Proyecto Urea

Comercio Internacional I
“Exportación de la UREA (Planta bulo bulo)”
“YPFB”
Integrantes:
Arandia Lema Carlos
Cuellar Montenegro Jean Franco
Cuellar Quinteros Yery
Mamani Chambi Luis Alberto
Suarez Hurtado Ángel Rodrigo
Docente:
Ing. Ana Carla Melo Gámez
Semestre I módulo I 2018

Contenido
CAPITULO I ....................................................................................................... 1
1. INTRODUCCION...................................................................................... 1
1.1 Razón Social ...................................................................................... 1
1.2 Delimitación Espacial ......................................................................... 1
1.3 Métodos y técnicas ............................................................................ 1
1.4 Historia o Antecedentes ..................................................................... 1
1.5 Identificación del Problema ................................................................ 5
1.6 Objetivo General ................................................................................ 5
1.7 Objetivos específicos ......................................................................... 5
CAPITULO II ...................................................................................................... 6
2. MARCO TEORICO ................................................................................... 6
2.1 Conceptos .......................................................................................... 6
CAPITULO III ..................................................................................................... 7
3. DESARROLLO ......................................................................................... 7
3.1 Exportación ........................................................................................ 7
CAPITULO IV................................................................................................... 12
4. CONCLUSIONES ................................................................................... 15
5. RECOMENDACIONES .......................................................................... 16
6. BIBLIOGRAFIA....................................................................................... 17
7. ANEXOS ................................................................................................ 17
PROYECTO FINAL DE COMERCIO INTERNACIONAL I
CAPITULO I
1. INTRODUCCION
1.1 ANALISIS DE LA EMPRESA
1.1.1 Razón Social
YPFB Corporación
1.1.2 Delimitación Espacial

CASA MATRIZ
Calle Bueno N°185 entre Federico Suazo y Camacho
Telf. +591-2 217 6300 Fax: +591-2 237 3375
E-mail: info@ypfb.gob.bo
Casilla Postal: 401
La Paz – Bolivia
PLANTA DE AMONIACO Y UREA

Localidad de Bulo Bulo
Provincia Carrasco
Departamento de Cochabamba
1.1.3 Métodos y técnicas

La investigación está clasificada como documental, porque se
investigará los diferentes trámites y procedimientos para poder
realizar la respectiva exportación de productos en bruto de la
planta
El método a utilizar es el inductivo porque se partirá de la
observación de los hechos para el registro, la clasificación y el
estudio; será efectiva la investigación de procedimientos para
establecer las gestiones administrativas para las importaciones y
exportaciones que se efectúen en la planta.
1.1.4 Historia o Antecedentes
La Guerra del Chaco, un conflicto originado en el control del
Chaco Boreal y la supuesta existencia de petróleo en esa región,
fue el marco que rodeó la creación de YPFB. En efecto, el cese
de hostilidades dejó al descubierto una serie de estructuras
corruptas e ineficientes que demandaban un cambio urgente.
Así fue como, el 21 de diciembre de 1936, el Gobierno del Cnl.

David Toro, asesorado por Don Dionisio Foianini y el Tcnl.
Germán Busch, promulga el Decreto de creación de YPFB.
1
Meses más tarde, y apoyados en evidencias que implicaban a la

compañía norteamericana Standard Oil -hasta ese momento
única concesionaria de los campos petrolíferos- en el
contrabando de petróleo hacia su filial argentina, el Gobierno
decide expulsarla del país, revirtiendo al Estado Boliviano todas
sus propiedades. Se puede hablar, entonces, de la primera
nacionalización de los recursos energéticos bolivianos.
En la post-guerra, la empresa encarga la formación de cuadros

profesionales que serían pilares en el desarrollo de YPFB.
Durante los años '40, pese a la inestabilidad política, YPFB

obtiene un gran impulso de la mano del Presidente Gualberto
Villarroel, quien apoya la construcción de refinerías, oleoductos e
importante infraestructura para la comercialización de los
productos de la empresa.
En los '50, merced al trabajo desarrollado en la década anterior y

