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UNIDAD
La comunicación en la empresa
BLOQUE 1 TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
10
Empezamos a trabajar
Hoy, Antonio ha empezado a trabajar en una empresa de logística. Le han dado una
charla sobre la importancia de esta empresa en la distribución de productos para
otras empresas. Al principio, Antonio estaba algo confuso viendo a tanta gente
al teléfono, otros en pequeñas reuniones, aclarando informes o pedidos. Es su pri
mer día de trabajo y ya ha empezado a darse cuenta de la importancia de las em
presas para la sociedad y también de lo fundamental que es la comunicación dentro
de las empresas, pues le han pedido que llame a un cliente y que después se lea
un informe antes de reunirse con su jefe.
Cuando va a comer, ve en el tablón de anuncios la convocatoria de una conferen
cia sobre la evolución de la empresa; por otra parte, algunos de sus compañeros
están charlando tranquilamente en una mesa. Cuando regresa a su sitio, se encuen
tra con una nota que le dice que llame a la señora García, de la Librería Ortuño, para
hablar de un pedido que no ha recibido.
Un día complicado para ser el primero en el trabajo.
ACTIVIDADES INICIALES
1
1. ¿A qué se dedica la empresa en la que trabaja Antonio? ¿Puedes identificar las
formas de comunicación que ha visto Antonio en su primer día de trabajo?
2
1. ¿Cómo realizarías un seguimiento del caso de la Librería Ortuño?
PARA...
• Analizar las estructuras y organigramas empresariales con el fin de interpretar
los flujos de información dentro de la empresa.
• Diferenciar las comunicaciones internas y externas con el fin de seleccionar
el destinatario de la comunicación, el canal y aplicar correctamente la imagen
y cultura de la empresa en el ámbito de la comunicación.
• Identificar y conocer los elementos y el proceso de la comunicación humana,
con el objetivo de valorar la relevancia de la comunicación y llevarla a cabo
UT1. La comunicación en la empresa
con la mejor forma y actitud.
• Distinguir entre comunicación e información para reconocer los elementos que
caracterizan las diferencias entre ambos conceptos.
• Diferenciar los elementos y procesos que intervienen en la comunicación, se-
leccionando el canal adecuado, con el fin de que el proceso comunicativo
se lleve a cabo de forma idónea.
• Reconocer los factores que pueden obstaculizar la comunicación para conse-
guir que esta se lleve a cabo de forma óptima.
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SEGUIREMOS ESTE PLAN:
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
1. La organización de la empresa
1.1. Tipos de organización empresarial
1.2. ¿Qué son y para qué sirven los organigramas?
1.3. Áreas funcionales de la empresa
1.4. Funciones y puestos de trabajo en la organización
2. Comunicación e información
2.1. ¿Qué es la comunicación?
2.2. Diferencias entre comunicación e información
2.3. La comunicación verbal y no verbal
2.4. Comunicación y comportamiento
2.5 Elementos del proceso de la comunicación
2.6. Barreras de la comunicación
3. Empatía y asertividad
3.1. Respeto entre los interlocutores
3.2. Posicionamiento en el lugar del interlocutor
3.3. Honestidad en la comunicación
los organigramas?
LA ORGANIZACIÓN
DE LA EMPRESA
Áreas funcionales de la empresa
Una empresa como CEPSA o REPSOL, por ejemplo, puede tener las con nes, compras, coordinación,
gestión).
cesiones sobre la explotación de gas y petróleo en América, Asia, África,
Europa y Oceanía (sector primario), y, además, contar con refinerías para • Propietario. Es quien ha
transformar el petróleo en derivados (sector secundario). Finalmente, suele realizado la aportación eco
poseer una red de distribución y comercialización de sus productos, como nómica inicial y participa en
gasolineras y estaciones de servicio (sector terciario). Se dice que estas la distribución de los bene
empresas se organizan en vertical. ficios.
En las empresas pequeñas y
medianas, empresario y pro
Otras empresas no expanden así su negocio, pero sí que desean ofre pietario suelen ser la misma
cer la mayor cantidad de productos o servicios en un área deter minada. persona o personas.
UT1. La comunicación en la empresa
En el otro extremo, están las
empresas que participan o
EJEMPLO
Sería el caso de unos grandes almacenes, como El Corte Inglés, que cotizan en bolsa. En ellas los
empezó como una sastrería de caballeros y, con el paso del tiempo, fue propietarios o accionistas
incluyendo otros productos que eran de interés para sus clientes. Hoy día solo participan en la empre
posee una importante red de grandes almacenes que cubre todo el territo sa mediante la compra de
rio nacional, con una amplia diversidad de productos y servicios. acciones.
