TÍTULO: VIAJANTES DE COMERCIO. LEY 14546 y CCT 308/1975.

EJERCICIOS DE
LIQUIDACIÓN
AUTOR/ES: Di Lucente, Mauro S.
PUBLICACIÓN: Liquidación de Sueldos
TOMO/BOLETÍN: -
PÁGINA: -
MES: Abril
AÑO: 2015
OTROS DATOS: -

  

MAURO S. DI LUCENTE(*)

VIAJANTES DE COMERCIO. LEY 14546 y CCT 308/1975.

EJERCICIOS DE LIQUIDACIÓN

I - INTRODUCCIÓN. MARCO DE LA LEY 14546 Y CCT 308/1975

En la República Argentina, la actividad laboral del vendedor externo o viajante se encuentra
jurídicamente reglamentado por la ley nacional del viajante 14546 “Estatuto del Viajante”, sancionada
por la Cámara de Diputados el 27/9/1958 y publicada en el Boletín Oficial el 27/10/1958. La presente
ley es de orden público y será nula toda convención o acto jurídico por el cual el viajante renuncie a
los beneficios consagrados en la misma o tienda a su reducción.
Independientemente de la ley 14546 y de la LCT 20744 que se utiliza subsidiariamente y de manera
complementaria a la primera, se encuentran disponibles para su aplicación los siguientes convenios
colectivos:
* CCT 308/1975, aplicable para la generalidad de los viajantes de comercio, servicios e industria.
* CCT 229/1993 - Partido de la Costa.
* CCT 295/1997 para viajantes de la industria de jabones y afines.
* CCT 22/1998 para la actividad de productos de higiene y tocador.
Se aborda, en el presente trabajo, la ley 14546 y el primero de los convenios colectivos citados,
dado que abarca no solo todo el territorio nacional, sino que contempla también la mayor cantidad de
beneficiarios.
El artículo 1 de la ley 14546 establece que se encuentran comprendidos en la presente ley los
viajantes, exclusivos o no, que haciendo de esa su actividad habitual y en representación de uno o
más comerciantes y/o industriales concierten negocios relativos al comercio o industria de su o sus
representados mediante una remuneración. El viajante, salvo convenio escrito en contrario con su o
sus empleadores, está autorizado a concertar negocios por cuenta de varios comerciantes y/o
industriales, siempre que los mismos no comprendan mercaderías de idéntica calidad y
características.
El convenio colectivo 308/1975 presenta como partes intervinientes a la Federación Única de
Viajantes de la Argentina, a la Asociación de Viajantes de Comercio de la República Argentina, a la
Cámara Argentina de Comercio, a la Comisión Coordinadora Patronal de Actividades Mercantiles y a la
Confederación del Comercio de la República Argentina.
Su ámbito de aplicación es coincidente con la extensión de todo el territorio nacional, mientras
que la actividad habitual y en representación de uno o más comerciantes y/o industriales es que
concierten negocios relativos al comercio o industria de su o sus representados, mediante una
remuneración. El viajante, salvo convenio escrito en contrario con su o sus empleador/es, está
autorizado a concertar negocios por cuenta de varios comerciantes y/o industriales, siempre que los
mismos no comprendan mercaderías de idéntica calidad y características.
A continuación, se citan algunos fallos vinculados con estas primeras definiciones.
“Rua, Eduardo c/reposiciones SA s/despido” - CNTrab. - Sala III - 27/8/1999:
 “La acreditación de la concertación de ventas a nombre y por cuenta de su empleador constituye un
requisito esencial a fin de reconocer la calidad de viajante (art. 1, L. 14546). No habiéndose
probado la concertación de negocios; la existencia de visitas por parte de los trabajadores a los
clientes de la empresa, no alcanza para tener por probado el carácter de viajantes de comercio
(Sala, Sent. 50820 - 25/9/2005, ‘Ruiz, Daniel c/Indupa SAIC s/despido’). Los actos de venta
realizados por quien pretende quedar encuadrado en la categoría de viajante, deben ser lo
suficientemente frecuentes y repetidos, y constituir el objeto primordial de la prestación laboral,
pues de otro modo no hay posibilidad de poseer la calidad profesional indicada, máxime teniendo en
cuenta que, en el caso, tampoco se probó la habitualidad”.
“Valdez, Carlos c/Coca Cola FEMSA de Buenos Aires SA s/despido” - CNTrab. - Sala III -
19/12/2003:
“El viajante de comercio es aquel trabajador que personalmente y en forma habitual concierta
negocios relativos al comercio o industria en representación de uno o más comerciantes y/o
industriales, conforme órdenes e instrucciones de estos, percibiendo por ello una remuneración (art.
1, L. 14546). Puede decirse que la actividad del viajante se centra en torno de la información y
persuasión de la clientela, para llegar a la venta directa o a la obtención del pedido. La concertación
de negocios a la que se refiere el artículo mencionado no significa que el viajante de comercio deba
vender el producto o mercadería de su representado o deba concluir el negocio, sino que aquél solo
presenta el negocio a su principal para su aprobación. De allí que el término ‘concertar’deba
entenderse como pactar, ajustar, acordar un negocio y no como ‘concluir’, pues esta facultad
usualmente pertenece al principal que acepta la nota de venta”.
“Ferreira Cantante, Amalia c/Publicom SA s/despido” - CNTrab. - Sala II - 26/8/2002:
Viajantes de Comercio. CCT 308/1975. Alcances: el CCT 308/1975 no amplía el ámbito de aplicación
personal del Estatuto del Viajante de Comercio (L. 14546) ni tampoco lo convierte en un estatuto
genérico para todos aquellos empleados, gestores, vendedores, promotores o asesores dedicados a
concertar negocios lucrativos, sino que se encuentra destinado a regular un determinado sector de
esos empleados, esto es, aquellos comprendidos en la representación de las partes colectivas
contratantes. La inclusión de la “venta de servicios” en el marco de la convención colectiva citada en
nada modifica la doctrina legal sentada en relación el régimen estatutario de la ley 14546, la que
conserva su vigencia con relación a todas aquellas actividades y empleadores que no se hubieren
visto representados en el marco negocial de la mencionada normativa.

