UNIVERSIDAD MARIANO GLVEZ

Sede Chimaltenango
Facultad de Ciencias de la Administracin
Mercadotecnia III - LICDA. ZULENA
ESCOBEDO
LABORATO
RIO

El mercado de productos de tecnologa es muy competitivo y existen muchas empresas pequeas que se
dedican a la venta de este tipo de bienes. BDO Digital es una empresa guatemalteca que inici
operaciones en el 2009, enfocada principalmente a la venta y asesora de equipo y software de seguridad
informtica. Los productos de mayor movimiento son antivirus PC start y generador digital de
contraseas. La informacin de ventas es la siguiente:

Productos Ventas 2015 Ventas 2016

Antivirus PC start Q 3,240,000.00 Q 3,850,000.00
Generador digital Q 1,640,000.00 Q 1,920,000.00

Segn datos reportados por un informe de la Revista Ingeniera, las ventas de Security PC,
principal competidor de la empresa son:
Productos Ventas 2015 Ventas 2016
Antivirus (varias marcas) Q 3,800,000.00 Q 3,625,000.00
Generador digital Q 1,225,000.00 Q 1,375,000.00

Adems, en dicho informe, destaca que la categora a la que pertenecen estos productos registr el
siguiente movimiento:

Productos Ventas 2015 Ventas 2016

Antivirus Q 14,300,000.00 Q 15,000,000.00
Generador digital Q 16,500,000.00 Q 18,200,000.00

Con la informacin presentada determine la participacin relativa y el crecimiento en el mercado

de los productos: antivirus y generador digital de contraseas.

1. Participacin relativa

a. (compras de la marca / mercado total) x 100

b. Luego se toman los datos de participacin de la marca y el principal competidor:

participacin de la marca/participacin del principal competidor

2. Crecimiento en el mercado

Crecimiento en el mercado: [(ventas ao actual-ventas ao anterior)/ventas ao anterior] x 100

3. Qu acciones debe realizar la empresa de acuerdo a la informacin proporcionada en la matriz

BCG?
 RESOLUCIN

1. PARTICIPACIN RELATIVA

a. (compras de la marca / mercado total) x 100

Antivirus 3,850,000.00/15,000,000.00=0.256666*100=(25.67)
Generador 1,920,000.00/18,200,00.00*100=10.55
Digital
Competidor
Antivirus 3,625,00.00/15,000,000.00*100=24.17
Generador 1,375,000.00/18,200,000.00*100=7.55
Digital

Participacin de mercado total de unidades vendidas

b. Luego se toman los datos de participacin de la marca y el principal

competidor: participacin de la marca/participacin del principal competidor.

25.66/24.17 = 1.06

10.55/7.55 = 1.40

2. CRECIMIENTO EN EL MERCADO

Crecimiento en el mercado: [(ventas ao actual-ventas ao anterior)/ventas ao anterior] x 100

15,000,0000-14,300,000/14,300,000*100= 4.89
18,200,000- 16,500,000/16,500,000*100 =10.30
 MATRIZ BCG
15
14
13
12
11
ALTO 10
9
CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%)

8
7
6
5
4
3
2
BAJO 1
0
8 7 6 5 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1

3. QU ACCIONES DEBE REALIZAR LA EMPRESA DE ACUERDO A LA INFORMACIN

PROPORCIONADA EN LA MATRIZ BCG?

Desarrollo de producto e Innovacin horizontal