• Autoridad es el prestigio y
el crédito que se reconoce a
1.1. TIPOS DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL una persona o institución,
bien por su legitimidad o por
su calidad y competencia en
En todas las empresas, sea cual sea su tamaño, se dan las siguientes
alguna materia. En definiti
13
formas de organización del trabajo. va, y desde el punto de vista
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
de la empresa, la autoridad
• Organizaciones verticales. En este tipo de organizaciones, la jerar es la capacidad de mandar
quía y la autoridad son las princi pales características. La empresa a otros, con el fin de que se
necesita organizarse por niveles ordenados en los que se establezca pueda alcanzar el objetivo o
el principio de autoridad. propósito establecido por el
nivel jerárquico correspon
En las organizaciones verticales, la información y las estrategias diente.
empresariales proceden del nivel superior, mientras que los niveles
inferiores deben acatar las órdenes y realizar las acciones necesarias
para que estas se cumplan.
En general, este tipo de organización suele presentar problemas por
la acumulación de funciones en los diferentes niveles jerárquicos.
A veces, también se producen duplicidades de funciones y retrasos
en la consecución de los objetivos de la empresa.
En general, este tipo de organización suele ser útil en empresas
pequeñas, pero es más conflictiva en las medianas o grandes, dado
el gran número de personas que trabajan en ellas y la dificultad de
coordinarlas.
• Organizaciones horizontales. La división del trabajo y de la autori
dad es el principio en el que se basan las organizaciones horizon-
tales. Dicho de otra manera, hay un reparto de funciones, tareas y
autoridad entre los empleados que trabajan en ellas.
Esta división pretende incrementar el volumen de producción y, a la
vez, aumentar la calidad y la eficiencia de los resultados. En principio,
con la división del trabajo se reducen el esfuerzo y la responsabilidad
individual, y se produce un aumento controlado de la producción.
• Otros tipos de organizaciones. Según quien tenga la propiedad,
las empresas pueden ser públicas, privadas o mixtas.
Recuerda
— Públicas. El Estado es, a la vez, el propietario y el empresario.
Las empresas pueden clasi Ejemplo, AENA (aeropuertos), RENFE (red ferroviaria nacional) o
ficarse según su tamaño en: ADIF (gestión y man tenimiento de las estaciones de tren). Pueden
• Pequeñas. Son empresas ser nacionales, de una comunidad autónoma o de un municipio.
que tienen de 10 a 49 em
pleados y no superan los — Privadas. Los propietarios son particulares (personas físicas) u
10 millones de euros de fac otras empresas (personas jurídicas). Estas son las más comunes.
turación al año.
• Medianas. Tienen entre 50 — Mixtas. Son las que cuentan con una participación de los pode
y 249 empleados y facturan res públicos (Estado, comunidad autónoma o Ayuntamiento) y,
menos de 50 millones de además, con inversionistas privados, es decir, personas físicas o
euros anuales. jurídicas.
• Grandes. Tienen 250 o más
Este es el caso de Mercamadrid, que es la empresa de mayoristas
empleados y facturan más de
53 millones anuales. que se dedica al abastecimiento de alimentos en Madrid. En esta
UT1. La comunicación en la empresa
Producción Producción nacional: Diego Blasco
Julián Martínez Exportación: María Elena Salgado
• Organigramas funcionales. Pueden ser tanto horizontales como Recuerda
verticales, pero añaden las funciones que realizan los departamentos
o las personas. Son muy clarificadores sobre las responsabilidades En las pequeñas empresas, el
propietario asume las áreas de
de cada departamento y ayudan a evitar la duplicidad de funciones. Dirección general, Administra
ción y Finanzas.
DIRECCIÓN
• Función 1
• Función 2
Recuerda
Departamento 1 Departamento 2 Departamento 3
Muchas empresas deben su
• Función 1 • Función 1 • Función 1
éxito a la existencia de una
• Función 2 • Función 2 • Función 2 excelente relación entre el
• Función 3 • Función 3 • Función 3 equipo de trabajo y a una co
municación constante, respe
tuosa y honesta entre todos
UT1. La comunicación en la empresa
los miembros de la empresa.
1.3. ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA Por ejemplo, si el área comer
cial no está coordinada con
Por lo general, una empresa u organización consta de, al menos, cinco producción, la empresa podría
áreas básicas de trabajo. comercializar productos o ser
vicios que no estuvieran dis
• Dirección general. Es el área que determina o aplica la estrategia y ponibles todavía, con lo cual
se resentiría su imagen.
el funcionamiento de la empresa y que establece los objetivos que
deben conseguir las demás. Si el área de producción no se
coordina con la comercial, ha
La toma de decisiones de esta área se basa en un plan de negocio brá productos y servicios que
elaborado previamente, que marca la orientación de la empresa. En las no se comercializarán, pues
pequeñas empresas también suele ser el área que lleva las finanzas.
los clientes no conocerán su 15
existencia.
Desde la Dirección general se debe conseguir:
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
— Que haya unidad en el equipo de trabajo.
— Un ambiente de cordialidad y respeto en la empresa.
— La motivación de los trabajadores.
FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
Contratación Compra Gestión de Firma de Gestión Pagos Control del Control de
del personal. de nóminas cheques, de la a los inventario presencia y
materiales. y pago del letras o avales limpieza proveedores. de seguridad.
personal. bancarios. del local. materiales.
