Minimarket Jhonny Terminado PDF

Plan de Negocios “MINIMarket Camacho SAC”
MC
“AÑO DE LA CONSOLIDACION ECONOMICA Y SOCIAL DEL PERU”
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIO
INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL
TEMA:
MINIMARKET “CAMACHO SAC”
PRESENTADO POR:
CAMACHO REVILLA, DIONICIO
CODIGO:
0812009
PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO
EN ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
LIMA PERÚ
2011
Camacho Revilla, Dionicio

Página 1
Plan de “Negocio MINIMarket Camacho SAC”
MC
INTRODUCCIÓN
El presente plan de negocio se tratará de un Minimarket teniendo como
nombre Minimarket “Camacho S.A.C”; se encontrará ubicado en Jr. Los Jaspes
Nº 2029 junto al mercado Los Vencedores, ofreciendo productos de buena
calidad a la preferencia del cliente.
Este Minimarket proporcionará al usuario un acceso fácil a productos
alimenticios de calidad, casi las 24 horas del día. Estando nuestro negocio al
acceso y cercanía de los clientes.
Contaremos con un sistema a implementar con el fin de registrar los productos
que ingresan al Minimarket, con su respectivo código para posteriormente
realizar la facturación, con el fin de tener un mejor manejo de los productos, así
también de la contabilidad del almacén.
Siendo nuestra actividad principal la venta de productos al detalle al
Consumidor Final (Cliente), a través de nuestro establecimiento.
Camacho Revilla, Dionicio. Página 2

MC
I.- RESUMEN EJECUTIVO
En este mundo de constantes cambios y exigencias dadas por el
consumidor, nosotros como empresarios, debemos proyectar la imagen
de un Minimarket al servicio de la comunidad y apostar por un cambio
para la satisfacción total de nuestros clientes.
Teniendo como principio este motivo, presentamos el siguiente Plan de
Negocio del Minimarket “Camacho S.A.C.”. Si bien es cierto que en
esencia un plan de negocios simplemente nos indica como debemos
operar una empresa en papel, y que este plan puede diferir en demasía
con la realidad. Es importante contar con un puesto que a través de
estudios de operaciones, estudios de mercado, administración y análisis
financieros que nos permitirá validar la creación de una empresa o la
expansión de una empresa ya existente.
Además contar con un plan de negocios para Minimarket “Camacho
S.A.C.” nos permite tener nociones claras y detalladas sobre le empresa
misma, el personal, los productos o servicios que ofrecemos,
conocimiento sobre nuestra competencia y el mercado en el que se
encuentra, así como sus metas, las estrategias y cada uno de los planes
de acción para conseguir metas.

MC
II DEFINICION DEL NEGOCIO
Definir la idea de un negocio es sin lugar a dudas el punto de partida de
una actividad totalmente emprendedora, una vez la persona ha
realizado un consciente proceso de autoevaluación con el cual logra
identificar aquellos aspectos que lo caracterizan como individuo con los
cuales deberá hacer frente al reto de ser un empresario.
El identificar nuevas ideas de negocio implica ante todo un amplio
conocimiento de la realidad que nos rodea, sin este conocimiento previo
y bien fundamentado desde luego, el futuro empresario – emprendedor
corre el riesgo de caer en la trampa de iniciar actividades en segmentos
de necesidades saturadas.
Teniendo estas pautas a continuación damos a conocer nuestro negocio.
2.1 Nombre del Negocio.
El nombre que hemos decidido forma parte de la imagen del negocio,
por lo que podría ser un factor determinante en el éxito.
Debemos elegir el nombre que sea de nuestro agrado, con el que
sintamos cierta afinidad, pero, por otro lado, debemos tomar en cuenta
las implicaciones del marketing o en la publicidad que pueda tener.

MC
Razon Social : MINIMARKET “Camacho S.A.C.”
Nombre Comercial : “Don Camacho”
Slogan : Todos los productos a su alcance.
2.2 Descripción de la idea del negocio
De acuerdo a lo estudiado hoy en día podemos ver que la venta de
productos de primera necesidad en cualquier cuidad, departamento o
distrito se ha acrecentado, en especial en fechas importantes en el
calendario por lo tanto se sabe que hay un incremento en el consumo de
productos de primera necesidad, así pues, nosotros estamos en busca
de la mejora del servicio en este rubro, para que obtenga acogida, mas
demanda y aceptación por todos los pobladores del distrito de San Juan
de Luringacho.
El Minimarket “Camacho S.A.C”., se establece por la necesidad
insatisfecha que se manifiesta en un determinado mercado, por la
existencia de falencias y debilidades de productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de
hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y
calidad de vida, por lo que siempre se está buscando la forma de
mejorar la experiencia del consumidor.

MC
2.3 Ubicación del negocio
Jr. Los Jaspes Nº 2029 Urb. Inca Manco Capac – San Juan de
Lurigancho.
2.4 Justificación del plan de negocio
El valor principal de un plan de negocios será la creación de un proyecto
escrito que evalué todos los aspectos de la factibilidad económica de su
iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas
empresariales, es un paso esencial que debe tomar cualquier
empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de
mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como
los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de
negocio, la localización, el organigrama, la estructura del capital, la

MC
evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal
necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa,
los aspectos legales y su plan de salida.
Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se
seguirá. Reúne la información verbal y grafica de lo que el negocio es o
tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño
de un negocio o administrador, intentará organizar una labor empresarial
e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga
éxito. El plan es una aplicación escrita de modelo de negocio.
III DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Objetivos de la investigación.
Formular un plan de negocio a nivel de perfil que permita determinar la
rentabilidad de la inversión, y así convertirlo en un plan concreto de
empresa.
Objetivos específicos
• Determinar y desarrollar los pasos a seguir para la implementación
de una empresa; desde su constitución, organización, estructura,
cronograma y costos necesarios.
• Identificar y cuantificar el mercado objetivo

MC
• Plantear estrategias de ventas y estimar las mismas para el
desarrollo del plan de negocio.
• Determinar las inversiones, fuentes de financiamiento, costos y
procedimientos económicos para la inversión.
3.2 Metodologia de la investigación.
Para poder implementar un negocio se debe tener en cuenta los
problemas relacionados a los planes que suelen ser descriptivos, pues
aunque se haya identificado intuitivamente una necesidad/deseo
destinado a un mercado meta general, hay muchos aspectos por
determinar, tanto sobre el funcionamiento del negocio como de las
necesidades del mercado meta.
En este contexto, son 3 métodos los usados con frecuencia para
resolver estos problemas descriptivos: la observación, las entrevistas y
las encuestas.
La observación
La observación, es la “inspección directa, por medio de los sentidos, de
las cosas y de los hechos que se producen y presentan espontánea y
naturalmente“. Existen dos formas de hacer la observación: como
espectador o como participante directo.

MC
Un ejemplo de ser un espectador relacionado con la apertura de un
minimarket, puede considerar la visita a una estación de servicios y:
• Revisar la variedad, ubicación y precio de los productos que
allí se venden.
• Analizar el proceso de facturación y pago.
• Consultar el horario de atención.
• Contabilizar cuántos visitantes asistieron en determinadas
horas.
Las entrevistas
Éste método de investigación es importante puesto que representa una
interrelación entre el investigador y los sujetos de evaluación. Lo
particular en este caso se encuentra justamente en la mencionada
interrelación, por ello es que la confianza mutua (empatía) que logre
establecerse es la condición esencial para obtener una confiable y útil
información: el entrevistador le confiere status al entrevistado; sin
renunciar a su propia identidad, se identifica con él, adecua su
comportamiento y lenguaje a las circunstancias…”.
Las entrevistas podrán hacerse a 3 tipos de personas: los clientes, los
conocedores del negocio (empresarios, jefe o expertos en el sector), los
proveedores.

MC
La encuesta
De los 3 métodos de investigación, la encuesta es el método más
objetivo y cuantificable de obtener las percepciones, preferencias,
expectativas e intenciones de compra de los potenciales clientes.
• Percepciones: principalmente a los productos que actualmente se
ofrecen en el mercado o que se consuman.
• Preferencia: que es lo que más valoran de un determinado tipo de
producto.
• Expectativas: que es lo esperarían tenga un producto/servicio nuevo.
• Intenciones de compra: que incluye cantidad, frecuencia, precio,
entre otros respecto del producto/servicio que se va a ofrecer.
Además, si se encuentra a una muestra estadísticamente válida,
entonces los resultados podremos proyectarlos a todo el mercado meta
de personas que estamos evaluando.
Es importante considerar que el contenido, lenguaje e instrucciones
debe considerar el nivel y capacidad de las personas que vayan a
responder las encuestas. El encuestador debe tener muy presente esta
recomendación, pues los encuestados deberán entender claramente la
pregunta y las alternativas de respuesta.

MC
La encuesta debe contener la cantidad de preguntas necesarias para
poder absolver los objetivos de la investigación de mercados. Sin
embargo, muchos especialistas consideran que su extensión no debe
requerir más de 30 minutos para su respuesta. Para ello, el diseño de las
preguntas, alternativas de respuesta y el entrenamiento en el llenado de
la misma es un factor muy importante. Inclusive realizar una encuesta
piloto (aproximadamente 10 encuestas) es importante, para garantizar
que la encuesta esta lista para aplicarse a mercados más grandes.
Recuerden que si el entrevistado pierde el interés en la encuesta,
entonces responderá sin mayor análisis y, en consecuencia, la
información resultante no será válida ni menos las proyecciones
respectivas.
3.3 Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación
de resultados.
Se realiza una encuesta donde tenemos como resultados los siguientes:
I. Orientada al personal de venta en los minimarkets existentes en el
distrito de San Juan de Lurigancho
1.- Cual es el producto de mayor venta en el Minimarket.
a) Abarrotes ()
b) Lácteos ()

MC
c) Jugos ()
d) Artículos de limpieza ()
e) Farmacia (alcohol, algodón, etc) ()
f) Aseo personal ()
g) Golosinas ()
h) Pilas-rollos de fotos ()
i) Embutidos ()
j) Licores helados ()
k) Leches ()
l) Panes ()
2.- Cual es el día de mayor consumo
a) Lunes ()
b) Martes ()
c) Miércoles ()
d) Jueves ()
e) Viernes ()
f) Sábado ()
g) Domingo ()
II. Orientado a los clientes en minimarket
3.- Con que frecuencia consume en un minimarket
a) Todos los días ()

MC
b) Cada 2 o 3 días ()
c) 1 vez por semana ()
d) 1 vez al mes ()
e) De vez en cuando ()
4. Porque consume en minimarket
a) buena atención ()
b) Garantía de calidad ()
c) Esta cerca de mi casa ()
d) Pasaba por ahí ()
RESULTADO DE LA ENCUESTA
1.- PRODUCTO DE MAYOR VENTA
PRODUCTOS DE MAYOR VENTA

40%
36%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
10% 7% 8% 7%
7% 7% 6%
4% 4%
5% 2%
1% 2%
0%
ABARROTES J UGOS FARMACIA GOLOSINAS EMBUTIDOS HELADOS PANES
(ALCOHOL,
ALGODÓN,
ETC)
Se observa que los productos de mayor venta y de preferencia de las

MC
Amas de casa son los abarrotes, jugos, golosinas, helados, panes.
2.- DIA DE MAYOR CONSUMO
25%
20%
15%
10%
5%
0%
O
S
ES
S
S
DO
ES
LE
NG
NE
NE
RT
EV
BA
CO
LU
ER
MI
MA
JU
SA
DO
ER
VI
MI
Se puede apreciar que los días de mayor consumo y de preferencia.
Las amas de casa son los días sábado, domingo, viernes.
3.- FRECUENCIA DE CONSUMO
48%
50%
45%
40%
35%
30%
21%
25%
20% 14%
15% 10%
7%
10%
5%
0%
TODOS LOS CADA 2 O 3 1 VEZ POR 1 VEZ AL DE VEZ EN
DIAS DIAS SEMANA MES CUANDO