al descubrimiento de nuevos yacimientos, el país logra
transformarse de país importador de petróleo a país exportador.
Hasta entonces, la producción no había logrado abastecer la
demanda interna, por lo cual se considera esta década como la
"Etapa de Oro" de YPFB.
En 1955, otro hito fundamental se produce con el inicio de

operaciones del oleoducto Camiri-Yacuiba que permitiría la
exportación a la Argentina.
En la segunda mitad de los años '50, también se inicia la

construcción del oleoducto Sica-Sica - Arica que permitiría
realizar exportaciones de petróleo a Chile y otros países.
En 1955, el Gobierno del Presidente Víctor Paz Estenssoro

promulga el Código del Petróleo, permitiendo el ingreso de
capitales privados al negocio de los hidrocarburos.
A principios de los '60, el crecimiento de la empresa y la

producción de sus campos se estancan, obligando a YPFB a
tomar créditos internacionales para desarrollar nuevos trabajos
de exploración y perforación.
En 1966 se perfora el pozo Monteagudo, con excelentes

resultados. En 1967, se descubre San Alberto en Tarija. Esta
2
década también marca la creación de la División de Gas en la

Gerencia de Refinerías y Oleoductos en la empresa estatal.
En 1969, durante el gobierno de Alfredo Ovando Candia, se

produce la segunda nacionalización de los hidrocarburos,
entregados en concesión a través del Código del Petróleo a la
compañía norteamericana Gulf Oil. Mediante un decreto ley, la
nacionalización es impulsada por Marcelo Quiroga Santa Cruz,
Ministro de Minas y Petróleo. El responsable del control y toma
de los campos petrolíferos de la petrolera es el general Juan José
Torres, posteriormente Presidente de la República.
En los '70 se promulga la Ley General de Hidrocarburos que

define el marco de los nuevos contratos de operación. También
se da inicio a la exportación de gas a la Argentina.
Durante estos años, YPFB crea la División Santa Cruz, que

controlaría la producción de diferentes campos de gas, y sobre
cuya estructura se crearía la posterior Gerencia de Producción.
La década de los '80 es signada por una gran inestabilidad

política, generada por diferentes golpes de Estado, mientras
YPFB sufre los embates de la crisis económica y la hiperinflación.
El Gobierno del Dr. Víctor Paz Estenssoro logra conjurar la crisis
con el cuestionado decreto 21060.
Los años '90 se inauguran con la firma del polémico convenio

"Borrón y Cuenta Nueva", un acuerdo político perjudicial para las
finanzas de la empresa, por el cual se cancelan las obligaciones
de la estatal argentina Gas del Estado con YPFB. No obstante,
nuevos pozos descubiertos comienzan a producir y a mitigar de
alguna manera los efectos de esta mala negociación.
Durante el proceso de capitalización de la empresa, conducido

por Gonzalo Sánchez de Lozada a partir de 1996, YPFB es
literalmente desmembrada en empresas de capitales privados
(Andina, Chaco, Petrobras y Transgredes, capitalizada por la
quebrada norteamericana Enron), que le pagan al país un magro
18% en concepto de regalías. Esta situación, que inicialmente es
disimulada por el ingreso de importantes montos de inversión
extranjera, provoca luego un creciente malestar social que
finalmente explota durante el segundo gobierno de Sánchez de
Lozada en los sucesos sangrientos de febrero y octubre del 2003,
3
donde el pueblo sale a las calles a protestar y es duramente

reprimido. Las muertes de más de 70 personas en esas jornadas
trágicas signan su renuncia e inmediata fuga a los Estados
Unidos.
En 2004, el Presidente Carlos Mesa convoca a un referéndum

vinculante cuyo contenido hace referencia específica a la
propiedad de los hidrocarburos, a la derogación de la Ley de
Hidrocarburos promulgada por Sánchez de Lozada, y a la
refundación de YPFB. El referéndum es aprobado por una
mayoría aplastante. El Congreso aprueba una nueva Ley de
Hidrocarburos gravando la producción con 32% de impuestos,
pero manteniendo las regalías en 18%. Mesa se niega a ratificar
la Ley y los movimientos sociales exigen la nacionalización total
de los hidrocarburos. La crisis política desatada termina por
provocar la renuncia del Presidente a su cargo. Luego de un
Gobierno de transición encabezado por el Dr. Eduardo Rodríguez
Veltzé, Evo Morales Ayma asume la Presidencia de la Nación
luego de una victoria inédita en Elecciones Generales, apoyado
por más del 54% de los votos.
El 1º de mayo de 2006, el Presidente Evo Morales nacionaliza los