FUNCIONES DE FINANZAS
Hacer las declaraciones de im Emitir facturas y prever la disponibilidad
puestos y gestionarlos con la económica (liquidez) de la empresa a cor
Hacienda pública. to, medio y largo plazo.
• Comercial. En esta área se realizan las siguientes funciones:
FUNCIONES DEL ÁREA COMERCIAL
Desarrollo de la es Diseño de la marca del Distribución de los productos y deter Actividades directas de
trategia de marke- producto o servicio. minación de los puntos de venta y de promoción y venta.
ting. la promoción más adecuada.
FUNCIONES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN
Elaboración de los artículos que vende Gestión de los servicios que brin
y promociona la empresa. da la empresa.
UT1. La comunicación en la empresa
rarios.
• Técnicos. Su responsabilidad suele ser individual y está centrada en
un trabajo concreto, específico y especializado (producción, marke
ting, etc.).
• Operarios y empleados. Su responsabilidad se circunscribe a su
propio trabajo, esté orientado al uso de maquinaria o sea adminis
Véase SUPUESTO 1. trativo.
CUESTIONES
1
1. Pon algunos ejemplos de empresas que co 5
5. Define las diferencias que existen entre las
nozcas e indica a qué sector pertenecen. funciones generales que ejercen los directi
Iden tifica los productos y bienes que fabrican vos, los mandos intermedios, los técnicos y
o comercializan y los servicios que ofrecen. los operarios.
2
2. Busca información en Internet de tres empre 6
6. Elige tres empresas o instituciones diferentes
@ sas de tu localidad e indica si están organiza ★ a las de la actividad 4. Indica si, mediante el
das horizontal o verticalmente. organigrama y la información de su web, se
3
3. Realiza un organigrama con las áreas funcio pueden identificar sus áreas funcionales.
nales de una de las empresas anteriores.
7
7. Clasifica las siguientes empresas según el
4
4. Entra en Internet y consulta las páginas web ★ sector al que pertenezcan (primario, secun
@ de estas empresas o instituciones. A partir de dario o terciario). Razona brevemente tu res
dicha información, elabora sus organigramas puesta en cada caso.
y establece cuáles son sus áreas funcionales. Una panadería; una explotación agraria de
SIRASA; BBVA; REPSOL; Grupo MAPFRE; viñedos; una empresa de congelados (por
Intermón Oxfam. ejemplo, Pescanova); una caja de ahorros.
2
2 Comunicación e información
La capacidad de comunicación no es algo exclusivo del ser humano.
Se ha estudiado la forma de interactuar de algunos mamíferos (balle
nas, delfines, gorilas o chimpancés), y se ha determinado que en ellos
EO
se dan procesos básicos de comunicación estructurados y de cierta VÍD
complejidad.
La diferencia entre la comunicación de los animales y la del ser humano
radica en el alto grado de complejidad que ha desarrollado el hombre.
La especie humana se comunica de forma oral, escrita, mediante sig
nos, y por medio de la tecnología (telégrafo, teléfono, correo electróni
co, etcétera).
En este apartado, explicaremos en qué consiste la comunicación hu
mana y describiremos los elementos y las barreras con las que se
tropieza el proceso de comunicación, tal como vemos en el siguiente
UT1. La comunicación en la empresa
esquema:
COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
2.1. ¿QUÉ ES LA COMUNICACIÓN?
La comunicación es la transmisión de un mensaje por parte de un
emisor, utilizando un código normalizado que pueda entender o deco
dificar el receptor, quien suele emitir una respuesta.
Los principales aspectos necesarios para que se produzca la comu ¿Sabías que...?
nicación son los siguientes:
En algunas etnias, como las
• Debe existir un mensaje que comunicar. amazónicas, las del norte de
Canadá o las de Nueva Guinea,
• Tiene que haber voluntad de llevar a cabo el acto comunicativo. que apenas han tenido contac
to con la civilización, existen
En el siguiente gráfico, se detallan los elementos básicos de la comu lenguajes estructurados y com
nicación humana. plejos, como lo son el castella
no o el francés. Sin embargo,
hay variantes que resultan cu
riosas:
Experiencia Experiencia
• Los esquimales pueden iden
y contexto Ámbito común y contexto tificar hasta quince tipos dife
de experiencia
rentes de nieve; en la cultura
occidental, apenas podemos
EMISOR MENSAJE RECEPTOR diferenciar tres o cuatro.
• Los yanomami, que viven en
la frontera entre Brasil y Ve
nezuela, solo cuentan hasta
Voluntad de realizar dos. Toda cantidad superior
Respuesta
la comunicación a dos es muchos.
