_____________________________________________________________________________________________________________

PREGUNTAS CASO AGUAS:

PREGUNTA 1): Señala tres aspectos del ambiente del marketing que cree que han influido en
el mayor consumo de aguas envasada?

La constante y vertiginosa educación sobre vida saludable en el paso de los años, que logra
hacer que la población opte por las aguas envasadas que constan con características muy
positivas para la salud

PREGUNTA 2): Señale la manera en que las empresas fabricantes/distribuidoras, ha

agregado valor a la categoría aguas.

PREGUNTA 3): Mencione 3 variables de micro-segmentación que pudieran emplearse para

segmentar el mercado de las aguas. Sea específico en las variables, no use sólo categorías
generales.

PREGUNTA 4): Qué estrategia de segmentación utilizan las siguientes empresas con sus
respectivas marcas:

Coca Cola Chile, Vital .

Coca Cola Chile, Benedictino

Vertientes del Pacífico, Ocho Vertientes

PREGUNTA 5): Qué estrategia de posicionamiento realizó Glaceau vitaminwater.

Fundamente.

PREGUNTA 6): Señale el tipo de estrategia de marca (categoría aguas), usa Coca Cola Chile
y Vertientes del Pacífico. Fundamente.

PREGUNTA 7): Considerando el precio de venta señalado para la botella de Evian de 750 cc.
como precio venta unitario fabricante. Los costos variables unitarios
asciendes a $1.010 la botella y unos costos fijos de $80.000.000. La empresa
para el lanzamiento del nuevo diseño entregó junto a cada botella producida
un pequeño libro sobre aguas, el cual tiene un valor unitario de $150. La
inversión realizada tiene un costo de oportunidad del 7%. Determine el
punto de equilibrio, señalando cada uno de los pasos para su cálculo.
1