hidrocarburos recuperando su propiedad para los bolivianos.
YPFB renace y el 29 de octubre se firman nuevos contratos con
las compañías petroleras privadas estableciendo hasta el 82% de
regalías en favor del Estado boliviano, en la mejor negociación
lograda jamás para el país.
MISION
Operar y desarrollar la cadena de hidrocarburos, garantizando el
abastecimiento del mercado interno, el cumplimiento de los
contratos de exportación y la apertura de nuevos mercados,
generando el mayor valor para beneficio de los bolivianos.
VISION
Corporación estatal de hidrocarburos, pilar fundamental del
desarrollo de Bolivia, reconocida como un modelo de gestión
eficiente, rentable y transparente, con responsabilidad social y
ambiental y presencia internacional.
PRINCIPIOS Y VALORES
 Integridad: Conducta ética, respeto, honestidad y
transparencia.
4
 Seguridad: Cuidado de la salud de las personas, el medio

ambiente y los activos de la Corporación.
 Excelencia: Mejora continua, orientación a resultados,
innovación, pasión por el trabajo.
 Pro-actividad: Generación y aprovechamiento de
oportunidades, liderazgo, iniciativa y creatividad.
 Trabajo en Equipo: Creación de sinergias para el logro de
objetivos comunes.
 Compromiso: Con nuestra gente, la Corporación y el país.
Lo hacemos por convicción y no por imposición ni
obligación.
 Responsabilidad: Asumir los resultados de nuestros actos,
de manera individual y colectiva.
 Diversidad e Inclusión: Trato justo e igualdad de
oportunidades para todos.
1.2 ANALISIS DEL PRODUCTO

Producto a exportar será la Urea que es obtenida a partir del cianato
amónico, que fue descubierta por el químico Friedrich Wohler en 1828.
Este hombre logro sintetizar en su laboratorio una sustancia que hasta
aquel momento, se creía producto único ende la actividad de los
organismos vivientes.
¿Por qué exportar el producto?

El producto será exportado por el requerimiento de los
agricultores de la obtención de un buen fertilizante para sus
respectivos cultivos.
1.2.1 Objetivo General

Diseñar un proyecto de exportación de Urea, hacia el vecino país
Brasil para su respectivo abastecimiento el mercado interno, y
ofrecer a un bajo precio que sea accesible para los agricultores
que se encargan de proveer los diferentes alimentos que produce
dicho país.
1.2.2 Objetivos específicos

Conocer las negociaciones hidrocarburíferas que nuestro país
tiene con los países vecinos.
Aprender sobre las gestiones administrativas de exportación.
Poner en práctica la teoría aprendida en el aula.
1.2.3 Elección del país al cual se va a exportar
5
El país al cual se exportara la Urea será Brasil, ya que, este país

se está quedando sin fertilizantes para sus respectivas tierras y
apoyo hacia la agricultura.
CAPITULO II
2. MARCO TEORICO
2.1 Conceptos
Exportación: es cualquier bien para la economía o el servicio enviado
fuera del territorio nacional.
Importaciones: son el transporte legítimo de bienes y servicios del
extranjero los cuales son adquiridos por un país para distribuirlos en el
interior de este.
Hidrocarburos: son compuestos orgánicos formados únicamente por
átomos de carbono e hidrógeno.
Contrato: es un acuerdo legal manifestado en común entre dos o más
personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud
del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada
finalidad o cosa, y a cuyo cumplimiento pueden compelerse de manera
recíproca, si el contrato es bilateral, o compelerse una parte a la otra, si
el contrato es unilateral.
Acuerdo comercial: (también conocido como pacto comercial) es un
tratado amplio de impuestos, aranceles y comercio que a menudo
incluye garantías de inversión.
Urea: es un compuesto químico cristalino e incoloro; de fórmula
CO(NH2)2. Se encuentra abundantemente en la orina y en la materia
fecal. Es el principal producto terminal del metabolismo de las proteínas
en el humano y en los demás mamíferos. La orina humana contiene
unos 20 g por litro, un adulto elimina de 25 a 39 g diariamente. Es uno
de los pocos compuestos orgánicos que no tienen enlaces C-C o C-H.
Fertilizante: es cualquier tipo de sustancia orgánica o inorgánica que
contiene nutrientes en formas asimilables por las plantas, para mantener
o incrementar el contenido de estos elementos en el suelo, mejorar la
calidad del sustrato a nivel nutricional, estimular el crecimiento
vegetativo de las plantas, etc.
Incoterms: son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las
normas de aceptación voluntaria por las dos partes, comprador y
vendedor, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o
productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
6
comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte

internacional de mercancías.
Tonelada métrica: peso de un metro cubico de agua que es igual a mil
kilogramos.
Reactor catalítico: es un equipo, construido mayormente de acero, en
cuyo interior tiene lugar una reacción química, estando éste diseñado
para maximizar la conversión y selectividad de la misma con el menor
coste posible en la transformación de partículas gaseosas a sólidas.
CAPITULO III
3. DESARROLLO
3.1 Exportación
El destino de la urea son los estados brasileños de Mato Grosso y Mato
Grosso del Sur ubicados en la parte sudoeste de la Republica de Brasil,
limitando con el departamento de Santa Cruz. La urea será entregada
en territorio brasileño, en la ciudad de Curumba exactamente, la cual
será transportada por vía férrea desde la planta misma hacia la frontera
Bolivia-Brasil.
El ministro boliviano de Hidrocarburos, Luis Alberto Sánchez, y los
gobernadores de cinco estados brasileños han firmado un memorando
de entendimiento el día cinco de mayo de 2017 en la ciudad de La Paz,
lo cual establece la venta de gas natural y Urea al vecino país a partir de
2019 cuando se finalice el acuerdo con Petrobras.
Por tratarse de una “exportación definitiva” y por el acuerdo comercial
que goza Bolivia por el MERCOSUR, los aranceles aduaneros son
iguales a cero.
La urea tiene una consistencia sólida con forma esférica de unos dos
centímetros de diámetro. Dada su consistencia sólida, será envasada en
sacos de bolsas de yute de cincuenta kilogramos de peso para su
transporte.
La urea es extraída a partir del gas natural gracias a procesos
petroquímicos, dado su origen orgánico será clasificada como una
exportación tradicional.
Será un tipo de “exportación indirecta” ya que Y.P.F.B. Logística,
subsidiaria de Y.P.F.B. Corporación, contratara los servicios de la
agencia despachante SALAS & CIA. S.R.L. para realizar el trámite
correspondiente de exportación. El tipo de trasporte se por vía férrea, la
ferroviaria Oriental, estará encargada del transporte de la urea por vía
férrea desde la planta en Bulo Bulo hasta la ciudad de Puerto Suarez.
7
Dado el modo de exportación, se tomará el Incoterm DDP porque el

producto será enviado hasta la terminal destino “aduana Brasil” en la
ciudad de Curumba.
La normativa de origen de Bolivia es la Ley General de Aduana de 1990,
la normativa de destino correspondiente es el Sistema Aduanero de
comercio exterior de Brasil Ley N°9019 implantado el primero de enero
de 1997.
Los documentos a presentarse para efectuar la exportación a cabalidad
son:
 Factura comercial.
 Lista de empaque.
 Póliza de seguro.
 Carta porte.
 Certificaciones y autorizaciones
 Certificado de origen.
 Declaración jurada
 DEX (PROMA)
3.2 Análisis del país de destino.
ANALISIS DE ENTORNO
Brasil cuenta con un estado económico relativamente equilibrado, a
veces, suele pasar por graves estados económicos u financieros; Sin
embargo, Bolivia es un país que cuenta con exceso de Urea y con
grandes industrias de fertilizantes que cuentan con la respectiva materia
prima (Urea).
Brasil requiere importar este producto con el fin de conseguir
fertilizantes a sus tierras agrícolas, para lograr mejorar su producción
agrícola y así no depender de muchas importaciones de la misma para
abastecer a su gente brasilera.
En el cuadro que aparece a continuación se expresan los principales
datos referentes a la producción, importación, exportación y consumo
aparente de fertilizantes en Brasil:
8
3.3 Rutas y plazo de exportación