2.2. DIFERENCIAS ENTRE COMUNICACIÓN
E INFORMACIÓN
Aunque en muchas ocasiones se emplean de manera indistinta los tér
¿Sabías que...? minos comunicación e información, no debemos confundirlos. La dife
rencia fundamental es que la comunicación es bidireccional, es decir,
Si algo no podemos ocultar,
son los elementos de la comu el emisor espera una respuesta por parte del receptor. Es el caso de la
nicación no verbal. Podemos comunicación telefónica, o de un chat.
evitar que el receptor nos vea
(llamada telefónica), pero es La información, sin embargo, es unidireccional. El emisor no desea
inevitable que nos delate nues o no espera respuesta del receptor. Son ejemplos de información un
tra entonación, o incluso, si la cartel en la calle, un comunicado en el tablón de anuncios de una em
comunicación es presencial,
presa, o un discurso. En todos estos casos, el emisor no espera que los
la distancia a la que nos colo
camos de nuestro interlocutor. receptores emitan una respuesta.
• Paralenguaje. Manifestacio
nes extralingüísticas que acom Alegría Temor
pañan a la comunicación ver
bal; co mo la entonación de la
voz, el llanto o la sonrisa. Son
aspectos de los que el receptor
puede extraer información y
completar su comprensión del
mensaje.
UT1. La comunicación en la empresa
bargo, el rey podía conceder
• Mensaje: la información que el emisor quiere transmitir.
a ciertas personas (nobles o
• Receptor: el destinatario del mensaje. caballeros de gran confianza)
que le besaran en la cara.
• Código: la forma en que el emisor organiza y codifica la información
para transmitirla al receptor. Emisor y receptor deben compartir el
mismo código.
• Canal: el medio físico por el que se transmite la información.
• Ruido: las interrupciones o interferencias que afectan al mensaje.
• Redundancia: la repetición de un mensaje que no se ha recibido
debido al exceso de ruido. 19
En el apartado 5 de esta unidad de trabajo se ilustrará el proceso de
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
comunicación.
• En el mensaje:
— Extensión del mensaje.
— Problemas en la codificación del mensaje.
— Ruido que distorsiona el mensaje. Véase SUPUESTO 2.
CUESTIONES
8
8. Explica cuáles son las diferencias que existen lugar dentro de un proceso comunicativo,
entre comunicación e información. tanto por parte del emisor como del receptor
o del propio mensaje.
9
9. Clasifica las siguientes situaciones comuni
cativas como información o comunicación: 16 Analiza las siguientes situaciones y responde:
16.
a) Un comunicado en la tablón de anuncios
a) Si nos encontramos en un bosque y gri
de la empresa.
tamos, ¿estaremos realizando un acto de
b) Dos personas conversando en una cafe comunicación si nadie nos oye? ¿Qué ele
tería. mentos faltarían para que fuese un acto
de comunicación completo?
c) Una conversación telefónica.
b) Si nos llaman al móvil y no respondemos,
d) Una conferencia. ¿será un acto de comunicación si no tene
e) Una clase en la que se pide a los alumnos mos contestador? ¿Qué elementos falta
que participen. rían para que fuese un acto de comunica
ción completo?
10 Según los elementos de la comunicación no
10.
UT1. La comunicación en la empresa
La conocida frase ponerse en los zapatos del otro indica una situación en pas tempranas del desarrollo
la que, en un determinado momento, una persona es capaz de esta personal, es decir, en la niñez,
blecer sintonía con lo que siente y piensa otra, e intenta ponerse en su por medio de la experiencia.
UT1. La comunicación en la empresa
lugar. Esa experiencia de conexión con el otro es lo que se entiende por
Aplicada a la comunicación, la
empatía.
empatía, entre otras ventajas,
permite escuchar con atención
al otro, manejar las emociones
• ¿Qué significa ser empático? Ser empático es aprender a detectar propias y ajenas sin afectar el
las reacciones de los demás en muchas situaciones. Dichas reaccio proceso de comunicación, y
nes suelen estar directamente re lacionadas con sus pensamientos y comprender las posibilidades
emociones. Se trata de observar con atención, más allá de las pala y limitaciones de los demás.
bras, las expresiones faciales y el lenguaje corporal del interlocutor.
Esta es la base de la comunicación no verbal, que se estudiará en la Buenos dias
unidad de trabajo 2. La siguiente tabla muestra las principales venta
jas de la empatía: 21
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
VENTAJAS La comunicación fluye en la medida en que se logran
DE LA EMPATÍA detectar las emociones del otro, aunque no se expresen
abiertamente.
22
3.3. HONESTIDAD EN LA COMUNICACIÓN
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
UT1. La comunicación en la empresa
cional, que lo forman las re
laciones entre las personas
Los elementos que forman una organización son de tres tipos: materia de la organización y aque
les, inmateriales y humanos. llas con las que se relacio
nan externamente.
