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• Inclusión digital
• Implementación de recursos digitales en áreas de
necesidad de uso de tecnologías
• Marketing digital
Sesión 1
Presentación de los
participantes
10
DINÁMICA : “CITAS
CON EL RELOJ”
Anexo 1.
Objetivos del taller
16
Repaso CANVAS
17
DINÁMICA:
“SIMULACIÓN DEL
MERCADO”
Anexo 2.
18
CONTENIDOS “PLAN DE MARKETING”
7.- Estrategias
• Importancia
• Permite identificar las potencialidades del negocio
conociendo el mercado y la competencia que gira
en torno a él.
2.- ANÁLISIS DEL ENTORNO
EMPRESARIAL
A) RECURSOS,
CONOCIMIENTOS, B) APOYO ENTRE
CAPITAL, EMPRESAS AFINES
INFRAESTRUCTURA Y O COMPETITIVAS
OTROS
D) ORGANIZACIÓN Y
C) LA DEMANDA GESTIÓN DE LAS
EMPRESAS AFINES O DE
LA COMPETENCIA
2.- ANÁLISIS DEL
MERCADO POTENCIAL
Cuantificar y determinar en una investigación profunda estos
aspectos:
a) LUGAR
c) CANTIDAD
GEOGRÁFICO
DE PERSONAS
b) CANTIDAD
DE
COMPETIDORES
4.- SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
Anexo 3.
5.- FIJACIÓN DE OBJETIVOS
PRECISOS
ALCANZABLES
MEDIBLES
5.- VENTAJA COMPETITIVA
APLICABLE EN
SOSTENIBLE SITUACIONES
EN EL TIEMPO VARIADAS
MUY SUPERIOR A LA
DÍFICIL DE
RELACIONADA COMPETENCIA
IMITAR
CON EL
NÚCLEO DEL
NEGOCIO
6.- ANÁLISIS DE
LA COMPETENCIA
Productos sustitutos:
satisfacen la misma Productos
necesidad complementarios:
necesitan de otro producto
• Estrategias de mercadeo
• Estrategias de distribución
Productor Consumidor
7. ESTRATEGIAS
• Estrategias de promoción
DEFINICIÓN DE PRESUPUESTO:
OBJETIVOS: PÚBLICO, COSTOS QUE TENGAN
PRODUCTO, RELACIÓN CON LA
IMPACTO PROMOCIÓN DEL
PRODUCTO
7. ESTRATEGIAS
• Estrategias de precios
Productos únicos o
Precios por debajo diferentes
de la competencia
• Estrategias de personas
MANTENER
MANTENER
AL CLIENTE
AL CLIENTE PONER LA EMPRESA A RESPONDER DE FORMA
INFORMADO
INFORMADOSOBRE
SOBRE DISPOSICIÓN DEL OPORTUNA Y EFICIENTE
NUEVAS
NUEVAS CLIENTE ANTE POSIBLES PARA SATISFACER LAS
OFERTAS/LANZAMIENTOS
OFERTAS/LANZAMIENTOS FALLOS, DUDAS O NECESIDADES DEL
PARAPARA
FIDELIZARLO.
FIDELIZARLO. SUGERENCIAS. CLIENTE.
EL CLIENTE REPITE LA
ACCIÓN DE COMPRA Y
MOTIVA A TERCEROS.
8. PLAN DE VENTAS
Sesión 2
REPASO DE CONCEPTOS
DE LA SESIÓN 1
Anexo 4.
CONTENIDOS “PLAN DE OPERACIONES”
Ejemplo: Ficha
técnica del manjar
blanco
2.- DESCRIPCIÓN DEL
PROCESO PRODUCTIVO
Ejemplo: Proceso
productivo del
chocolate
3.- GESTIÓN DE LA CALIDAD
Ejemplo:
Elaboración de
helado de lúcuma
DINÁMICA:
“XY”
Anexo 5.
5.-DETERMINACIÓN DE HERRAMIENTAS,
MÁQUINAS Y EQUIPOS
Ejemplo:
Elaboración de
helado de lúcuma
7. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN
EL PROCESO PRODUCTIVO
Ventajas de un organigrama:
Sesión 3
REPASO DE CONCEPTOS
DE LA SESIÓN 2
Anexo 6.
CONTENIDOS “PLANEACION FINANCIERA I ”
3.- Depreciación
Importancia
GASTOS PREOPERATIVOS
TERRENOS HERRAMIENTAS
EQUIPOS
MOBILIARIO
MAQUINARIA
2.-CÁLCULO DE
LA INVERSIÓN
•Gastos pre-operativos
LICENCIAS DE
FUNCIONAMIENTO
GASTOS DE PRE-
MARKETING
GASTOS DE
CONSTITUCIÓN
CONSULTORÍAS
2.-CÁLCULO DE
LA INVERSIÓN
•Inversión de Capital de Trabajo
GASTOS
DE ALQUILERES
PERSONAL
SUMINISTROS
INSUMOS GENERALES
3.- DEPRECIACIÓN
Vida útil:
Vehículos y computadores : vida útil de 5 años
La maquinaria y equipo: duración de 10 años
Las edificaciones y construcciones: vida útil de 20 años.