Las rutas que se tomaran para su respectiva exportación son vías
ferroviarias y vía terrestre desde la planta de Urea y Amoniaco ubicada
en la provincia carrasco departamento de Cochabamba hasta Puerto
Suarez, donde el tramite inicia en aduana Puerto Suarez y concluye en
aduana Curumba ; Contara con un plazo de exportación de inicio desde
el año entrante (2019) hasta que finalice el contrato con el país vecino,
Brasil; Por lo tanto, el contrato tiene una capacidad de cinco años, de
exportación iniciando desde el año 2019 hasta el año 2024.
3.4Gestión de registros sanitarios y aduaneros.
AREA NACIONAL DE REGISTROS DE INSUMOS AGRÍCOLAS (SENASAG)
El Área Nacional de Registro de Insumos Agrícolas tiene como

funciones el Empadronamiento de Empresas de Agroquímicos en sus
diferentes categorías, el registro de plaguicidas químicos de uso
agrícola (formulados) y sustancias afines de uso agrícola, emisión de los
Permisos de Importación de Agroquímicos de Uso Agrícola, además de
controlar el uso y manejo correcto de plaguicidas, fertilizantes y
sustancias afines en la agricultura a objeto de prevenir daños a la salud
de las personas y al medio ambiente, así como la capacitación en el uso
y manejo correcto de estos insumos, además de facilitar el comercio
interno y externo en el marco de la normativa Nacional e Internacional.
La Ley 2061 de 16 de marzo del año 2000, crea el Servicio Nacional de

Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria "SENASAG", como un
órgano de derecho público, desconcentrado del Ministerio de Desarrollo
y Tierras (MDRyT), para ser el encargado de administrar el Régimen
específico de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria en el país.
9
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN UNIDAD NACIONAL

SANIDAD VEGETAL.
10
FORMULARIO RUEX
S-SNV/SERV/P/301 F03
Version N° 3
FORMULARIO DE DATOS RUEX
Inscripción al RUEX: ✓ Renovación al RUEX:
I. DATOS DE LA EMPRESA
1. Nombre o Razón Social : YPFB Corporación
2. Nombre Comercial: Planta de urea y amoniaco bulo bulo
3. Número de NIT: 9783168012 4. No. de Matrícula - FUNDEMPRESA:11
S.A. S.R.L. S.C. S.E.M. S.C.A. S.C.S. S.C.E. UNIPERSONAL PRODUCTOR

5. Tipo de Empresa: 6. Actividad Ecónomica:
ASOCIACIÓN FEDERACIÓN COOPERATIVA ONG's ADM. PÚBLICA MENOR CUANTÍA COMERCIALIZADOR
7. Categoría de empresa (según Certificado PROBOLIVIA): MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRANDE
En caso de no presentar el Certificado de PROBOLIVIA llenar los siguientes datos:

No. De trabajadores : Activos productivos en UFV : Ventas Anuales en UFV : Exportaciones Anuales en UFV :
1-9 1 - 150.000 1- 600.000 1 - 75.000
10 - 19 150.001 - 1.500.000 600.001 - 3.000.000 75.001 - 750.000
20 - 49 1.500.001 - 6.000.000 3.000.001 - 12.000.000 750.001 - 7.500.000
Más de 50 Más de 6.000.001 Más de 12.000.001 Más de 7.500.001
II. DATOS DEL DOMICILIO FISCAL
8. Departamento: cochabamba 9. Ciudad: Provincia de Cercado
10. Dirección: Calle Bueno N°185 entre Federico Suazo y Camacho
11. Teléfono (s): +591-2 217 6300 12. Fax : +591-2 237 3375 13. Página web: www.ypfb.gob.bo/es/
14. Correo Electrónico (1): info@ypfb.gob.bo 15. Correo electrónico (2):
III. DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL
16. Nombre del Representante Legal: Carlos Arandia Lema
17. Número de Doc. de Identificación : 11341509 18. No. Telf.: 3 3527222
19. Correo electrónico: carlos.arandia.lema@gmail.com 20. No. de Celular: 69017121
IV. RUBROS PRINCIPALES DE EXPORTACIÓN