II - PUNTOS RELEVANTES
II - 1. Características y requisitos de la actividad
Los viajantes de comercio realizan tareas de intermediación en la concertación de ventas de
productos entre dos personas o empresas que venden a nombre de su mandante (el fabricante, el
industrial) en una zona determinada, asignada de antemano por su empleador, pudiendo además
realizar las cobranzas de los productos que ofrece.
Su tarea se perfecciona cuando cierra el pacto de venta con el comprador, por lo que deriva a través
de la actividad que realiza la posibilidad de cobrar la comisión, aunque por razones ajenas a él no se
concrete.
La característica de su trabajo es la “habitualidad” con que realiza las tareas de concretar las ventas.
Para que exista vinculación laboral subordinada se deben cumplir -según lo establece el art. 1 de la
L. 14546- seis requisitos fundamentales:
a) La actividad del viajante debe ser personal, pues es “infungible” y solo él es el que realiza la
tarea de intermediación entre el industrial (a quien representa) y el cliente (con quien concierta la
venta).
b) Su tarea de recorrer la zona asignada debe ser habitual, no esporádica, sino reiterada en el
tiempo, es decir, visitas periódicas a los clientes (por lo común, comerciantes minoristas o
mayoristas).
c) Las visitas las debe realizar el viajante a los domicilios de los compradores. Él es el que se
traslada por los distintos comercios.
d) Cobra una remuneración por sus servicios, la que generalmente consiste en una suma fija y
comisiones por las ventas.
e) El empleador le abona los viáticos, que también son remunerativos.
Fallo: “González González, Genaro c/Modulec SA y otro” - CNTrab. - Sala X - 14/9/2004:
“Resulta aplicable el supuesto de excepción previsto en el artículo 106 de la LCT en cuanto ha
quedado acreditado que las sumas correspondientes a ‘viáticos’ se abonaban al trabajador
contra la presentación de comprobantes y facturas de gastos. Es por ello, que dichas sumas
están exceptuadas del concepto de remuneración contemplado por el artículo 103 de la LCT”.
 f) Recibe órdenes e instrucciones del empleador.
Los actos de venta realizados por quien pretende quedar encuadrado en la categoría de “viajante”
deben ser lo suficientemente frecuentes, repetidos y constituir el objeto primordial de la prestación
laboral, pues de otro modo no hay posibilidad de poseer la calidad profesional indicada (conf.
“Ingaramo, Horacio c/Coca Cola FEMSA de Bs. As. s/despido” - CNTrab. - Sala VII - 8/3/2000).
Tanto la doctrina como la jurisprudencia han excluido la calidad de viajante respecto de funcionarios
como gerentes, jefes o supervisores de ventas, aunque ocasionalmente concierten negocios. Más en
este caso concreto en el que no se ha aportado una sola nota de pedido o de venta que permita
relacionar la actividad del actor con alguna operación determinada (conf. “Gómez de Torres, María
c/Sun Microsystems Argentina SA s/indemnización por fallecimiento” - CNTrab. - Sala VIII -
17/12/2003).
Para ser considerado viajante, es necesario que el dependiente realice habitualmente la concertación
de negocios para un empleador y que esta función sea la labor más importante dentro de la
prestación de sus servicios. En otras palabras, el estatuto no exige que la actividad sea predominante
o única y sí que sea habitual. Pero cuando el trabajador cumple varias funciones para un mismo
empresario, solo se aplicará el estatuto del viajante de comercio cuando la concertación de
operaciones sea la actividad principal.
En el fallo de la CNTrab., Sala X del 29/9/2004, en autos “Bertoni, Daniel c/Danone Argentina SA y
otro s/despido” se menciona que “para ser considerado viajante, es necesario que el dependiente
realice habitualmente la concertación de negocios para un empleador, y que esta función sea la labor
más importante dentro de la prestación de sus servicios. En otras palabras, el estatuto no exige que
la de viajante sea la actividad predominante o única y sí que sea habitual. Pero cuando el trabajador
cumple varias funciones para un mismo empresario, solo se aplicará el estatuto del viajante de
comercio cuando la concertación de operaciones sea la actividad principal. En el caso, el trabajador
tenía como actividad principal el control y dirección de un grupo de vendedores, también determinaba
las condiciones de venta y verificaba que los vendedores visitaran a la clientela, es decir que
coordinaba y supervisaba a los vendedores, y eran estos quienes concertaban las ventas. Por ello, el
actor no queda enmarcado en el Estatuto del Viajante”.
El artículo 2 del citado CCT establece que están comprendidos en él y en las disposiciones de la ley
14546 los viajantes -cualquiera sea su denominación genérica- exclusivos o no, que haciendo de esa
su actividad habitual y personal y en representación de uno o más comerciantes y/o industriales, sean
quienes concierten negocios relativos al comercio o industria de su o sus representados “vendiendo
bienes, mercaderías y/o servicios mediante una remuneración convenida”.
En otro fallo relacionado con el almacenamiento y entrega de mercadería, la CNTrab., Sala II, del
23/4/2002, en autos “Dubini, Santiago c/Industrias Iberia SA s/despido”, dictaminó que “la
circunstancia de que entre los servicios prestados por el actor a la demandada también se incluyera el
almacenamiento y la entrega de la mercadería desde su domicilio, no empece su condición de viajante
de comercio, toda vez que su obligación principal para con la empleadora era la concertación de
ventas de sus productos, dentro de una zona de actuación delimitada por la propia
principal”. Asimismo, allí se indica una prohibición para el trabajador (al igual que en la parte final del
art. 1, L. 14546): “El viajante, salvo convenio escrito en contrario con su o sus empleadores, está
autorizado a concertar negocios por cuenta de varios comerciantes y/o industriales, siempre que los
mismos no comprendan los mismos bienes, mercaderías y/o servicios”.
