1.-Introducción.

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Debido al proceso de cambio acelerado y de competitividad global que vive el mundo, en que
la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno
empresarial, es precisamente donde surge la filosofía de la Calidad Total que se proyecta
como un nuevo sistema de gestión empresarial y factor de primer orden para la competitividad
de las empresas.
2.-Concepto.-
La calidad total es un concepto, una filosofía, una estrategia, un modelo de hacer negocios y está
localizado hacia el cliente. El concepto de calidad, tradicionalmente relacionado con la calidad
del producto, se identifica ahora como aplicable a toda la actividad empresarial y a todo tipo de
organización.
La calidad total no solo se refiere al producto o servicio en sí, sino que es la mejoría
permanente del aspecto organizacional; donde cada trabajador, desde el gerente, hasta el
empleado del más bajo nivel jerárquico está comprometido con los objetivos empresariales.

El organismo internacional de normalización, ISO, ha definido a la calidad

como la totalidad de características de una entidad que le confiere la capacidad para
satisfacer necesidades explicitas e implícitas. Complementando esta definición, diremos que
las necesidades explicitas se definen mediante una relación contractual entre Clientes y
Proveedores; mientras las necesidades implícitas se definen según las condiciones que
imperan en el mercado.
La Calidad es total porque comprende todos y cada uno, de los aspectos de la organización, porque
involucra y compromete a todas y cada una de las personas de la organización. La calidad
tradicional trataba de arreglar la calidad después de cometer errores, pero la C. T.se centra en
conseguir que las cosas se hagan bien a la primera . Es reunir los requisitos convenidos con el
cliente y superarlos, ahora y en el futuro, con lo que se supera la imprecisión del pasado, ya
que no solo tiende a ser exacta sino además medible. Otro cambio que se obtiene es que los
Clientes ya no son sólo los Usuarios últimos de los bienes y servicios que vendemos, ahora el

termino se amplia para incluir la idea de Cliente Interno, las personas de la

organización a quienes pasamos nuestro trabajo. Con este concepto obviamente todo el
mundo en la organización se convierte en cliente de alguien; es mas adquiere un carácter dual
de ser Cliente y Proveedor a la vez.
En el proveedor se inicia la calidad, el es parte de nuestro proceso, debe ser considerado
como parte de la organización. La calidad se inicia en la demanda ( de nuestros clientes ) y
culminará con su satisfacción, pero el proceso de elaboración se inicia en el proveedor; por lo que
este debe ser considerado como parte de nuestro proceso de producción.

Ver la s dos diapositivas power point que adjunto donde en una se

representan las cadenas de la calidad con el llamado cliente interno y las relaciones entre la
propia organización con los clientes y proveedores externos. En la otra, se aclaran los
conceptos de calidad interna y externa y su implicación como cultura de la empresa.
Descarga cadenas_CT
Descarga externa_interna_CT

Cada individuo de la organización toma conciencia de que tiene uno o más

clientes internos y uno o más proveedores internos, creándose cadenas de proveedor-
cliente.Proveedores internos a los que hay que mantener informados de como queremos que
nos entreguen su trabajo y sobre lo que haya que corregir.
Tal vez para entender mejor el concepto de Calidad Total conviene comenzar diciendo que el
objetivo de toda organización, grupo de trabajo, area o puesto de trabajo o inclusive el
individuo, es generar un producto o servicio que va a recibir otra organización, otra area u otro
individuo, a quien denominamos Cliente, también llamado Usuario o Consumidor.
Conviene precisar que el termino producto se refiere al resultado que se obtiene de un
proceso o de una actividad. Por consiguiente, en términos generales, este resultado puede ser
un producto tangible (por ejemplo, materiales ensamblados o procesados), o intangible (por
ejemplo, conocimientos o conceptos) o una combinación de estos.
De una manera sencilla podemos decir que en la expresión Calidad Total, el término Calidad
significa que el Producto o Servicio debe estar al nivel de satisfacción del cliente; y el término Total
que dicha calidad es lograda con la participación de todos los miembros de la organización. .
La Calidad Total significa un cambio de paradigmas en la manera de concebir y gestionar una
organización. Uno de estos paradigmas fundamentales y que constituye su razón de ser es el
perfeccionamiento constante o mejoramiento continuo. La Calidad Total comienza
comprendiendo las necesidades y expectativas del cliente para luego satisfacerlas y superarlas.
Es el cliente quien califica la calidad del producto o servicio que se ofrece; de allí que la calidad
no debe ser tomada en su valor absoluto o científico, sino que es un valor relativo, en función
del cliente. Es necesario identificar con precisión las cambiantes necesidades y expectativas de los
clientes y su grado de satisfacción con los productos y servicios de la empresa y los de la
competencia.