MC
Observamos que la frecuencia de consumo por el mismo comprador
Es de dos a tres días a la semana
4.- RAZONES DE CONSUMO
32%
35%
30%
30%
23%
25%
20% 15%
15%
10%
5%
0%
BUENA GARANTIA DE ESTA CERCA DE PASABA POR
ATENCION CALIDAD MI CASA AHÍ
Como podemos apreciar las razones de consumo es por la garantía de
Los productos por la cercanía del lugar de abastecimiento
3.4 Análisis del micro entorno.
3.4.1 Clientes (identificarlos en forma general)
Está dirigido a jóvenes y adultos, en su mayoría pertenecientes al

Distrito de San Juan de Lurigancho.
Entre:
• Edad: 15 a 65 años (a más)

• Sexo: Femenino y Masculino
Entre las clases socioeconómica son: A, B y C

MC
3.4.2 Competidores actuales y potenciales
Nuestra empresa tendrá como competidores actuales y
potenciales a los siguientes:
MERCADO VENCEDORES
Jr. Los Jaspes 2050
MINIMARKET COMERCIAL CAMONES EIRL
Jr. Las Grosellas 2170
San Hilarion
San Juan de Lurigancho
Alarcon Hnos.s.a
13885470
Av. BAMBUES 883URB. CANTO GRANDE, SAN JUAN DE

LURIGANCHO, LIMA
Brandon
13752333
Jr. LAS GROSELLAS 1108URB. FLORES DE LIMA, SAN JUAN
DE LURIGANCHO, LIMA
CANDY MARKET CAMPOY

MC
13861525
A J Int. 3, Urb. Campoy, LIMA
METRO
Av. Próceres de la Independencia Nº 1600 San Juan de
Lurigancho.
PLAZA
Av. Santuario – Mangomarca
3.4.3 Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los
proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y
tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo.
Es muy recomendable tener buenas relaciones con nuestro
proveedores ya que de ellos depende que nuestro stock este de
manera conforme, sin excedernos en algún producto, ni que falte
alguno de ellos.
En nuestro negocio tomamos a proveedores preferentemente de
nuestra localidad, para lo que son carnes, ya que así estos serán

MC
de buena calidad, buscando a los mejores proveedores de la
localidad.
Lo mismo sucederá con los de más productos envasados, cuyos
proveedores serán los distribuidores de la ciudad. Con los cuales
se debe establecer buenas relaciones, para que así se de un
buen manejo del negocio.
3.5 Análisis del macro entorno:
3.5.1 Factor económico
• Este minimarket se encuentra ubicada en una zona muy
estratégica ya que por ser una avenida atrae a más clientela.
• Considerando que la inflación permanezca en los mismos
niveles actuales y cualquier variación afectará a nuestras
ventas.
• El crecimiento en la economía, especialmente en nuestra
región tiene un aumento en las actividades económicas de las
empresas y por ende las ventas se incrementan por nuestros
demandantes – clientes.
• Otro de los factores influyentes es el desempleo, que se ve en
la actualidad en mayor proporción, siendo esto un factor
negativo para cualquier tipo de negocio.

MC
3.5.2 Factor cultural y social
• Los estratos sociales de la población del distrito es media,
media baja y media alta, en cuanto a la cultura de este distrito
existe la suspicacia de hacer compras diarias en tiendas
cercanas a sus hogares y siempre buscando buena calidad
pero a un precio cómodo.
• La globalización de los mercados y la fuerte competencia
tecnológica, ha permitido la mejora en la infraestructura de las
redes de telecomunicación del país, permitiéndonos ahorros
en costo y tiempo (fax, teléfonos celulares, correo electrónico,
courrier, etc.)
• Es muy importante también las costumbres de la población, ya
que de eso va a depender donde vayan a adquirir sus
productos, ya que muchos de ellos ya tiene un estilo de vida
configurado, y sus preferencias y costumbres son difíciles de
cambiar; aunque no imposibles. Podemos considerar que la
gente por costumbre o por cultura solo realiza sus comprar en
los mercados, Tiendas de abarrotes, etc. y similares, pero
nosotros con la atención y bajos precios podemos hacer que
cambie.
3.5.3 Factor político

MC
• La variable sensible que puede afectar a nuestra oferta
son los impuestos que afectaría a nuestros costos y/o
precios.
• El nivel de confianza con el actual gobierno regional, no
hace que exista más inversión por los constantes cambios en
las leyes municipales y tarifas de los arbitrios
• Respecto a las condiciones del entorno político que rodean
a la organización, podemos resaltar la poca injerencia de
estos factores en el normal desenvolvimiento de las
actividades de la empresa.
3.5.4 Factor geográfico
En el MInimarket “Camacho S.A:C” compran de todas las edades
pero en un 70% son madres de familia, esta dirigido a ambos
sexos y los costos son alcanzables para los estratos sociales de
este distrito.
3.5.5 Factor tecnológico
Dicho minimarket cuenta con una tecnología media, ya que posee
conservador de frutas, verduras, carnes y embutidos y a la vez
congeladora para las bebidas.
IV.-PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

MC
4.1 Visión
Mejorar la calidad de vida de la familia del distrito de San Juan de
Lurigancho y a la ves consolidarnos como el mejor autoservicio de
la zona para lograr a ser uno de los minimarket mas competitivos
del distrito, rompiendo paradigmas mediante; mejoramiento
continuo de los procesos, introducción de tecnología punta y
capacitación de nuestro personal para lograr la excelencia.
4.2 Misión
Ofrecer productos y servicios para satisfacer las necesidades y
preferencias de nuestros clientes con la mejor relación precio-
calidad.
Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro equipo
humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una óptima
rentabilidad.
4.3 Cultura organizacional- Valores
Confianza
La confianza en esencial en la vida, Por ello nuestra empresa se
toma un tiempo para compartir de pequeñas reuniones con la
participación de los trabajadores y de esta manera se sientan en
confianza entre ellos, de la misma manera con los clientes.
Amabilidad

MC
La amabilidad es la manera más sencilla, delicada y tierna de
hacer realidad una amistad. Por lo mismo ofrecemos una atención
de calidad hacia el cliente para cumplir con todas sus
expectativas.
Cortesía
Tener consideración tan autentica hacia todos que fluya
espontáneamente, no importa dónde y con quien estemos. El
trato que le ofrecemos a nuestros clientes es totalmente parcial a
todos se le trata de la misma manera no hay excepciones porque
todos son nuestra razón de ser.
Alegría
La felicidad sería un estado más profundo y estable que la
alegría. Es esencial que el personal de nuestra empresa muestre
siempre una sonrisa sincera no por compromiso para que el
cliente se sienta como en su casa.
Armonía
Es la sensación de sentirse todos bien y trabajar con tranquilidad
para ofrecer servicios de calidad.
Responsabilidad

MC
La responsabilidad es vital en nuestro negocio porque no sólo
tiene relación con las consecuencias de nuestros actos, sino que
también está asociada a los principios.
Respeto
El respeto es aceptar y comprender tal y como son los demás,
aceptar y comprender su forma de pensar aunque no sea igual
que la nuestra, aunque según nosotros está equivocado, por ello
nosotros respetamos cada gusto, preferencia, pedido del cliente y
tratamos de Satisfacerle.
Limpieza
La limpieza es tan importante como los otros valores ya que
mediante ella daremos nuestra primera imagen como empresa, la
limpieza se dará antes, durante y después de abrir el local
4.4. Análisis FODA
FORTALEZAS
• Su obvia estrategia es que el consumidor encuentre mercancías y
servicios que son necesarios en el día de hoy.
• Según nuestras encuestas una de las grandes fortalezas es el de
contar con gran variedad de productos

MC
• La diversidad de marcas y productos ofrecidos lo que brinda al cliente
varias opciones de precio y calidad.
• La buena atención al cliente que brinda nuestro minimarket hace que
el cliente se sienta a gusto y en confianza cada ves que este va a
hacer sus compras.
• Para no contar con un local muy amplio sus productos están bien
distribuidos y en perfecto orden.
• Otra fortaleza que destacamos el que el minimarket cuenta con una
apta limpieza para la conservación de los productos y lo que a la vez
brinda seguridad al cliente.
• El de contar con un locutorio es decir realiza llamadas a celulares
claro y movistar y a teléfonos fijo lo que atrae mas clientes.
• Cuenta con una congeladora exclusiva para las frutas y verduras lo
que hace que se mantengan en perfecto estado y el cliente se sienta
seguro de comprar.
• Otra gran fortaleza que destacamos en este minimarket es que
brinda al cliente la posibilidad de pagar en cuotas lo que ha
comprado anteriormente, lo que garantiza la fidelidad del cliente.
• Su posición le permite atraer más clientes ya que se encuentra en
una avenida principal y por ser el mejor de dicha avenida.
• La fortaleza que más valoran las amas de casa es que este
minimarket ofrece sus productos a un precio accesible al bolsillo del
cliente.

MC
• Por fiestas de año hace promociones y ofertas muy llamativas lo que
aumenta las ventas en estos días.
DEBILIDADES
• El contar con poco personal de atención lo que ocasiona demora y
malestar por parte de los clientes.
• No poseer un local adecuado para la distribución de los productos y
su almacenamiento.
• Sus horas de atención no son muy amplias comparadas con los otros
dos minimarket de estudio.
• Iniciando con la comparación con respecto a los otros nuestro
minimarket no cuenta con el servicio de pago con tarjeta de crédito ni debito.
• No cuenta con una computadora que le ayude con la contabilización
lo que le puede lleva a posibles errores en la cuenta final.
• Falta de iluminación del ambiente.
OPORTUNIDADES
• El hecho que se encuentra en una avenida, y alrededores de
empresas y los habitantes hace que el minimarket sea concurrido ya
que es el único autoservicio que se encuentra en dicha avenida.
• El establecimiento en que funciona este minimarket es de su
propiedad lo que les beneficia ya que con el correr de los años se hará

MC
siendo conocidos por sus vecinos, lo que les brinda la confianza de
comprar en dicho minimarket.
AMENAZAS
• La apertura de tiendas y mercados, que de una u otra manera influye
en la disminución de nuestra clientela.
• En el distrito se encuentran conocidos minimarket de competitividad
y la inflación en el país.
5. Horizonte de vida del proyecto
Se puede observar el horizonte de vida del proyecto mediante los
siguientes pasos que se menciona a continuación:
PREINVERSIÓN
(6 meses)
• Tener iniciativa de crear el negocio ideado.
• Contar con una buena capital.
• Se deberá contar con trabajadores eficientes.
• Buscar un lugar adecuado para la creación de la
empresa.

MC
• Contar con un buen marketing para que la empresa
sea conocida el público en general.
INVERSIÓN
(7 meses a 1 año)
• Tener los materiales y inmuebles necesarios para
poder implementarlo en el negocio.
• Contar con los productos necesarios que tiene que
tener el minimarket.
• Ofrecer capacitación al personal.
• Tener una buena inversión para poder anunciar a la
empresa mediante diferentes medios de publicidad.
OPERACIÓN
(2 a 5 años)
• Dar al público un servicio eficiente.
• Ofrecer una oferta buena para los clientes.
• Hacer que conozca los clientes los productos que
ofrece la empresa
• Tener una buena cartera de clientes.

