CARTILLA

EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL

SENA

Centro Agropecuario La Granja

Programa Jóvenes Rurales

Emprendedores

SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los

Colombianos
 CARTILLA

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

En esta cartilla encontraremos los conceptos básicos para

abordar el tema del Emprendimiento. De igual forma se
pretende facilitar la apropiación de la cultura
emprendedora entre nuestros Jóvenes Rurales para que
vislumbren el potencial de su región y generen mayores
alternativas de desarrollo agroempresarial.

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Colombianos
 FUNDAMENTOS PARA EL EMPRENDIMIENTO
1
Al igual que ocurre en toda la región, la
economía colombiana no está exenta de
sentir las consecuencias de fenómenos
como el desempleo y la violencia, que en
un país de vocación agropecuaria
significa una pérdida en la
productividad, en respuesta a esta
problemática el Gobierno Nacional a
través del Servicio Nacional de
Aprendizaje Sena, ha fortalecido el
Programa Jóvenes Rurales
Emprendedores al emplear como
estrategia metodológica la formación
Trabajar por un sueño parecería una
basada en la generación de proyectos
cuestión ideal, ser independiente o su
productivos con componentes de
propio jefe una bendición, sin embargo,
innovación y emprendimiento que
y como una cuestión extraña en
permitan hacer frente a la crisis de la
realidad son muy pocas las personas que
economía, vislumbre oportunidades
deciden lanzarse a aventurar con sus
laborales en el sector agropecuario y
ideas, sus proyectos o sus propios
fortalezca las iniciativas
negocios; es evidente que el camino es
agroempresariales haciéndolas más
difícil, pero, ¿Por qué las personas no
competitivas.
se arriesgan? La literatura sobre
emprendimientos nos presenta casos de
Emprender es vivir durante
personas que a partir de cero, han
unos años como mucha gente
no lo haría para poder vivir el logrado construir y lograr grandes

resto de tu vida como la gente hazañas. ¿Que hizo a estas personas y

no puede. (Anónimo) que características se encuentran en
los verdaderos emprendedores?

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1.1. CARACTERÍSTICAS DEL 1.2. DIEZ ERRORES QUE
EMPRENDEDOR ENFRENTA UN
EMPRENDEDOR
Parece existir cierto consenso en que
los grandes emprendedores cumplen
con las siguientes características:

1. La constancia
2. El sentido de oportunidad o de
negocio
3. El conocimiento
4. Responsabilidad personal
5. Capacidad de liderazgo
6. Espíritu de superación.
7. Mentalidad inquieta e innovadora
8. Alta capacidad para enfrentar el
fracaso.
9. Determinación y decisión para
1. No Empezar
actuar.
2. Pensar que no hay Competencia
10. Disposición para trabajar en
equipo. 3. No formar buenos equipos
4. Pensar que hacer empresa es una
Los emprendedores creen en sus actividad de medio tiempo.
sueños y creen en sí mismos, de ahí 5. No tener presente los aspectos
toman la fortaleza que los caracteriza
legales
y les permite hacer frente a las
6. Crecer más rápido de lo posible
dificultades.
7. Exceso de Optimismo
8. Incapacidad para afrontar el
cambio
Un emprendedor ve
9. Falta de conocimiento de si
oportunidades allá donde
mismo
mira, donde otros solo ven
10. No ponerse en los zapatos de los
problemas (Michael Gerber)
inversionistas

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 REFERENTES CONCEPTUALES
2

Cultura Emprendedora: Es la Momento a afrontarlas.