No. Secciones del "Sistema Armonizado de Mercancías"
I.- Animales vivos y productos de reino animal (carne, leche, y productos lacteos, huevos de ave, miel natural)
II.- Productos del reino vegetal (plantas, flores, hortalizas, racies, frutas, café, té, especies, semillas, resinas vegetales)
III.- Grasas y aceites minerales o vegetales, productosde su desdoblamiento, grasas alimenticias elaboradas, ceras de origen animal o vegetal
IV.- Productos de las industrias alimentarias, bebidas, liquidos alcoholicos, y vinagres, tabaco y sucedaneos del tabaco elaborado
V.- Productos minerales (sal, azufre, tierras y piedras, yesos y cementos, minerales, metaliferos, combustibles y aceites minerales)
VI.- Productos de las industrias quimicas o de las industrias conexas (farmaceúticos, abonos, cosméticos, de limpieza, polvora y explosivos, fotográficos, químicos) ✓
VII.- Plásticos y sus manufacturas, caucho y sus manufacturas
VIII.- Piles, cueros, peletría y manufacturas de estas materias, artículos de talabarteria o guarnicioneria, artículos de viaje, bolsos de mano (carteras)
IX.- Madera, carbon vegetaly manufacturas de madera corcho y sus manufacturas, manufacturas de espartería o cestería
X.- Pasta de madera o de las demas materias fibrosas celuosicas, papel o carbon para reciclar (desperdicios y desechos) papel o carton y sus aplicaciones
XI.- Materia textiles y sus manufacturas (seda, lana, pelo, algodón, filamentos sintéticos, alfombras, encajes, tejidos de punto, prendas de vestir
XII.- Calzados, sombreros y demas tocados, paraguas, quitasoles, bastones, látigos, fustas y sus partes, plumas preparadas y artículos de plumas, flores artificiales
XIII- Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias análogas, productos cerámicos, vidrio y sus manufacturas
XIV.- Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso, y manufacturas bisuteria, monedas
XV.- Metales comunes y manufacturas de estos metales (hierro y acero, cobre, niquel, aluminio, plomo, cinc, estaño)
XVI.- Máquinas y paratos, material electrico, aparatos de grabacion o reproducción de sonido/imagen y sonido en television y accesorios de estos aparatos
XVII.-Material de transporte (vehículos de transporte aéreo, terrestre, marítimo y sus partes)
XVIII.-Instrumentos de óptica, fotografía/cinematografía, de medida, control o precisión, medicoquirurgicos, relojeía, musicales
XIX.- Armas, municiones, y sus partes y accesorios
XX.- Mercancias y productos diversos (mobiliario, juguetes, manufacturas diversas)
XXI.- Objetos de arte o colección y antiguedades.
Firma Aclaración de Firma

Representante Legal o Apoderado
11
3.4 Despacho Aduanero
Solicitamos el despacho de exportación de la mercancía. El día de la

exportación, el transportista o el agente despachante debe presentar en
las unidades de Aduana de frontera de salida, la mercadería y los
documentos necesarios para el trámite de exportación.
La Declaración Única de Exportación (DUE) y su documentación
soporte, más el manifiesto de carga internacional de carga deben ser
presentados ante la administración de aduana de salida, en la cual se
realizará la asignación del canal de control a la Declaración, pudiendo
tratarse de:
Canal Verde: Se autoriza el levante sin que la mercancía ni la
documentación sean verificadas por la aduana.
Canal Amarillo: Se realiza el examen de la documentación que
respalda el despacho aduanero, a fin de verificar que se presenten
todos los documentos requeridos y que los datos consignados en los
mismos sean consistentes.
Color Rojo: Se realiza el examen de la documentación y el
reconocimiento físico de la mercancía, a fin de verificar que dicha
mercancía corresponde a la declarada.
Entrega de Certificados de Salida
La verificación de la salida física de las mercancías se acreditará

mediante la emisión del Certificado de Salida por parte del
concesionario de depósito aduanero constituido en la aduana de salida,
por lo que el funcionario de aduana emite dos ejemplares y en señal de
conformidad firma y estampa su sello personal y el sello de la aduana de
salida e los ejemplares del Certificado de Salida, entregando un
ejemplar para la aduana y otro para el exportador.
12
3.5 Documentos necesarios para la introducción de fertilizantes en

