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Universidad Tecnológica del Estado de Miami.

Universidad Tecnológica del Estado de Miami. Asignatura: MERCADOTECNIA PARA EL PUNTO DE VENTA Tutor: ANA CAROLINA

Asignatura:

MERCADOTECNIA PARA EL PUNTO DE VENTA

Tutor:

ANA CAROLINA MARTINEZ LOBO

Alumno:

DIDIER MIGUEL GONZALES ACOSTA

Tema:

Tarea Modulo # 1

Sección:

Grupo 2 # Virtual

Fecha:

Miércoles 14 de Febrero

Campus

del 2018.

San Pedro Sula,Cortes

Introducción

Hoy en día las empresas buscan vender al 100% todas las líneas de producto y para ello deben de considerar herramientas para poder lograr su objetivos de venta para ello hablaremos del Merchandising el se puede definir como la manera de presentar los artículos y la tienda, de modo que el acto de compra sea lo más fácil para el cliente y lo más rentable posible para el comerciante, tanto respecto al número de unidades vendidas como al margen de beneficio por unidad de producto ,se puede denominar merchandising visual: todo lo que se ve, se vende; todo lo que se coge, se compra; es decir, lo que también llamamos compra por impulso.

También es prudente destacar que mediante esta herramienta se busca optimizar de un producto las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, el rendimiento por metro cuadrado de la superficie de venta, el rendimiento por metro de lineal, etc.

Tarea Modulo 1

Se solicita conteste en forma clara y ordenada la siguiente interrogante. Es necesario leer la documentación del módulo 1, así como los documentos complementarios y videos, para que sus respuestas estén bien fundamentadas.

1)Se solicita contestar en forma clara y ordenada los siguiente:

a. Realice un mapa conceptual que explique que es Merchandising y en base al documento de Kotler que encontrara en las lecciones (Modulo 1) deberá incluir en el mapa conceptual los tipos de merchandising con sus respectivas imágenes ( concepto, beneficio, diferencias, retos etc) (0.5%)

( concepto, beneficio, diferencias, retos etc) (0.5%) Mapa Conceptual realizado en Mindmestier Link :

Mapa Conceptual realizado en Mindmestier

2. Después de analizar el video del modulo 1,

lectura exhaustiva del material del presente modulo debera contestar: (1%) a) ¿Por que los Punto de Venta como variable de las 4 "P" de Marketing son importante para que la Mercadotecnia cumpla su fin de satisfacción integral al Consumidor? R//Como hemos visto en el presente documental son importante porque permite obtener una visión panorámica de todo lo que se quiere abarcar, tiene una utilidad muy práctica es decir que le permita a la empresa servir para elaborar una lista de

Video de Unilever y en base a la

las acciones y los análisis o estudios más básicos a realizar antes de lanzar al mercado un nuevo producto o servicio.

b) ¿Segun su opinion a traves de la realización de Merchandising podemos vender aquellos productos que no poseen alta rotación? Explique. R//Efectivamente el objetivo primordial de esta herramienta es rotar todos los productos que no se ha dado una importancia de mercadeo ó pueda ser que la estrategia al principio debió ser más agresiva entonces lo que busca esto es lograr la atracción del público, teniendo en cuenta aspectos psicológicos que puedan identificar un cambio evitando la monotonía ,lograr un entorno que facilite el encuentro cliente-producto, que logre atraer al cliente y guiar al consumidor a su elección. Además de ello permite un mayor control, mantener mejor ordenadas las mercancías y un nivel de asesoramiento mayor a los clientes, pero requiere de más vendedores y la atención es muy lenta. En pocas palabras el Merchandising se centra específicamente para fomentar la compra por impulso a la vez esta orientado a la seducción del comprador en el punto de venta.

c)

Qué diferencias existe entre el merchandising que realiza el fabricante y el

que realiza el distribuidor. Explique y adjunto imagenes explicativas de cada uno. (0.5%) R//Merchandising del fabricante: acciones del fabricante de un producto en el punto de venta, tanto las orientadas al comprador como las orientadas al propio establecimiento o su personal, para lograr una presencia adecuada de sus productos en el punto de venta.

presencia adecuada de sus productos en el punto de venta. Merchandising del distribuidor: acciones del minorista

Merchandising del distribuidor: acciones del minorista en su establecimiento, que busca no sólo vender los artículos de su surtido sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.

la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta. 3. En base a la imagen adjunta

3. En base a la imagen adjunta se le solicita:

a) Detectar problemas o deficiencias de la gondola

Deficiencias:

la venta. 3. En base a la imagen adjunta se le solicita: a) Detectar problemas o

Espacio libre en donde se puede comercializar la mayor parte del producto, no lo estamos aprovechando y matamos las expectativas de nuestros consumidores al mirar espacios vacios.

Vemos presencia pasiva en vez de haber la por la presencia activa.

También hay presencia de stocks de artículos de poca venta lo que va hacer que nuestro producto no tenga aceptación por nuestros clientes.

Según por que miro no hay una relación entre fabricantes y distribuidores por eso que sucede este vacío entre nuestros producto.

Ahora no sabemos cual sea el producto específico pero en el caso de que su tamaño sea reducido o pequeño debemos de situar en espacios fácilmente accesibles.

b) Implemente estrategias de merchandising para mejorar este punto.

Un buen Plan de merchandising que permita que l producto pueda llenar las expectativas visuales del consumidor final.

Otra estrategias es Limpieza y aspecto físico del producto es decir limpiar el producto de todo medio que genere mala impresión al producto en este caso no mío sucio pero lo podemos aplicar.

Podemos identificar cuáles son las zonas calientes (más transitadas) y frías (menos transitadas) en el punto de venta, para realizar una ubicación estratégica de los productos.

Realizar investigaciones de mercado esto es para afianzar las actividades programadas en el marco de la estrategia, conocer la competencia y comprender la conducta de los consumidores.

Garantizar el surtido necesario para controlar la distribución de los productos, la cantidad y la variedad de referencias, así como la rotación de los mismos.

Facilitar un mobiliario oportuno para el producto esto es para garantizar la accesibilidad del cliente a los productos de la marca.

Conclusiones

Como ya hemos visto el proceso de ventas se ha desarrollado de tal manera que se puede decir que casi se ha convertido en una ciencia por que el proceso de Merchandising entran en juego una serie de estudios de orden psicológico, científico y comercial, los cuales persiguen conocer los gustos, costumbres, necesidades y forma de pensar de los consumidores y de esta manera el Merchandising permita a los comerciantes buscar las necesidades, gustos y fluctuaciones del mercado.Conclusiones También lo que busca esta herramienta es ayudar a vender aquellos productos que, por diversas

También lo que busca esta herramienta es ayudar a vender aquellos productos que, por diversas razones, sean los que más interesen a la empresa potenciar las ventas por impulso (seducir a los clientes vía de los sentidos).buscar las necesidades, gustos y fluctuaciones del mercado. El Merchandising convierte a la organización en una

El Merchandising convierte a la organización en una impulsadora de la compra (actuar como apoyo de venta en el momento crítico del encuentro con el cliente)sean los que más interesen a la empresa potenciar las ventas por impulso (seducir a los