

originan tanto dentro como más allá de ser un Puede utilizarse como una
individuo para iniciar un comportamiento herramienta para ayudar a
relacionado con el trabajo y para determinar predecir el comportamiento
su forma, dirección, intensidad y rendimiento

varía considerablemente entre Y los factores ambientales para

los individuos y a menudo debe influir realmente en rendimiento
combinarse con la capacidad y comportamiento

Rendimiento
Debido a la función
de motivación en
que influyen en el: Comportamiento
laboral
 Comprender

Estructurar el Para fomentar

Es clave para las
ambiente de comportamientos
organizaciones
para: trabajo productivos

Desalentar a aquellos
que son improductivos

La motivación en los
Ellos darán todo de sí en pro
colaboradores de
de un objetivo personal u
una compañía es de vital organizacional
importancia debido a que:
 Recompensa
La motivación laboral se Ya que este tipo de incentivos
da mediante la relación les da mérito o reconocimiento
de: a labores asignadas
Rendimiento

Un personal altamente motivado Quizás podrán generarle éxito

le aporta ideas creativas e al grupo de trabajo en la
innovadoras a la compañía organización
 Variables motivacionales

Definen las variables motivacionales como la

Documentadas por primera
dual índole energética y direccional con
vez por E. Duffy en 1930
frecuencia unida en una sola

Variables Su función consiste en

energéticas activar la conducta
Se distinguen tres
categorías, que son las Variables Regulan y orientan la
siguientes: direccionales actividad

Incluyen simultáneamente las

Variables mixtas dos anteriores y crean un doble
(o vectoriales) efecto de intensidad y
dirección sobre la conducta
 Relación del término
con la necesidad

La motivación exige Siempre que se esté motivado a

necesariamente que haya algo, se considera que
alguna necesidad de ese algo es necesario o
cualquier grado conveniente

Absoluta

Ésta puede ser: Relativa

Placer o de
lujo
 Causas de la
Motivación
En primer lugar figuran los
motivos racionales y los
emocionales
Los motivos
pueden Los motivos pueden ser
agruparse en egocéntricos o altruistas
diversas
categorías: Los motivos pueden ser
también de atracción o de
rechazo

Factores intrínsecos
La motivación
también puede ser
debida a:
Factores extrínsecos
 Los Factores extrínsecos e intrínsecos

Los Primeros vienen de la Los Segundos vienen del

incentivación externa de entendimiento personal
ciertos factores del mundo

El tiempo
El dinero Viajes
Factores extrínsecos de trabajo
pueden ser:
Automóviles Bienes
Cenas
Materiales
Los factores intrínsecos tratan de los
deseos de las personas de hacer
cosas por el hecho de considerarlas
importantes o interesantes El impulso que dirige
nuestras vidas

Autonomía
Libertad para tener
control sobre lo que
hacemos

Existen tres factores El deseo de ser mejor en

intrínsecos importantes Maestría
algo que realmente importa

La intención de hacer lo que

Propósito hacemos por servicio a algo más
grande que nosotros mismos
 Un término opuesto Definido como un
a motivación sentimiento de
desesperanza ante
Desmotivación los obstáculos
Como un estado
de angustia Pérdida de
entusiasmo

Puede verse como una

consecuencia normal en las caracterizado por la
Para Renny Yagosessky es un
presencia de
personas cuando se ven estado interior limitador y
pensamientos limitantes
bloqueados o limitados sus complejo
y sensación de desánimo
anhelos por diversas causas

origina como consecuencia de la

generalización de experiencias
negativas, propias o ajenas
 La salud

Limitar la capacidad
de vinculación

Desfavorecer la
La desmotivación productividad
puede resultar
claramente nociva El flujo de
pues tiende a afectar la creatividad

La capacidad de
tomar riesgos

La fuerza de
voluntad
 ¿Cómo motivarse?

Esfuerzo
Es cierto que para
finalizar algo con éxito
hacen falta dos cosas:
Constancia

Siempre hay
No importa las veces
que no has triunfado oportunidades
para que
Confía en ti
pongas de
mismo:
Ni que no hayas obtenido nuevo a
siempre los objetivos que prueba tu
te habías propuesto potencial
 Sin la existencia de un objetivo claro
y definido, todo el esfuerzo que estés
empleando no tendrá sentido
Podrás saber cómo
Proponte un objetivo manejarlo para
claro y definido: sacar de él el
mejor resultado
Si tienes un objetivo
detallado
 Elabora una
estrategia:

No basta con saber La estrategia es algo que sólo tú

También es fundamental
cuál es tu objetivo y sabes cómo planificar, ya que nadie
el saber cómo hacerlo
querer cumplirlo te conoce mejor que tú mismo

¿Con qué habilidades ¿Qué herramientas ¿Qué táctica será más

cuento para lograrlo? necesito desarrollar eficiente con los recursos que
para conseguirlo? tengo?

Son preguntas que deberías

plantearte antes de proceder a
cumplir tu meta

Te ayudarán a ser
realista, eficaz y
productivo con el
resultado
 Recuerda siempre para
qué estás haciendo lo
que estás haciendo

Ten muy presente siempre los

beneficios que supone el objetivo
que te has propuesto

Nunca tires la toalla

Consejos para
motivarse Si hay momentos en los que la
situación te supera, apárcala hasta
que te encuentres dispuesto a dar el
100% de ti

No dejes que nadie te

infravalore

Confía en tu buen criterio

para hacer las cosas