3.- DEPRECIACIÓN
Cálculo de la depreciación:
DEPRECIACÓN
ACTIVOS FIJOS VALOR VIDA UTIL
ANUAL
Escritorio 150 5 30
Costos variables
Costos fijos
4.-CÁLCULO DE COSTOS
SUMINISTROS
(MATERIALES SERVICIOS
DEPRECIACIÓN PÚBLICOS
DE TRABAJO,
RESPUESTOS, (LUZ, AGUA,
ENTRE OTROS) TELÉFONO,
ENTRE OTROS)
MANTENIMIENT
O Y LIMPIEZA
ALQUILER
SUELDOS
4.-CÁLCULO DE COSTOS
Anexo 7.
Planeación Financiera II y
Plan de Negocios
Sesión 4
CONTENIDOS “PLANEACION FINANCIERA II
Y PLAN DE NEGOCIOS ”
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Mermelada A 14 16 16 17 17 17 19 19 20 20 22 22 219
Mermelada B 15 16 17 17 17 17 18 16 17 18 18 18 204
Mermelada C 17 18 17 17 16 18 18 19 20 20 20 20 220
Unidades
46 50 50 51 50 52 55 54 57 58 60 60 643
vendidas
Precio
Unitario 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
(S/.)
Ingresos
460 500 500 510 500 520 550 540 570 580 600 600 6430
(S/.)
4. - FLUJO DE CAJA
=Total Ingresos
-Costo venta
-Gasto Administrativo
(Sueldos)
-Inversiones (Ej. Maquinaria)
=Total Egresos
Saldo (Ingresos - Egresos)
Saldo Acumulado
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO
Unidades
46 50 50 51 50 52 55 54 57 58 60 60 643
vendidas
Precio
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Unitario (S/.)
Ingresos (S/.) 460 500 500 510 500 520 550 540 570 580 600 600 6430
Costo
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Unitario (S/.)
Costo total
184 200 200 204 200 208 220 216 228 232 240 240 2572
(S/.)
Gasto 2
trabajadores 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
(S/.)
Maquinas
500
(S/.)
Saldo S/.
(Ingresos - -274 250 250 256 250 262 280 274 292 298 310 310 3258
Egresos)
Saldo
acumulado -274 -24 226 482 732 994 1274 1548 1840 2138 2448 2758
S/.
5.-MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Y PUNTO DE EQUILIBRIO
• Punto de equilibrio
Indica el número de productos que se deben vender para que no
se gane ni se pierde. Cuánto se debe vender mínimamente para
poder cubrir costos fijos y variables.
CF 1000
Costos Fijos P 10
Punto de equilibrio = CV 4
PV - CVU
P.E 166.7
6.-ESTADO DE GANANCIAS
Y PÉRDIDAS
Ingresos
-Costos de Venta
Resume los ingresos y los
-Depreciación gastos producidos en un
=Utilidad Bruta determinado tiempo. Este
-Gastos Administrativos estado contiene tres
elementos fundamentales
-Gastos de Ventas
que son: los gastos, los
=Utilidad antes de Operaciones ingresos y los costos.
-Gastos Financieros
=Utilidad antes de Impuestos
-Impuestos
=Utilidad Neta
AÑO 1
Ingresos 6430
Costo de Ventas 2572
UTILIDAD BRUTA 3858
Gastos Administrativos 600
Gastos de Ventas 300
UTILIDAD OPERATIVA 2958
Financieros 200
PASIVO
ACTIVO
CORRIENTE
CORRIENTE
PASIVO NO
CORRIENTE
ACTIVO NO
CORRIENTE PATRIMONIO
7.- BALANCE GENERAL
8.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
FCn
VAN= - A + Σ
(1+i)ⁿ
VAN < 0 El proyecto se
A = Inversión Inicial rechaza
FC = Flujo de caja de un periodo
i = Tasa de descuento
Σ = Signo de sumatoria VAN = 0 El proyecto se
N = Número de periodos (mes, rechaza
trimestre,
semestre o año) VAN > 0 El proyecto se
acepta
Crecimiento 10.00% 10.00%
Saldo S/.
(Ingresos - 3258 3598 3974
Egresos)
VAN = 312.8153282
ELABORACIÓN
DEL PLAN DE
NEGOCIOS:
DESGLOSABLES EN EL
CUADERNO DE TRABAJO
“Estoy convencido de que lo
que separa a los
emprendedores exitosos de los
no exitosos es pura
perseverancia.” Steve Jobs
METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
PRUEBA DE SALIDA