— En segundo lugar, la orga
ELEMENTOS DEFINICIÓN EJEMPLO nización experimenta senti
mientos (positivos, nega
Materiales Bienes físicos que la em El edificio o nave industrial en tivos o neutros), de modo
presa posee y que utiliza el que tiene lugar la actividad que el clima o la situación
para producir otros bienes, laboral; su patrimonio inmobi emocional de la organiza
así como los que tiene en liario; los productos para la ción está sometido a cam
stock (almacenados). venta; las materias primas; el bios. 23
dinero invertido, etcétera. — Finalmente, la organización
piensa, es decir, existe la
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
Inmateriales Como su propio nombre Los servicios que ofrece la or mente organizacional, que
indica, son elementos in ganización; las comunicacio son los valores y creencias
tangibles. Se producen nes; el intercambio de infor que transmiten los propieta
dentro de la infraestructura mación entre los empleados, rios, empresarios o el equi
física de una organización. clientes y proveedores, tradu po directivo con su ejemplo,
cidos en trabajo en equipo, así como el resto de los tra
atención eficaz, confianza mu bajadores con sus reaccio
tua, etcétera. nes y comportamientos.
Flujo de comunicación interna • Relaciones con los superiores. Tienen lugar con las personas que
ocupan cargos con autoridad directa sobre su equipo. Por ejemplo,
nte
Co m u
que depende.
nicac
l desc
rtical
ión ve
similar.
ascen
UT1. La comunicación en la empresa
Como hemos visto, en el proceso comunicativo están presentes el emi
sor, el receptor, el mensaje, el código, el contexto, el canal, el ruido y la
redundancia. Así pues, en el proceso intervienen todos los elementos
nombrados y se pueden distinguir las cuatro fases siguientes:
• Fase de codificación y emisión. El emisor siente la necesidad de
transmitir una información. Para ello, construye un mensaje según un
código (comprensible tanto para el emisor como para el receptor) y EO
se lo envía al receptor. VÍD
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
prenderlo.
• Fase de retroalimentación. El receptor completa el pro ceso de
comunicación al transmitir una respuesta al emisor, es decir, lo re
troalimenta.
EJEMPLO
Fluye desde las • Conocer los progre • Informes / entrevistas in El comité de empresa
funciones de me sos de los proyectos / formales. propone una reunión con
nor autoridad hacia obtener información • Consultas. sus superiores para revi
Ascendente
Fluye desde los • Dar instrucciones. • Reuniones directivos / em La Dirección de Recur
mandos superiores • Transmitir / obtener pleados. sos Humanos y Financie
hacia niveles infe información. • Objetivos y procedimien ra comunica que anali
Descendente
UT1. La comunicación en la empresa
Teniendo en cuenta que el lenguaje humano se divide en dos tipos, el
no verbal y el verbal, el lenguaje no verbal utiliza para expresarse signos
diferentes a las palabras, mientras que el lenguaje verbal emplea la pa
labra como único medio de comunicación.
A su vez, la palabra puede ser oral (por ejemplo, un diálogo entre dos 27
personas) o escrita (por ejemplo, la prensa impresa o digital).
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
LENGUAJE VENTAJAS INCONVENIENTES
Dentro de una empresa petrolera, puede existir una división especializada en gestionar sus estaciones de ser
vicio (actividad).
Dicha división se encarga de que estén plenamente operativos todos sus puntos de venta de combustible
y lubricantes para vehículos de motor en todas las zonas donde opera (productos y servicios).
la empresa.
Intermediarios Público
en general Tanto la publicidad como las relacio
Competencia Inversores nes públicas permiten dar a co nocer
la imagen de la empresa.
CUESTIONES
UT1. La comunicación en la empresa
cursos Humanos, indicándoles que enviarás una notificación que
c) Para los empleados de la siderúrgi necesitas que se haga pública a todos los empleados.
ca, ¿qué tipo de comunicación utili c) Habría que recordarles el proceso de adquisición y, después, hablar
zarías y cómo se la harías llegar? con Recursos Humanos, enviar un correo electrónico a todo el per
sonal de la sede y una comunicación a los empleados de la planta.
Observa la actitud del equipo de ventas de una empresa. les está dando la importancia merecida, sino
a) ¿Crees que la actitud comunicativa y corporal del director que se trata de un simple trámite. 29
es la correcta? b) ¿Consideras que los demás miembros del
b) El grupo no le está prestando atención: algunos
equipo le están prestando atención? c) ¿Cómo mejorarías
no atienden, o si lo hacen es sin interés, otra
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
el proceso comunicativo que tiene lugar durante la reunión?
bosteza, uno duerme...
c) Para mejorar la reunión:
• El director debe tener una actitud corporal
adecuada: espalda recta, observando al grupo
mientras habla, atento a las reacciones facia
les o posibles interrupciones de los miembros
de su equipo.
• Ha de explicar cuál es el objetivo de la reu
nión.
• Si hay terminología técnica, debe aclararla
antes de empezar.
• Tiene que usar elementos gráficos para que
haya un refuerzo visual del mensaje y se pue
da comprender rápida e inequívocamente.