II - 2. Deberes de las partes
II - 2.1. Del empleador
- Debe pagar el salario y comisiones convenidas.
- Entregar los elementos de trabajo necesarios para cumplir las tareas, es decir, folletería, lista de
precios sugeridos, boletas, notas de débito, etc.
- No cambiar en forma arbitraria los elementos que forman el núcleo del contrato de trabajo, es
decir, los horarios, remuneración y lugar de trabajo del viajante de comercio.
- No asignar otras tareas, pues conforme a lo dispuesto en el artículo 8 del Estatuto, los
comerciantes o industriales no podrán exigir al viajante que realice exclusivamente tareas de
cobranza u otras ajenas a su función específica, ni que venda artículos por los que no perciba
comisión.
- El empleador debe registrar al trabajador en relación de dependencia y cumplir con las
disposiciones de la ley 24013.
- El empleador tiene que llevar un libro especial registrado y rubricado en las mismas condiciones
que se llevan los libros de comercio, donde se deberá anotar al trabajador y todos los datos
específicamente establecidos en el artículo 10 del Estatuto.
- Deberá tener al trabajador asegurado a una Aseguradora de Riesgos del Trabajo (ART) o
autoasegurarse (art. 3, L. 24557).
 - Cumplir con las disposiciones de la LCT que se aplican subsidiariamente y en lo que no se
contraponga con la ley 14546, como ser permitir al trabajador el goce de las vacaciones pagas,
abonar el SAC, pagar las horas extras trabajadas, etc.
- Respetar el régimen legal de jornada de trabajo de 8 horas diarias o 48 horas semanales y los
descansos entre jornada y jornada conforme a lo dispuesto en la ley 11544 y el descanso
hebdomadario. Cumplir, asimismo, con el régimen específico de los menores establecido en la ley
26390 cuando contrata a menores de 18 años.
- Actuar con buena fe ajustando su conducta a la de un buen empleador.
II - 2.2. Del trabajador
- Cumplir las órdenes y directivas relativas al trabajo que da el empleador.
- Dar aviso de la enfermedad o accidente que tuviere o motivo por el cual no puede concurrir a
trabajar y, asimismo, lugar donde se encuentra, en el transcurso de la primera jornada de trabajo.
- El viajante tiene el deber de fidelidad, guardar secreto profesional, como lo relativo a la marcha de
la producción, stock, condiciones de comercialización de su empleador.
- Deber de obediencia para con el empleador, en relación con las órdenes impartidas respecto de
condiciones, plazos de entrega de la mercadería, promoción y oferta de los productos, visitas
periódicas a los comercios, conseguir nuevos clientes en la zona asignada; al presentar la oferta del
producto, respetar exactamente los precios, planes y formas de pago. No asegurar la entrega al
cliente (en general, al comerciante minorista) si no existe la mercadería en stock, manteniendo la
imagen de la empresa que representa.
- Prohibición de realizar una concurrencia desleal. El viajante puede concertar negocios
representando a varios comerciantes, salvo convenio escrito en contrario, siempre y cuando no se
trate de mercaderías de diferentes fabricantes o industriales que posean idéntica calidad y
características (art. 1, L. 14546).
- Actuar de buena fe ajustando su conducta a la de un buen trabajador.
- Además de prestar juramento en los términos del artículo 11 del Estatuto.
II - 3. Libros
El artículo 10 de la ley 14546 establece que los comerciantes o industriales llevarán un libro especial
registrado y rubricado en las mismas condiciones que se exigen para los libros principales de
comercio, en el cual se harán las siguientes anotaciones:
a) Nombre, apellido y fecha de ingreso del viajante.
b) Sueldo, viático y porcentaje en concepto de comisión y toda otra remuneración.
c) Determinación precisa e individualizada de la zona o lugar asignado para el ejercicio de sus
operaciones.
d) Inscripción por orden de fecha y sucesivamente de las notas de venta entregadas o remitidas,
estableciendo el monto de la comisión devengada y de las notas y comisiones que correspondan a
operaciones indirectas. De las mismas efectuarán liquidación detallada, que entregarán o remitirán
al viajante junto con las copias de facturas.
e) Naturaleza de la mercadería a vender.
Este libro debe ser foliado y rubricado por la Autoridad de Aplicación. Estará escrito en idioma
nacional. No puede presentar enmiendas, raspaduras, ni tachas y deben asentarse día por día en
orden de fecha progresivamente las operaciones realizadas. El comerciante debe conservar el libro
especial y los demás libros de comercio por diez años. Es decir, se aplican al empleador del viajante
las normas generales establecidas en los artículos 62 a 67 del Código de Comercio.
La falta de dicho libro no produce por sí misma la inversión de la carga de la prueba, ya que es
preciso que el viajante haya realizado previamente el juramento previsto en el artículo 11 del Estatuto
del Viajante.
Se citan los siguientes fallos: “Flores, Roberto A. c/El Rápido Argentino Cía. MOSA” - Trib. Trab.
Trenque Lauquen - 11/6/2003.
“Boquín, Guillermo c/Héctor R. Millán e hijos SRL y otros s/despido” - CNTrab. - Sala I - 29/11/2005:
“Teniendo en cuenta que la demandada no llevaba el libro especial que prevé el artículo 10 de la ley
14546 y siendo materia de controversia la fecha de ingreso del accionante, a aquella incumbía la
prueba en contrario de lo afirmado por el trabajador. Según la norma citada, se produce la inversión
de la carga de prueba atento haber mediado la declaración jurada que prevé el artículo 11 del
Estatuto, sobre los hechos que se debieron consignar en el libro”.
“Fuchs, José c/Coca Cola FEMSA de Bs. As. SA s/ley 14546” - CNTrab. - Sala III - 20/9/2004. En igual
sentido, “Perticari, Mario c/Lubricantes Swindon SA s/despido” - CNTrab. - Sala VII - 12/6/1996.
II - 4. Régimen de licencias y feriados
El CCT 308/1975 establece las siguientes previsiones con respecto a las llamadas “licencias
especiales”:

  
Causal Descripción

Nacimiento de hijos 3 días corridos

Revisación médica
1 día de permiso
prematrimonial

10 días corridos de licencia por casamiento, los que podrán acumularse al

Matrimonio
período de vacaciones anuales

Casamiento de hijo 1 día de permiso

Revisación médica para

1 día de permiso
el servicio militar

3 días corridos por fallecimiento de padres, hijos, hermanos o cónyuge y, en el

Fallecimiento de caso de ocurrir el hecho a más de 100 km de su domicilio, 5 días. En el caso de
familiar fallecimiento de abuelos, padres políticos, hijos políticos o hermanos del
cónyuge, corresponde 1 día

Mudanza 1 día hábil por mudanza de vivienda

Donación de sangre El día en que se lleve a cabo

15 días corridos de licencia por año aniversario para los estudiantes

universitarios, a efectos de preparar sus materias y rendir sus exámenes,
fijándose como lapso 7 años para completar la carrera. El viajante que haga uso
Examen (nivel superior)
de esta licencia deberá justificar ante el empleador la rendición de los exámenes
mediante la certificación que deberá solicitar en el instituto de enseñanza en el
cual esté inscripto. Debe solicitarse con 15 días de anticipación

10 días corridos de licencia por año aniversario cuando el viajante curse

Examen (nivel medio) estudios secundarios o de escuelas técnicas. Debe solicitarse con 15 días de
anticipación

Hasta 10 días de licencia por año cuando el viajante sea designado por su
entidad gremial para seguir cursos de capacitación dictados por organismos
sindicales debidamente reconocidos y en las condiciones establecidas por la
Causas gremiales
Confederación General del Trabajo de la República Argentina (CGT). No podrá
concederse este beneficio a más de 1 trabajador comprendido en este convenio
simultáneamente y por establecimiento

Personal femenino para

1 día de permiso
su necesidad específica

Designación por su
entidad gremial para
10 días por año
realizar cursos de
capacitación

El empleador otorgará sin goce de sueldo hasta un máximo de 30 días por año
en caso de enfermedad del cónyuge, padre, hijos que convivan o estén bajo
Lic. especial sin haberes cargo exclusivo del viajante y para atender al paciente. El debido uso de esta
licencia deberá ser documentado ante el empleador mediante certificación
médica

  
II - 5. Jornada de trabajo
Las reglamentaciones generales sobre limitación de jornada son aplicables a los viajantes de
comercio.
En la ley 14546 no establece pautas respecto a la cantidad de horas laborales por día. Esta omisión
se debe a las características propias de la actividad. Así, la jornada de trabajo está relacionada con las
distancias a recorrer, características de la zona asignada, etc.
Todo viajante que actúe fuera de la plaza de su principal, al finalizar cada gira gozará de un período
de descanso en una proporción de un día y medio por cada semana de viaje realizado, sin perjuicio de
las licencias y vacaciones establecidas por la ley laboral.
La inexistencia de normas que establezcan la duración de la jornada de trabajo y siendo las
remuneraciones sobre la base de comisiones, no resulta la aplicación de horas extras, no
contempladas en el correspondiente estatuto.
 Con respecto a los feriados y días no laborables, rigen las normas generales al respecto.
El 1 de octubre de cada año, es el “Día del Viajante”. Los viajantes gozarán de las mismas
condiciones a todos los efectos que lo establecido por disposiciones pertinentes para los días feriados
nacionales obligatorios.