motivación y generación de estrategias Es la persona que posee un espíritu de
que se requieren para crear empresas y búsqueda de algo nuevo, que acepta el
trabajo productivo. riesgo como parte inherente de todo
cuanto hace y que observa en cada
Aprender a Emprender
dificultad un reto a ser vencido y no un
(Emprendizaje): Significa desarrollar
CAPACIDADES, teniendo como bloqueo. Persona con vocación
elementos esenciales entre otros: La emprendedora que tiene como visión o
Creatividad (desarrollo del talento meta de su plan de vida “ser
innovador), la Observación (detectando empresario”. Su universo de acción es la
oportunidades o utilidades), las innovación y sus límites son su propia
Competencias (voluntad de asumir
capacidad y tiempo de vida.
riesgos) y la Visión de conjunto (relación
de gestiones, motivación de personas Empresario: Persona o personas
cooperantes, descubrir faltas de capaces de percibir, organizar, gestionar
coordinación o carencias de eficacias). y asumir el riesgo que demanda una
Estas capacidades consolidarán las oportunidad de negocio y la puesta en
COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma marcha de un proyecto empresarial,
y sinergia de valores individuales, creando un valor agregado, económico y
desarrollando las Ventajas Competitivas social para él y su entorno.
que imprimen un carácter sostenible a los
EMPRESA: es la unidad productiva
nuevos emprendimientos: es el Capital
que se conforma o crea durante un
Intelectual - Intangible de los proceso de emprendimiento.
emprendedores. Emprender es combinar
un acto creativo con una acción eficaz. EMPRESARISMO: es una
estrategia que coopera en la construcción
Emprendedor: Todo aquel que del tejido empresarial local, regional y
arriesga de una forma responsable y nacional mediante la creación,
consciente, calculando las consecuencias fortalecimiento, sostenibilidad o
de sus actos y dispuesto en todo crecimiento empresarial, tanto en las
nuevas empresas como en las ya
existentes.

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 3 PROYECTO DE VIDA

El proyecto de vida es una guía escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca
de cuáles metas personales se quieren alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante
todo una construcción muy personal, que no se recibe de nadie.

Para la realización del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnóstico de lo que

se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es una excelente
herramienta:
EL ÁRBOL DE LA VIDA

En una hoja se dibuja un árbol representando cada uno de los elementos que lo componen
en donde:

1. Las Raíces: simbolizan el origen de cada persona.

2. El Tallo: lo que me sostiene, me da fortaleza en la vida
3. Las Ramas: representan las metas y aspiraciones
4. Las Flores: Muestra las cosas bonitas para dar.
5. Los Pajaritos: Simbolizan las personas importantes que hay en mi vida
6. Los frutos: son los principales logros obtenidos
7. Parásitos: Son las cosas de las cuales debo desprenderme.

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 IDEAS DE NEGOCIO
4
La generación de una idea con potencial
de empresa nace a partir del ¡Este año seré
aprovechamiento de una oportunidad, la empresario del campo!
aprovecharé la tierra
respuesta a una problemática o la
que tengo y le daré
solución a una necesidad.
uso, aunque todavía no
Para ello el emprendedor debe hacer lo
sé cómo, ni de dónde
que mejor sabe con un valor agregado y voy a sacar dinero…
prestar atención no solo a su intuición o
juicio sino a la información que le brinda
su entorno dado que factores
económicos, políticos, sociales, culturales
entre otros pueden beneficiar o afectar
significativamente una iniciativa de
negocio.

Tengo que tener en cuenta

el estado de la tierra, el
clima, la comercialización,
los precios, si me puedo
afiliar a la asociación ….

Debo averiguar cuáles

proyectos están
Adelantando las diferentes
Secretarias de la
Administración Municipal o
Departamental, ya que me
puede servir para establecer
mi empresa agropecuaria

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Una vez se han analizado todas las anhelar PRODUCTOS O
variables de la idea de negocio y se toma SERVICIOS que satisfacen las
la decision de convertirse en empresario, necesidades. Los deseos humanos
llega la hora de “Lanzarse al agua” y son muchos y continuamente están
sacar adelante la empresa, para ello se siendo modelados y remodelados
requiere investigar las necesidades y por las fuerzas sociales.
gustos de los Consumidores que son cada PRODUCTO (tangible/intangible):
vez mas exigentes; además, identificar es todo aquello que puede
aquellos segmentos de mercado con ofrecerse para satisfacer una
necesidades particulares, que exigen necesidad a un segmento objetivo
productos a la medida. de la población.
VALOR DEL PRODUCTO: es la
Estos son algunos conceptos importantes
apreciación que hace el consumidor
a tener en cuenta:
de la capacidad del producto para
ESTRATEGIA: es un conjunto de satisfacer sus necesidades.
acciones que se llevan a cabo para MERCADO: un mercado está
lograr un determinado fin. Nos formado por todos los clientes
ayuda a determinar el potenciales que comparten una
cumplimiento de las metas y el necesidad o deseo específico, y
logro de los objetivos. que podrían estar dispuestos a par
MERCADEO: ciencia que se ocupa ticipar de un intercambio que
de identificar y satisfacer las satisfaga esa necesidado deseo. El
necesidades humanas de forma mercado comprende todos los
rentable. compradores reales y potenciales
NECESIDAD: falta, ausencia, para los productos o servicios.
carencia de algo vital. La
necesidad humana es el estado en
El único sitio en el que
el que se siente la privación de
encontraras el éxito
algunos factores básicos. Por
antes que el trabajo
ejemplo: comida, agua, vestido, será en un diccionario
seguridad, sentido de pertenencia, (Vidal Sassoon)
afecto.
DESEO: expresión de las
necesidades, influidas por la
cultura. El deseo consiste en