SOLUCIÓN • Debe utilizar una sala adecuada, evitando ge
nerar «ruido» (distracciones como carteles,
a) La postura corporal del director es algo desgarbada. ventanas abiertas por las que entre ruido o
Esta imagen podría transmitir a sus subordinados que no se vea la calle, etcétera).
La Dra. Escalante ha ido a desayunar, como de costumbre, a la cafetería habitual. Cuando el camarero (que no es el que
siempre le sirve) le trae el desayuno, se da cuenta de que el vaso está sucio, con marcas de pintura de labios de otra
persona. Si fueras la Dra. Escalante, ¿cómo reaccionarías ante este hecho?
a) Sin decir nada, te quejas calladamente aunque sigues usando a disgusto el vaso sucio.
b) Pides inmediatamente una hoja de reclamaciones, después de llamar al camarero quejándote en voz alta para que los
demás clientes oigan tu reproche.
c) Llamas al camarero y le pides por favor que te cambie el vaso, indicándole, con buenas formas, que la próxima vez, él
y sus compañeros, procuren estar más atentos con la limpieza.
SOLUCIÓN
Las tres reacciones posibles del ejemplo ilustran los tres que fuésemos nosotros quienes sufriéramos la reclama
puntos principales de la asertividad: el estado pasivo, el ción. Por lo tanto, la opción c) parece la más adecuada.
estado asertivo y el estado agresivo en una misma situa Se detecta una situación inaceptable como usuario o
ción. Las respuestas a) y b) no serían las conductas apro cliente (vaso sucio), se pide lo que se necesita y se expli
piadas en este caso, si lo que se pretende es solucionar ca el motivo del malestar, alertando para próximas oca
un problema y reducir la conflictividad de la situación, así siones. Este estilo de comunicación asertiva es el que,
como ponernos en el lugar del otro, en el supuesto de tanto a corto como a largo plazo, da mejores resultados.
UT1. La comunicación en la empresa
en el Departamento de Atención al Cliente del sector de mensajería, como por ejemplo: SEUR (www.seur.
durante la campaña de Navidad. es/), MRW (www.mrw.es/) o DHL (www.dhl.es/).
Eva trabaja en una agencia bancaria. Se encuentra algo Elvira: No, es para un coche, he cambiado de trabajo y
atareada, aunque no hay ningún cliente en ese momento. además no es lo que busco en este momento.
Llega una clienta, Elvira, a solicitar información para com
Eva: Bueno, si lo que quiere es un préstamo para un co
prar un coche. No se sienta esperando que Eva le invite
che, esa información se la puede dar mi compañero...
a hacerlo. Se produce la siguiente conversación:
Elvira: Buenos días, quisiera que me dierais información Elvira, se levanta, sale de la agencia y se va a otro banco.
para un préstamo... a) ¿Sabía Eva lo que realmente quería Elvira?
Eva (sin quitar la vista del ordenador y cortando a Elvira):
b) ¿Qué errores cometió Eva?
Para los créditos hipotecarios, este es un buen mo
mento. c) ¿Cómo debería haber procedido Eva?
SOLUCIÓN
a) No prestó atención a lo que le pedía Elvira. Terminó c) La situación comunicativa debió desarrollarse de la
ofreciéndole algo que ella no quería y, por eso, perdió siguiente manera:
a una potencial cliente.
Elvira: Buenos días, quisiera que me dierais informa
b) Primero y fundamental, no escuchó atentamente lo ción para un préstamo de un coche.
que la cliente le estaba diciendo. Segundo, no miró a
Elvira hasta el final de la conversación. Tercero, cada Eva (mirándola y dejando lo que está haciendo en el
vez que Elvira intentaba plantearle sus necesidades, ordenador): ¿Sería para uso familiar o para el tra
Eva la interrumpía. bajo?
Elvira: Acabo de cambiar de trabajo y me piden co Eva: Antonio, tengo a una cliente que desea informa
che propio. ción sobre un préstamo para un vehículo; le he
dado la información básica para que puedas ha
Eva: De acuerdo, le puedo dar esta información bási
blar con ella. (Cuelga y se dirige a Elvira.)
ca, pero los préstamos de vehículos los lleva mi
compañero de aquella mesa. (En ese momento, Eva: Mi compañero la está esperando.
levanta el teléfono y marca una extensión.) Elvira: Gracias.
SUPUESTO DE SÍNTESIS
Luis Martínez es el director del Departamento de Admi turación, pues el volumen de trabajo es muy grande. De
nistración de una empresa que se dedica a la fabricación esto hace ya varios meses, pero no le han contestado.
de repuestos para vehículos. Está a punto de jubilarse
UT1. La comunicación en la empresa
La persona que le sustituirá ha comprobado que real
y la empresa ha contratado a la persona que le sustituirá.
mente es un volumen excesivo para el actual departa
Él tiene a su cargo toda la facturación de la empresa, la
mento, sobre todo teniendo en cuenta los planes de ex
gestión de pagos y de nóminas.
pansión, y no se dará abasto.