ACTIVIDADES 1 AÑO 2 AÑOS 3 AÑOS 4 AÑOS 5 AÑOS
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2
MC
PREINVERSION
Tener iniciativa de crear el

negocio ideado
Contar con una buena

capital
Se deberá contar con

trabajadores eficientes
Buscar un lugar adecuado

para la creación de la
empresa
Contar con un buen

marketing para que la
empresa sea conocida el
público en general
INVERSIÓN
Tener los materiales y

inmuebles necesarios para
poder implementarlo en el
negocio
Contar con los productos

necesarios que tiene que
tener el minimarket
Ofrecer capacitación al
personal
Tener una buena inversión

para poder anunciar a la
empresa mediante
diferentes medios de
publicidad
OPERACIÓN
Dar al público un servicio

eficiente
Camacho
Ofrecer una oferta buena Revilla, Dionicio Página 28
para los clientes
Hacer que conozcan los

clientes los productos que
ofrece la empresa
Plan de “Negocio MINIMarket Camacho SAC” MC

MC
4.6 Objetivos de largo y corto plazo
AÑO OBJETIVOS METAS ESTRATEGIAS
1- 2 Lograr que nuestros - Atenci

productos sean ón rápida.
20%
satisfactorio para los - Servici
clientes. o eficaz.
- Ofrece
r productos
necesarios.
3 Reforzamiento del - Lograr
negocio dándole una fortalecer la
buena imagen imagen del
25% minimarket
mediante la
publicidad.
4 Dar conocimiento al - Hacer
cliente acerca de los una buena
40%
productos que se publicidad por
ofrecen en el medio volantes
minimarket. y paginas webs.
5-6 Incrementar las ventas - Dando

para tener un mayor un buen servicio
50%
ingreso ofreciendo y productos de
productos necesarios. optima calidad.
7 Abrir en otro distrito un - Realiz

minimarket ofreciendo ando encuestas
60%
lo mejor de los se da a conocer
productos y teniendo un la forma de trato
servicio eficiente. que requieren y
los productos

Página 30
MC
necesarios.
4.7 Estrategia genérica de Michael Porter
Tipo de estrategia Características
Diferenciación Variedad de productos
necesarios, donde el cliente
puede estar a gusto
escogiendo su preferencia.
Liderazgo en costos Ofrece a precios cómodos y
accesibles al público.
Esto hace que incremente más
la clientela y que se preserve el
negocio siempre y cuando no
afecta tanto los precios a la
empresa tiene que ser
equilibrado.
Estrategia de enfoque Los clientes tienen preferencia
por su buen servicio y calidad
de productos que ofrece.

MC
4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA.
En blanco FUERZAS-F DEBILIDADES-D
1. Fuerza laboral está a 1. Empresa nueva en este
cargo de profesionales. rubro.
2. Conocimiento del negocio 2. Cartera de cliente limitada.
que se implementará en un
lugar estratégico.
OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO
1. Ofrecer un buen F1 O1 D1 O1
servicio al cliente.
Fuerza laboral dispuesta Capacidad de incremento
2. Incremento de la asumir profesionalmente los rápido por pertenece a ese
demanda de servicios que la empresa rubro.
clientes. requiere.
D2 O2
F2 O2
Incrementar la cartera de
Brindar un servicio de clientes en función de la
calidad para los clientes de demanda del servicio.
la empresa.
AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA

MC
1. Existen F1 A1 D1 A1
competidores del
Desplazar el mercado Reflejar la calidad y
mismo rubro.
demostrando el responsabilidad como
2. Los precios que profesionalismo de la empresa en el nuevo
ofertan los demás empresa. mercado.
son bajos.
F2 A2 D2 A2
Contrarrestar el precio bajo Demostrar el profesionalismo
de los demás competidores, a la hora de brindar el servicio.
con los servicios de calidad
que brinda la empresa.

MC
4.9 Cronograma de Actividades
Tiempo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Actividad
Definir el negocio
Nombre del negocio
Elaborar la Minuta
Inscripción a los
Registros Públicos
Solicitar el RUC
Licencia de la
Municipalidad
Legalización de Libros
Contables
Permisos especiales
Camacho Revilla, Dionicio Página 34

Plan de “Negocio MINIMarket Camacho SAC” MC
Acondicionamiento del
local
Compra de los
productos
Selección de Personal
Inauguración del local
Puesto en
funcionamiento el
minnimarket

MC
V.- ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Oferta
En el distrito de San Juan de Lurigancho la cultura de compra en
minimarkets esta en pleno crecimiento haciendo de este rubro de
negocio un mercado muy atractivo.
La Oferta también podría ser considerada como las empresas
minimarkets que conformarán parte de la competencia del
proyecto.
Los competidores minimarkets que son conocidos son:
Alarcon Hnos.S.A
Teléfono: 13885470
Av. BAMBUES 883URB. CANTO GRANDE, SAN JUAN DE

LURIGANCHO, LIMA
• Supermercados y Tiendas Menores

• Tienda de alimentation
• Supermercados Y Colmados
Brandon
Teléfono: 13752333
Jr. LAS GROSELLAS 1108URB. FLORES DE LIMA, SAN JUAN

DE LURIGANCHO, LIMA
• Supermercados Y Tiendas Menores

• Tienda de alimentación
• Supermercados Y Colmados

Página 36
MC
Los productos considerados en el cuadro siguiente son los más
comunes dentro de todos los establecimientos minimarkets;
dentro de los cuales destacan con mayor índice en frecuencia de
compra los abarrotes.
CANTIDAD OFERTADA POR TIPO DE PRODUCTO
PRODUCTO CANTIDAD
Abarrotes 260 Kg
Lácteos 32 L
Jugos 75 L
Artículos de limpieza 48 unid.
Farmacia (Alcohol, algodón, etc.) 8 unid.
Aseo personal 50 unid.
Golosinas 52 unid.
Pilas – rollos de fotos 12 unid.
Embutidos 30 unid.
Licores 12 unid.
Helados 45 unid.
Leches 46 unid.
Panes 48 unid.
Total 718 unid.
Sondeo en mercado del distrito de San Juan de Lurigancho.

MC
5.2. Demanda (Determinación de cantidades de productos o
servicios a ser ofrecidos)
Cantidad Producto Precio Cantidad Total

unidad
1 Arroz 2.7 100 270.00
2 Azúcar blanca 3.6 50 180.00
3 Azúcar rubia 2.8 10 28.00
4 Aceite vegetal 6.5 15 97.50
5 Margarina 1.5 5 7.50
6 Fideos 4 10 40.00
7 Avena 1 8 8.00
8 Leche 2 10 20.00
9 Sal 1 5 5.00
10 Café 1 9 9.00
11 Vinagre 1.2 5 6.00
12 Gaseosa 1.5 10 15.00
13 Lentejas 3 5 15.00
14 Huevo de gallina 1 5 5.00
15 Pollo y carne 2.5 8 20.00
VI. PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1. Objetivos de mercadotecnia.
• Establecer alianzas con los proveedores para conseguir
precios más económicos.

MC
• Ser considerado como una empresa que ofrece atención
personalizada.
• Establecer el pago electrónico a través de diferentes
entidades bancarias.
• Ser el minimarket líder en ventas en el distrito San Juan de
Lurigancho.
• Reducir el tiempo en la realización del consolidado del
balance general al final de cada actividad.
6.2. Formulación Estratégica.

Penetración
(Matriz Ansoff, Matriz de posición competitiva, otros)
Expansión
de mercado
de Mercados
Nuevos
Actuales Mercados
Desarrollo Diversificaci
Alimentos
de Mercado ón
al menudeo
MC
Se abre otro
minimarket en
SJL.
Productos
Productos Se ofrece
ofrecidos de productos de
acuerdo a su uso primera
necesidad
Nuevos
Matriz de posición competitiva
Alta Atractivo del mercado
Posi Decisiones
ció 1 1 2
n
1. Invertir /
crecer
com Media 2. Inversión/Sele
ctiva
pet
3. Cosechar/Retir
itiva
MC
1 2 3
2 3 3
Fuerte Medio Débil
Posesión competitiva de la empresa
Zona 1: los productos se encuentran 1en los más altos valores, la e1mpresa
debería invertir fondos para crecer.
Zona 2: la empresa puede mantener la inversión en los productos allí ubicados

o invertir selectivamente en ellos, en forma más agresiva cuando corresponda.
Zona 3: los valores son los más negativos, es necesario desinvertir o retirarse
del negocio.
6.3. Características del mercado.
1. Geográfica
Distrito: San Juan de Lurigancho
Dirección: ubicado en Jr. Los Jaspes Nº 2029 junto al mercado
Los Vencedores

MC
2. Clientes:
• Está dirigido a jóvenes y adultos, en su mayoría
pertenecientes al Distrito SJL
3. Demografía:
• Edad: 15 a 65 años (a más)
• Sexo: Femenino y Masculino
3. Psicografía:
• Clasificación socioeconómica: B y C
• Estilo de vida: Dependientes e independientes con un
sueldo variable, cuidadosos del dinero, ahorrativos.
• Personalidad: Individuos preocupados por su economía,
dinámicos, organizados, prácticos.
4. Beneficio buscado:
• Personas con necesidad de alimentación adecuada y de
calidad a un buen precio. Llegar como negocio a tener
buenos productos a muy buenos precios todo el año y

MC
grandes ofertas, destacándose por tener los precios más
económicos de la ciudad.
6.4. Mezcla de Mercadotecnia
6.4.1 Producto
Una de las grandes motivaciones que va a tener nuestros
clientes es ofreciéndoles la variedad de productos ya que
nuestra empresa esta orientada a satisfacer las
necesidades en cuanto a productos de primera
necesidades debemos contar con diferentes marcas y
productos, a continuación presentamos una lista de los
productos y las diferentes marcas que podemos encontrar
en el minimarket que son los siguientes:
IMPLEMENTOS DE LIMPIEZA E HIGIENE PERSONAL
TOALLAS HGIENICAS: Kotex, Nosotras, Ladysoft, Serena
PAÑALES: Pampers, Huggies y Plenitud.
PAPEL HIGIENICO: Suave, Noble, Elite , Ideal y Ego.
PAPEL TOALLA: Ideal y Elite.
Betún: Kiwi
DETERGENTE: Ace, Bolívar, Ariel, Opal, Ñapancha,
Magiablanca, Sapolio

MC
JABÓN LAVA ROPA: Bolivar y Misty.
ESPONJAS : Scoth Brite, Stainless Stol Scound.
LAVA VAJILLA : Ayudin y Sapolio.
PASTA DENTAL : Kolinos, Colgate, Dento y Crest.
SHAMPOO : Anua, Johnson’s ,Sedal , Bonawell y
Pantene.
JABON DE TOCADOR: Camay, Rexona, Dove, Johnson’s,
Neko, Etiquet.
AMBIENTADOR : Poet y Glade.
INSECTICIDAS : Raid y Sapolio.
LEJIA : Sapolio y Clorox.
SUAVIZANTE : Suavitel y Dauny.
DESINFECTANTES: Poett,y Sapolio.
BEBIDAS
BEBIDAS HIDRATANTES: Sporade, Redbull y Powered.
JUGOS. Kiwifresh, Kriss, Pura vida, Gloria y Tampico.
GASEOSAS: Coca – cola, Incacola, Crush, Kola Real,
Energina, Oro, Black, Pepsi, Sprite.
AGUA MESA: Socosani, San Luis y Cielo.
ABARROTES
HARINA PREPARADA: Blanca Flor, Favorita.
TÈ: Herbi, Macollins y Huyro.

MC
CAFÈ: Monaco, Nescafe y Altomayo.
CHOCOLATE PÀRA TASA: Sol del Cuzco y Winter.
ATÚN: Campomar, Bayovar, Fanny y Gloria.
COMIDA PREPARADA: Ajinomen y Maggy.
SAL: Sal de mesa.
FIDEOS: Granel, Molitalia, Nicolini, Don Victorio y Don
Máximo.
ARROZ: Costeño, Del Sur, Sureñito y Granel.
AZÚCAR: Casa grande, Paisana y Granel.
LECHE: Gloria, Pura Vida, Ideal y Multilac.
MANTEQUILLA: Sello de Oro, Danessa, La Preferida,
Swiss y Manty.
MERMELADA: Gloria y Fanny.
ESCENCIAS: La Negrita.
AVENA: Quaquer y Tres Ositos.
VINAGRE: Venturo y Firme.
SASONADORES: Batan y Sabinito.
Mostaza: bYd y Jibbys.
KETCHUP: Alacena, Maggy’s, Hellmnos, bYd, y Jibbys.
PANETONES: Gloria, Boun Natale, Donofrio, Motta y
Winter.
GELATINA: Doremi, Saroma y Royal.