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 5 PUESTA EN MARCHA
“La mejor manera de
empezar algo es dejar de
hablar de ello y empezar
a HACERLO”
Walt Disney
Al pasar del pensar al actuar, además de
los pormenores técnicos y financieros se
debe tener en cuenta las siguientes
estrategias para el éxito de la empresa:
1. Generar valor agregado: para crear
diferencias con los productos o
servicios existentes, y que satisfagan
las necesidades del mercado. Es la
mejor herramienta con la que cuenta
un emprendedor a la hora de
competir con otros.
2. Trabajo en equipo: Nadie puede
solo. El trabajo en equipo promueve el
desarrollo sostenible de una idea de
negocio y permite la especialización
de sus integrantes.
3. Positivismo: Promover una manera de
pensar y de actuar centrada en las
oportunidades que brinda el entorno.
Es más un cambio de actitud hacia las
diferentes circunstancias que se
pueden presentar durante el
funcionamiento de la empresa.
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4. Preservación del medio ambiente: A
través de la aplicación de las Buenas
Prácticas Agrícolas, Pecuarias y
Manufactureras. Esto no solo se
evidencia en una mejora sustancial de
la naturaleza sino que influye directa
y significativamente en la calidad de
los productos, en la reducción de los
costos de producción y en la
satisfacción del cliente
5. Legalización: Para que una empresa
se consolide es básico que cumpla con
sus obligaciones tanto legales como
tributarias. Para ello las cámaras de
comercio de todo el país han
implementado en sus sedes los
Centros de atención empresarial CAE
En donde los emprendedores pueden
realizar todos los trámites
necesarios para la constitución de su
empresa sin necesidad de mayores
desplazamientos y con la asesoría
personalizada que se requiera. Al
legalizarse se genera confianza entre
clientes, proveedores, inversionistas,
entidades financieras y comunidad.
Esto demuestra el verdadero
compromiso con la empresa.
 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Un emprendimiento sin comercialización
está destinado al fracaso, para ello el
empresario debe jugar con las variables
de mercadeo:
– Precio.
– Producto.
– Promoción.
– Plaza - Distribución.
– Procesos.
De ahí que pueda ganar espacio en el
mercado que desea competir y garantizar
las ventas del producto o servicio.
Es básico que el empresario defina los
siguientes aspectos:
Mercado

Delimitar el mercado a abarcar con
el producto o servicio.

Porcentaje de crecimiento anual
estimado.
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Descripción del mercado objetivo.

Análisis de la situación del mercado.

Ubicación geográfica.
Clientes:
 Descripción del cliente a quien se
ofrece los productos o servicios.
 Tipo de cliente si es persona natural
o jurídica.
Producto:
• Definición del producto o servicio
en forma clara y precisa.
• Nombre del producto o servicio el
cual debe ser cortó pero que ilustre
su naturaleza.
• Descripción general: características
beneficios, usos.
• Aspectos innovadores este factor
es CLAVE PARA EL PRODUCTO.
Comercialización del producto:
 Unidades del producto que se
esperan vender en el mes.
 Tasa de crecimiento esperada en
la demanda del producto.
 Precio por unidad.
 Margen: utilidad esperada por
unidad ($).
 Año de vigencia de estos valores.
Competidores:

Nombre de la empresa.

