Marketing Internacional y las multinacionales

Esta aportacin tiene como fin conocer mejor una empresa, la unidad estratgica
de negocios que tiene la empresa FEMSA, ya que es una de las empresas que ha
crecido mucho gracias a sus estrategias de negocios y a sus buenos objetivos, los
cuales hacen que esta organizacin se coloque como una empresa lder a nivel
Latinoamrica, y creo que una de sus estrategias son sus puntos de ventas los
cuales ya son demasiados, y sus prestigiadas marcas de productos lo cuales
producen desde cervezas hasta jugos, etc.

Creo que esta empresa tiene bien definidos sus objetivos y sus estrategias de
negocios han funcionado y por eso ha crecido tanto esta empresa en los ltimos
aos.

FEMSA

Es una empresa lder que participa en la industria de bebidas operando Coca-

Cola FEMSA, el embotellador pblico ms grande de productos Coca-Cola en el
mundo; y en el sector cervecero como el segundo accionista ms importante de
Heineken, una de las cerveceras lderes en el mundo con presencia en ms de 70
pases. En comercio al detalle participa a travs de FEMSA Comercio, que
comprende una Divisin Comercial que opera diferentes cadenas de formato
pequeo, destacando OXXO, y una Divisin Combustibles operando la cadena de
estaciones de servicio OXXO GAS. Adicionalmente, a travs de FEMSA Negocios
Estratgicos, ofrece servicios de logstica, soluciones de refrigeracin en el punto
de venta y soluciones en plsticos a las empresas FEMSA y a clientes externos.

Para atraer y satisfacer la demanda de los consumidores, generar

consistentemente valor econmico para los accionistas, as como un mayor
desarrollo social, hemos establecido una misin, una visin y unos valores que nos
sealan el camino y sientan las pautas para la planeacin de estrategias y proyectos
encaminados al xito.

Cultura Organizacional:

MISIN

Generar valor econmico y social a travs de empresas e instituciones.

 VISIN

El enfoque hacia el cumplimiento de esta misin slo se compara con la pasin

por alcanzar nuestros objetivos estratgicos.VALORES

El logro de nuestros objetivos estratgicos depende directamente de nuestro

compromiso hacia la prctica de los valores clave que hemos venido cultivando por
ms de un siglo:

Respeto y desarrollo integral de colaboradores

Integridad y austeridad
Pasin por el servicio al cliente
Creacin de valor social

* Nombre e historia de la empresa.

Somos una empresa de larga trayectoria, con bases firmes e ideas claras sobre
lo que hemos hecho y lo que queremos hacer en el futuro.

Desde nuestra fundacin, en 1890, nos propusimos mantenernos siempre a la

vanguardia de las industrias donde participamos, siguiendo en todo momento cinco
ejes de desarrollo: la innovacin constante, el desempeo eficiente, el crecimiento
slido, el respeto al medio ambiente y el desarrollo tanto del personal como de las
comunidades en donde operamos.

El esfuerzo ha rendido frutos. Hoy en da nos enorgullece que el resultado de

nuestro trabajo sea reconocido tanto por nuestros accionistas, como por los
colaboradores y la comunidad a la que servimos.

1899

Fundamos la Fbrica de Vidrios y Cristales para abastecernos de botellas de

vidrio. Debido a dificultades tcnicas y a los altos costos de produccin, cerramos
temporalmente la planta para reabrir en 1909 bajo otro nombre.

1893

Lanzamos al mercado la primera cerveza de barril: Cuauhtmoc. Tuvo tanto

xito que se volvi un producto de constante fabricacin.
 Nuestra marca Carta Blanca obtuvo la Medalla de Oro en Chicago. Fue el
primer reconocimiento otorgado a una cerveza mexicana.

1892

Nuestras oficinas dejaron la Casa Caldern y se mudaron a la planta, haciendo

ms eficiente la operacin de la empresa.

Cambiamos las barricas donde se guardaban las botellas por unas cajas de
madera que facilitaban su transporte.

1890

Cinco entusiastas empresarios, don Isaac Garza, don Jos Caldern Penilla,
don Jos A. Muguerza, don Francisco Sada Gmez y Mr. Joseph M. Schnaider,
fundaron la Cervecera Cuauhtmoc, entonces llamada Fbrica de Hielo y Cerveza
Cuauhtmoc, en Monterrey, N.L., Mxico.

Comenzamos con 70 obreros, 2 personas de administracin y 100 mil pesos

de capital. Las primeras oficinas estuvieron en un almacn de abarrotes conocido
como Casa Caldern y la fbrica se construy en el mismo lugar donde est hoy,
justo en los linderos de una ciudad que entonces contaba con menos de 45 mil
habitantes.

Lanzamos nuestra primera marca, Carta Blanca. Su botella transparente y

tapn de corcho reforzado con alambre se convirti rpidamente en una marca
innovadora. Tras ms de 125 aos sigue siendo una de las de mayor venta en
Mxico.

* Pases en los que tiene presencia.

- En qu pases tiene presencia?

Coca cola FEMSA tiene presencia casi en toda Latinoamrica, pero los pases
que ms presencia tiene son: Argentina, Brasil, Chile, Venezuela, Guatemala,
Nicaragua, Per, Panam, Filipinas, Costa rica y Mxico.
 Mxico - una parte importante del centro de Mxico, incluyendo la ciudad de Mxico y el
sur y noreste de Mxico.
Centroamrica:

Guatemala - la Ciudad de Guatemala y sus alrededores.

Nicaragua - todo el pas.
Costa Rica - todo el pas.
Panam - todo el pas.

Colombia - la mayor parte del pas.

Argentina - Buenos Aires y sus alrededores.
Brasil - gran parte del estado de So Paulo, el estado de Mato Grosso do Sul, el estado
de Paran, los estados de Santa Catarina, parte del estado Rio Grande do Sul, parte del
estado de Goias, parte del estado de Ro de Janeiro y parte del estado de Minas Gerais.
Venezuela - todo el pas.
Filipinas - todo el pas.

* Principales productos que exporta

Estas son unas de las principales marcas las cuales exportan en los diferentes
pases donde coca cola FEMSA tiene presencia.

[pic 2]

* Estrategias de marketing

Implementacin de un modelo UEN.

Nos entusiasma la perspectiva de tener un negocio rentable frente a un panorama

de mercado complejo, competitivo y de grandes retos. Navegar con destreza en las
agitadas aguas de hoy exige mantener el rumbo, apalancar nuestras fortalezas para
satisfacer las cambiantes necesidades de nuestros consumidores, generar nuevas
vas de crecimiento y convertir la complejidad en una oportunidad rentable.