III - ASPECTOS VINCULADOS A LA LIQUIDACIÓN DE LOS

SALARIOS
III - 1. Remuneración
La remuneración del viajante de comercio debe estar constituida total o parcialmente por comisiones
por ventas. La comisión se calcula sobre la base de un porcentaje sobre el importe de las ventas que
realiza el viajante.
III - 1.1. Comisiones
Las comisiones pueden ser directas o indirectas.
El derecho del viajante a percibir la comisión nace a partir de la aceptación de la nota de venta o
pedido aceptado por el o los comerciantes o industriales que representa. Tal aceptación puede ser
expresa (por ejemplo, por escrito) o tácita, es decir, vencidos los plazos de 15 o 30 días que fija la
ley, sin que el principal lo rechace [art. 5, incs. a) y b), L. 14546]. Son 15 días cuando el viajante
opera en la misma zona, radio o localidad donde tiene el domicilio el empleador; pero ese plazo se
extiende a 30 días en los demás casos.
Es dable destacar que el empleador debe dar los motivos suficientes para rechazar una nota de
venta, pues el estatuto le impone el deber de fundar e informar al viajante los motivos que
determinaron el rechazo de las notas de venta, en los plazos antes señalados.
La ley exige que los rechazos de las notas de pedidos se realicen por escrito y fundamentada por el
empleador. Este rechazo debe ser dirigido al viajante de comercio, pues carece de eficacia si está
remitida al comprador de la mercadería.
El viajante de comercio cobra la comisión desde el momento en que es aceptada la nota de venta
por parte de su mandante. El artículo 5, inciso c), expresamente establece que la inejecución de la
nota de venta por voluntad o impedimento del comerciante o industrial, no hará perder al viajante el
percibir la comisión.
Las comisiones directas corresponden a los negocios concertados por el propio viajante en su zona o
con un cliente de su lista, mientras que las comisiones indirectas son las que corresponden a negocios
concertados por el empleador, empresario, gerente de la empresa, un supervisor o un tercero en la
zona del viajante o con un cliente de la lista asignada al viajante, sin la intervención de este.
Es decir, cuando por ejemplo el fabricante propiamente dicho, o un supervisor del actor “concreta”
una venta con un cliente del viajante, este último cobra una comisión indirecta. Asimismo, cuando un
tercero, llámese, gerente, etc., acuerda una venta del mismo tipo y calidad de las mercaderías que
ofrece el viajante en la zona del viajante pero sin la intervención de este último, por el solo hecho de
haberla efectuado en su zona, el viajante debe percibir una comisión denominada indirecta.
El porcentaje de las comisiones indirectas debe ser el mismo que el de las comisiones directas,
conforme lo dispone el artículo 6 del estatuto.
Para que proceda el cobro de la comisión indirecta, debe tratarse de mercaderías de la misma
naturaleza que vende el viajante. Solo puede originar derecho a comisión la venta de un producto que
el viajante esté autorizado a ofertar. Ausente tal presupuesto, el viajante carece de título para
reclamar comisiones indirectas, por amplio que sea el sentido proteccionista de la ley.
El Estatuto del Viajante enuncia en su artículo 7: “Prohíbase la estipulación, por cualquier medio que
fuere, de comisiones por bultos, unidades, kilos, metros, litros o cualquier otra forma o medida que
no sea la proporcional sobre el precio de venta de los artículos o mercaderías”. Las comisiones deben
establecerse a porcentaje sobre el valor de la mercadería.
Para los viajantes, esta forma de remuneración tiene una función correctora de los efectos del alza
de los precios. Ante un aumento de los precios, su salario se incrementa. La comisión se calcula sobre
la base del precio actualizado del producto sobre el que se concierta la operación de venta,
manteniéndose el nivel de su remuneración en función del aumento de los precios.
¿Se considera el IVA para el cálculo de la comisión? El cálculo de las comisiones del viajante de
comercio debe realizarse sobre el “precio neto” de las mercaderías o servicios, no debiendo
adicionarse el monto correspondiente al IVA, salvo convenio de partes u otras fuentes normativas que
así lo consideren.
III - 1.2. Viáticos
Es importante señalar que los viajantes prácticamente siempre perciben viáticos, debido a la
mecánica operativa que realizan por sus tareas, deben trasladarse, con su automóvil o con otro
transporte, fuera del domicilio de la empresa para concertar las ventas.
En la segunda parte del primer párrafo del artículo 7 de la ley 14546, establece que “...se
considerarán integrando la retribución: los viáticos, gastos de movilidad, hospedaje, comida y
compensaciones por gastos de vehículos”.
Este artículo dispone que los viáticos de los viajantes revisten carácter salarial. A partir de octubre
de 1996, tal disposición quedó implícitamente derogada por la ley 24700, que, al modificar el artículo
105 de la LCT, privó del carácter remuneratorio a los viáticos de los viajantes de comercio acreditados
con comprobantes, en los términos del artículo 6 de la ley 24241 (precepto este último que establece
igual solución respecto de los viáticos y gastos de representación en la parte perfectamente gastada y
acreditada por medio de comprobantes).
Por lo tanto, este artículo 7, segundo párrafo, de la ley 14546 ha perdido vigencia. Se menciona un
fallo sobre este tema: (“Bidegain, Juan Carlos c/Reckitt y Colman Argentina SA s/ley 14546” -
CNTrab. - Sala IV - 10/2/2006).
En la LCT, la regla general es que los viáticos son remunerativos, excepto la parte efectivamente
gastada y acreditada por medio de comprobantes, salvo lo que en particular dispongan los estatutos
profesionales y convenciones colectivas de trabajo (art. 106, LCT).
III - 1.3. Acuerdos salariales
Con fecha 12/9/2014, se realizó el acuerdo en el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social
de la Nación, según expediente 1641010/2014 y el CCT 308/1975, que es aplicable a todas las
empresas que tengan dependientes vendedores externos, sean o no afiliadas o adheridas a las
entidades representativas del sector empresario de todo el territorio de la República Argentina.
