Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”

Presentado por:

Samir Enrique Mercado Barrios

Fase De planeación

Instructor:

RUBEN DARIO GIL CORREA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación Internacional
N° de ficha 1565365
 Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”

Conocer en qué consiste la selección de los canales de distribución y manejar

este tema en el idioma inglés le permite ampliar el campo de acción hacia
otros países de cualquier empresa que desee exportar un producto o servicio
y con ello aumentar sus ingresos; en caso de contar con clientes o socios de
habla inglesa.

Por lo anterior y para desarrollar esta evidencia, consulte el material de

formación denominado Distribution channels y los siguientes materiales
complementarios:

 Vocabulary.

 English prepositions.

Luego de estas consultas, resuelva el siguiente taller en inglés:

1. Lea cuidadosamente la siguiente conversación:

Susan: Good morning Mr. White.

Mr. White: Good morning, Ms. Susan. Can we start the meeting?
Susan: Of course, Mr. White. I have the options on the board.

Mr. White: That’s good. Remember, we need to choose the most suitable
distribution strategy for our products.

Susan: We have three strategies: Intensive, exclusive and selective.

Intensive strategy pretends to reach the largest possible number of POS
(Point of Sale), but unfortunately it’s difficult to control. That’s because we
would have to deal with many intermediaries.

Mr. White: What about the exclusive strategy?

Susan: It’s different from the first one. Only it’s necessary one POS by each
geographic area, no matter if it’s retailer or wholesaler.

Mr. White: Sounds god to me. And the last one?

Susan: Well, it’s the selective strategy. It’s the intermediate strategy
between the other ones.
 Mr. White: I don’t know. I like the first one, but I don’t know how profitable it
is. Hhhhmmm, well. What do you think?

Susan: Well, I consider that the selective strategy is the best.

Mr. White: You’re right. Well done.

Susan: Thanks, Mr. White.

2. Responda T si es verdadero o F si es falso.

a. The Company product

is a cake. T ( ) F (x )

b. The meeting objective is to choose the

product’s price. T ( ) F ( x)

c. Susan proposes three distribution

strategies. T ( x) F ( )

d. The selective strategy pretend to reach

many POS. T ( ) F (x )

e. The exclusive strategy is difficult

to control. T ( ) F ( x)

f. Mr. White chooses the

intensive strategy. T ( ) F (x )
3. Describa en inglés un producto de su preferencia, asígnele una marca y
presente, tanto las características como los costos de dicho producto, luego
seleccione un canal y tipo de estrategia de distribución según la clase de
producto.

Product mark characteristics price distribution

chanel
Oat cereal, $ wholesale
corn and rice 15.000 channel
kelloggs covered in
chocolate with
vitamins A, B
and C.
energy 18 cal
5.9%
fat 0 grams
0%
back fats 11 cal
3%
sugars 33g
10%