Anexo 01

Encuesta sobre plan de negocios para la exportacin de melaza de la Empresa

Agroindustrial Tumn S.A.A al Mercado de Guayaquil, Ecuador 2017

1. En trminos generales; usted est de acuerdo con la produccin de los derivados de la

caa de azcar?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

2. Usted se siente satisfecho con las ventas que realiza la empresa agroindustrial

Tumn SAA?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

3. Existen competidores importantes en el entorno de la empresa agroindustrial Tumn

SAA?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

4. Usted est de acuerdo con los precios de la melaza que se vende en empresa

agroindustrial Tumn SAA?

a) muy de acuerdo
 b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

5. Considera importante que la empresa agroindustrial Tumn SAA elabore un plan

de negocios para exportar melaza?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

6. Considera usted que existe buena infraestructura para elevar el nivel de produccin

de melaza?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

7. Usted estara de acuerdo que la empresa agroindustrial Tumn SAA exporte la

melaza?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

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8. Considera usted que la empresa agroindustrial Tumn SAA est preparada para
asumir el reto exportador?
a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

9. La empresa agroindustrial Tumn SAA tiene conocimiento acerca de compradores

mayoristas a nivel nacional?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

10. la empresa agroindustrial Tumn SAA tiene conocimiento acerca de compradores

mayoristas a nivel internacional?

a) muy de acuerdo
b) de acuerdo
c) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d) en desacuerdo
e) muy en desacuerdo

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 Anexo 2
Entrevista a profesionales expertos en Exportacin de Melaza (Gerentes y jefes de

rea de produccin)

1. En su opinin; considera usted adecuado l envi de melaza a mercados

objetivos externos?

2. Ud. cree que Ecuador es un mercado destino adecuado para exportar la

melaza?

3. En qu tipo de envase ofrecen melaza para ventas en el mercado nacional?

4. Sabe Ud. si existen medios de transporte en este tipo de producto?

5. Sabe Ud. cul es el pas que tiene ms demanda para exportar melaza?

6. Cunto es el tiempo de vida de la melaza en fbrica?

7. Sabe Ud. cuantos das dura el recorrido del transporte de melaza para llegar

a su mercado destino.

8. Ud. tiene conocimientos de los costos de medios de transporte en este tipo

de producto?

9. Cul cree Ud. que sea el medio de transporte adecuado para trasladar la
melaza?
10. Cul cree Ud. que sea ms conveniente; que el producto lo reciba al mismo

importador o que el producto quede en puerto de origen?

11. En su opinin cual es el Incoterms ms utilizado para la exportacin de la

melaza?

12. De qu forma intervendr SENASA si la empresa llegar a exportar melaza?

13. Ud. cree que la melaza cumplira con los requisitos tcnicos para ser

exportada al mercado internacional?

14. En su opinin existe informacin relevante acerca de la comercializacin y

exportacin de la melaza en la regin?

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15. Qu condicin deben tener los campos de produccin para exportar?

16. Cul cree que es la importancia de la produccin melaza en el Per?