UNAC - FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA

COMERCIO
INTERNACIONAL
EXPOSITOR: ING° HUGO AVALOS
COMERCIO EXTERIOR
 El término comercio exterior hace referencia al
intercambio comercial de un país con relación a los
demás, es decir, si tomamos como referencia a Perú, el
comercio exterior de Perú es aquel que nuestro país
realiza con las diferentes naciones con las cuales
comercia.

El comercio exterior de un país es un importante sector de
su actividad económica, debido a la influencia en su
balanza comercial ( EXPRTAIONES – IMPORTACIONES)
COMERCIO INTERNACIONAL

 El comercio internacional puede ser definido como

aquel que se realiza entre los Estados que
componen la comunidad internacional, ya sea por
medio de organismos oficiales o de los particulares
mismos.
 También debe considerarse comercio internacional
aquel que tiene lugar entre un Estado y una
comunidad económica, así por ejemplo entre Perú
y el Mercosur.

Ventaja comparativa
vs
ventaja competitiva
 VENTAJAS COMPARATIVA SEGÚN ECONOPEDIA

 La ventaja comparativa es la capacidad de una empresa o país

para producir un bien utilizando relativamente menos recursos
que otro. Es uno de los fundamentos básicos del comercio entre
países, asumiendo como decisivos los costos relativos de
producción y no los absolutos. En otras palabras, los países
producen bienes que les supone un costo relativo más bajo
respecto al resto del mundo.
 El modelo de la ventaja comparativa fue desarrollado por el
economista David Ricardo , quien sostiene que los países se
especializan en la producción y exportación de aquellos bienes que
pueden fabricar con costos relativamente más bajos.
Ventaja competitiva según Michael Porter
 “La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del
valor que una empresa es capaz de generar. El concepto de
valor representa lo que los compradores están dispuestos a
pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se
debe a la capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a
los competidores por beneficios equivalentes o proporcionar
beneficios únicos en el mercado que puedan compensar los
precios más elevados. (…) Una empresa se considera rentable si
el valor que es capaz de generar es más elevado de los costos
ocasionados por la creación del producto. A nivel general,
podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de
empresa es generar un valor adjunto para los compradores que
sea más elevado del costo empleado para generar el producto.
Por lo cual en lugar de los costos deberíamos utilizar el
concepto de valor en el análisis de la posición competitiva”.
VENTAJAS COMPETITIVAS
 Ventajas competitivas son ventajas que posee
una empresa ante otras empresas del mismo
sector o mercado, que le permite destacar o
sobresalir ante ellas, y tener una posición
competitiva en el sector o mercado
1. Ser el más barato:

 Implica disminuir lo más posible los costos

de producción y distribución y crear un
sistema de provisión de valor eficiente y
adecuado, que permita ofrecer productos
de buena calidad, fiables y de fácil acceso
a precios inferiores a los de la competencia
para así ganar una mayor cuota de
mercado.
 2. Ofrecer el mejor producto:
 Ofreciendo un valor superior al de la competencia
con los productos más innovadores que
posicionen a la empresa como líder de su
industria.
 Si se desea usar este enfoque hay que invertir una
considerable cantidad de recursos a la generación
de ideas y a la búsqueda de nuevas soluciones, y
tener la capacidad de una comercialización rápida
y eficiente de los nuevos productos
 Usar estrategias de diferenciación
 3. Adecuar la oferta a tu cliente:
 Enfocando todos los esfuerzos a satisfacer
mejor que nadie a segmentos específicos,
en lugar de atender a todo el mercado.
Implica segmentar con precisión un
mercado y ajustar los productos o
servicios para que satisfagan a las
necesidades de los clientes del segmento.
 Canadá compra chompas hechas a mano
 La UE esta interesada en productos
orgánicos
 LA DEMANDA MANDA