MC
ESPECIES
Frijoles, lentejas, pallares, garbanzo, popkorn, chancaca,
maíz.
OTROS
Globos, chinches, peluches, perfumes, joyas, adornos,
ganchos, tarjetas telefónicas.
GOLOSINAS
GALLETAS: Picaras, gasitas, charada ,oreo, casino,
morochas, choco bum, soda, chomp, gretel, honney,
vainilla, cariño,
CHOCOLATES: Golpe, mounstro, doña pepa, sublime,
triángulo, sin parar, tornillo, momento, cocobar, princesa,
nikolo, D’leche e Ibérica.
CHICLES: Chuchiste, Chiclets Adams, Clorets, búbalo, etc.
Caramelos, chupetines, lentejas, doritos, chizitos, chistris,
tostis, papitas.
UTILES ESCOLARES
Cuadernos, reglas, lápices, lapiceros, colores, plumones,
acuarelas, temperas, folders, hojas bond A4, hojas de

MC
colores, tijeras, goma, tajador, resaltador, corrector,
borrador, sobres de carta
ALIMENTOS:
FRUTAS:
Naranja, mango, durazno, ciruela, fresa, peras, granadilla,
piña, papaya, palta, manzana, plátano, mandarina, uvas y
melón.
VERDURAS:
Vainita, alverjita, habas, caigua, tomate, zanahoria, coliflor,
limón, kion, apio, poro, cebolla, pepinillo, nabo, cebollita
china, albaca, zapallo, lechuga y rocoto.
CARNES:
Res, Cordero, pollo, pavo, Chancho
TUBERCULOS:
Papa rosada, papa ojo azul, yuca, camote, papa amarilla
papa peruanita.
EMBUTIDOS: Otto kunz, San Fernando, Laive, suiza.
BEBIDAS ALCOHOLICAS

MC
PISCO : Tabernero, Tacama, Santiago Queirolo
Vino : Tabernero, Tacama, Santiago Queirolo
Cerveza : Cristal, Zenda, Cuzqueña y Brahma.
6.4.2 Plaza (método de distribución).
Canales: Los canales de distribución son los que definen y
marcan las diferentes etapas que la propiedad del producto
que atraviesa desde el fabricante hasta el consumidor final.
Por ello los cambios que se estén produciendo en el sector
indican la evolución que se esta dando en el marketing ya
que junto a la logística serán los que marquen la diferencia
en la empresa.
El canal elegido debe facilitar el logro de nuestros objetivos
que es la buena atención al público.
Selección: El minimarket selecciona a sus proveedores
teniendo en cuenta dos puntos:
• Determinación de los precios.
• Saber las condiciones en las cuales se esta recibiendo
el producto.

MC
• Tener la seguridad que el producto que estamos
adquiriendo este garantizado.
Hábitos: Mucho depende en que mes estamos porque
puede variar el Consumo de cerveza.
Condiciones: El minimarket solicita las siguientes
condiciones:
• Que los productos adquiridos duren el tiempo
establecido en la compra.
• Que los precios no varíen.
• Cumplir con el JUST IN TIME.
• Que los productos adquiridos no estén vencidos y
conserven su calidad.
6.3.3 Precio (determinación del precio)
Análisis de precio promedio
PRECIO DE COMPRA

MC
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

ABARROTES 260 2.00 520.00
LACTEOS 32 2.10 67.20
JUGOS 75 3.20 240.00
ARTICULOS DE LIMPIEZA 48 3.00 144.00
FARMACIA (ALCOHOL, ALGODÓN, 8 1.00 8.00
ETC)
ASEO PERSONAL 50 1.5 75.00
GOLOSINAS 52 1.00 52.00
PILAS-ROLLOS DE FOTOS 12 5.00 60.00
EMBUTIDOS 30 4.50 135.00
LICORES 12 12.00 144.00
HELADOS 45 2.00 90.00
LECHES 46 1.80 82.80
PANES 48 0.70 33.360
TOTAL 718 1,651.60
Estimación del precio promedio
PRECIO PROMEDIO
TOTAL CANTIDAD TOTAL INGRES. PROMEDIO PRECIO
PROD. DIARIO PROD. DIARIO UNIT.

718 S/. 1,651.60 S/. 3.06
Determinación del precio
PRECIO DE VENTA
C.U.P (MG) + C.P.U TOTAL

3.06 (30%) + 3.06 S/. 3.98

MC
6.4.4 Promoción (técnicas de publicidad, promoción, ventas y
relaciones públicas).
Promoción
La política de promociones estará basada en:
• No tiene que invertir en promociones, un monto mayor al
margen neto esperado (producido por la promoción) de lo
contrario el flujo de fondos seria negativo para el negocio,
salvo que se apruebe una inversión adicional de fondos
que genere el mismo producto-servicio, con resultados a
largo plazo.
• Financiar las promociones en base al margen neto del
negocio.
• Buscar repetitividad del proceso de compra, a fin de que el
cliente tenga la posibilidad de probar y diferenciar el
servicio como el mejor de los demás (desarrollo de lealtad).
• Se evaluara todas las promociones usando: Información
estadística, sondeos de opinión y observación.
• No se podrá realizar promoción hasta llegar a estar
seguros que la calidad del servicio es la necesaria para
desarrollar lealtad.

MC
Las estrategias a seguir serán el incremento de la
publicidad a través de promociones de ventas, Relaciones
Públicas y publicidad efectiva.
PRESUPUESTO DE VENTAS.
PRODUCTO CONSUMO POR DIA
Azúcar Casa grande 28 kilos
Azúcar granel 14 kilos
Arroz Del Sur 15 bolsas de 750 gramos
Arroz Costeño 10 bolsas de 750 gramos
Arroz Granel 28 kilos
Aceite Primor 4 botellas de 1 litro
Aceite Cocinero 5 botellas de 1 litro
Aceite Sao 8 botellas de 1 litro
Pollo 15 pollos enteros
Leche Gloria 35 tarros
Leche Ideal 15 tarros
Leche Pura vida 25 tarros
Leche Multilac 14 tarros
Yogurt Gloria 10 botellas de 1 litro
Yogurt Soale 3 botellas de 1 litro
Coca-cola 1 ½ litro 9 botellas
Coca-cola 2 ¼ litro 12 botellas
Coca-coca personal 9 botellas

MC
Inca cola 1 ½ litro 10 botellas
Inca cola 2 ¼ litro 8 botellas
Inca cola personal 5 botellas
Oro 2 litros 5 botellas
Oro 3 litros 4 botellas
Oro personal 15 botellas
Crush 3 litros 20 botellas
Crush ½ litro 5 botellas
Energina ½ litro 16 botellas
Energina 2 litros 6 litros
Papel higiénico Noble 9 paquetes de 2
Papel higiénico Suave 8 paquetes de 2
Papel higiénico Elite 5 paquetes de 2
Agua Sal Luis 12 botellas
Té macollins 25 unidades
Mantequilla SWISS 10 unidades
Carne 13 kilos
Pan 250 unidades
Papa 6 kilos
Cerveza 20 botellas
Galletas 10 paquetes
Nescafe 7 bolsas de 0.60 céntimos
Café Mónaco 6 bolsas de 0.60 céntimos
Explicar:

MC
Se pudo apreciar el presente cuadro, debido a una exhaustiva
encuesta a las personas que viven y laboran alrededor de San
Juan de Lurigancho, donde se pudo dar un promedio de cuanto es
el consumo por cada día de los mencionados productos.
RELACIONES PÚBLICAS
Con este criterio pretendemos generar un clima favorable para la
empresa tanto en su ámbito interno como externo, parar poder
alcanzar los objetivos generando una “identidad” y “actitud e
imagen”.
Relaciones Públicas dentro de la Empresa:
Se debe tener en cuenta de que el cliente es un verdadero
“portador de opinión e imagen” al cual debemos de manifestarle
una calidad excepcional de trato por parte de nuestro personal
administrativo (recepción y atención), creando un clima de
confianza y responsabilidad en el manejo de la información
solicitada, el cumplimiento de los contratos establecidos entre
otros aspectos que refuercen nuestra imagen corporativa.
A fin de proponerles un cambio sustancial en este aspecto,
sugerimos que se consideren los siguientes aspectos:

MC
• Implantar el uso de uniformes para los empleados para
realzar la imagen de nuestro minimarket.
• Confección de bolsas con el futuro logotipo y marca.
Relaciones Públicas Externas:
Que contribuirán al logro de los objetivos comerciales e
institucionales de la empresa. Aquí destacamos:
a) Actividades Sociales: se propone que el minimarket auspicie
actividades sociales como: parrillada, pollada, juegos deportivos, y
así fomentar el consumo de nuestros productos como: bebidas
alcohólicas, carnes, gaseosas, cigarros, etc.
b) Capacitación: Capacitar constantemente a su personal
(expendedor y cajera) en lo concerniente a trato con el público y
mejoramiento de las Relaciones con el consumidor del servicio,
generándoles una imagen favorable del negocio.
c) Reforzamiento de los vínculos con los Grupos Sociales
Externos: Como lo son la prensa (a través de publicaciones o
notas de prensa por ejemplo), los proveedores (ofreciendo una
promoción conjunta de las marcas a cambio de otro beneficio
como descuentos en los costos), o la cadena de Distribución (que
en este caso no tomamos en cuenta por ser un servicio de
Distribución directa al cliente).

MC
PROMOCION DE VENTAS
Aquí analizaremos el conjunto de estrategias a seguir en cada
periodo significativamente favorable para hacer promociones a lo
largo del año. Nuestro objetivo es incrementar nuestro volumen de
venta del servicio, especialmente en aquellas fechas que tenemos
una capacidad inoperativa considerable, reforzando la decisión de
consumo en nuestro mercado potencial o persuadiendo a aquellos
cliente con un cierto nivel de incertidumbre en el momento de
decidir una opción favorable a un precio adecuado y con
promociones/beneficios extras.
Las promociones a realizarse en el transcurso del año son:
• Febrero: Descuento del 10 % para los chocolates, poner a
la venta tarjetas de amor por el día de los enamorados.
• Marzo: Descuento del 10% en lo que son útiles escolares y
a su ves ofrecer mayor variedad de estos.
• Mayo: Ofertas de: chocolates, tarjetas, accesorios de
belleza, regalos, etc. Por el Día de la Madre.
• Junio y Julio: Descuento en vinos y licores por Día del
Padre.
• Diciembre: Ofertas en panteones, chocolates, champagne,
vino, cerveza y la vente de pavipollo.

MC
PUBLICIDAD
Se propone hacer un anuncio en el periódico más influyente de la
ciudad, con una medida de 10cm por 1 columna y avisos rotativos
en el canal 9. Fase creativa: Mensaje Publicitario
¿Qué pretendemos decir? Descripción del producto en si, y lo que
esperamos lograr.
¿A quien hay que decirlo? Hombres, mujeres, de todas las
edades, clase socioeconómica media urbana, distrito de San Juan
de Lurigancho.
¿Cómo hay que decirlo? Con un lenguaje comprensible hacia
nuestro mercado meta y debe estar en función a donde nos
dirigimos.
A: TELEVISION:
• Producto : Minimarket
• Objetivo : Intensificar la Penetración en el mercado.
• Soporte o Medio: Televisión.
• Duración : 15 segundos.
B: PRENSA:

MC
• Producto : Minimarket
• Objetivo : Intensificar la penetración en el mercado.
• Soporte o Medio: Prensa.
• Foto- Ilustración: Presentación de variedad de productos
Segunda Fase: Plan de Medios y Presupuesto.
¿Dónde decirlo? Escoger el sector del mercado donde vamos a
concentrar los esfuerzos y la inversión en medios
PRESUPUESTO DE RELACIONES PUBLICAS
OBJETIVOS:
1.-Generar utilidades optimizando la calidad de las mismas.
2.-Hacernos conocidos por todo el distrito de san Juan de l.
3.-Mediante el crecimiento del minimarket, lograr su expansión.
PRESUPUESTO GENERAL DE RRPP
COSTO TOTAL: S/. 530.00 NUEVOS SOLES
6.5. Proyección de Ventas en cantidades a 5 años.