Descripción de la empresa:
tamaño, a qué se dedica, número
de empleados, mercado al cuál se
dirige, productos,

Fortalezas y debilidades.
Conocimiento
o Identificar necesidades de
conocimiento.
o Crear, capturar, adquirir
conocimiento.
o Transformar conocimiento.
o Transferir o compartir
conocimiento.
o Aplicar conocimiento.
Los beneficios relacionados con la
adquisición de competencias técnicas
son:

Reducir costos operativos.

Desarrollar nuevas capacidades.

Aumentar ingresos.

Retener empleados.
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Equipo de Trabajo:
 Un verdadero equipo obtiene
resultados superiores a la suma de
las decisiones y acciones individuales
 Los integrantes del equipo visualizan
el fin común como más importante
que el fin individual.
 Son conscientes de que cada uno
afecta los resultados del equipo y
éstos, a su vez afectan
individualmente.
POSICIONAMIENTO
Posicionamiento no es lo que la empresa
le hace al producto y se hace ella misma;
es lo que el producto y la empresa hacen
en la mente de las personas.
El posicionamiento es la percepción que
tienen los clientes acerca de lo que son la
empresa y sus productos.
PASOS PARA POSICIONARSE
Una vez hayamos investigado y
seleccionado nuestro mercado meta, se
debe pensar en cómo diferenciar para
ese mercado la oferta de nuestra
empresa y la mejor estrategia es la
innovación.
La experiencia me ha
enseñado unas cuantas cosas.
Una es escuchar mi intuición,
no importa como suenes las
cosas en un papel. La segunda
es que por lo general eres
mejor haciendo lo que sabes.
Y la tercera es que tu mejor
inversión puede ser aquella
que no haces. (Donald Trump)
 6 ¥Imagen: identidad, símbolos, medios,
La innovación es la capacidad de
desarrollar un idea con potencial
empresarial renovando, potencializando o
simplemente mejorando un proceso, un
producto o un servicio.
Hoy por hoy la innovación es la clave para
mantenerse en el mercado y los cambios que desarrollan en una
diferenciarse de la competencia.
¿Qué es diferenciación?
Debemos ofrecer a los clientes algo que
Valoren y que la competencia no tenga.
Las empresas tienen tres dimensiones
básicas para diferenciar su oferta de
mercado:
Producto: características, calidad,
Durabilidad, seguridad, estilo, diseño,
Funcionalidad.
Servicios: entrega, instalación, asesoría,
Capacitación, asesoría, reparaciones.
Recursos humanos: Credibilidad,
Competencia, cortesía, comunicación,
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INNOVACION
ambiente, causas, actividades.
Estrategias para la Innovación.
1. Innovación tecnológica: comprende
los Cambios que se desarrollan en los
productos o procesos.
Ejemplo: Introducir productos, servicios
o procesos nuevos o mejorados.
2. Innovación organizativa: comprende
Organización, a través del estilo de
liderazgo y las personas.
Ejemplos: La implementación de una idea
para una nueva política de contratación
de personal, un cambio de estructura en
la organización.
3. Innovación comercial: comprende los
Cambios en la forma de distribución de
los productos o servicios.
Ejemplos: Nueva presentación de un
producto, Nuevas modalidades de
distribución de un producto o servicio,
Nuevas formas de publicidad para un
producto
 BIBLIOGRAFÍA

Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la creación de empresas, Bogotá: Ecoe Ediciones,
2004.

Barrow, Paul, Cómo preparar y poner en marcha planes de negocios, España: Editorial
Gestión, 2002.

Rodríguez Múnera, Mauricio, Brújulas empresariales, Bogotá: Casa Editorial el Tiempo,

2004.

Sena Edúcame. Empresarismo y trabajo. Medellín, 2003.

Pagina web El Emprendedor, disponible en: www.emprendedor.com

GestioPolis [página web]. Actualizada a 19 de diciembre de 2008. Disponible en:

www.gestiopolis.com

Pagina web Revista Digital Mercadeo, disponible en: www.mercadeo.com

Revista Gestión, Tiempo 2005

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 AUTORES

LIDER JOVENES RURALES EMPRENDEDORES

Edgar Castellanos Arciniegas

GRUPO DE ASESORES FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL

Yeison Farid Mendez Ortiz

Johanna Forero Rincon
Diana Patricia Donoso Uricoechea
Carlos Hugo Toro Arias
Paula Liliana Ariza Castellanos
Lina Maria del Rosario Betancourt Garcia

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