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POLITECNICO GRAN COLOMBIANO INSTITUCION UNIVERSITARIA

ESTUDIO DE CASO EMPRESARIAL A SOLUCIONES INDUSTRIALES Y


MANTENIMIENTO MANINSOL S.A.S

Sánchez Caballero Angie Viviana Código: 1621022351

Sánchez Sánchez Natalia Código: 1921982312

Reyes Díaz Ingrid Katherine Código: 1811021693

Denis Segundo Delgado: Código: 1921981629

GERENCIA ESTRATÉGICA

PRIMER BLOQUE

OLGA PATRICIA ÁLVAREZ

MODALIDAD VIRTUAL, 29 DE SEPTIEMBRE DE 2020


I. ÍNDICE

Pág.

I. INDICE …………………………………………………………………………………. 2
II. INTRODUCCIÓN ………………………………………………………………………3
III.OBJETIVOS ……………………………………………………………………………..4
3.1. Objetivo general ……………………………………………………………………...4
3.2. Objetivos específicos …………………………………………………………………
4
IV. ENTREGA 2: SEMANA 5 ……………………………………………………………...5
4.1. Análisis de los Factores externos de la compañía, Macroentorno y sector
………….5
4.2. Análisis de los factores críticos internos. Áreas funcionales
………………………...7
4.3. Definir 10 factores críticos de éxito en el entorno, entre oportunidades y amenazas
...8
4.4. Definir 10 factores críticos de éxito internos, fortalezas y debilidades
………………9
V. CONCLUSIONES ……………………………………………………………………….
VI. BIBLIOGRAFÍA ……………………………………………………………………….16

II. INTRODUCCIÓN

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La estrategia es un conjunto coordinado de objetivos y operaciones diseñadas para aprovechar
oportunidades y hacer crecer una organización, pero lo anterior no es una labor sencilla, se
requiere de todo un análisis e inteligencia competitiva, de una planeación, que es donde se define
y se lleva a cabo una ruta a largo plazo, donde se busca lograr los objetivos trazados, sin
embargo, todo este proceso se debe definir muy bien, teniendo en cuenta que se debe conocer,
interpretar y aplicar estrategias a partir de la técnicas de planeación acordes a las necesidades de
la organización.
Teniendo en cuenta lo anterior, se busca tener una inmersión en una empresa del sector real
llamada SOLUCIONES INDUSTRIALES Y MANTENIMIENTO MANINSOL S.A.S, para así
conocer de cerca la planificación de la sostenibilidad, crecimiento y rentabilidad de la compañía
desarrollados a través de los diversos planes formulados en cada uno de sus niveles, buscando
identificar las fases del proceso de planeación estratégica por medio del análisis de la empresa
seleccionada.

III. OBJETIVOS

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III.1. Objetivo General

 Posicionar la compañía como empresa proveedora tanto de producto como de servicio de


forma integral.
 Consolidar un grupo de trabajo encaminado a desarrollar a MANINSOL como un
proveedor integral en la industria.
 Posicionar la compañía dentro de los 10 proveedores más importantes en el sector
industrial en las plataformas de rodamientos, transmisión de potencia, sellados,
lubricación, herramientas y servicios de monitoreo de condiciones montaje y desmontaje
y puesta a punto de los equipos.
 Innovar constantemente las estrategias dentro de MANINSOL para la penetración
constante en el mercado.

III.2. Objetivos Específicos

 Mantener a MANINSOL en la vanguardia tecnológica y de mercado, actualizando


constantemente las herramientas virtuales para tal fin.
 Capacitación constante al personal interno y al personal de los clientes principales.
 Desarrollo de convenio de suministro tanto de producto como de servicio en la industria
 Implementación de ingenieros in - hause en las plantas industriales para el seguimiento
continuo de las necesidades de los clientes
 Implementación de nuevos productos y servicios continuamente
 Desarrollo de actividades de recreación donde se involucre al personal interno y de
nuestros clientes. ¡Familia Maninsol!

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IV. ENTREGA 2: SEMANA 5

IV.1. Análisis de los Factores externos de la compañía, Macroentorno y


sector

En algunas ocasiones se presentan situaciones que son incontrolables que pueden influir en el
rendimiento de una organización, es por esto, que Maninsol a pesar de ser una empresa
relativamente nueva tiene claro que existen factores que deben prever con el fin de que estos no
tengan un impacto sobre la compañía. Sin embargo, producto de la pandemia por la que atraviesa
el mundo entero, en el segundo trimestre del año en curso el PIB en Colombia se ha visto
afectado, teniendo la siguiente variación;

Donde según el DANE, la actividad económica que más contribuyó al decrecimiento del segundo
trimestre de 2020 fue Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos
automotores y motocicletas; Transporte y almacenamiento; Alojamiento y servicios de
comida con -6,6 puntos porcentuales a la variación anual, por ende, algunos factores que se
pudieron evidenciar a través de lo conversado con su representante legal, son:

• Problema de salubridad (covid 19).


• Teletrabajo
• Restricciones gubernamentales ej. Movilidad, cierre de empresas etc.
• Aumento del dólar
• La facilidad de obtener producto en el exterior

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Sin embargo, Maninsol es una empresa que está muy bien posesionada frente a sus competidores
que hace que su participación en el mercado sea muy activa, contando en su dimensión comercial
y de ventas con acciones debidamente estructuradas y planeadas, de igual manera, en su parte
financiera cuentan con información confiable y útil para la toma de decisiones, entre otras
fortalezas y oportunidades con las que cuenta.

Para el 2018, según información del Boletín Técnico de la Encuesta Anual de Comercio de ese
año, un dato interesante es que del total de la producción bruta (58,4 billones de pesos), la
mayor participación la tuvo el comercio al por mayor con 56,8%, correspondientes a 33,1
billones de pesos, seguido por el comercio al por menor con una participación de 32,8% y un
monto de 19,1 billones de pesos, y las empresas dedicadas a la venta de vehículos automotores,
motocicletas, sus partes, piezas y accesorios con una participaron del 10,4% de la
producción bruta y un valor de 6,1 billones de pesos, el comercio al por mayor presentó la
mayor participación del consumo intermedio (51,6%), seguido por el comercio al por
menor (39,4%) y el comercio de vehículos automotores y motocicletas, sus partes, piezas y
accesorios (9,0%).El comercio al por mayor generó el 60,1% del valor agregado sectorial,
el comercio al por menor el 28,6% y el comercio de vehículos automotores, motocicletas,
sus partes, piezas y accesorios el 11,3%, tal y como lo podemos apreciar en la siguiente
gráfica;

IV.2. Análisis de los factores críticos internos. Áreas funcionales

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IV.3. Definir 10 factores críticos de éxito en el entorno, entre oportunidades
y amenazas

IV.4. Definir 10 factores críticos de éxito internos, fortalezas y debilidades

V. BIBLIOGRAFÍA
DANE. (2020). Producto Interno Bruto (PIB) II Trimestre de 2020. Recuperado el 19 de
septiembre de 2020, de
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/cp_PIB_IItrim20.pdf

DANE. (2018). Encuesta Anual de Comercio (EAC). Recuperado el 19 de septiembre de 2020,


de https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/mmcm/bol_emcm_dic19.pdf

ENTREVISTA REALIZADA AL ING. FREDDY MEDINA REPRESENTANTE LEGAL Y


GERENTE DE MANINSOL EL DÍA 11 DE SEPTIEMBRE DE 2020

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