MC
AÑO OBJETIVOS METAS ESTRATEGIAS
1- 2 Lograr que nuestro servicio - Atención

ofrecido sea satisfactorio para rápida.
20%
la clientela. - Servicio
delivery.
3 Reforzamiento de la - Lograr
presentación del negocio fortalecer la imagen
dándole una buena imagen del minimarket
25% haciendo conocido
mediante una buena
publicidad.
4 Información al servicio del - Hacer la

cliente publicidad por medio
40%
volantes y paginas
webs.
5 Fortalecer las ventas para - Dando
tener un mayor ingreso. servicios a empresas.
50%
7.- PLAN TÉCNICO
7.1. Características Básicas del Producto
El negocio recibe más de 6 proveedores semanales con lo que
cuenta con un nivel de rotación de mercadería importante. Entre

MC
ellos se encuentran firmas. Se encuentra ubicado en San Juan de
Lurigancho siendo un local apropiado y espacioso.
El Minimarket trabajará las 24 horas, haciendo medianera con
nuestro negocio, el cual brindará un excelente servicio con cuenta
abierta a pagar todos los domingos de cada semana.
Como se menciono conceptuamos como producto al servicio, el
producto es el de dar autoservicio a los clientes.
Atributos del producto:
A continuación se hace una recopilación de los atributos del
producto – servicio:
• Infraestructura moderna, la cual brinda una mayor
seguridad ante cualquier fenómeno natural.
• Personal, el cual prestará la atención más eficiente y
adecuada.
• Precios razonables, que animan más al cliente a usar el
servicio.
• Variedad de marcas y productos lo que brinda mas opción
de compra.
El análisis de comercialización se determina a través de los
canales de distribución del producto. Básicamente el servicio de
minimarket funciona como autoservicio es decir el cliente desde

MC
que ingresa al local, tiene la libertad de escoger sus propios
productos y pagar luego en caja.
Canales de distribución
PROVEEDOR MINIMARKET CLIENTE
El canal de distribución de los productos nace con el proveedor al
entregar los productos al minimarket para su distribución, en el
momento en que el cliente entra al minimarket para escoger los
productos de su preferencia y necesidad.
7.2. Estudio de localización del Negocio.
El proyecto estará situado en el distrito de San Juan de
Lurigancho, ubicado en Jr. Los Jaspes Nº 2029 junto al mercado
Los Vencedores

MC
El distrito peruano de San Juan de Lurigancho es uno de los 43
distritos de la Provincia de Lima. Limita al norte con el distrito de
Carabayllo, al este con la Provincia de Huarochirí y el distrito de
Lurigancho, al sur con el distrito de El Agustino y el distrito de
Lima y al oeste con el distrito del Rímac, el distrito de
Independencia y el distrito de Comas.
San Juan de Lurigancho tiene una población de 898.443
habitantes según datos del INEI 2010 (Instituto Nacional de
Estadística e Informática).

MC
De los 898.443 habitantes de San Juan de Lurigancho, 448.911
son mujeres y 449.532 son hombres. Por lo tanto, el 50,03 por
ciento de la población son hombres y el 49,97 mujeres.
Es el distrito más poblado del Perú, y de América del Sur
ubicándose en el extremo nororiental de la ciudad de Lima, en la
quebrada que lleva el mismo nombre del distrito, formada por las
estribaciones andinas en las que penetra la urbe.
San Juan de Lurigancho
Distrito del Perú

MC
Capital San Juan de Lurigancho
Entidad Distrito
• País Perú
• Región Lima Metropolitana
• Provincia Provincia de Lima
Carlos Burgos Horna

Alcalde
(2011-2014)
Superficie 131.25 km²
• Poblacion 898,443 (INEI 2.010) hab.
• Densidad 6845,28 hab/km²
7.3. Estudio del tamaño del Negocio (capacidad máxima
instalada)
El Tamaño del proyecto comprende las siguientes dimensiones.
Área: 250m² Sanitario: 4m²
Esta pequeño minimarket tiene un amplio surtido de productos de
alimentación, higiene personal y del hogar, etc., son productos
necesarios para el público. Está ubicado en un lugar adecuado
para que la gente de alrededor pueda acudir a comprar los
productos más requeridos que necesiten al momento.

MC
7.4. Características y distribución de la planta y/o local.
Una de las características de este modelo de negocio es su
amplitud de horario, ya que abre a las 7:30 de la mañana y cierra
a las 11 de la noche. No obstante, es un horario flexible ya que
permite que cada tienda se adapte a las necesidades del entorno.
Minimarket no es local propio es alquilado, su objetivo es captar
mayor porcentaje de clientes en un plazo de cinco años. La
inversión es importante para poder solventar todos los gastos que
se puedan tener en crear esta empresa.
7.5. Maquinarias y herramientas (accesorios)
Mostrador curvo
Estantes / Góndolas

MC
Computadora
Estantes de Bodega
Lector de Barra
Útiles de escritorio y otros
7.6. Descripción del proceso de producción (del bien o servicio)
La Logística del establecimiento, se basa en el auto servicio,
desde que el cliente entra al local podrá escoger el producto de su
preferencia, un personal de atención al cliente podrá sugerirle el
producto que mejor cubra sus necesidades o preocupaciones de
consumo. El cliente pasa por caja a realizar el pago donde se le
hace entrega de su producto debidamente embalado y
embolsado.
Cuando el público ingresara al interior de este minimarket,
encontrará diferentes afiches; diferentes productos de alimentos,
de aseos, de primera necesidad para el cliente.
Se observará un mostrador y junto a su costado una caja
registradora moderna, con un pequeño arreglo de flores que de
alguna manera le da vida al sitio. Se observará recipientes que

MC
servirán para guardar dulces de forma individual como:
caramelos, chicles, etc.
Al fondo de la barra Hay unos grandes barrotes metálicos en
forma de stands, que exhiben una variada gama de marcas y
productos.
De igual forma vemos en las columnas frontales unas pequeñas
gancheras que sostienen algunos productos.

MC
En otro costado encontramos los productos de aseo como:
shampoo, jabones, papel higiénicos, toallas higiénicas,
desodorantes, acondicionadores de cabello, entre otras cosas
más.
Los móviles no pueden faltar; cartón e ínflales son los materiales
predominantes al igual que marcas como Rica y Frito Lay. De
igual manera, vemos almanaques de Coca cola como relojes de
Póker.
Las vitrinas se encontrarán en buen estado donde se
almacenarán todo tipo de productos; tanto de aseo personal como
golosinas y alimentos.
La presencia de productos como papelería, pilas, etc. Mostrará la
función de miscelánea que también cumple el establecimiento.

MC
La entrada tiene una buena iluminación como sentido estético.
Diferentes cenefas sirven de convenciones para orientar la
organización y distribución de los productos, los cuales muestran
un buen intento de organización especializada; por categoría,
tamaño, color, etc.
Las góndolas donde se encuentran los productos se verán
modernas, cuidadas y algunas cuentan con los precios de cada
producto. Las vitrinas, los cristales y el piso en general estarán
aseados y brillantes.

MC
La decoración del minimarket en su gran mayoría hace parte de
los gustos del dueño y complementan la estética manifestada en
el contexto cultural de la familia.
Por otra parte, la gran variedad y acumulación de productos
publicitarios como móviles, relojes, gancheras, afiches, etc. hacen
parte de obsequios que ofrecen los principales proveedores del
establecimiento y que enorgullecen a los pequeños empresarios.
A pesar de que generalmente en la mayoría de los casos, los
diferentes minimarket tienen utilidades sobresalientes, debido a su
ubicación, clientela y la poca inversión en infraestructura; sería
muy positivo y beneficioso la implementación de algunas
estrategias de organización, aseo, decoración y promoción en el
punto de venta. Pues de esta manera podrían obtener un plus
diferencial con respecto a la competencia (si la hay) y de igual
forma, expandirse y aumentar el negocio obteniendo mucho más
reconocimiento por la clientela así como la incrementación de sus
utilidades.

MC
CLIENTE ENTRA
EN EL
MINIMARKET
BUSCA EL PRODUCTO
DE SU PREFERENCIA
PERSONAL SUGIERE
PROD. SI EL CLIENTE
LO DESEA
7.7. Diagrama de flujo del proceso de producción.
NO
DECISIÓN DE
COMPRA
SALIDA
SI
CAJA
ENTREGA DE
Camacho Revilla, Dionicio. PRODUCTO Página 71
EMBALADO Y
EMBOLSADO SALIDA
MC
8.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL.
8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con
costos.
1. DOCUMENTOS DE IDENTIFICACIÓN.
Contar la documentación de identificación personal de los
otorgantes en regla:
 Libreta Electoral y/o Documento Nacional de Identidad
 Libreta Militar

MC
 Carnet de Extranjería
 Otro documento de identificación personal.
En caso de que los otorgantes fueran casados, también se
presentará el documentos de identidad de la cónyuge.
Asimismo, se señalará el domicilio actual de cada uno de los
socios, o en su defecto se fijará un domicilio común para todos.
2. TRÁMITES Y REQUISITOS DE LA EMPRESA
Una vez decidido el nombre que se llevará la empresa, se deberá
efectuar la Búsqueda en el Índice de Personas Jurídicas de los
Registros Públicos, para asegurarse de que no existe otra
persona jurídica con ese nombre y/o similar.
Lugar : Oficina de Registros Públicos
Costo : S/. 4.00
Tiempo : 2 horas.
3. RESERVA DEL NOMBRE
Luego de haber recabado la Búsqueda en el Índice de Personas
Jurídicas, debiendo estar con el sello “válido para constituir
personas jurídicas”, se procederá a solicitar la Reserva de
Nombre de la empresa que vamos a constituir, debiendo
presentar:
- Formulario Rojo (Reserva de Nombre)
- Copia de la Búsqueda del Índice de Personas Jurídicas

MC
- Solicitud de Reserva de Nombre (según modelo que adjuntamos),
firmada por el Socio, Titular o Representante Legal.
- Copia de L.E. o D.N.I del representante.
En caso de firmar una persona distinta que no acredite ser Socio,
Titular o Representante legal, la solicitud será rechazada y
observada.
Lugar : Oficina de los Registros Públicos
Costo : S/. 15.00
Tiempo : 04 días hábiles
4. ELABORACIÓN DE LA MINUTA
• Con los documentos de identificación de los socios y/o titular,
la Búsqueda de Índice de Personas Jurídicas y Reserva de
Nombre, se procederá a elaborar la Minuta de Constitución de
la Empresa, donde irá el nombre de la empresa, tipo de
empresa, acciones y/o participaciones en el aporte para la
formación del capital socia por los socios, y demás
especificaciones de acuerdo a la Ley General de Sociedades-
Ley 26887 (Según modelo que adjuntamos)
• Hay que tener presente la forma de capital social, si es en
efectivo, una elaborada la minuta se deberá abrir en el Banco
una Cuenta Corriente a nombre de la empresa.
• En caso que el capital social fuera en bienes no dinerarios

MC
(muebles, mercadería, maquinaria y/o equipo), se deberá
acreditar con una Declaración Jurada de Aporte de Bienes,
debiendo detallarse la marca, número de serie, modelo,
criterio de valorización de los bienes.
• Los cónyuges (matrimonio) conjuntamente no pueden ser
socios en una empresa. Solamente uno de ellos puede ser
socio de la sociedad.
• En caso que los socios fueran casados intervendrá también la
cónyuge, firmando la Minuta, dando su consentimiento y
autorizado expresamente a su cónyuge para el aporte de
bienes muebles a la Sociedad.
• La minuta tiene que se autorizada y firmada por Abogado
colegiado.
CONSTITUIMOS TODO TIPO DE EMPRESAS
S.A.A., S.A., S.A.C., S.R.L. E.I.R.Ltda.
ADECUACIONES A LA NUEVA LEY DE SOCIEDADES,
TODO TIPO DE ASOCIACIONES COOPERATIVAS,
CLUB SOCIAL FEDERACIONES, ORGANIZACIÓN NO
GUBERNAMENTAL DE DESARROLLO – ONG’D, -
REGLAMENTOS INTERNOS DE PROPIEDAD

MC
HORIZONTAL, CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA,
CONTRATOS DE ALQUILER, ETC.
COSTO UNICO
S/. 100.00
TIEMPO: 2 HORAS
INCLUYE
FIRMA Y SELLO DE ABOGADO
AV. MANUEL VILLAVICENCIO Nº 825 LINCE
TELF. 4210020
5. ELEVACION A ESCRITURA PÚBLICA ANTE NOTARIA
Una vez redacta la minuta y firmada por abogado colegio,
acompañado de la Reserva de Nombre y de la Búsqueda del Índice
de Personas Jurídicas, se lleva a la Notaria Pública de su
preferencia, para ser elevado a Escritura Pública. Una vez ingresado
en la Notaria se le asigna a un número de Kardex, con el cual se
identificará a la Minuta y en su caso, a la Escritura en todos los
trámites y seguimiento que realice.