Hay que tener presente que las expectativas de los clientes están dadas
en términos de calidad del producto o servicio, oportunidad de entrega, calidad de la atención,
costos razonables y seguridad. No se puede forzar al Cliente a comprar el producto que
nosotros queremos al precio que queremos. Una organización mejora hacia la Calidad Total
cuando los clientes externos e internos sienten que se esta cumpliendo consistentemente con
sus requerimientos de calidad, oportunidad, costo y servicio.
Las claves para la implantacion de la Calidad Total se representan en la diapositiva power point
que adjuntamos y que se fundamentan en una adecuada cultura empresarial con la aplicación
del ciclo PDCA de mejora continua y las técnicas para el proceso de solución de problemas para
consolidar la satisfacción del cliente, partiendo de la base de que quien otorga el nivel de calidad
es el propio cliente cuando juzga la calidad del producto o servicio.
Descarga claves_CT
La Calidad total es una estrategia que busca garantizar, a largo plazo, la supervivencia, el
crecimiento y la rentabilidad de una organización optimizando su competitividad, mediante: el
aseguramiento permanente de la satisfacción de los clientes y la eliminación de todo tipo de
desperdicios. Esto se logra con la participación activa de todo el personal , bajo nuevos estilos
de liderazgo; siendo la estrategia que bien aplicada, responde a la necesidad de transformar
los productos, servicios, procesos estructuras y cultura de las empresas, para asegurar su
futuro.

Es primordial el obtener las mayores cotas de calidad en los productos

y/o servicios ofrecidos por una organización empresarial porque entonces lograremos una
mayor satisfacción de los clientes y por tanto, un mayor numero de los mismos con lo que
estrategicamente se lograra una mayor participación en el mercado con la posibilidad de
incrementar los precios, con lo que fidelizamos a los clientes, reducimos costes de
promociones y publicidad para finalmente alcanzar mas altos niveles de rentabilidad.
Este proceso estratégico se comprueba en la diapositiva power point que adjuntamos a
continuación.
Descarga relacion-C_rentabilidad
3.-Evolución.-
De manera general, puede decirse que el concepto de calidad y su aplicación, hasta llegar al
estado actual, ha tenido la siguiente evolución:
a)Control de calidad enfocada hacia los productos terminados.
b)Control Estadístico de procesos.
c)Control Total de Calidad o Calidad Total.
1.-La primera etapa iniciada con la revolución industrial consistió en la inspección a los
productos terminados, clasificándolos como aprobados o rechazados; estos últimos debían ser
sometidos a un reprocesamiento en caso de ser posible o simplemente eliminados.
En esta concepción tradicional, la calidad normalmente se asocia con una cadena de
producción y a menudo se ve como competidora de otras prioridades empresariales como la
reducción de costos y de la productividad. Para aumentar la productividad se tenía que
sacrificar la calidad. Otro problema con este concepto tradicional de la calidad es el de
centrarse en la corrección de errores después de hechos; esta filosofía de comprobar y
arreglar después no sólo permite la existencia de errores sino que además los incorpora al
sistema. El último problema de este enfoque, es que resulta muy caro arreglar las cosas que
han salido mal. No sólo permite errores sino, que los incorpora al sistema a través de la
filosofía de comprobar y arreglar luego.
2.-La segunda etapa, iniciada en la primera mitad del siglo XX , insistió en el desarrollo y
aplicación de técnicas estadísticas para disminuir los costos de inspección. Con este enfoque
se logro extender el concepto de calidad a todo el proceso de producción, lográndose mejoras
significativas en términos de calidad, reducción de costos y de productividad. Las ventajas que
ofrecía el Control Estadístico permitió ampliar su aplicación a otras áreas de la organizacion;
sin embargo se advirtió que si bien este método mejoraba tremendamente los resultados de la
empresa resultaba insuficiente para enfrentar la creciente competitividad.
3.-La tercera etapa, nace con el Control Total de Calidad y la idea de la Mejora Continua, como una
manera de tener éxito en el viaje hacia la excelencia, es decir para lograr la Calidad Total.
Este concepto nació en la década de los cincuenta en los Estados Unidos, pero fue en Japón
donde se desarrolla y aplica a plenitud, introduciéndose importantes y novedosos conceptos
tales como :
o La calidad significa satisfacción de las necesidades y expectativas del cliente.
o La concepción de clientes internos y clientes externos.
o La responsabilidad de la dirección en la calidad.
o La calidad no solo debe buscarse en el producto sino en todas las funciones de la organización.
o La participación del personal en el mejoramiento permanente de la calidad.
o La aplicación de principios y herramientas para el mejoramiento continuo de los productos y
servicios.

