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Liderazgo
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Lección
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5 Liderazgo
Transformador.
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• Carisma: Es el mecanismo a través del cual el 1.3. ¿Cómo actúa un líder transformador?
líder evoca en sus seguidores emociones fuer-
tes y un intenso sentimiento de identificación. De manera más general los líderes trasformadores
toman acciones que:
• Estimulación intelectual: Se refiere a incre-
mentar la toma de conciencia de los problemas • Tienen un efecto positivo y unificador. Ayudan a
por parte de los seguidores y hacerles ver las establecer la visión, los valores y las creencias.
cosas desde otra perspectiva.
• Conducen al cumplimiento de metas. Ayudan a
• Consideración individualizada: Involucra establecer metas y crear un ambiente participativo
apoyo, estímulo y fomentar el desarrollo entre en el cual los demás puedan cumplir con éxito las
los seguidores. actividades laborales.
Sin embargo desde la visión de Bass, la dife- • Enfatizan el desarrollo personal y la productividad
rencia entre un líder transformador y un líder organizativa mediante la eliminación de obstáculos
carismático es que el líder transformador busca y la mayor participación de los seguidores.
compartir el poder con sus seguidores, cosa
El líder transformador actúa promoviendo cambios,
que en general no ocurre con los líderes caris-
apuntando a cambiar la cultura organizacional, ya
máticos.
que se orienta a transformar las creencias, acti-
A su vez, Bass plantea que un líder transforma- tudes y sentimientos de los seguidores.
dor logra:
• Que sus seguidores sean más conscientes de 1.4. Requerimientos del lideraz-
la importancia que tiene su tarea para lograr
mejores resultados go transformador
• Guiar a sus seguidores para que sus intereses Ejercer un liderazgo transformador implica una
personales se aproximen a los intereses de la serie de condiciones que se agrupan en requeri-
organización. mientos de actitudes, de conocimientos y de habili-
dades. Blejmar, Nirenberg y Perrone, en “La juven-
• Activar las necesidades superiores de sus tud y el liderazgo transformador” (1998) mencionan
seguidores. algunos de los más frecuentemente citados y
observados:
Estas acciones serían facilitadoras de la efecti-
vidad de un liderazgo transformador desde la a) De las actitudes
perspectiva de Bass.
• Disposición activa a escuchar a la gente de la
organización, a las señales de afuera y a los com-
petidores.
b) De los conocimientos
c) De las habilidades
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Bibliografía
- Covey, S. (2003): Liderazgo centrado
en principios. Editorial Piados México.
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www.e-araucana.cl/moodle
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De acuerdo al diagrama, la competencia hori- • Poder de negociación de los clientes: La compe-
zontal la representan las tres primeras fuerzas: tencia en un sector está determinada en parte por
proveedores, compradores y rivalidad; y la el poder de negociación que tienen los comprado-
presión competitiva vertical está representada res o clientes con las empresas que producen el
por los competidores potenciales y la existencia bien o servicio. El análisis de esta fuerza debe
de productos sustitutos. De la combinación de hacerse en dos dimensiones: Sensibilidad al
estas cinco fuerzas depende el beneficio poten- precio y poder de negociación. Los principales
cial del sector. factores asociados al poder de negociación están
determinados por la concentración de clientes, el
• Amenaza de entrada de los competidores volumen de compra de éstos, la
potenciales: Las estrategias para controlar esta
amenaza se materializan regularmente en diferenciación de los bienes y servicios en el sector
barreras de entrada. Para emprender un (si estos no están altamente diferenciados el clien-
emprendimiento en un sector determinada es te tiene mayor poder de negociación), existencia
necesario analizar si existen barreras de entra- de productos sustitutos, entre otros.
da para nuevos competidores y en qué consis-
ten éstas. • Poder de negociación de los proveedores: Los
proveedores definen en parte el posicionamiento
• Competidores existentes: Este es el elemento de una empresa en el mercado de acuerdo a su
más determinante del modelo de Porter. Es la poder de negociación. El poder negociador de los
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fuerza con que las empresas emprenden accio-
nes, de ordinario, para fortalecer su posiciona-
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proveedores dependerá de: las condiciones del
mercado, el resto de los proveedores y la impor-
miento en el mercado y proteger así su posición tancia del producto que proporcionan.
competitiva a costa de sus rivales en el sector.
Para finalizar es importante recalcar que el análisis
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Para el análisis de los competidores se debe
observar su cantidad, si existen muchos que del sector constituye una base fundamental para
desarrollan los mismos productos o más bien definir la creación, sostenibilidad y estrategias a
son pocos; cómo es el manejo de precios, des- utilizar en un proceso de emprendimiento. No
cuentos, plazo; si los márgenes de rentabilidad existe organización que pueda ignorar su entorno
son atractivos por una competencia menos ya que este presenta tanto oportunidades como
agresiva, entre otros. Por ejemplo si la rentabili- amenazas que deben ser observadas para poder
dad del sector es alta, la competitividad interna potenciar los bienes y servicios que ofrece hacia
entre empresas del propio sector tiende a ser una mejor satisfacción y relación con el mercado.
de menor intensidad.
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