MC
Lugar : Notaria de su preferencia
Tiempo : 2, ó, 3 días según acuerdo
Costo : Según el capital social, cantidad de hojas de
la minuta
6. INSCRIPCION EN LOS REGISTROS PÚBLICOS
Notario eleva a Registros Públicos la escritura pública de constitución,
para que sea inscrita en dicha oficina. Esté trámite también puede ser
hecho personalmente por el interesado. Después de transcurrido 5 días
se obtiene Escritura de Constitución, debidamente inscrita en la Oficina
Registral, que viene a ser el testimonio de la empresa, donde consta el
número de la Ficha y/o Partida Electrónica donde está inscrita.
7. REGISTRO ANTE LA SUNAT
Todo trámite para la obtención del RUC debe ser realizado
personalmente por el Representante Legal, o persona autorizada
mediante Poder Notarial, debiendo presentar sus documentos
personales (L.E./D.N.I)
• La SUNAT solo otorgará el RUC, luego de recepcionar la copia
del Testimonio de Constitución, registrado en el Registro de
Personas Jurídicas de los Registros Públicos.

MC
• Todos los trámites para Personas Jurídicas se realizan ante las
oficinas de la SUNAT de Av. Arenales y otras designadas.
• También para acreditar fehacientemente el domicilio en el
momento de la inscripción en el RUC, y no tener que hacerlo la
SUNAT posteriormente es necesario presentar Copia y Original
de Recibos de Luz, Agua, Teléfono y/o Alquiler de Arrendamiento,
con lo cual quedará consignado como HALLADO el domicilio de
la empresa.
• Obtenido el RUC, se procede a obtener la Autorización de
Impresión de Comprobantes de Pago, debiendo consignar el
número de RUC de la imprenta donde se mandará a imprimir los
comprobantes.
Lugar : Oficinas de la SUNAT
Tiempo : Al momento
Costo : Gratiuto
8. LICENCIA DEFINITIVA DE FUNCIONAMIENTO
Una vez obtenido el Registro Único de Contribuyentes se procede
solicitar la Licencia Provisional Municipal de Funcionamiento, que
deberá ser tramitada en la Municipalidad del distrito donde se encuentra
ubicado el establecimiento.
En caso de tener más de uno, deberá gestionarse la Licencia respectiva.
• Acerarse a la Municipalidad de su jurisdicción y hacer pago por
derecho de Zonificación o Compatibilidad de uso (Solicitud

MC
valorada). Los funcionarios de la Municipalidad (en el transcurso
de una semana, se acercará al local citado, para verificar y
determinar su funcionamiento como local comercial, industrial o
administrativo.
• Una vez aprobada la Zonificación se presentará Declaración
Jurada dirigida al Concejo, mencionado que está acogiéndose al
D. Leg. 705.
Corresponde las Municipalidades, con ocasión de la presentación de la
referida Declaración Jurada, calificar a las empresas como pequeñas o
Micro Empresas entro del marco establecido por el D. Leg. 705, según el
caso, y otorgar de manera automática la Licencia Provisional de
Funcionamiento.
La duración de esta Licencia Provisional Municipal es de un (1) año.
9. LIBROS LABORALES Y CONTABLES
La micro y pequeña empresa jurídica, está obligada a llevar únicamente
los siguientes libros:
- Libros de Actas.
- Libros de Planilla de pago de remuneraciones.
- Libros de Contabilidad Completos.
• Con la inscripción en el RUC las empresas solicitarán ante el
Ministerio de Trabajo y Promoción Social la primera autorización

MC
del Libro de Planilla de Pago de remuneraciones o las hojas
sueltas que lo sustituya. A efectos de lograr la referida
autorización, las empresas deberán observar la normatividad
sectorial sobre la materia. Los empleadores cuyos trabajadores
se encuentran sujetos al régimen laboral de la actividad privada,
están obligados a llevar Planilla de Pagos conformidad con las
normas contenidas en el D.S. Nº 001-98-TR (pub. 20-01-98). Las
Planillas podrán ser llevadas a elección del empleador, en Libros,
hojas, sueltas o micro formas.
• De elegirse el uso de micro formas será de aplicación el D. Leg.
Nº 681 sus modificatorias, normas complementarias y
reglamentarias. El pago de la remuneración podrá ser efectuada
directamente por el empleador o por intermedio de terceros,
siempre que en este caso permita al trabajador disponer de
aquella en la oportunidad establecida.
• El pago se acreditará con la boleta de pago firmada por el
trabajador o con la constancia respectiva, cuando aquel se haga a
través de terceros, sin prejuicio de la entrega de la boleta
correspondiente a más tardar el tercer día hábil siguiente a la
fecha de pago.
• La boleta de pago, contendrá los mismos dato que figuran en la
planilla y deberá ser sellada y firmada por el empleador o su
representante legal.

MC
Legalización de Libros de Contabilidad
La legalización de los libros debe realizarse antes de que la empresa
o persona natural inicie sus actividades. El costo aproximado es de
S/. 20.00 por cada libro.
Modelo de Minuta de Constitucion – Sociedad Anonima
Cerrada S.A.C.
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS

PUBLICAS, UNA CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
…………………………DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
………………….., CON DNI N°…………………… ESTADO CIVIL
SOLTERO.
………………………, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
…………………., CON DNI Nº ………………., ESTADO CIVIIL
CASADO CON ………………….. …………DNI Nº ……………….
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE

ESTE INSTRUMENTO EN ……………………….. N°………..
URBANIZACION …………………. DISTRITO ………………………,
PROVINCIA LIMA Y DEPARTAMENTO LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS
OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE
CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA
DENOMINACION DE ………………………,SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA S.A.C.

MC
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA

FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL
CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.
…………………. (…………………. Y 00/100 NUEVOS SOLES)
REPRESENTADO POR ……… ACCIONES NOMINATIVAS DE UN
VALOR NOMINAL DE S/. ……. (…….....Y 00/100 NUEVOS SOLES)
CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
……………..SUSCRIBE ….. ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.

……………………( ……………….. Y 00/100 NUEVOS SOLES)
MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. …………….
(…………………Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE
EN BIENES MUEBLES.
…………………………, SUSCRIBE ……… ACCIONES

NOMINATIVAS Y PAGA S/. ………….. (……………… Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO Y S/.
………….. (……………… Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTE EN BIENES MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO

Y PAGADO.
TERCERO.-LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES

MUEBLES APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A
CONTINUACION SE DETALLA Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO
PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE
INDICA:
NOMBRE COMPLETO APORTA
1.-……………………………. Valor de Mercado S/. 0, 000
SUB TOTAL S/. ……….
NOMBRE COMPLETO APORTA

MC
2.- ————————– Valor de Mercado S/.

3.- ————————–Valor de Mercado S/.
SUB TOTAL S/..............…
TOTAL S/. ................
CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO
SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISITO POR ESTE, SE
ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA LEY.
ESTATUTO
ARTICULO 1°.- DENOMINACION – DURACION – DOMICILIO: LA
SOCIEDAD SE DENOMINA:
——————————————————————————-
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA: S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS

OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y
ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION
EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DELIMA SU
DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE
LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN
CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR

OBJETO DEDICARSE A:
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS

RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA
REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO
PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS
QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL

SOCIAL ES DE S/. ………………. (…………………………. Y 00/100
NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ……… ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. ………
(……………………Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.

MC
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO

Y PAGADO.
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE
ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL
DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE
ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA LEY.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE
SE CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,

B) LA GERENCIA
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.

ARTICULO 6º .- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA
SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA
GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE
ESTABLECE LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS

QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN
SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA
GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A

LO DISPUESTO EN EL ART. 245º DE LA LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS

REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO
ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE
LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION
DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO
POR EL ARTICULO 246º DE LA LEY.
ARTICULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO,

MC
TODAS LAS FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE

ORGANO SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE
GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS
GERENTES SUS FACULTADES, REMOCION Y
RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA

EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO
CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y

ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE

AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS
FACULTADES SEÑALAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436
DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY
Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION
O SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL

MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR,
COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR,
ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO,
VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS
Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE
CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO;

COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y

MC
GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O

INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO
SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS

NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD,
SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9º .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y

REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO
SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN
A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º Y 199º DE LA LEY,
ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL,
SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL
206º Y 215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY.
ARTICULO 10º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE
UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS
40º, 221º , 222º, 223º, 224º, 225º, 227º,228º, 229º, 230º, 231º, 232º,
233º y 242º DE LA LEY.
ARTICULO 11º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN
CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA
SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS
407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º DE LA LEY.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE
GENERAL DON……………………………………………………..CON
DNI Nº………………
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A :
………………………………….CON DNI Nº……………., SUB
GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL
GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO
CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
CLAUSULA ADICIONAL II .- DE CONFORMIDAD CON EL
ART. 315 DEL
CODIGO CIVIL INTERVIENE ……………………………..CONYUGE
DE ¦.. ……………………………….., AUTORIZANDO

MC
EXPRESAMENTE EL APORTE EN BIENES MUEBLES.

AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y
SIRVASE CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL
REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE .LIMA ., PARA LA
RESPECTIVA INSCRIPCION.
………………, ……DE……………………..DEL 2010
—————————– —————————- ———————–
DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO ……………………………
EN MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA
SOCIEDAD DENOMINADA
…………………………………………….S.A.C. QUE SE
CONSTITUYE DECLARO BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO
LOS BIENES MUEBLES QUE APARECEN DETALLADOS Y
VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO
SOCIAL QUE ANTECEDE.
… ……….. ………. DE …………………..DE 2010
————————————————-
GERENTE GENERAL
8.2. Diseño del organigrama
GERENCIA
Secretaria
Jefe de
Operario Compras
Dpto. de Marketing
s del Dpto.
Vendedo
Almacé yCajero
Ventas
minimar
Limpiez Contador Proveedor Sueldo
Administración
MC
8.3. Cuadro de asignación del personal (unidad, cargo por cada
puesto, calificación del cargo)
Gerente General
Personal Recursos Humanos Técnico /
Profesional

MC
*Persona • Líder *Experiencia en el
educada • Sociable cargo mínimo 5
* Con facilidad • Respetuoso años.
de palabra *Tener conocimiento

• Buena atención a
* Carismático de las estrategias y
sus trabajadores
metodologías de un
negocio.
Administrador
Personal Recursos Técnico /
Humanos Profesional
*Alto grado de • Comunicativ Estudios
autoestima y o universitarios
responsabilidad • Colaborador Experiencia en el
* Comunicador • Sensibilidad cargo mínimo 2
social y años.
humanista
Jefe de compras
Recursos Técnico /
Personal Humanos Profesional

MC
* Responsable • Comunicativ Estudios
* Eficaz o universitarios
* Hábil • Colaborador Experiencia en el
* Comunicador • Sensibilidad cargo mínimo 3
social y años.
humanista
Contador
Recursos Humanos Técnico /
Personal Profesional
*Alto grado de • Comunicativo Estudios
autoestima y • Colaborador universitarios
responsabilidad • Experimentado Experiencia en el

* Comunicador en contabilidad cargo mínimo 3
años.

MC
Personal de marketing y ventas
Personal Recursos Técnico / Profesional
Humanos
*Persona decidida • Trabajo *Ser eficiente en la hora
* Innovador en equipo vender los productos
* Optimista • Tiene *Que apliquen
* Competitivo libertad en procedimientos satisfagan
* Desarrollar sus tomar las necesidades del cliente.
habilidades decisiones *Conocer las normas y
procedimientos de
seguridad, conservación y
sanitación alimentaria.
Cajera
Recursos Humanos Técnico / Profesional
Personal
*Honesta • Comprensiva *Estudios de
* Responsable • Sociable contabilidad
* Confiable • Amable * Conocimientos en
* Carismática computación
Personal de limpieza

MC
Recursos Humanos Técnico /
Personal Profesional
*Atento • Esmerarse en la Capacitado en
* Responsable labor que realiza limpieza
8.4. Descripción del as funciones de los puestos
GERENTE GENERAL
FUNCIONES
• Planificar, organizar, dirigir, coordinar, evaluar la gestión
administrativa del minimarket.
• Brindar soporte técnico operativo en la gestión económica,
financiera y administrativa.
• Elaborar en coordinación con las áreas operativas el plan
estratégico, operativo y el presupuesto.
• Llevar pleno control de los objetivos y metas de la empresa.
SECRETARIA
FUNCIONES
• Realizar y recibir llamado telefónicos.
• Llevar archivos de correspondencia internas y externas.
• Colaborar en actividades del Jefe.