Para una mejor comprensión de esta evolución incluimos dos diapositivas

power point .En la primera se representa la cronología de la evolución de la filosofía de la
Calidad Total partiendo desde 1900 con Taylor hasta el 2005 con la gestión hacia la
excelencia.
Descarga cronologia_CT

En la segunda diapositiva power point se representa la evolución seguida de

manera conjunta por los conceptos de la Calidad y el Marketing desde 1930 hasta nuestros días
donde se van encontrando como Servicio Total o,mas bien , Comunicación Total, tratando de
satisfacer y captar las necesidades presentes y futuras de los clientes y el entorno de la
organización empresarial.
Descarga evolucion_C_M

Asimismo vemos el proceso seguido por el camino de la calidad hacia la

excelencia en el esquema representado en una diapositiva power point que adjuntamos , y en
donde se comprueba las etapas seguidas en su evolución:
Descarga camino_CT
Para llegar a nuestros días con la incorporación de diversos sistemas de calidad ,a saber: ISO,
EFQM, MALCON BALDRIGE, C.F-D- y T.Q.M- de Deming, que también representamos en
otra diapositiva power point:
Descarga sistemas_calidad
4.-Cultura de la Calidad.-
El nuevo enfoque de calidad requiere una renovación total de la mentalidad de las personas y
por tanto una nueva cultura empresarial; ya que entre otros aspectos se tiene que poner en
práctica una gestión participativa y una revalorización del personal no aplicada en los modos de
administración tradicional.
Hay que establecer la mentalidad de cero defectos. Esto tiene el propósito de erradicar el
desperdicio, en todas las formas como se presente, eliminando las actividades que no
agregan valor. “Cero defectos” consiste en tener una actitud sistemática hacia el no-error. No se
trata de perseguir a los subalternos porque cometen errores, ya que eso mataría su iniciativa,
de lo que se trata es de despertar la conciencia de no equivocarse.
La C.T. promueve la eliminación de todo tipo de despilfarros. La ventaja competitiva esta en la
reducción de errores y en el mejoramiento continuo de los procesos; ahí radica la reducción de
costos.
Es ante todo una responsabilidad gerencial. los mandos directivos deben ser líderes. capaces de
involucrar y comprometer al personal en las acciones de mejora. Reducir errores solo será
posible con la participación de todos y cada uno de los miembros de la organización.

La cultura de la calidad requiere el planteo de un nuevo cambio organizacional

donde se premien las aptitudes para el aprendizaje y el compromiso, tanto en términos individuales
como organizacionales. Un cambio organizacional orientado hacia la calidad privilegiará
aspectos como los siguientes :
o Compromiso y consenso con visiones, misiones y objetivos estratégicos.
o Promoción y estímulo de conductas cuyo objetivo sea el aprendizaje.
o Favorecer la conversión de los valores a acciones proactivas.
o Fomentar y entrenar equipos autónomos con capacidad de autodirigirse.
o Promover el comportamiento comprometido y dinámico frente al pasivo.
o Establecer objetivos comunnes que estimulen antes que empujen.
o Dar autonomía dinámica, delegación y enriquecimiento de puestos y tareas.
o Estimular la creencia de que puede llevarse a cabo cualquier objetivo.
o Ejercer un liderazgo que estimule la mejora en continuidad.
o Valorar y promover la formación continua del personal.
o Crear factores de evaluación de desempeño basados en la creatividad e innovación.
o Proponer programas permanentes de capacitación y entrenamiento.