Brasil
13
14
CAPITULO IV
4. CONCLUSIONES
La exportación constituye en la actualidad un atractivo medio para que las

empresas alcancen una mayor eficiencia de su planta productiva y,
consecuentemente, un mayor margen de utilidad; además de ayudar a
proveer al país de las divisas necesarias para hacer frente a sus
compromisos externos.
La exportación requiere de una nueva mentalidad en cuanto a concepción
de mercados, competencias, estructura, etcétera; además de apoyo de
tipos financiero, legales y otros que, hoy, más que nunca, se encuentra
disponibles.
En este trabajo se han presentado, de manera general, los aspectos
básicos, financieros y legales que involucran la actividad de exportar.
Al comercializar productos al exterior, es necesario poner especialmente
atención en actividades tales como el fijar cotizaciones, diseñar la
presentación, y la atención de la distribución del producto.
Al determinar una cotización se debe tomar en cuenta aspectos como: el
volumen del producto, el tipo de trasporte, la intermediación y el margen de
ganancia.
El diseño de empaque está en función del tipo de producto, contenido,
necesidades del diseño gráfico, condiciones ambientales y de manejo del
producto y las condiciones de comercialización en el mercado destino.
En cuanto a los aspectos financieros, algo que es de sumamente
importante es la pre- exportación dado que este apoyo financiero permite
obtener la liquidez suficiente para desarrollar la actividad de exportar.
15
5. RECOMENDACIONES
 Vender de manera profesional, con una visión de largo plazo. No se gana

en la primera exportación, se gana con varias exportaciones
 Asegura que con "buenas producción se pueden abrir nuevos mercados

fácilmente. Hay buenas perspectivas, pero hay q hacer la tarea
internamente
 Abastecer el mercado interno, primeramente, luego exportar a otros países
 Producir más para disminuir los costó de comercialización
 Contratar personal capacitado en logística de exportación sobre el producto
 Hacer buenas negociaciones con los países que desean adquirir el

producto
 Llegar a los canales adecuados directamente a los consumidores
 Hacer alianzas estratégicas que permitan reducir costos y diversificar los

productos
 Adquirir tecnología
 Aprovechar los programas del Estado y en general las instituciones que

capacitan en materia de exportación.
 Es importante compartir información de manera constante sobre los

desarrollos de la producción de urea
 Se debería conformar una cadena de seguridad desde las empresas,

mediante la aplicación de procedimientos de Gestión de Riesgos en todas
las transacciones y en todas las operaciones de comercio exterior.
16
6. BIBLIOGRAFIA
http://www.ypfb.gob.bo/es/informacion-institucional/
http://www.paginasiete.bo/economia/2017/7/26/firman-siete-acuerdos-
venta-gas-urea-petroleras-146045.html
https://www.consuladodebolivia.com.ar/2017/02/21/bolivia-exportara-urea-
brasil-argentina-desde-mayo/
http://www.prensa-latina.cu/index.php?o=rn&id=69210&SEO=bolivia-
exportara-gas-y-urea-a-brasil-y-argentina
7. ANEXOS
17
18
19
FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACION

Sin derecho a Crédito Fiscal
YPFB Corporación NIT 1000555026

CASA MATRIZ Factura N°. 000001
Calle Bueno N°185
Autorización N°. 2001008567
Telf. +591-2 217 6300
Fax: +591-2 237 3375
ORIGINAL
La Paz – Bolivia
Fecha: 5 marzo de 2018

Nombre de Consignatario: República Federativa de Brasil
Dirección: Praça dos Três Poderes, Brasília
Teléfono: +55 90312382
Rep. Legal: Michel Miguel Elias Temer Lulia
País: Brasil
CANTIDAD UNIDAD DESCRIPCION PRECIO ($US.)
10 000 Toneladas Urea 2 200 000
Son: Dos millones doscientos mil Dólares Americanos