MC
• Asignar y supervisar las tareas del personal auxiliar.
• Llevar control sobre el movimiento de cuentas
presupuestarias de operaciones.
JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES
• Orientado a servicio al cliente.
• Experto en navegación por Internet.
• Trabajar en equipo y comunicación efectiva.
• Ampliar experiencia en administración de proveedores.
• Controlar y seguir a pedidos y ordenes de compras.
• Manejar y administrar los indicadores de desempeño.
CONTADOR
FUNCIONES
• Controlar gastos y/o ingresos presupuestales, verificando la
correcta aplicación de partidas genéricas y específicas.
• Preparar informes técnicos sobre el movimiento contable y
efectuar conciliaciones bancarias.
• Formular balances del movimiento contable.

MC
• Revisar y liquidar documentos contables tales como partes
diarios de fondos, notas de contabilidad, recibos, cupones,
asientos de ajuste y otros.
• Realizar análisis de cuentas y establecer saldos y/o
preparar ajustes.
• Interpretar cuadros estadísticos del movimiento contable y
cuadros de costos.
• Ejecutar el sistema contable establecido en la entidad.
AREA DE MARKETING
• Vender, promocionar los productos que ofrece la empresa.
• Elaborar el plan estratégico y presupuestal anual de marketing.
• Realizar investigaciones de mercado para la elaboración del
plan estratégico.
• Realizar los análisis necesarios sobre la competencia en los
servicios.
• Apoyar en lo que se respecta a imagen institucional en la
difusión del minimarket.
• Realizar las acciones necesarias para la captación de clientes.
• Diseñar todo el material promocional necesario.

MC
VENTAS
FUNCIÓN
• Es el área que se encarga de canalizar los servicios hasta el
consumidor o usuario final.
• Realiza las funciones de mercadeo como: investigación de
mercados, presupuesto de mercadeo, determinación de precios,
cuotas de mercado, así como el lanzamiento de campañas
publicitarias y promociones.
• Se encarga de planificar y dirigir la política de la empresa en lo
referente a productos, precios, promociones y distribución.
• Diseña planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, para
incrementar las ventas de la empresa.
OPERACIONES Y PERSONAL
FUNCIÓN
• Diseñar las guías a seguir en el reclutamiento, selección,
formación, desarrollo, promoción y desvinculación del personal.
• Determinar una política de retribuciones que sea coherente,
competitiva y que motive al personal.
• Colaborar en la definición de la cultura empresarial, facilitando la
creación de valores apropiados en al empresa.

MC
SEGURIDAD Y MANTENIMIENTO
FUNCIÓN
• Coordinar las tareas de seguridad, limpieza y mantenimiento de
todos los ambientes de la empresa.
• Facilitar la provisión de insumos de limpieza al personal
encargado
9.-PLAN ECONOMICO – FINANCIERO
8.1 Cuadro de estructura de inversiones
PLAN DE INVERSIÓN
DETALLE TOTAL S/.

MAQUINA PARA EMBUTIDOS 16,000.00
MAQUINA PARA LACTEOS 12,800.00
MAQUINA PARA CONGELADOS 11,200.00
CAJA REGISTRADORA 5,760.00
MUEBLES PARA CAJA REGISTRADORA 800.00
UNIFORME DEL PERSONAL 2,250.00
GONDOLAS (EXHIBIDORES) 22,400.00
MOSTRADOR PARA EMBUTIDOS 750.00
PAJARERA (MUEBLE PARA OBJETOS) 450.00
CORTADOR DE EMBUTIDOS 5,920.00
EMPACADORA AL VASIO 1,440.00
TOTAL INVERSIÓN 79,770.00
La Inversión se determina por las maquinarias, exhibidores e
implementación del Minimarket las cuales se compran en el año cero es

MC
decir el año de las Inversiones, las cuales llegan a un monto de
79,770.00 como podemos apreciar en el cuadro anterior.
COSTOS FIJOS
DETALLE TOTAL TOTAL
MES S/. AÑO S/.

PERSONAL A TIEMPO COMPLETO (5) 2,500.00 35,000.00
GERENTE 2,240.00 26,880.00
CONTADOR 300.00 3,600.00
SISTEMA DE ALARMA 92.80 1,113.60
VIGILANCIA 500.00 7,000.00
TOTAL 5,632,80 73,593.60
PLANILLA 153,200.00
Los costos fijos se determinan por egresos mensuales que mantiene una
misma tasa todos lo meses a pesar de las variaciones de compra entre
un mes y otro.
COSTO VARIABLES

ABARROTES 260 1.54 400.40
LACTEOS 32 1.62 51.84
JUGOS 75 2.46 184.50
FARMACIA (ALCOHOL, 8 0.77 6.16
ALGODÓN, ETC)
GOLOSINAS 52 0.77 40.04

MC
EMBUTIDOS 30 3.46 103.80

LICORES 12 9.23 110.76
HELADOS 45 1.54 69.30
LECHES 46 1.38 63.48
PANES 48 0.54 25.92
TOTAL 718 1,270.78
COSTO VARIABLE ANUAL
DIA MES AÑO
1,270.78 38,123.40 457,480.80
Los costos variables varían cada mes dependiendo del margen de
ventas o de el nivel de stock que tenga el minimarket, los cuales
considera los productos que están ligados directamente con los gustos y
necesidades de los clientes llegando a una suma promedio de 718
productos (Cuadro Costo Variables). Anualmente esto representa un
costo de S/.457,480.80 tal como se puede apreciar en el cuadro Costo
Variable Anual.
RESUMEN DE COSTOS
TOTAL DE COSTOS
DETALLE TOTALES
COSTOS FIJOS 153,200.00
COSTOS VARIABLES 457,480.80
TOTAL 610,680.80

MC
La sumatoria de los Costos fijos y los costos variables da un total anual
de costos de 610,680.80 nuevos soles.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DETALLE TOTAL TOTAL
MES S/. ANUAL S/.

LUZ 2,000.00 24,000.00
TELEFONO 350.00 4,200.00
PUBLICIDAD 400.00 4,800.00
BOLSAS 400.00 4,800.00
TRANSPORTE 400.00 4,800.00
AGUA 50.00 600.00
OTROS 500.00 6,000.00
TOTAL 4,100.00 49,200.00
Los gastos administrativos se componen básicamente de elementos
indispensables que permiten llevar un mejor control y administración del
local, el cual da un total anual de S/.49,200.00 (Cuadro Gastos
Administrativos).
8.2 Cuadro de ingresos y egresos
INGRESOS

ABARROTES 260 2.00 520.00
LACTEOS 32 2.10 67.20
JUGOS 75 3.20 240.00
FARMACIA (ALCOHOL, ALGODÓN, 8 1.00 8.00
ETC)
GOLOSINAS 52 1.00 52.00

MC

EMBUTIDOS 30 4.50 135.00
LICORES 12 12.00 144.00
HELADOS 45 2.00 90.00
LECHES 46 1.80 82.80
PANES 48 0.70 33.360
TOTAL 718 1,651.36
Los Ingresos están determinados directamente por el margen de
ganancia establecido en el análisis de precios del cuadro siguiente en el
cual asciende al 30% de incremento sobre el precio de compra.
PRECIO DE VENTA
C.U.P (MG) + C.U.P TOTAL

1.76 (30%) + Cup S/. 2.30
3.06 (30%) + 3.06 3.98
INGRESO ANUAL
DIA MES AÑO

1,651.60 49,548.00 594,576.00
8.3 Cuadro de amortización de la deuda
8.4 Flujo de caja económico y financiero
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
AÑOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRE 0.00 594,57 603,49 621,54 621,73 631,06 640,52 650,13 659,88 669,78 679,83

MC
SOS 6.00 4.64 7.06 5.27 1.29 7.21 5.12 7.15 5.46 2.24
COST 81,61 524,95 532,83 540,82 548,93 557,17 565,53 574,01 582,62 591,36 600,23
0.00 9.75 4.15 6.66 9.06 3.15 0.75 3.71 3.91 3.27 3.72
OS
INGRE - 69,616 70,660 71,720 72,796 73,888 74,996 76,121 77,263 78,422 79,598
81,61 .25 .49 .40 .20 .15 .47 .42 .24 .19 .52
SO 0.00
BRUT
O
GAST 0.00 26,042 26,433 26,829 27,232 27,640 28,055 28,475 28,903 29,336 29,776
.43 .07 .56 .00 .48 .09 .92 .06 .60 .65
OS
ADM.
INGRE - 43,573 44,227 44,890 45,564 46,247 46,941 47,645 48,360 49,085 49,821
81,61 .82 .42 .84 .20 .66 .38 .50 .18 .58 .87
SOS 0.00
NETO
S
T. 1 0.8696 0.7561 0.6576 0.5718 0.4972 0.4323 0.3759 0.3269 0.2843 0.2472
INTER
ES
15%
INGRE - 37,890 33,442 29,516 26,051 22,993 20,294 17,911 15,809 13,953 12,315
81,61 .28 .29 .45 .48 .26 .05 .71 .03 .19 .20
SO 0.00
NETO
El préstamo adquirido asciende a 81,610.00 nuevos soles para pagar en
10 años con una tasa de interés del 15%.
EVALUACIÓN FINANCIERA
VAN TIR B/C
148,566.93 54% 1.7

MC
AÑOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRE 0.00 594,57 603,49 612,54 621,73 631,06 640,52 650,13 659,88 669,78 679,83
6.00 4,64 7.06 5.27 1.29 7.21 5.12 7.15 5.46 2.24
SOS
COST 81,610 524,95 532,83 540,82 548,93 557,17 565,53 574,01 582,62 591,36 600,23
.00 9.75 4.15 6.66 9.06 3.15 0.75 3.71 3.91 3.27 3.72
OS
INGRE - 69,616 70,660 71,720 72,796 73,888 74,996 76,121 77,263 78,422 79,598
81,610 .25 .49 .40 .20 .15 .47 .42 .24 .19 .52
SO .00
BRUT
O
GAST 0.00 26,042 26,433 26,829 27,232 27,640 28,055 28,475 28,903 29,336 29,776
.43 .07 .56 .00 .48 .09 .92 .06 .60 .65
OS
ADM.
INGRE - 43,573 44,227 44,890 45,564 46,247 46,941 47,645 48,360 49,085 49,821
81,610 .82 .42 .84 .20 .66 .38 .50 .18 .58 .87
SOS 0.00
NETO
S
T. 1 0.9009 0.8116 0.7312 0.6587 0.5935 0.5346 0.4817 0.4339 0.3909 0.3522
INTER
ES
15%
INGRE - 39,255 35,895 32,823 30,014 27,445 25,096 22,948 20,984 19,188 17,546
81,610 .69 .97 .78 .55 .74 .78 .85 .76 .77 .49
SO .00
NETO
EVALUACIÓN FINANCIERA
VAN TIR B/C
189,591.39 54% 1.7

MC
La tasa de descuento (T.D.11%) establecida por el Ministerio de
Economía y Finanzas a partir del año 2008; refleja las distorsiones
futuras que podría sufrir el Perú en su economía. A pesar de ello
podemos ver que en el primer año después de la inversión tenemos un
total de 39,255.69 nuevos soles.
8.5 Evaluación económica y financiera (VAN,TIR, PR y PE)
VAN TIR B/C
189,591.39 54% 1.7
La evaluación económica determinada por el flujo de caja (cuadro Flujo
de Caja Económico) refleja un van de 189,591.39 nuevos soles, una tasa
interna de retorno (TIR) de 54% y un beneficio costo (B/C) de 1.17 los
cuales dan resultados positivos y señalan que el proyecto debe de
ejecutarse.
8.6 Estados Financieros Proyectados
ANALISIS DE SENSIBILIDAD CON DISTORCION DE INGRESOS AL 5%