El mejoramiento y aseguramiento de la calidad se basa en el Ciclo de Control

PDCA, que se compone de las siguientes cuatro fases:
1º.-PLANIFICAR: Actividad que determina que es lo que se debería hacer, cual es la meta y
como se puede alcanzar.
2º.-HACER: Significa transformar los procesos actuales con el fin de mejorar su desempeño,
de acuerdo a lo planeado.
3º.-VERIFICAR: Determina el grado de cumpliendo de las actividades planeadas y metas de
desempeño.
4º.-CORREGIR: Significa realizar los ajustes a los nuevos procedimientos y estandarizarlos
asegurando su utilización.
La ejecución continuada del Ciclo de Control garantiza el mejoramiento permanente del desempeño
de los procesos de la organización, aplicándose una retroalimentacion que origina una espiral de
escalonamiento de la mejora continua hacia la excelencia en la gestión.
También en diapositiva power point que adjuntamos se vera el ciclo PDCA aplicado a la Calidad
Total y el credo para su implantacion con ocho principios fundamentales a seguir por cada
miembro de la organización en supuesto de trabajo.
Descarga ciclo_credo-CT
5.-Implantación.-
Para la implantación de la Calidad Total no existe un modelo único, ya que, en principio, cada
organización tiene que diseñar una metodología de acuerdo a su propia realidad.
 Como parte de todo proceso de mejoramiento hacia la Calidad Total se
incluyen acciones como:
o el desarrollo de las actividades de liderazgo
o el compromiso de los mas altos directivos de la organización
o el desarrollo de todo el personal
o el enfoque hacia los clientes
o el desarrollo de los proveedores
o la planificación de la calidad
o el mejoramiento del trabajo diario
o el aseguramiento de la calidad
o el programa de reducción de costos, etc.
En términos generales para poner en práctica este proceso es conveniente dividirlo en las
fases siguientes:

1.-TOMA DE DECISION.- Consiste en analizar seriamente si existe la

voluntad de hacer todo lo que sea necesario para emprender y mantener adecuadamente
dicho proceso. Es necesario ser conscientes de los esfuerzos que llevará vencer la resistencia
al cambio. Los directivos tienen que dedicar tiempo y recursos, orientar la gestión
administrativa, aceptar todos los conceptos y principios tales como: el trabajo en equipo,
nuevos estilos de liderazgo, tener un definición clara de calidad, etc. Tomada la decisión debe
elaborarse un Plan de Calidad para poner en marcha este proceso, el cual debe estar integrado
o formar parte del Plan Estratégico de la organización. Como parte de esta organización

se incluirá un Comité de Calidad presidido por el mas alto directivo de la

organización. luego los Circulos de Calidadpor Áreas y Equipos de Mejora dependiendo del
tamaño de la organización. También debe tenerse en cuenta la necesidad de contratar los
servicios de un Asesor Externo. El plan de calidad deberá definir un área piloto para iniciar los
procesos de mejora y prever igualmente acciones de reconocimiento y premios al personal.

2.-PREPARACION DEL ESCENARIO Y PROMOCION .- Algunas de las

acciones a realizar en esta etapa son: desarrollar un intenso programa de difusión de los
conceptos y filosofía de la calidad como medio de lograr el compromiso del personal. Se deberá
elaborar la visión. misión , políticas y objetivos de la organización, los cuales se difundirán
entre todo el personal durante las acciones de difusión y promoción de la calidad. Es
conveniente en esta fase efectuar un Diagnóstico de calidad de la organización , considerando
aspectos como costos de la mala calidad, el clima social, nivel de satisfacción de los clientes,
identificación de procesos críticos, análisis de las fortalezas y debilidades. En este fase es
necesario poner en marcha un Programa de Capacitación y desarrollo de personal. Se ensayará
el desarrollo de proyectos a nivel piloto.

3.-IMPLANTACION DE PROCESOS DE MEJORA .- En esta fase se

pondrá en marcha los procesos de mejora con la participación de los equipos de mejora, quienes
han sido suficientemente entrenados en técnicas de mejoramiento y de solución de
problemas. Si el proceso de mejora va mostrando sus frutos, es necesario motivar al personal
con acciones de reconocimiento.