DATOS DE TRANSPORTISTA:
Nombre de Empresa: Ferroviaria Oriental
Modalidad de Transporte: Férreo
DECLARACION JURADA: Declaro bajo juramento que los datos contenidos en esta Factura Comercial
son reflejo fiel de la verdad y los precios indicados son los auténticamente pagados o a pagarse. Así
mismo declaro que no existen convenios que permitan alteraciones en estos precios.
Firma y Sello
Fecha Limite de Emisión: 15/03/2018

La reproducción total o parcial y/o el uso no autorizado de esta Nota Fiscal constituyen un delito
a ser sancionado conforme a Ley.
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Ing. Ana Carla Melo Gámez

Semestre I módulo I 2018

1.1.2 Delimitación Espacial

PLANTA DE AMONIACO Y UREA

1.1.3 Métodos y técnicas

Así fue como, el 21 de diciembre de 1936, el Gobierno del Cnl.

Meses más tarde, y apoyados en evidencias que implicaban a la

En la post-guerra, la empresa encarga la formación de cuadros

Durante los años '40, pese a la inestabilidad política, YPFB

En los '50, merced al trabajo desarrollado en la década anterior y

En 1955, otro hito fundamental se produce con el inicio de

En la segunda mitad de los años '50, también se inicia la

En 1955, el Gobierno del Presidente Víctor Paz Estenssoro

A principios de los '60, el crecimiento de la empresa y la

En 1966 se perfora el pozo Monteagudo, con excelentes

década también marca la creación de la División de Gas en la

En 1969, durante el gobierno de Alfredo Ovando Candia, se

En los '70 se promulga la Ley General de Hidrocarburos que

Durante estos años, YPFB crea la División Santa Cruz, que

La década de los '80 es signada por una gran inestabilidad

Los años '90 se inauguran con la firma del polémico convenio

Durante el proceso de capitalización de la empresa, conducido

donde el pueblo sale a las calles a protestar y es duramente

En 2004, el Presidente Carlos Mesa convoca a un referéndum

El 1º de mayo de 2006, el Presidente Evo Morales nacionaliza los

 Seguridad: Cuidado de la salud de las personas, el medio

1.2 ANALISIS DEL PRODUCTO

¿Por qué exportar el producto?

1.2.1 Objetivo General

1.2.2 Objetivos específicos

1.2.3 Elección del país al cual se va a exportar

El país al cual se exportara la Urea será Brasil, ya que, este país

comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte

Dado el modo de exportación, se tomará el Incoterm DDP porque el

3.3 Rutas y plazo de exportación

3.4Gestión de registros sanitarios y aduaneros.

AREA NACIONAL DE REGISTROS DE INSUMOS AGRÍCOLAS (SENASAG)

El Área Nacional de Registro de Insumos Agrícolas tiene como

La Ley 2061 de 16 de marzo del año 2000, crea el Servicio Nacional de

CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN UNIDAD NACIONAL

FORMULARIO DE DATOS RUEX

Inscripción al RUEX: ✓ Renovación al RUEX:

1. Nombre o Razón Social : YPFB Corporación

2. Nombre Comercial: Planta de urea y amoniaco bulo bulo

3. Número de NIT: 9783168012 4. No. de Matrícula - FUNDEMPRESA:11

S.A. S.R.L. S.C. S.E.M. S.C.A. S.C.S. S.C.E. UNIPERSONAL PRODUCTOR

ASOCIACIÓN FEDERACIÓN COOPERATIVA ONG's ADM. PÚBLICA MENOR CUANTÍA COMERCIALIZADOR

7. Categoría de empresa (según Certificado PROBOLIVIA): MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRANDE

En caso de no presentar el Certificado de PROBOLIVIA llenar los siguientes datos:

II. DATOS DEL DOMICILIO FISCAL

8. Departamento: cochabamba 9. Ciudad: Provincia de Cercado

10. Dirección: Calle Bueno N°185 entre Federico Suazo y Camacho

14. Correo Electrónico (1): info@ypfb.gob.bo 15. Correo electrónico (2):

III. DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL

16. Nombre del Representante Legal: Carlos Arandia Lema