MC
AÑOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRE 0.00 566,26 574,75 583.37 592,12 601,01 610,02 619,17 628,46 637,89 647,45
SOS 2.86 6.80 8.15 8.82 0.76 5.92 6.31 3.95 0.91 9.27
COST 81,61 524,95 532,83 540.82 548,93 557,17 565,53 574,01 582,62 591,36 600,23
OS 0.00 9.75 4.15 6.66 9.06 3.15 0.75 3.71 3.91 3.27 3.72
INGRE - 41,303 41.922 42,551 43,189 43,837 44,495 45,162 45,840 46,527 47,225
SO 81,61 .10 .65 .49 .76 .61 .17 .60 .04 .64 .55
BRUT 0.00
O
GAST 0.00 26,042 26.433 26,829 27,323 27,640 28,055 28,475 28,903 29,336 29,776
OS .43 .07 .56 .00 .48 .09 .92 .03 .60 .65
ADM.
INGRE - 15,260 15.489 15,721 15,957 16,197 16,440 16,686 16,936 17,191 17,448
SOS 81,61 .67 .58 .93 .76 .12 .08 .68 .98 .04 .90
NETO 0.00
S
T. 1 0.9009 0.8116 0.7312 0.6587 0.5935 0.5346 0.4817 0.4339 0.3909 0.3522
INTER
ES
15%
INGRE - 13,748 12.571 11,495 10,511 9,612. 8,789. 8,037. 7,349. 6,720. 6,145.
SO 81,61 .36 .69 .74 .87 20 54 28 41 40 23
NETO 0.00
EVALUACION
VAN TIR B/C
13,371.72 15% 1.11
El análisis de sensibilidad presenta un incremento ficticio sobre los costos y
demuestra que a pesar de ello el proyecto subsiste con un ingreso en el primer
año de 13,748.36 nuevos soles.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD CON DISTORCION DE COSTOS AL 5%

MC
AÑOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRE 0.00 594,57 603,49 612,54
621,735.27 631,06 640,13 650,13 659,88 669,78 679,83
SOS 6.00 4.64 7.06 1.29 5.12 5.12 7.15 5.46 2.24
COST 85.69 551,20 559,47 567,86 576,38 585,03 593,80 602,71 611,75 620,93 630,24
OS 0.50 7.74 5.86 8.00 6.02 1.81 7.28 4.39 5.11 1.43 5.41
INGRE - 43,368 44,018 44.679 45,349 46,029 46,719 47,420 48,132 48,854 49,586
SO 85,69 .26 .78 .06 .25 .49 .93 .73 .04 .02 .83
BRUT 0.50
O
GAST 0.00 26,042 26,433 26,829 27,232 27,640 28,055 28,475 28,903 29,336 29,776
OS .43 .07 .56 .00 ,48 .09 .92 .06 .60 .65
ADM.
INGRE - 17,325 17,585 17,849 18,117 18,3B8 18.664 18,944 19,228 19,517 19,810
SOS 85,69 .83 .72 .50 .25 9.00 .84 .81 .98 .42 .18
NETO 0.50
S
T. 1 0.9009 0.8116 0.7312 0.6587 0.5935 0.5346 0.4817 0.4339 0.3909 0.3522
INTER
ES
15%
INGRE - 15,608 14,272 13,051 11,934 10,912 9,978. 9,124. 8,343. 7,629. 6,976.
SO 85,69 .86 .96 .40 .39 .98 99 93 97 84 84
NETO 0.50
EVALUACION
VAN TIR B/C
22,144.65 17% 1.11
El análisis de sensibilidad con distorsión de los ingresos refleja una
decrecimiento ficticio del 5% sobre los ingresos, demostrando que el proyecto
subsiste con un ingreso en el primer año de 15,608.86 nuevos soles.
PUNTO DE EQUILIBRIO

MC
PE = (C.F. + C.V + G.ADM)/P.V.
PE = 19,961,43 Productos mensuales
El punto de equilibrio indica cuantos productos se deben de vender en un mes
para no perder ni ganar; es decir, la cantidad de productos vendidos que nos
permite cubrir costos fijos, costos variables y gastos administrativos.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
El proyecto concluye con la ejecución del proyecto dado los resultados
determinados en el proceso de evaluación. Donde el mercado de San Juan de
Lurigancho por ser un mercado de crecimiento se le considera ampliamente
potencial para la inversión de un minimarket como ya se ha considerado la
cantidad de población que ascienden a un 20% aproximado; los cuales buscan
la atención de los minimarkes por su variedad de productos y calidad de
servicio en atención a cliente.
En el estudio técnico se obtuvo la cantidad de personal, maquinarias y
equipamientos para el correcto funcionamiento de las instalaciones, para poder
emprender el minimarket.
Del análisis organizacional se cuenta con un Administrador quien será el
responsable del buen funcionamiento del Minimarket y trabajadores con

MC
capacidad y responsabilidad, luego se tendrá que tener en cuenta al Gerente
General que deberá ser una persona responsable y capaz de emprender el
negocio.

MC
RECOMENDACIONES
• En la creación de un nuevo negocio se debe contar con una buena capital
para poder invertir.
• Elegir un lugar estratégico se tiene que ubicar el negocio para poder tener
producción e ingresos buenos.
• Para que el negocio tenga clientela, se debe tener una buena publicidad
para ser conocida.
• Los trabajadores debe estar calificados para poder trabajar y que ofrezca un
buen servicio.
• La empresa debe demostrar respeto, responsabilidad, puntualidad y
eficiencia para poder ofrecer los productos.

MC
ANEXOS
PIEZAS GRAFICAS Y PUBLICITARIAS
LOGO DE LA MARCA CAMACHO S.A.C.
Datos

MC
• De fácil recordación de forma amigable redonda.
• La tipografía es simple levemente distorsionada para conseguir representar un
carrito de compras.
• De cromática rojo y blanco el tono rojo denota dinamismo, movimiento, corazón
que muestran nuestros colaboradores cuando atienden a nuestros clientes.
• El tono blanco representa la pureza de nuestros actos al prestar nuestros
servicios.
• Sumados estos dos colores dan como resultado los colores de nuestra bandera
y a la vez nos sentimos muy orgullosos de ser peruanos.
• El slogan dice mucho de nosotros además que repite dos veces el nombre de
nuestro minimarket para efectos de recordación y posterior posicionamiento.
• Habla sobre lo que ofrecemos “de todo para todos” en todas nuestras áreas y
para todas las edades.
Logotipo
Cromática
C>0
M > 100
Y > 100
K>0
PUNTONES 485 C

MC
Sobre
Sr. Carlos Arana
Presente

MC
Hoja Membretada
Los Jaspes Nº 2029 junto al mercado Los

Vencedores
www.camachomarket.com

MC
Tarjeta
Clara Ortega
MKT
C934253623
T243575

MC
Señalética Interna

MC
Merchandising
Llavero
Lapicero

MC
Uniforme

MC
Bolsa

MC
Pendones

MC
Fachada

MC
Volante

MC
Spot de tv (guion)
GUION PARA SPOT DE TELEVISION
Responsable : Clara Ortega Rios
Duración : 15 segundos.
Formato : Spot de televisión
Motivo : Promocional
PLANOS DE CAMARAS AUDIO Y LOCUCION
Toma general de la fachada de la Música de fondo
tienda.
Plano medio de la modelo con un Ahora en Todo Market tenemos de
coche para productos. todo
Plano general de los productos.
Plano detalle de una bolsa de Doritos.
Plano detalle mostrando una oferta. Efecto de moneda precios bajos
Plano detalle visualizando un panel
que dice “oferta del día”
Plano general al interior de la tienda Amplio Local
con clientes comprando. Toma detalle

MC
de botellas de licor en exhibición
Toma de plano medio de niña Seguridad y confianza al comprar.
caminando con la Mamá y en sus
manos sostiene productos.
Plano medio de dos personas
caminado y con el fondo de los
productos.
Plano medio de la modelo principal en Atención personalizada
la caja del autoservicio.
Y en segundo plano cajera la atiende
y embolsan sus productos.
Plano busto de la modelo cogiendo
entre sus manos un paquete de
galletas.
Plano general de dos personas Todo Market de todo para todos
saliendo del establecimiento con
bolsas en sus manos.

Inserción de logotipo final. San Juan de Lurigancho 500
Música de fondo hasta que termine
las imágenes.
Spot de Radio (guión)
GUION PARA CUÑA DE RADIO

MC
Responsable : Clara Ortega Rios
Duración : 20 segundos
Formato : Cuña radial
Motivo : Promoción del autoservicio “Todo Market”
001 (Locutor) En Todo Market
002 tenemos de todo
003 Desde….
004 (Efecto) Sonido de una
005 aguja hincando
006 a una mujer.
007(Locutor) Una aguja
008 (Efecto) sonido de un
009 elefante
010 (Locutor) Comida para
011 elefantes
012 Y con precios….

MC
013 Bajitos!!!
014 Todo Market
015 De todo para todos
016 SJL 500

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Plan de Negocios “MINIMarket Camacho SAC”

“AÑO DE LA CONSOLIDACION ECONOMICA Y SOCIAL DEL PERU”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL

MINIMARKET “CAMACHO SAC”

CAMACHO REVILLA, DIONICIO

PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO

Camacho Revilla, Dionicio

El presente plan de negocio se tratará de un Minimarket teniendo como

nombre Minimarket “Camacho S.A.C”; se encontrará ubicado en Jr. Los Jaspes

Nº 2029 junto al mercado Los Vencedores, ofreciendo productos de buena

calidad a la preferencia del cliente.

Este Minimarket proporcionará al usuario un acceso fácil a productos

acceso y cercanía de los clientes.

Contaremos con un sistema a implementar con el fin de registrar los productos

que ingresan al Minimarket, con su respectivo código para posteriormente

también de la contabilidad del almacén.

Siendo nuestra actividad principal la venta de productos al detalle al

Consumidor Final (Cliente), a través de nuestro establecimiento.

Camacho Revilla, Dionicio. Página 2

I.- RESUMEN EJECUTIVO

En este mundo de constantes cambios y exigencias dadas por el

consumidor, nosotros como empresarios, debemos proyectar la imagen

de un Minimarket al servicio de la comunidad y apostar por un cambio

para la satisfacción total de nuestros clientes.

Teniendo como principio este motivo, presentamos el siguiente Plan de

Negocio del Minimarket “Camacho S.A.C.”. Si bien es cierto que en

esencia un plan de negocios simplemente nos indica como debemos

con la realidad. Es importante contar con un puesto que a través de

estudios de operaciones, estudios de mercado, administración y análisis

financieros que nos permitirá validar la creación de una empresa o la

expansión de una empresa ya existente.

Además contar con un plan de negocios para Minimarket “Camacho

S.A.C.” nos permite tener nociones claras y detalladas sobre le empresa

misma, el personal, los productos o servicios que ofrecemos,

conocimiento sobre nuestra competencia y el mercado en el que se

de acción para conseguir metas.

Camacho Revilla, Dionicio. Página 3

II DEFINICION DEL NEGOCIO

Definir la idea de un negocio es sin lugar a dudas el punto de partida de

una actividad totalmente emprendedora, una vez la persona ha

realizado un consciente proceso de autoevaluación con el cual logra

identificar aquellos aspectos que lo caracterizan como individuo con los

cuales deberá hacer frente al reto de ser un empresario.

El identificar nuevas ideas de negocio implica ante todo un amplio

conocimiento de la realidad que nos rodea, sin este conocimiento previo

y bien fundamentado desde luego, el futuro empresario – emprendedor

corre el riesgo de caer en la trampa de iniciar actividades en segmentos

Teniendo estas pautas a continuación damos a conocer nuestro negocio.

2.1 Nombre del Negocio.

El nombre que hemos decidido forma parte de la imagen del negocio,

por lo que podría ser un factor determinante en el éxito.

Debemos elegir el nombre que sea de nuestro agrado, con el que

las implicaciones del marketing o en la publicidad que pueda tener.

Camacho Revilla, Dionicio. Página 4

Razon Social : MINIMARKET “Camacho S.A.C.”

Nombre Comercial : “Don Camacho”

Slogan : Todos los productos a su alcance.

2.2 Descripción de la idea del negocio

De acuerdo a lo estudiado hoy en día podemos ver que la venta de

productos de primera necesidad en cualquier cuidad, departamento o

distrito se ha acrecentado, en especial en fechas importantes en el