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IDEAS DE NEGOCIO

Edwin Escalante Ramos Catherine Escalante Ramos

2006
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CONTENIDO:

1 Ideas de Negocios..................................................................................................... 3
1.1 Qu es una Idea de Negocios? ....................................................................... 3
1.2 Cules son los requisitos para que una idea sea exitosa? ............................... 3
1.3 Generar e identificar la idea de negocio ........................................................... 5
1.3.1 Fuentes para la generacin de ideas de negocio ....................................... 7
1.3.2 Identificacin de la idea de negocio ms adecuada................................ 10
1.3.3 Evaluacin de Idea de Negocios............................................................. 13
1.4 Definicin del negocio.................................................................................... 19
1.4.1 Nombre del Negocio............................................................................... 19
1.4.2 Visin ..................................................................................................... 19
1.4.3 Misin..................................................................................................... 19
1.4.4 Objetivos................................................................................................. 20

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1 Ideas de Negocios

En este captulo te describiremos los pasos para identificar, evaluar y elegir

ideas de negocio.

1.1 Qu es una Idea de Negocios?

Es una descripcin corta y especfica de lo que ser

tu negocio. Es encontrar un enfoque diferente o un
concepto que todava no haya sido explotado en el
mercado.

La crianza de caracoles de tierra para exportacin con fines

gastronmicos.

Transformacin y comercializacin de harina de maca y lcuma.

La produccin de cuyes para mascotas o como producto de
exportacin.

Crianza, procesamiento y comercializacin de Truchas.

Agencia Tour Operadora de Turismo

1.2 Cules son los requisitos para que una idea sea exitosa?

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Una idea de negocio debe cumplir con tres requisitos:

Debe cubrir una demanda insatisfecha.

 Su produccin debe ser rentable
econmicamente.

 La empresa debe tener las capacidades y

habilidades necesarias para desarrollar la
idea de negocio.

En otras palabras debe haber algn producto o servicio que las personas si
estaran dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio debe ser mayor a
los costos de su elaboracin para que te pueda producir ganancias.

Adicionalmente, t debes analizar si tienes las capacidades especficas para

llevar a cabo esta idea de negocio.

Sealaremos a continuacin algunas preguntas que debers considerar para

tu idea de negocio:

Se puede hacer mejor un producto que ya existe en el mercado? Ms

resistente, ms cmodo, con ms variedades en modelos, tamaos y colores,
etc.

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Se podra prestar mejor un servicio? Ms rpido, ms completo, con mejor

atencin al cliente, personalizado, etc.

Se podra reducir el costo de fabricacin del producto o prestacin del

servicio? Insumos a menor costo, personal y/o maquinaria ms productiva,
alianzas con proveedores y distribuidores, economas de escala en
produccin, etc.

Los actuales ofertantes Cubren toda la demanda actual y potencial? No

producen lo suficiente, no tiene capacidad de maquinaria o mano de obra, el
local es muy pequeo, no venden en otras zonas, etc.

Qu tipo de necesidades que no estn satisfechas por los clientes,

crees que cubrirs con determinados productos o/y servicios? De
alimentacin, de vestimenta, educacin, salud, informacin, recreacin,
entretenimiento, etc.

Conoces cmo se compra, produce, distribuye y vende el producto y/o

servicio que ofrecer tu negocio? Conocimiento tcnico, productivo, compra
de insumos, zonas de consumo, periodos de mayor demanda, etc.

Qu caractersticas tienen tus clientes? Sexo, edad, estado civil, grado de

instruccin, ocupacin, condicin laboral, su ubicacin, etc.

1.3 Generar e identificar la idea de negocio

A continuacin, te vamos a sugerir un conjunto de actividades para generar e

identificar tu idea de negocio, las que podrs desarrollar de manera flexible,
adaptndolas a cada situacin especfica.

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Las etapas para generar e identificar una buena idea de negocio son las
siguientes:

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 Generacin de ideas de negocio,

empleando una diversidad de fuentes.

 Identificacin de la mejor idea de negocio.

Anlisis de capacidades.

 Anlisis FODA, aplicado a la idea de negocio

escogida. Micro anlisis del entorno sectorial
y interno de la empresa

1.3.1 Fuentes para la generacin de ideas de negocio

Existen varios mecanismos para generar ideas de negocios. La primera tiene

que ver con tu capacidad para crear ideas, mientras que la segunda es evaluar
ideas que otros ya propusieron.

Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias fuentes.

 La formacin acadmica de los dueos. Es natural que una persona

que ha realizado estudios determinados en una especialidad quiera
ejercer su profesin. As, un abogado desea colocar un despacho de

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abogados; un dentista, su consultorio; un arquitecto su estudio de

arquitectura; un profesor, su academia, etc.