Garantía mínima
Art. 16 - Sin perjuicio de lo dispuesto por el artículo 33, se establece para los trabajadores
viajantes exclusivos, la garantía mínima mensual inicial de remuneración, a partir del 1/9/2014, en
la suma de $ 8.428 (pesos ocho mil cuatrocientos veintiocho). La garantía inicial se incrementará
en uno por ciento (1%) sobre la suma que corresponda por cada año de antigüedad en el empleo
hasta los veinticinco años de antigüedad. Desde los veinticinco años de antigüedad en adelante el
adicional se elevará al uno y medio por ciento (1,5%) sobre la garantía mínima inicial mensual.
La garantía mínima se aplicará cuando la retribución total del trabajador comprendido, excluidos los
viáticos o reintegro de gastos -sean o no remunerativos-, no alcance dicha suma en el período
mensual considerado y por lo tanto, no se sumarán a la misma los adicionales establecidos hasta la
fecha de suscripción del presente acuerdo, ya fuere por disposiciones legales o acuerdos de apartes.
Gratificación extraordinaria no remunerativa
Se acuerda la suma de $ 3.900 (pesos tres mil novecientos) por única vez, que será abonada a
todos los trabajadores comprendidos en el CCT 308/1975 en 3 (tres) pagos únicos:
* $ 1.300 con remuneraciones devengadas de noviembre de 2014.
* $ 1.300 con remuneraciones devengadas de febrero de 2015.
* $ 1.300 con remuneraciones devengadas de mayo de 2015.
Figurarán en los recibos de haberes con la denominación: “Adicional Acuerdo Colectivo FUVA-AVVA
setiembre de 2014”.
Dada su naturaleza y excepcionalidad, el importe pactado tendrá carácter no remunerativo y no será
contributivo a ningún efecto, ni generará aportes ni contribuciones a los subsistemas de la seguridad
social (art. 6, L. 24241), ni cuotas o contribuciones sindicales de ninguna naturaleza. Estos importes
no serán absorbidos por la garantía mínima establecida en los artículos 16 y 16 bis del presente
acuerdo y del CCT 308/1975 en ningún caso. Ni se proyectarán para integrar la base de cálculo de
ningún otro concepto, ni tampoco se utilizarán como índice o base para la determinación cuantitativa
de ningún instituto legal.
Anticipo de gastos
Se dispuso en sustitución del artículo 24 de la convención colectiva, el redactado con los siguientes
términos, titulado, “Anticipos de gastos”:
Art. 24 - A los efectos de que los viajantes comprendidos en los artículos 16 y 16 bis del CCT
308/1975 y que perciban reintegro de gastos en forma habitual no se vean obligados a cubrir con
su dinero los gastos de movilidad y/o hospedaje y/o comida o cualquier otro necesario para el
desempeño de sus tareas a cargo de la empresa, se le deberá adelantar entre el primero y cuarto
día hábil de cada mes, con obligación de rendir cuentas, la suma mínima de $ 2.400 (pesos dos mil
cuatrocientos) mensuales, en carácter de anticipo a esos fines. Cumplido el período de que se trate,
en el supuesto que el viajante no acreditare con comprobantes la aplicación de todo o parte de ese
 anticipo en el pago de los citados gastos, la suma no cubierta con tales comprobantes será
imputable hasta su concurrencia, al adelanto correspondiente al presente rubro del o los período/s
mensual/es inmediato/s consecutivos. Lo convenidos es sin perjuicio de las mejores condiciones que
pacten las partes en ejercicio de la autonomía individual, sea para el futuro, o que se encuentren ya
vigentes.
La suma acordada en el presente artículo del CCT 308/1975 no será absorbible por ningún instituto
vigente ni por garantía mínima fijada en los artículos 16 y 16 bis del presente convenio de trabajo.
Aporte solidario
Se establece en el presente convenio un aporte solidario de $ 50 (pesos cincuenta) a retener sobre
las remuneraciones totales brutas que se abonen a los trabajadores comprendidos en el CCT
308/1975, la que será deducida a partir del mes de setiembre de 2014 y hasta el 31/8/2015 inclusive.
El aporte será retenido mensualmente por los empleadores y depositados en la cuenta recaudadora
del CCT 308/1975, través del sistema SAVVEL.
III - 2. Seguros obligatorios
El artículo 25 del CCT 308/1975 prevé la contratación de un seguro de vida obligatorio para los
viajantes que es independiente del seguro de vida genérico obligatorio. Además, el artículo 26
establece que el empleador para el cual el viajante efectúe tareas de cobranzas deberá contratar un
seguro que cubra los riesgos de posibles pérdidas o sustracciones de los valores de la empresa.
III - 3. Aportes sindicales
Federación Argentina de Viajantes de Comercio
Según el texto del artículo 2 del Acuerdo del 22/6/1990, los empleadores deben actuar como
agentes de retención del personal incluido en la Convención Colectiva de Trabajo 308/1975, de un
aporte total único obligatorio equivalente al dos por ciento (2%) de las remuneraciones, destinado al
Fondo de Investigación y Perfeccionamiento Gremial y Profesional de la Federación Única de Viajantes
de la Argentina (FUVA).
La obligatoriedad de la retención y pago por los empleadores mediante depósito en las cuentas de
FUVA y AVVA está determinada por el dictado de la resolución (DNAS) 50/1992.
La FUVA posee un sistema en línea de aportes (SAVVEL) para el depósito de las retenciones
sindicales, emitiéndose las boletas de depósito correspondientes. A través de la página
www.fuva.org.ar, se realizará la carga de la información correspondiente, utilizando una clave, que se
deberá gestionar en la sede de la Federación Única de Viajantes de la Argentina (FUVA).
Asociación gremial local
El cargo gremial de afiliación voluntaria al sindicato es del 1%. Además, según la delegación del
sindicato de la que dependa la empresa y el afiliado, puede optar también por un 1% adicional
correspondiente al seguro.
Para escoger el seguro, primero debe optar por la afiliación gremial al sindicato, caso contrario, no
podrá usufructuar los beneficios de aseguramiento.
En síntesis, los aportes a cargo del empleado son: a) el obligatorio de la FUVA del 2%, b) el
voluntario de afiliación sindical del 1% y c) el facultativo (si la delegación local lo permite) del 1% con
destino al seguro.

