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Segn Michael Porter el poder de negociacin del comprador significa la presin que
pueden ocasionar los clientes o consumidores del mercado objetivo sobre la empresa, con
el fin de conseguir que la empresa ofrezca productos a menos precio, mayor calidad y
mejor servicio.
Hay muchos factores que influyen para poder determinar el poder de negociacin de los
clientes, estos son los principales factores a analizar: Si ocurre el escenario donde hay
poca demanda y mucho oferentes, si existen productos sustitutos en el mercado, si el
costo de cambiar nuestro producto por el de un vendedor distinto es ajo, si los
compradores o clientes puede fcilmente integrar hacia atrs o comenzar a producir el
producto por s mismos, el nivel de informacin que tienen los clientes de los producto
todos estos factores mencionados a sido clave para poder determinar que el poder de
negociacin de los clientes suecos es alto.
En el caso de Carrot coffee, hemos podido comparar nuestro mercado objetivo y obtener
que factores nos juegan a favor y en contra.
Los factores que nos juegan a favor son: una demanda muy alta en el pas de Suecia de los
producto como el caf y sus sustitutos hay bastantes compradores, otro factor a favor es
el precio accesible y cmodo que ofrecemos con carrot coffee, cerrando as las opciones
para que el consumidor decida cambiar de marca buscando precios menores.
Los factores que tenemos en contra es que existen muchos oferentes, la competencia es
intensa ya que el consumidor sueco tiene una amplia variedad de opciones alternativas
que ofrece el mercado sueco, otro factor en contra es el manejo de informacin que
tienen los clientes del mercado sueco, es bastante significativo lo cliente conocen mucho
sobre el caf y productos sustitutos ya que es uno de los productos ms consumidos por
Suecia y ms aun ya que el uso del internet ahora facilita mayor informacin y
comparacin ya sea de precios y marcas. La variedad de productos sustitutos tambin es
un factor que nos juega en contra.
En conclusin despus de analizar todos estos factores, consideramos que por el
momento el poder de negociacin de los clientes es alto, pero con el tiempo buscaremos
que este baje para que no nos afecte en el desarrollo y crecimiento de la empresa.