 La experiencia profesional y laboral de los dueos. el conocimiento y la

informacin de un determinado sector, as como contar con
habilidades tcnicas y operativas basadas en la experiencia, puede
ayudar a definir oportunidades de negocios. El cocinero que trabajado
durante aos en un restaurante, abre su restaurante propio; la
peluquera que ha trabajado en varias peluqueras, decide poner su
saln de belleza, etc.

Los cambios sociales del entorno. En nuestra sociedad donde los

requerimientos y necesidades de la poblacin son un cambio
constante, la generacin de ideas innovadoras permiten la
supervivencia y la generacin de nuevas empresas. Por ejemplo, ante
la incorporacin de la mujer al mercado laboral, se han desarrollado
empresas que cuidan nios, asimismo al encontrarse tanto el padre y
madre de familia trabajando, se han implementado casas al cuidado de
las personas de tercera edad.

 Diversidad de formas de entretenimiento. La demanda de actividades

de ocio, culturales y artsticas de buena calidad, han generado una
variedad de negocios enfocndose en un especfico segmento. Por
ejemplo, empresas dedicadas a la enseanza de tcnicas de
navegacin, agencias y centros de turismo rural, hospedajes en casas
rurales, talleres de artesana, salas de exposiciones de arte, show a
fiestas infantiles, etc.

 El desarrollo y aplicacin nuevas tecnologas. Internet ha estimulado a

la creacin de diversas formas de hacer negocio. Empresas que
empelan la red como medio de trabajo, el comercio electrnico, los
mercados virtuales, publicidad on-line, etc.

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 La especializacin mediante la tercerizacin. En la actualidad las

empresas deciden enfocarse en lo que mejor saben hacer, por lo que
ofrecen servicios especializados a empresas para cubrir reas
especficas. Empresas de produccin de bienes finales (alimentos,
vestimenta, etc.), negocios que brindan seguridad, limpieza, logstica,
informtica, etc.

Otras fuentes. Puedes utilizar revistas, publicaciones especializadas,

secciones de negocios en los peridicos y sobre todo Internet (google,
yahoo, altavista, etc.) para encontrar ideas de negocios.

Empleando una o varias de las fuentes que te hemos

sugerido, utiliza tu imaginacin y en una hoja de papel
escribe todas las ideas de negocios que se te pueden
ocurrir. Es recomendable que lo realices en grupo para
recibir mayores aportes y una mejor retroalimentacin.

 Revisa la lista de principales productos con potencial

exportacin en el Per y el directorio de fuentes de Ideas de
Negocio.

CD Directorio:
Formato:
Directorio de fuentes de Ideas de
Microsoft Word negocio en el Per.

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1.3.2 Identificacin de la idea de negocio ms adecuada.

En esta etapa debers evaluar cada una de las ideas de negocio escogidas y
elegir la que ms te conviene. Para ello realizaremos un ejercicio de
evaluacin a travs de puntajes del 1 al 5 para cada una de las caractersticas
que deber tener tu idea de negocio. Elige la idea de negocio que obtenga el
mayor puntaje.

Debers ser conciente de tus capacidades y limitaciones,

as como de tus habilidades y ventajas. Responde de
manera honesta, es recomendable que se realice
mediante una dinmica entre los involucrados en el
proyecto, primero de manera individual, luego grupal,
para que de esta manera puedan comparar y debatir, y al
final escoger la idea ms adecuada.

Tabla de Calificacin

Con respecto a cada uno de los siguientes factores la idea es:

5 Muy buena

4 Buena

3 Regular

2 Mala

1 Muy Mala

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TABLA: RANKING DE IDEAS

Idea Idea
FACTORES Idea 1 Idea 2 Idea 3
4 5

MERCADO

Demanda insatisfecha de en tu
mercado (zona, distrito, urbanizacin)

Nivel de ventas de productos y

servicios.

El precio que tus clientes estarn

dispuestos a pagar

El crecimiento de tu mercado

Existencia de pocos competidores que

ofrecen productos similares

 PRODUCCIN

Intencin de realizar el proyecto

Capacidad econmica, tcnica y

productiva para llevarlo a cabo el
proyecto

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Existencia de proveedores disponibles

para los insumos

Tienes alguna tcnica o metodologa

para hacer tus productos ms
econmicos que los dems.

Tus productos se pueden diferenciar de

los dems

VIABILIDAD FINANCIERA

Diferencia entre el precio de tu

producto al consumidor final y el costo
unitario.

Inversin inicial que necesitar tu

negocio.

Capacidad de financiamiento de tu
empresa.

Identificacin de potenciales socios.

Vida del proyecto

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1.3.3 Evaluacin de Idea de Negocios.

En esta etapa emplearemos una herramienta de anlisis denominada FODA,

til para examinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
de tu idea de negocio escogida.