IV - CASOS PRÁCTICOS DE LIQUIDACIÓN

A continuación, se realiza la liquidación de haberes correspondientes al mes de marzo de 2015, a los
fines de ilustrar los conceptos analizados en este artículo.
Datos de la empresa
* Razón social: Dulce SA.
* Tipo de empleador: artículo 2, inciso b), decreto 814/2001.
Caso “A”: viajante exclusivo
Datos del trabajador
* Trabajador: Angelini, Carlos.
* Calificación profesional: viajante de comercio exclusivo.
* Forma de retribución: básico fijo de $ 2.500 mensuales y variable a través del sistema de
comisiones.
* Comisiones por ventas realizadas en el mes de marzo de 2015: $ 5.000, según consta en el libro
de viajantes.
 * Viáticos: suma mensual con rendición de comprobantes: $ 3.500. La rendición fue debidamente
efectuada.
* Fecha de ingreso: 1/11/2012.
* Se encuentra afiliado a la entidad gremial.
* Obra social: Andar.

  
Empleado
Dulce SA
r:

Liquidació
N° CUIT 30-22222222-0 Período de pago
n

Domicilio: Mitre 3120 - Neuquén Marzo/2015 Mensual

Legajo Apellido y nombre Sueldo garantizado Categoría

Viajante de
20 Angelini, Carlos $ 8.596,56
comercio

Fecha
Fecha Período Banc
de ingres CUIL Función
dep. dep. o
o

Febrero/20 1/11/201
9/2/2015 BNA 20-22222222-0 Vendedor
15 2

Remuneraci No remunerati Descuent

Código Concepto Cantidad
ón vo o

101 Básico fijo mensual $ 2.500,00

102 Comisiones $ 5.000,00

Complemento mínimo $
103 $ 1.096,56
garantizado 8.596,56

201 Jubilación 11% $ 945,62

202 L. 19032, (INSSJP) 3% $ 257,90

203 Obra social 3% $ 257,90

204 Aporte solidario $ 50,00

205 FUVA 2% $ 171,93

206 Sindicato 1% $ 85,97

301 Redondeo $ 0,75

Lugar de pago: Neuquén Totales

Fecha: 4/4/2015 $ 8.596,56 $ 0,75 $ 1.769,31

Son pesos seis mil ochocientos veintiocho Neto a cobrar $ 6.828,00

Obra social: 1-2210-4. O. Social de Viajantes Vendedores de la República Argentina

