INTEGRANTES:

•CCAMA QUISPE, Lizbet

•Del Águila Jean Franco
•ROJAS TUCTO, Geraldine
NOMBRE DEL PRODUCTO A
EXPORTAR:
 Joyería de plata 950

EMPRESA : ELEGANCE SAC

SECTOR ECONÓMICO : Industrial
ACTIVIDAD ECONÓMICA : Producción y
comercialización de Joyería de Plata
PARTIDA ARANCELARÍA : 7113110000 Art.
de joyería de plata, incluso revestida o
chapada de otro metal precioso.
MISION DE LA EMPRESA
 “La misión de JOYERIA ELEGANCE SAC es
atender las necesidades de nuestros clientes
diseñando, fabricando y comercializando todo
tipo de joyas con recursos naturales del país
como son el oro y la plata, ofreciéndoles así
productos de máxima calidad y acabado con
todo tipo de piedras preciosas y
semipreciosas a precios competitivos, de esta
forma obtenemos la satisfacción plena de
nuestros clientes antiguos, ofreciendo
servicios flexibles y ágiles que distingan y
fidelicen al cliente.
 VISION DE LA EMPRESA
 Ser la empresa reconocida nacional e
internacionalmente en la comercialización y
distribución de joyas de plata 950
comprometiéndonos con el desarrollo y
aprendizaje constante , utilizando novedosas
tecnologías de fabricación y enfocándonos en
complacer las expectativas de nuestros
clientes ofreciéndoles productos de alta
calidad, garantía y exclusividad de sus
diseños, bajo el principio de creatividad e
innovación y competitividad de acuerdo al
perfil y las expectativas de los clientes,
ofreciéndoles productos de alta calidad,
garantía y exclusividad en sus diseños”
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Y/O SERVICIO A COMERCIALIZAR
 PROPIEDADES :

 La joya de plata 950

consiste en una aleación
de 95% de plata con 5%
de cobre, e
incrustaciones de
piedras, ya sea de
zirconio, y/o MATE
BURILADO.
CALIDAD:
 El nivel de detalle con el que se
fabrican las joyas en
ELEGANCE SAC, la calidad de
las piedras y brillantes usados
en sus obras, la calidad del
acabado de cada pieza, las
técnicas utilizadas en su
elaboración, artesanos con 40
años en Joyería Fina, nuestro
exaustivo control de calidad y la
garantía sobre la fabricación de
nuestras piezas hacen que el
público consumidor de joyas
nos brinde su preferencia.
PRECIO
 De acuerdo al tipo de joya variará los
precios. Puede estar desde 10 a 80
dólares.
ENVASES
 Los estuches para las joyas de
plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela
suave para una mayor
protección de la joya, también
estará forrado con telas suaves
o afelpadas que poseen
distintos métodos para guardar
cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior
del estuche el material es más
rígido o también puede ser del
mismo material.
EMPAQUE Y EMBALAJE
 Los materiales de
acondicionamiento y embalaje
para artículos de joyería son:
bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack), láminas
de burbujas de aire comprimido
(en caso necesario, para evitar
golpes y raspaduras por
vibraciones), cajitas de cartón –
 Cartulina .Para el embalaje, se
usan cajas de cartón doble
corrugadas y cinta de embalaje.
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
 Elegimos exportar al mercado de EEUU pues ha
incrementado su importación de joyas de plata desde Perú
desde el año 2003 , esto nos lleva a concluir que existe un
mercado potencial demandante de joyas. Según datos del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú
(MINCETUR), EEUU es el país al que Perú exporta la mayor
cantidad de su producción en joyería.
¿POR QUÉ EXPORTAR A ESTADOS
UNIDOS?
 Según información del sector , mencionan que la exportación de joyería de
plata y plaqué sumó cinco millones 406 mil dólares entre enero y octubre
del 2009, 76 por ciento más que en similar período del año pasado cuando
el monto ascendió a tres millones 69,000 dólares, informó la Asociación de
Exportadores ( Adex) Estados Unidos se posicionó como el principal
destino al importar joyería de plata peruana por tres millones 623 mil
dólares, 206 por ciento más que entre enero y octubre del año pasado (un
millón 182 mil dólares),concentrando el 67% por ciento del total de los
envíos.
 Las mujeres son las principales consumidores de estos artículo puesto que
concentran el 60% de la demanda. En este países importante aprovechar la
poca lealtad que existe en las marcas para brindar un producto de buena
calidad y diseño.

 Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total

exportado, siendo el principal mercado de destino Estados Unidos, el cual
concentrar más del 80% EEUU es el mayor mercado de bienes de lujo del
mundo y el páis que más gasta en artículo de joyería lo que convierte en un
destino prioritario para cualquier exportador de este rubro.
 ANÁLISIS DEL MERCADO
OBJETIVO
 COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL:
 COMPETENCIA INTERNACIONAL:
Los países exportadores de esta partida
arancelaria o el mismo producto son los
siguientes:
 Tailandia : 24%
 Hong Kong : 14%
 Italia : 14%
 China : 10%
 Dinamarca : 7%
 A NIVEL NACIONAL:

Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de

Joyería de plata son las siguientes:

 ARIN S.A.
 DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
 DEORO SA.
 IDEAS APLICADAS S.A.
 ALLPA SA.
 NEW FASHION PERU SA.
 WWW.NOVICA.COM S.A.
 R.BERROCAL SAC.
 ECOMODA PERÚ
 Otras empresas
 PERFIL DEL CONSUMIDOR
 DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR

El grupo entre los 35 y los 55 años son los mayores

compradores de joyería. Los de mayor preferencia
es el público femenino, sin embargo hay
consumidores del género masculino en diferentes
tipos de joyas como medallones. Además, las
mujeres y los hombres tienen necesidades
diferentes y buscan diseños únicos en un mismo
producto. El consumidor femenino puede dividirse
en tres segmentos: mujeres de menos de 25 años,
entre 25 y 35 años (el cual se escogió ese
nicho en este presente trabajo) y mayores De 35
años. Este último registra los mayores niveles de
consumo. Las mujeres económicamente activas
demanda dos tercios de la joyería de oro y son las
principales consumidoras de joyas de plata
OPERACIONES:

 REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO

Condiciones de acceso al mercado

 Se requiere contar con volúmenes adecuados
para atender una demanda en el exterior (Oferta
exportable).
 Arancel por ATDEA y/o SGP 0%
 Certificado de Origen
 El arancel que pagan Italia y Hong Kong es del
5.5%
 El arancel para Canadá, México, Tailandia,
Turquía, India, Israel y República Dominicana es
del 0 %
BARRERAS ARANCELARIAS
 ARANCELARIO
REQUISITOS COMERCIALES EXIGIDOS POR EL
COMPRADOR

 Los productos a exportar deben cumplir con los requisitos y

estándares que el gobierno norteamericano exige.
 Las exportaciones que superan un monto de US$ 2,000,
deben contar con un agente de aduanas de acuerdo a ley.
 Los únicos autorizados para realizar los trámites antes
Aduanases el agente de Aduana en representación del
exportador.
 Se deben presentar los siguientes documentos :

 Factura Comercial
 Lista de empaque (paking list)
 Certificados de origen (Adex, Cámara de comercio y SNI),
 Conocimiento de Embarque (marítimo, guía aérea,
CartaPorte)
 Declaración Única de Aduanas
  COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

TRANSPORTE:

 LOS MEDIOS DE TRANSPORTE EN EL

MERCADO INTERNACIONAL

1. Justificación del transporte elegido:

Hemos elegido el transporte aéreo ya que nuestro
producto necesita de un cuidado más especial, nos
urge que llegue a su destino y queremos asegurarnos
de que llegue a tiempo. El exportar por avión, es
utilizado para periodos cortos de tiempo. A diferencia
del transporte marítimo que puede tardar hasta 20
días o más, mediante el transporte aéreo las
mercancías pueden llegar a su destino hasta en
periodos de 48 horas dependiendo la distancia. Las
ventajas de exportar son muchas, si sólo vas a
mandar muestras a tu cliente, sin duda es la opción a
utilizar, o si te quedó algún sobrante de alguna carga
más grande que necesitas que sea enviada de
urgencia, el transporte aéreo es la solución.
 LISTA DE EMPAQUE
Este documento informa el contenido, peso bruto y
neto y demás características de la mercadería de
acuerdo a como se encuentra embalada. Es
utilizado en grades embarques o en aquellos que
en los que existen mercaderías variadas ya que
realiza una descripción mas detallada del
embarque.
Posee los siguientes datos:
 Datos del exportador
 Datos del importador
 Marcas y números de los bultos
 Lugar y fecha de emisión
 Modo de embarque
 Cantidad de bultos y descripción de la mercadería
 Total de peses brutos y netos
 Tipo de embalaje
 Firma y sello del exportador
 CERTIFICADO DE ORIGEN
Por exigencia del país importador o por
la existencia de un acuerdo comercial
que se desea preservar (esquemas de
zonas de libre comercio, acuerdo de
preferencias arancelarias) se
establece la necesidad de tramitar el
certificado de origen que ampara la
mercadería y que luego precisara el
importador.
 DOCUMENTO DE TRANSPORTE
El mismo se obtiene una vez se entrega al transportista la mercadería objeto
de transporte internacional. En el cuadro detallamos el nombre del
documento en función del tipo de transporte:

 Transporte Aéreo:
Guía Aérea (Air Waybill)

Guía aérea
Posee las mismas características que el conocimiento de embarque con la
diferencia que este documento se utiliza para el transporte aéreo.
Posee los siguientes datos:
 Exportador
 Importador
 Número de vuelo y destino
 Aeropuerto de salida y de llegada
 Peso, volumen, cantidad y descripción de la carga
 Indica si el flete es pagadero en destino o en origen
 Importe del flete
 Fecha de emisión
 ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO A LOS REQUISITOS
DEL MERCADO DESTINO:

Necesidad de predecir: colores, materiales y estilos para las

estaciones venideras. Esto debido a la vanguardia de los
mercados de primer mundo, en este caso EEUU.

ANTICIPARSE A CAMBIOS: Aportan desde la definición de

la estrategia del producto hasta el producto acabado, lo cual
permite conseguir ventajas competitivas y productos que
se adecuen a los cambios del entorno.

¿CÓMO UTILIZAR LAS TENDENCIAS?

INTERPRETACION Y ADAPTACION: A una estética

determinada o identidad de la marca, adecuando las
tendencias a la cartera de productos de la empresa, a los
objetivos y estrategias de la misma.
Las tendencias evolucionan en vez de cambiar radicalmente
de estación en estación; tanto en colores como en siluetas,
look, etc.
 Pronostico de las tendencias de
moda se calcula así:
 TENDENCIAS

 CURVAS ENTRELAZADAS,
PROYECTAN MOVIMIENTO Y
AGREGAN UN TOQUE DE
FANTASIA

 UN POCO DE CHISPA
JOYAS DE
PLATA ACENTUADA
CON DIAMANTES, O PIEDRAS
PRECIOSAS BLANCAS Y
DETALLES EN ORO
 PRECIO. CONTRATOS, FORMAS DE PAGO,
NEGOCIACIONES. CONTACTOS EN EL
EXTRANJERO:

• CONTRATOS Y NEGOCIACIONES
Vía internet. En páginas seguras como OLX
 FORMAS DE PAGO
En ELEGANCE SAC contamos con diferentes formas de pago
a nivel nacional e internacional que te permitira comprar
nuestras joyas de plata que tu desees.
Cuando hagas tus pedidos de joyas, el sistema te solicitará
que elijas una de las siguientes formas de pago:
a.- Con tarjeta de crédito o débito vía internet
b.- Vía depósito o transferencia bancaria.
c.- Vía Western Union o Money Gram internacional
PROMOCIONES

 Para un mejor acceso al nuevo cliente se

implementara varias promociones como:

 Catálogos
 Descuentos (50%)
 Publicidad en medios televisivos
 Pagina web
 Afiches
 Regalos ( si llevan un producto podemos
regalar una joya mas)
Canales de Distribución:
Considerando el tamaño del mercado es necesario contar con un
agente de ventas (Broker), quien se encargará de negociar con
los principales mayoristas y tiendas de retaill para la colocación
de nuestros productos.

 El canal de distribución se inicia con la participación de la

empresa “ELEGANCE SAC” de manera indirecta a través de un
intermediario. Esta situación tiene lugar en una primera fase de
corto plazo y en una fase siguiente de mediano a largo plazo
será de contacto a través de los mayoristas minoristas, vía
internet, para facilitar el trabajo se podrá contratar los servicio de
un Broker (agente que opera en el comercio).
ESTRATEGIAS DEL PRECIO:
 Haciendo un análisis del estado
de resultados, se puede observar
que la empresa ELEGANCE SAC
tendrá una utilidad neta de 59´586
DOLARES. En la venta de 500
unidades mensuales, para la cual
se debe vender 184 unidades para
cubrir el saldo y obtener su punto
de equilibrio, obteniendo una
ganancia de 16.437 dólares .
 Este indicador muestra que el
negocio sí es rentable en sí
mismo, independientemente de la
forma como se haya financiado y
sin tener en cuenta otro tipo de
ingresos diferentes a la actividad
principal de la empresa.
GRACIAS !!