La empresa PIELCAR, S.A.

se dedica a la fabricación y comercialización de

carteras de lujo para ejecutivos y profesionales. La fábrica y almacenes están
situados en los alrededores de Madrid, desde donde suministra a sus clientes de
toda España (Tiendas de Lujo especializadas e importantes cadenas tipo El
Corte Inglés).

El suministro a clientes es constante ya que éstos no tienen espacio en el

almacén para estos productos, existiendo una muestra de los productos en
exposición en las instalaciones y tiendas del cliente. Los productos se venden
bien.

La empresa vendió en 2008 aproximadamente 160.000 carteras y se espera que

las ventas del próximo año 2009 sean igual. Las carteras están hechas de cuero
y herrajes.

Los compradores de PIELCAR tienen que trasladarse a las instalaciones de

muchos proveedores de herrajes para fijar modelos y negociar los pedidos
directamente. A los proveedores de herrajes que no se visita, la elección de tipos
de herrajes y negociación de los pedidos se realiza por teléfono a través de unos
catálogos suministrados por los mismos proveedores.

Cada cartera necesita de materiales para su fabricación. Los materiales más

importantes son el cuero (que se trae de África y una sola vez al año
forzosamente, dado lo lejano del lugar de provisión y los acuerdos negociados
con el proveedor único) y los herrajes ya confeccionados (un juego de herrajes
por cada cartera que fabrica). El cuero se almacena en un almacén especial de
propiedad de la empresa, y no requiere ningún tipo de mantenimiento ni cuidado,
y no genera ningún tipo de coste.

Los herrajes son los únicos que requieren de la atención de los compradores de
la empresa ya que son de un alto nivel de calidad y muy caros.