  
a) Comisiones
Los $ 5.000 surgen sobre la base del libro de viajantes correspondiente al mes de marzo de 2015, a
disposición al final de la presente colaboración.
b) Sueldo garantizado con adicional por antigüedad
Sueldo garantizado + [sueldo garantizado x 1% anual x antigüedad (años) = $ 8.428 + (8.428 x
0,01 x 2)
=$8.596,56].
c) Viáticos por movilidad, comida y hospedaje
Los $ 3.500 no son considerados remuneración; fueron efectivamente gastados pero han sido
acreditados por medio de comprobantes.
d) Gratificación extraordinaria no remunerativa
No corresponde su liquidación en el mes de marzo de 2015.
 Por temas de síntesis y claridad en la exposición de lo que era relevante mostrar, no se cuantificaron
los adicionales por feriados trabajados o plus por feriados no trabajados que, de corresponder,
deberán agregarse a la liquidación.
Caso “B” Viajante no exclusivo
Datos del trabajador
* Trabajador: Angelini, Carlos.
* Calificación profesional: viajante de comercio no exclusivo.
* Forma de retribución: variable a través del sistema de comisiones. No tiene básico.
* Comisiones por ventas realizadas en el mes de marzo de 2015: $ 5.000, según consta en el libro
de viajantes.
* Viáticos: se le entregó la suma mensual de $ 2.400, importe que el viajante no tiene la obligación
de justificar a través de comprobantes.
* Fecha de ingreso: 1/11/2012.
* Se encuentra afiliado a la entidad gremial.
* Obra social: Andar.
Datos para la liquidación
* Asignaciones familiares: el empleador está incorporado al Sistema Único de Asignaciones
Familiares (SUAF).

  
Empleador
Dulce SA
:

Liquidació
N° CUIT 30-22222222-0 Período de pago
n

Domicilio: Mitre 3120-Neuquén Marzo/2015 Mensual

Legajo Apellido y nombre Sueldo garantizado Categoría

Viajante de
20 Angelini, Carlos $0
comercio

Fecha
Fecha Período Banc
de ingres CUIL Función
dep. dep. o
o

Febrero/201
9/2/2015 BNA 1/11/2012 20-22222222-0 Vendedor
5

No
Remuneració
Código Concepto Cantidad remunerativ Descuento
n
o

102 Comisiones $ 5.000

104 Viáticos $ 2.400

201 Jubilación 11% $ 814

202 L. 19032, (INSSJP) 3% $ 222

203 Obra social 3% $ 222

204 Aporte solidario $ 50

205 FUVA 2% $ 148

206 Sindicato 1% $ 74

Lugar de pago: Neuquén Totales

Fecha: 4/4/2015 $ 7.400 $ 1.530

Neto
Son pesos cinco mil ochocientos setenta $ 5.870
a cobrar

Obra social: 1-2210-4. Obra Social de Viajantes Vendedores de la República Argentina

  
a) Comisiones
Los $ 5.000 surgen sobre la base del libro de viajantes correspondiente al mes de marzo de 2015, a
disposición al final de la presente colaboración.
b) Sueldo garantizado
No corresponde su consideración por su condición de viajante no exclusivo.
c) Viáticos por movilidad, comida y hospedaje
Los $ 2.400 son considerados remuneración, ya que fueron efectivamente gastados pero no han sido
acreditados por medio de comprobantes.
d) Gratificación extraordinaria no remunerativa
No corresponde su liquidación en el mes de marzo de 2015.
Por temas de síntesis y claridad en la exposición de lo que era relevante mostrar, no se cuantificaron
los adicionales por feriados trabajados o plus por feriados no trabajados que, de corresponder,
deberán agregarse a la liquidación.

Libro de viajantes

Artículo 10 de la ley 14546

  
Razón Social Empleador: Dulce SA Domicilio: Mitre 3120 - Neuquén (8300)

Nº CUIT : 30-22222222-0

Viajante: 20)
20-22222222-0 Fecha de ingreso: 1/11/2012
Angelini, Carlos

Contrato: Indete
Zona: NQN Mercadería: Productos artesanales
rminado

Sueldo garantiz Comisión

Comisión por cobranzas Viáticos
ado por ventas

No
8.596 Caso 3.5
Caso A Caso A 3% 1% Caso A remunera
,56 A 00
tivo

R
Caso 2.4
Caso B - Caso B 3% 1% Caso B emunerat
B 00
ivo

Período: Desde:
Descripción mensual Hasta: 31/3/2015
marzo/2015 1/3/2015

Nota Comisión
Monto Monto
de Fact
($) sin ($) sin Ve
Cliente Nº pedi Fecha ura Fecha Cobranz
IVA pe IVA fac nta
do Nº a ($)
dido tura ($)
N°

0003
3/3/20 3/3/20 1.2
1502 2001 42.300 - 42.300 423
15 15 69
5000

0003
10/3/2 10/3/2
2003 2002 21.300 - 21.300 639 213
015 015
5001

0003
17/3/2 17/3/2
1501 2003 10.500 - 10.500 315 105
015 015
5002

0003
31/3/2 31/3/2 1.5
2098 2004 50.900 - 50.900 509
015 015 27
5003

3.7
Totales 22.300 1.250
50

Firma del viajante Firma del empleador

Aclaración

CUIL
   
Agradecimiento
A la colega, Cra. Alejandra F. Pérez, profesional independiente, docente y miembro de la Comisión
de Laboral y de la Seguridad Social del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia del
Neuquén (CPCEN), por su colaboración en la confección del presente, el cual también le pertenece.

  

Notas:
(*) Contador público Nacional (Universidad Nacional del Comahue), socio del estudio “Sánchez Vidal &
Asociados SA”. Miembro de la Comisión de Laboral y de la Seguridad Social del Consejo Profesional de
Ciencias Económicas de la provincia del Neuquén (CPCEN)

Editorial Errepar - Todos los derechos reservados.

Editorial Errepar - Todos los derechos reservados