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8 Herramientas de Negociacion Pe2016 Tri4-17 PDF
8 Herramientas de Negociacion Pe2016 Tri4-17 PDF
2017
PLAN DE ESTUDIOS: 2016 octavo TRIMESTRE
CURSO: herramientas de negociacin
Versin vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/17, enero-marzo/18, abril-junio/18 Y JULIO-SEPTIEMBRE/18
ltima fecha de revisin: OCTUBRE-DICIEMBRE/17.
Descripcin:
Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creacin de escenarios que satisfagan los intereses de todas las partes y les permita obtener beneficio mayor que
aquel que tendran sin un acuerdo. Este curso pretende que el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen en la negociacin
as como las herramientas bsicas para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.
Competencias a desarrollar:
Capacidad para la apreciacin de la diversidad y multiculturalidad.
Sabe generar alternativas y busca resultados que satisfagan a las partes en la negociacin.
Capacidad de crtica y autocrtica.
Es capaz de analizar y negociar para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.
Metodologa de enseanza:
El programa de Idea utiliza un sistema de educacin abierta, lo que significa que la metodologa de trabajo consiste en que al alumno se le asigna el material que le corresponde
aprender a lo largo del curso, distribuido durante diez semanas. Una vez a la semana un tutor profesional del rea resolver sus dudas, ampliar informacin si es necesario y
recibir los trabajos asignados para esa semana. El tutor no dar clases magistrales, sino que ser el alumno quien tendr la responsabilidad de estudiar y aprender con el material
asignado, as como consultar sus dudas, ampliar e investigar lo que sea necesario.
Duracin:
10 sesiones de Tutora de 1 hora cada una
Implicacin de horas de estudio personal:
3 horas semanales
Metodologa de evaluacin:
*Los ejercicios en lnea debe realizarlos en EvaluaNET, en las fechas que corresponde segn el programa del curso
**El Examen Parcial y el examen final es elaborado por la coordinacin del rea y el tutor es responsable del corrimiento y calificacin de la evaluacin.
(Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
NO EXISTE EXONERACIN DE EXAMEN FINAL. (Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
Bibliografa obligatoria:
Texto 1: Barrera Santos, Yesid. NEGOCIACIN Y TRANSFORMACIN DE CONFLICTOS. Encontrando un potencial humano y gerencial para negociar. RYBS ideas.
Material de apoyo en EvaluaNET
Se prohbe la reproduccin parcial o total de la bibliografa. (Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
GUIA DE TRABAJOS:
Ejercicios en Lnea: en la segunda, tercera, cuarta, quinta y octava semana de clase, el estudiante debe realizar la lectura asignada para la respectiva semana y luego responder
el cuestionario que se habilitar en EvaluaNET. CADA CUESTIONARIO SOLO ESTAR HABILITADO DURANTE LA SEMANA INDICADA.
Proyecto Final: El alumno seleccionar DOS CASOS DE SITUACIONES REALES EN SU VIDA en los que se requiera resolver una situacin o conflicto y negociar. Debe seguir el
mismo procedimiento aprendido en tutora utilizando el formato correspondiente (bajar el formato de e EvaluaNET). EN EL PROYECTO NO PUEDE UTILIZAR CASOS DE OTRAS
PERSONAS, USTED DEBE SER UNA DE LAS PARTES DENTRO DE LA NEGOCIACION.
Observaciones:
Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA:
Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados despus de la fecha correspondiente, cuya recepcin queda a discrecin del tutor,
pierde como mnimo el 50% del valor total.
La cartula debe incluir: ttulo del trabajo, nombre completo, no. de carn, centro de estudios, da y hora en que recibe la tutora, fecha en que entrega la tarea y nombre del
tutor. Para la entrega de tareas referirse a la gua para la elaboracin y presentacin de trabajos escritos.
No se aceptarn trabajos hechos a mano y se restar puntos por deficiencias ortogrficas, utilizar slo letras maysculas o un tamao de letra mayor de 12 puntos.
La bibliografa no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio.
No se realizar ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida.
Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada da de clase, ya que le ayudar a una comprensin ms profunda del curso.
El curso si tiene la opcin de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mnimo.
El alumno recibir en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona.
Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le
servirn para los exmenes finales.
Dosificacin del curso
IDEA herramientas de negociacin
Tutor:
Alumno: Hora:
Carn: CEI:
Fecha Semana Tema de unidad Objetivos y Competencias a Contenidos Actividades Lecturas obligatorias
desarrollar en la tutora y trabajos
Identificar por medio de sus caractersticas, los Visin sobre el conflicto humano Anlisis Prctico del factor emocional Lecturas:
aspectos que forman la parte emocional de seres Frustracin y agresin humana en los conflictos Libro de Negociacin:
Psicologa, emociones y humanos. Aprender cmo el negociador debe manejar Agresin, percepcin, cultura, emociones y conflicto Ejercicio en lnea 5: Resolver en
08 lnea el cuestionario de la lectura Captulo 4
sociologa del conflicto el aspecto emocional en la negociacin. Una aproximacin sociolgica Programacin
Competencias a desarrollar: Capacidad de crtica y Cambio y tendencias sobre el conflicto Programacin Neurolingistica
autocrtica. Una nueva forma de ver el conflicto ltima semana para la entrega de Neurolingistica (EvaluaNET)
tareas