Los departamentos de la empresa están bien diferen
Para ello, ha preparado un informe a la Dirección general
ciados:
de la empresa y ha convocado una reunión para explicarlo.
• Dirección general.
a) Elabora un organigrama con la estructura actual de la
• Producción. empresa.
• Marketing. b) Elabora un organigrama con las propuestas de Luis
• Logística y distribución. Martínez.
• Administración. c) ¿Cuáles son los obstáculos a los que se ha enfrentado
Luis? 31
Últimamente la empresa ha crecido y, de los doce em
pleados de hace dos años, se ha pasado a casi cien. Luis d) ¿Puedes diferenciar entre la estrategia que siguió Luis
lleva tiempo sugiriendo a la empresa que es necesario y la de la persona que le va a sustituir? ¿Cuál crees
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
crear dos departamentos, uno de nóminas y otro de fac que es mejor?
SOLUCIÓN
a) El organigrama actual es el siguiente:
DIRECCIÓN GENERAL
DIRECCIÓN GENERAL
Nóminas Facturación
c) La presentación que realizó fue oral e informal; tampoco hizo un seguimiento de su propuesta.
d) Luis centró su estrategia en la comunicación oral, que para un tema como este no es muy eficaz. La persona que
le sustituirá decidió que era mejor elaborar un informe y exponerlo a la Dirección general y tratarlo de forma oficial en
una reunión.
SUPUESTOS PRÁCTICOS PARA RESOLVER
finalmente se acerca y te da la carta, se marcha de
1. LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
nuevo. Después, te sirve un plato que no habías pedi
do. a) ¿Cómo actuarías? b) ¿Crees que resulta fácil ser
1 Estás trabajando en el Departamento de Contabilidad
39.
empático? c) ¿Pedirías una hoja de reclamaciones?
de una empresa y debes solicitar al Departamento de
Ventas que te facilite los datos del último trimestre.
7 Ejemplifica una situación en la que surge una discusión
45.
— ¿Qué harías para obtener esa información? sobre la devolución de una prenda de vestir que, sin
estar defectuosa, se quiere devolver. Se trata de una
2 Describe cuáles son las áreas funcionales de una
40. tienda pequeña. El motivo es que la compra dora no
@ empresa cuyo organigrama y estructura estén publi se la probó en el momento de comprarla y ahora no le
cados en Internet. a) ¿Crees que debería haber algún gusta cómo le queda. Tú estás presente en la discu
área más? b) Indica qué departamentos añadirías a sión, y además hay otros dos interlocutores (la depen
esa estructura funcional. dienta y la amiga a la que acompañas). Pon en práctica
el respeto entre todos los interlocutores (incluyéndote
3 Describe los tipos de cargos que existen en la empre
41.
a ti); el posicionamiento en el lugar de, al menos, uno
@ sa del supuesto anterior y clasifícalos según los tipos de ellos (asertividad); y la honestidad en la comuni
UT1. La comunicación en la empresa
UT1. La comunicación en la empresa
para el departamento; informar a un proveedor que léfono o mediante algún comunicado, lo que
la factura enviada no se le abonará hasta que no hace que mucha información se pierda o se ter
transcurra el plazo establecido y legal de 89 días; y giverse.
felicitar a ese mismo proveedor por lo bien que ha
Aunque no está contemplado en ningún organi
realizado un trabajo muy complicado. Indica cuáles
grama oficial, la empresa tiene tres departamen
de estas comunicaciones son internas y cuáles ex
tos: por una parte, el Departamento de Adminis
ternas.
tración, que se encarga de facturación y nóminas;
por otra, los Departamentos de Producción y de
13 Tienes que hacer una reclamación a la empresa tele
51.
Dirección general.
fónica Defone España, con la que tienes un contrato
de telefonía móvil. Llamas al número de atención al En los últimos meses, ocurrieron varios errores
cliente, y la persona que te atiende no entiende con en todos los departamentos: se enviaron varios
claridad lo que le estás planteando. Finalmente, des pedidos de manera errónea; por otro lado, las
pués de mucho discutir, te cuelga el teléfono. Vuelves nóminas contienen errores. 33
a llamar e indicas que quieres poner una reclamación.
Desde la Dirección general se convoca a todos
a) ¿En qué términos harías dicha reclamación? b) Si
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
los jefes de departamento, pero no se fija agen
te dijeran que la debes enviar a un fax, ¿cuál sería su
da. La reunión es muy tensa y termina con una
contenido? Elabora un modelo de ese do cumento.
discusión entre los responsables de departa
mento, y sin ningún acuerdo final.
14 Cristina está trabajando como asistente administra
52.