La parte Interna tiene que ver con las Fortalezas y las

Debilidades de tu idea, aspectos sobre los cuales tienes
algn grado de control. Estos elementos se refieren a los
activos, al personal, las ventas y compras, y el
financiamiento.

Los activos que se posee o se pueden adquirir (local, taller, maquinara,

equipos, automviles, camionetas, insumos, materia prima, etc.); el personal
(en la cantidad, el tiempo y cualidades que se le requiera); el financiamiento
(que monto se requerir, que mecanismo voy a emplear para adquirirlo, quin
me financiar, etc.); comercial (fuerza de ventas disponible, inventarios,
canales de distribucin a emplear, promociones que se incurrirn,
diferenciacin del producto, etc.)

La parte Externa es la relacionada a las oportunidades

que ofrecen el mercado y las amenazas que debe
enfrentar tu idea de negocio en el segmento de mercado
escogido. En este caso la empresa tiene poco o ningn
control. Y se enfrenta no solo al Macroentorno o
Entorno General (Contexto Nacional), sino tambin al
Microentorno o Entorno Especfico (Industria).

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Macroentorno o Entorno General esta constituido por factores econmicos

(tasa de inters, inflacin, tasa de empleo y desempleo, tipo de cambio,
polticas monetarias y fiscales, etc.); demogrficos (poblacin por edades y
sexo, estructura familiar, movimientos migratorios, crecimiento de la poblacin,
etc.); sociocultural ( estilos de vida, modas y costumbres, grupos sociales,
huelgas, sindicatos); poltico-legal (estabilidad poltica, regulaciones,
normativas, legislacin vigente, elecciones, etc.); tecnologa (innovaciones
cientficas y tecnolgicas, desarrollo tecnolgico por sectores econmicos,
etc.); y medio ambiente ( lluvias, sequas, cambios metereolgicos, etc.).

El Microentorno o Entorno Especfico, se analiza a travs del Modelo de las

Fuerzas de Porter, las cuales son la amenaza de competidores
potenciales, la rivalidad ente los competidores actuales, el poder de
negociacin de los consumidores, el poder de negociacin de los
proveedores y la amenaza de productos sustitutos.

Para entender la aplicacin de la herramienta (FODA), se desarrollar un caso

prctico.

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E
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Don Carlos trabajaba junto con su familia vendiendo frutas frescas en un

mercado, cerca de una avenida comercial. A su puesto acudan muchas
personas de la zona, especialmente las amas de casa, sus caseritas, debido
a que les brindaba todos los das fruta fresca, variada y a precios bajos.

Observaba que sus clientes compraban la fruta para emplearla en jugos o

ensaladas, asimismo se dio cuenta que antes de comprar, le pedan que les
diera un pedazo de fruta para probar.

Entonces decidi invertir en la compra de una maquina manual para exprimir

naranjas, y decidi vender un vaso de jugo de naranja, hecho al instante, a un
mdico precio. A pesar de ofrecer solo un tipo de jugo, esto le permiti generar
otra fuente de ingresos, incitando a la compra de la fruta o su jugo.

El negocio le generaba un salario que le permita mantener a su familia, sin

embargo Don Carlos quera que su negocio creciera, y decidi reunir capital
para alquilar un puesto en el mismo mercado; l se haba dado cuenta que un
grupo de personas, hombres y mujeres que trabajan por la zona,
especialmente en verano, por las maanas, media maana y tardes, salan de
su lugar de trabajo para comprar algn alimento, y siempre regresaban con una
bebida.

Las tiendas cercanas al mercado vendan jugos de frutas, como complemento

de su variada lista de productos, pero ofrecan poca variedad. Asimismo Don
Carlos, preguntaba a sus clientes que tipos de jugos (combinacin de frutas)
son los de su preferencia, y al termino del da empleaba la fruta bien madura
para hacer varias pruebas, mezclando la variedad de frutas de estacin.

Es as que decide ingresar al negocio de venta de jugos de frutas, buscando

caracterizarse y diferenciarse de su competencia por la variedad de jugos a
ofrecer y al permitirle al cliente poder escoger su combinacin.

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E
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Frru
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a, es un claro
ejemplo de una idea de negocio que se le ocurri a Don Carlos. Gracias a su
experiencia en el negocio de venta de fruta fresca, y al estar pendiente de
las necesidades y requerimientos de sus clientes, le permiti aprovechar una
oportunidad de negocio atractiva, que no solo le dar mayores ingresos, sino
tambin la satisfaccin de ver crecer su negocio.

Este caso nos permitir evaluar la idea de Don Carlos empleando la

herramienta de anlisis denominada FODA.

Primero enumeraremos las fortalezas y debilidades, luego las

oportunidades y amenazas.

