5 FUERZAS DE PORTER

1) PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

Negociación: nivel alto ya que sus proveedores son grandes empresas como INT. FOOD
SERVICE CORP, Serrasa S. A, Alimec S. A.; que también son sus socios.

Beneficios de proveedores: cada uno tiene seguro sus ingresos.

Marca propia: desechables, sazonadores, agua pura embotellada, mocaibas, entre otros; ya
que trabajan directamente como socios, facilitándole a KFC pedir lo que se necesite en
cualquier momento.

Dependencia proveedores: mucha dependencia de sus proveedores, ya que al ser sus socios
que conocen bien el funcionamiento, siempre optan por no perder.

Pago a crédito:

Coste de cambio de productos en proveedores: tiene un medio ya que la competencia

jamás podrá ofrecer productos al nivel, su sabor único que a KFC no lo iguala ningún
producto.

Amenaza de integración hacia adelante:

2) PODER DE NEGOCIACIÓN CON CLIENTES

Negociación: nivel bajo, los clientes no pueden negociar los precios ya establecidos en esta
franquicia.

Promociones: Dias festivos

Dias del coronel = Descuentos

Martes 9 presas por $10.00

Número de compradores importantes: si un cliente no acude, a KFC no le preocupa, ya que
se encuentra bien posicionada en la mente de las personas y acude mucha gente
diariamente.

Coste de cambio del comprador:

Amenazas de integrarse hacia atrás: Ningún cliente va a poder establecerse y ganarse el

posicionamiento que tiene KFC, además de no conocer la receta secreta que hace que su
sabor sea inigualable.

No crédito:

Busca Diferenciación: Menús de bajo costo, ambiente con música suave y relajante donde
se puede comer y conversar, mas puntos de venta, su sabor en la receta secreta,
presentación.

3) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Las empresas que compiten con KFC son Mc Donald’s, Burguer King, etc.

KFC tiene buena imagen, su marca reconocida y posicionada en todo el mundo, todo esto
gracias a:

Tiene un Portafolio amplio de productos: Cuando tiene éxito una película, ellos sacan
juguetes sobre estos; se encuentra establecido en centros que tienen gran afluencia de
personas (centros comerciales, multicines, patios de comida, cerca de universidades,
estadios de futbol, coliseos, etc.). Frente a la competencia que también tiene gran variedad
y productos similares lo que le distingue es su inigualable sabor que cada uno ofrece.

En cuanto a su Marca e imagen: En KFC se pueden ver en varios productos y artículos

disponibles que llevan su logotipo o personaje del Coronel Sanders. En los locales se
exhibe un menú y sus precios variados.

Diferenciación: KFC, se diferencia en el paquete de productos que ofrece al mercado y el

servicio que otorga a sus clientes. Menús de bajo costo, ambiente con música suave y
relajante donde se puede comer y conversar, mas puntos de venta, su sabor en la receta
secreta, presentación.

Publicidad: La franquicia KFC establecido en puntos estratégicos, considerando estrictas

normas de uniformidad, KFC realiza publicidad por distintos medios como Canales
nacionales y de Cable, redes sociales, dando a conocer sus distintos puntos donde se
encuentra ubicado y sus promociones.
4) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

5) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

os productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, pues cumplen las

mismas necesidades, y, manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-
precio.

−Productos naturales, debido a que los ecuatorianos están adoptando hábitos de vida
más saludables.

−Productos tradicionales, productos que transmiten un sentido histórico o de autenticidad

que los clientes perciben como volver a lo tradicional (cuy, mote pillo)
−Productos locales, mediante el redescubrimiento de la cocina regional, que es muy variada
y exótica en nuestro país.
- Cadenas de comidas rápidas (pizza)