4.-CONSOLIDACION Y OPTIMIZACION INTERFUNCIONAL.- En esta

fase se continuará desarrollando los procesos de mejora y continuará con la capacitación en técnicas
de calidad mas avanzadas. se desarrollará los sistemas y procedimientos con base a las normas
ISO . Se continuará con los procesos de mejora manteniendo y perfeccionando la gestión
estratégica.
Seguidamente se incluye una diapositiva power point donde se representa un esquema general
de planificación seguido en una organización empresarial para implantar la calidad total.
Descarga implantacion_CT
6.-Gestión de la Calidad Total.-
La Calidad Total, constituye un nuevo sistema de gestión empresarial , en la medidas que sus
conceptos modifican radicalmente los elementos característicos del sistema tradicionalmente
utilizado.

La satisfacción del cliente es el corazón del concepto de calidad, por eso el

sistema productivo de la empresa debe basarse en una retroalimentación continua desde los clientes.
Se incluye una diapositiva power point que trata de representar las características principales de
las empresas que utilizan la Gestión de la Calidad Total , ademas de de fijar los criterios mas
adecuados para su implantacion y establecimiento de un plan estratégico de calidad , exponiendo, por
otra parte, los niveles de gestión de la calidad según se centre la atención en el producto final, en el
proceso de fabricacion, o en la actividad empresarial.
Descarga gestion_CT
La Gestión de Calidad Total (GCT) es un concepto global e integrador que pretende tener en cuenta,
simultáneamente, todos los aspectos de una organización productiva. Lo esencial del concepto de
GCT se deriva de la siguiente doble consideración: Los proveedores y los clientes forman parte
del sistema productivo.
Los principios básicos en que se fundamenta una GCT son:
o Satisfacción del cliente: es el corazón del concepto de calidad que debe implementarse en una
organización que aspire a la calidad total, lo que implica, entre otras muchas cosas, abrir el mayor
 número de cauces posibles para conocer bien la opinión de nuestros clientes sobre nuestros
productos.
o Mejora continua: cuando el producto llega a manos del cliente, está todavía en la fase de diseño y
desarrollo, es decir, que el sistema productivo de la empresa debe basarse en una retroalimentación
continua desde los clientes, adaptándonos constantemente a sus opiniones, incorporando
continuamente las mejoras que nos soliciten y, por tanto, no dando nunca por finalizado o por
definitivo a ninguno de los procesos productivos de la organización.
o Gestión basada en hechos: las afirmaciones que se realicen sobre cualquier aspecto del sistema
productivo deben estar basadas en hechos, no en opiniones; deben ser medibles numéricamente, de
modo que sean aceptadas por toda la organización.
o Gestión basada en personas: una organización son proveedores, trabajadores y clientes, pero nadie
conoce mejor la relación entre proveedores, sistema productivo y clientes, que los propios
trabajadores.