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Insumos a bajo costo, de calidad y al  Se requiere una inversin para los

momento requerido, evitando stocks.
Son sus mismos proveedores.
 Ubicacin en zona comercial, de alto
trnsito peatonal.
 Alto grado de higiene para el puesto,
como para el personal.
 Variedad de jugos, e incluso el cliente
puede escoger su combinacin
(personalizado).
equipos (refrigeradora, licuadora, sillas,
vajillas, instalacin de luz y agua,
estantes, vitrinas etc.)
 El personal de la juglera son los hijos
de Don Carlos, que no hay sido
orientados para dar un buen trato al
cliente. No todo el personal sabe las
medidas adecuadas para la preparacin
de los jugos.
 El local no tiene ningn aviso, ni emite
volantes de sus productos y precios a
puntos clave: las oficinas, gimnasios o
tiendas del alrededor.

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Frru
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OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Variedad de frutas a bajo  Alto nmero de

costo y durante todo el ao. competidores por la zona.

 Creciente cultura ante el  Productos sustitutos como

consumo de productos las gaseosas, jugos
naturales y de bajas embazados, aguas ctricas,
caloras (Light). etc., a precios ms bajos.

 Bajas barreras de salida del  Pocas barreras de entradas

negocio, dado que los para nuevos competidores,
equipos se pueden al ser una inversin
revender fcilmente. pequea.

 Incremento de negocios:  Potenciales competidores

oficinas, farmacias, que empleen la misma
peluqueras, consultorios, estrategia de tener su
gimnasios, etc., por las puesto de fruta y juglera.
avenidas principales.

A continuacin, se desarrolla la matriz FODA, donde se busca usar las

fortalezas para aprovechar las oportunidades (FO); superar las
debilidades aprovechando las oportunidades (DO); usar las fortalezas
para evitar las amenazas (FA); y reducir las debilidades y evitar las
amenazas (DA).

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MATRIZ FODA

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

La estrategia a emplear es Desarrollo Promociones y Publicidad. Se debe

de Producto, es decir ofrecer al
cliente una diversidad de jugos de
fruta, aprovechando los bajos costos y
variedad en los insumos.
Otra estrategia a emplear es el de
Desarrollo de mercado al brindar el
surtido de productos a diferentes
grupos, aprovechando la
concentracin de comercio de la zona
donde esta ubicado el puesto. Se
puede variar en cada grupo, las
promociones, empaques, tamaos e
incluso brindar el servicio de pedidos
a domicilio.
aprovechar la zona comercial en la que
esta ubicada el puesto y la cultura de
consumo de productos naturales, para
incrementar las ventas, por ello se
deben ofrecer no solo variedad sino
tambin promociones y descuentos
de los productos. Es importante que
identifiquen el puesto, por lo que se
alta
debe colocar un cartel, del nombre de
la jugueria y de las variedades de sus
jugos y precios. Si es posible, distribuir
volantes en los mismos puestos de
trabajo, mencionando los descuentos,
promociones u ofertas.

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Diferenciacin al ofrecer variedad de Capacitacin a sus empleados (hijos)

jugos, as como personalizarlos, o contratar a otro personal con
permitiendo al cliente escoger su conocimientos y experiencia en
combinacin preferida. Asimismo jugueras. Se debe especificar y definir
ofrecer una estrategia de precios claramente las reglas de higiene,
bajos que puedan competir contra los atencin al cliente y cobro.
productos sustitutos, buscando
Rotacin de funciones, todo el
minimizar costos mediante la
personal debe ser capaz de realizar
planificacin y disposicin de los
todas las tareas del negocio y conocer
insumos principales (puesto de frutas).
los procedimientos para cada
Brindando valor agregado en el
producto, esto permite flexibilidad de
producto.
reemplazo ante ausencias.

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1.4 Definicin del negocio

1.4.1 Nombre del Negocio

Debe tener relacin al giro del negocio que piensas realizar. Debers definir
tanto la razn social como el nombre comercial.

Razn Social: El nombre con el que se inscribi en registros pblicos.

Nombre Comercial: Es el nombre que es conocido por todos los clientes

(Marca)

Caso Juguera:

Razn Social: Carlos Ramrez E.I.R.L.

Nombre Comercial: Juguera Sabrosa.

1.4.2 Visin

La visin es la imagen que tenemos de lo que ser nuestro negocio en el

futuro.

Caso Juguera:

Ser el mejor establecimiento de jugos de San Borja

1.4.3 Misin

La Misin es la formulacin de la funcin de tu organizacin, y debe crear

compromisos e inducir comportamientos en su organizacin.

Caso Juguera:

Ser el mejor establecimiento de jugos de San Borja

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1.4.4 Objetivos

Los objetivos estn destinados a alcanzar la visin de la empresa. Estos deben

ser claros, realistas y medibles.

Caso Juguera:

 Participacin del 25% del mercado de jugos de la Av. San Lus

 Incrementar el nivel de ventas en un 30% cada ao.

 Ofrecer 5 nuevas variedades de jugos cada ao

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