★ tivo de una empresa de informática. Hoy por la maña a) ¿A qué sector pertenece La Latita? Pon ejem
na su jefe, el director general, le envía un correo elec plos de empresas reales que pertenezcan a
trónico desde su casa, diciéndole que está enfermo y ese sector.
le pide que:
b) Elabora dos organigramas. El primero con la
a) Anule la reunión de las 11:00 con el Departamento estructura actual de la empresa. En el segun
de Producción, a la que deberían asistir todos los do, realiza un esquema de cómo crees que
coordinadores de área. debería ser la organización de la La Latita y
qué funciones debería asumir cada departa
b) Anule la entrevista de las 14:00 con la persona que mento.
se incorporará dentro de 15 días al cargo de direc
tor de Marketing. c) ¿Cómo mejorarías la comunicación en esta
empresa? ¿Cuáles serían los elementos y
c) Le reenvíe a su correo personal el informe de finan procesos que están fallando en ella?
zas que está en su ordenador. Si no encuentra las
claves en el lugar habitual de su escritorio, debe d) ¿Cuáles son los principales obstáculos que
llamarle inmediatamente para que se las dé por existen en los procesos de comunicación en
teléfono. La Latita?
e) Elabora un esquema con el flujo de comuni
d) Finalmente, que hable con Recursos Humanos
cación que debe tener la empresa.
para que avisen a la persona iba a ir a las 17:00 y
fijen otra reunión. f) ¿Cuál ha sido el error de comunicación que
ha ocurrido en la reunión? ¿Ha sido la mejor
¿Cómo organizarías los procesos de comunicación forma de tratar el asunto?
que el jefe de Cristina le pide? Elabora un modelo
(carta, correo electrónico, fax, guion para las llamadas g) ¿Qué se debería hacer con los clientes que
telefónicas) que resuelva cada una de las tareas que llaman para presentar reclamaciones?
se le han encargado a Cristina.
RESUMEN
LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
Tipos de organización empresarial
• Verticales
Organigramas • Horizontales
• Funcionales
• Dirección general
Organización de la empresa
• Administración
Áreas funcionales de la empresa • Finanzas
• Comercial
• Producción
• Directivos
Funciones y puestos de trabajo • Mandos intermedios
en la organización • Técnicos
• Operarios y empleados
34 • ¿Qué es la comunicación?
• Diferencias entre comunicación e información
• Comunicación verbal y no verbal
Comunicación e información
• Comunicación y comportamiento
• Elementos del proceso de comunicación
• Barreras de la comunicación
• Respeto entre los interlocutores
Empatía y asertividad • Posicionamiento en el lugar del interlocutor
• Honestidad en la comunicación
Vertical • Ascendente
• Descendente
La comunicación interna
Horizontal
en la empresa
Según el código • Oral
Procesos de comunicación empleado • Escrita
en la empresa
La comunicación externa en la empresa
EVALUACIÓN
1
UNIDAD
1
1. Describe qué es una organización empresa 8
8. El protocolo de comunicación empresarial es:
rial y pon dos ejemplos.
a) La etiqueta que hay que mantener en los
banquetes y recepciones.
2
2. Una empresa del sector secundario es:
b) La forma de hablar en público.
a) Una constructora.
c) Las normas de comportamiento.
b) Una piscifactoría.
c) Una explotación petrolífera. 9
9. Indica cuáles de los siguientes elementos no
d) Una envasadora de alimentos. forman parte del proceso de comunicación:
a) Receptor.
3
3. Busca en tu zona diez empresas y clasifíca
las según pertenezcan al sector primario, b) Canal.
secundario o terciario. c) Código.
UT1. La comunicación en la empresa
4
4. Explica qué son los organigramas y qué tipos d) Emisor.
existen. Elabora un ejemplo de cada uno. e) Mensaje.
f) Recodificador.
5
5. Elabora el organigrama de una empresa con
los siguientes departamentos:
10
10. Señala de qué tipo puede ser la comunica
a) Contabilidad. ción en las empresas:
b) Dirección general. a) Formal o informal.
c) Asesoría jurídica. b) Horizontal o vertical.
d) Finanzas. c) Externa o interna.
e) Coordinadores de área.
35
d) Todas las anteriores.
f) Administración.
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
g) Producción. 11 ¿Empatía y asertividad son sinónimos? Ra
11.
zona tu respuesta.
h) Distribución.
i) Recursos Humanos. 12
12. Establece la diferencia entre las relaciones
intra e interdepartamentales en cuanto a los
6
6. El tipo de comunicación que no emplea pala flujos de comunicación.
bras es:
13
13. Clasifica si son externas o internas las si
a) Explícita. guientes situaciones comunicativas:
b) Confidencial. a) Una llamada para promocionar un nuevo
c) No verbal. producto o servicio de la empresa.
d) Directa. b) Una carta de un superior a un subordina
do, felicitándolo por su buen trabajo.
7
7. Kinésica es: c) Una conversación con un compañero de
a) La forma en que administramos nuestro trabajo.
espacio durante una conversación. d) Una charla con los proveedores sobre las
b) La forma en que nos comunicamos con compras del año pasado.
los clientes y proveedores.
e) Una reunión del comité directivo de la
c) El conjunto de gestos y movimientos que empresa.
realizamos en una conversación.
f) Una llamada para anular una reunión con
d) Todas las anteriores. un cliente.