El liderazgo es un punto de acuerdo general entre las distintas

metodologías para la implantación de una GCT en una organización:el Consejo de Dirección es
quien lidera la introducción de la CGT. La filosofía de la Calidad Total proporciona una concepción
global que fomenta la Mejora Continua en la organización y la involucración de todos sus miembros,
centrándose en la satisfacción tanto del cliente interno como del externo. Podemos definir esta
filosofía del siguiente modo: Gestión (el cuerpo directivo está totalmente comprometido) de la
Calidad (los requerimientos del cliente son comprendidos y asumidos exactamente) Total
(todo miembro de la organización está involucrado, incluso el cliente y el proveedor, cuando
esto sea posible).
7.-Costo de Calidad.-
No hay visión uniforme de lo que es costo de calidad y lo que debe ser incluido bajo este
término. Las ideas acerca del costo de calidad han venido evolucionando rápidamente en los
últimos años . Anteriormente era percibido como el costo de poner en marcha el departamento
de aseguramiento de la calidad, la detección de costos de desecho y costos
justificables. Actualmente, se entienden como costos de calidad aquéllos incurridos en el diseño,
implementación, operación y mantenimiento de los sistemas de calidad de una organización, aquéllos
costos de la organización comprometidos en los procesos de mejoramiento continuo de la calidad, y
los costos de sistemas, productos y servicios frustrados o que han fracasado al no tener en el mercado
el éxito que se esperaba.
A continuación se se presenta una diapositiva power point donde vemos las fases y costes de la
calidad
Descarga fases_costes_CT
Si bien es cierto que existe costos ineludibles, debido a que son propios de los procesos
productivos o costos indirectos para que éstos se realicen, se distinguen otros dos tipos de
costos; el costo de calidad propiamente dicho, que es derivado de los esfuerzos de la
organización para fabricar un producto o generar un servicio con la calidad ofrecida, y el
“costo de la no calidad”, conocido también como el costo de hacer las cosas mal o
incorrectamente. Este último lo definen como aquellos fallos producidos por incumplimientos,
las cuales son evitables, como por ejemplo: desperdicios, devoluciones, reparaciones,
reemplazos, gastos por atención a quejas y exigencias de cumplimiento de garantías, entre
otros. Los costos de calidad forman parte integral del costo de producción, estando presentes en los
resultados que se reflejan en los resultados de una organización. En la actualidad el tema de los
costos se vincula a los recursos económicos que se utilizan para poder obtener una
determinada calidad y mantenerla y aquellos que son el resultado de no tenerla o perderla.
 Se utilizan cuatro categorías para identificar los componentes de los Costos
Totales de la Calidad, a saber:
o Los Costos de Prevención son definidos como aquellos en que se incurre al intentar reducir o evitar
los fallos, o sea, son costos de actividades que tratan de evitar la mala calidad de los productos o
servicios (funcionamiento del departamento de calidad, costos de formación, revisión,
mantenimiento preventivo, etc.).
o En el caso de los Costos de Evaluación se refieren a aquellos que se producen al garantizar la
identificación antes de la entrega a los clientes, de los productos o servicios que no cumplen las
normas de calidad establecidas (costos de medición, análisis e inspección).
Los Costos de Prevención y Evaluación son considerados como los costos de obtención de la
calidad, denominándose costos de conformidad y se consideran controlables debido a que la
empresa puede decidir sobre su magnitud atendiendo a los objetivos que se trace.
o Los Costos de Fallos Internos están asociados con defectos, errores o no conformidad del producto
o servicio, detectados antes de transferirlo al cliente y que por tanto éste no percibe y no se siente
perjudicado (desperdicios, repetición de los procesos,, reinspecciones, etc.).
o Los Costos de Fallos Externos que se asocian con aquellos que perciben los clientes , con lo que
ello implica para la falta de confianza y satisfacción de los mismos, convirtiéndose normalmente en
reclamaciones, devoluciones. Incumplimiento de garantías y pago de penalizaciones. A diferencia
de los anteriores costos, los relacionados con Fallas Externas, están vinculados con problemas que
se encuentran después de enviado el producto o brindado el servicio al cliente .
En ambos casos de Fallos Internos y Externos, estos costos se identifican como costos de la
no calidad e incluyen el consumo de factores adicionales y los costos de oportunidad de los
mismos.
Adjuntamos una diapositiva power point donde se especifican los Costes de la No-calidad , con
una mayor diversificación y detalle , ademas de reseñar un conjunto de causas que suelen
originar una baja calidad
Descarga no_calidad_CT
El análisis de estos tipos de costos indica que si se aumenta el relativo a la obtención de la
calidad, se disminuya el costo por concepto de fallos tanto internos como externos.
La actuación de las empresas sobre los costos totales de calidad debe ser eficaz y tendente a
reducirlos tomándose en consideración los aspectos siguientes:
o Invertir en actividades de prevención y evaluación para conseguir reducir los fallos.
o Atacar directamente los fallos visibles.
o Reducir los costos de evaluación conforme la mejora se vaya haciendo patente.
o Buscar una nueva orientación a las actividades de prevención para alcanzar la mejora continuada.
En la actualidad al diseñarse un Sistema de Costo, es imprescindible tener en cuenta que su
primer objetivo es ser un elemento decisivo en el sistema informativo de la organización,
siendo un apoyo a la gerencia en el proceso de control y toma de decisiones, facilitando la medición
del cumplimiento de los objetivos estratégicos y contando con elementos cualitativos y cuantitativos.
Los costos de la calidad deben ser un elemento integrante de ese sistema de costos, siendo el que
brinde la información al Sistema de Calidad. Motivar a la Dirección en la implementación de
estos aspectos constituye un punto de partida para alcanzar el éxito en la Gestión de la
Calidad Total.