PREGUNTAS Y PROBLEMAS

EL ESTUDIO DEL MERCADO

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre

sus componentes.
Inicialmente se basa el mercado entre el consumidor y la demanda, pues de esta depende
que realmente se venda el producto, quien y como est dispuesto a comprarlo.
Sus componentes se definen en 5 los cuales relacionamos a continuacin:

Mercado Proveedor: El estudio del proveedor es muy importante y uno de los

ms complejos a lo que puede parecer, ya que deber estudiarse las alternativas
de obtencin de materias primas, costos, condiciones de compra, sustitutos,
necesidad de infraestructura para bodegaje, oportunidad, demoras en la
recepcin, disponibilidad, seguridad en la recepcin, entre otras.
Pues se basa en que muchos de los proyectos dependen ya sea de manera
externa en la calidad, cantidad, oportunidad y costos de los materiales que nos
ofrece los proveedores.

Mercado Competidor: En este se engloban las empresas que elaboran o venden

productos iguales o similares a los del proyectos, existen variables que sern de
gran importancia a la determinacin de diferencia con el competidor y que se
debern tener presentes como lo son; Los precios de venta, las condiciones,
plazos (contra entrega o crdito), sistema promocional, publicidad, canales de
distribucin, situacin financiera, entre otros.

Mercado Distribuidor: Depende de un nmero de variables, de la disponibilidad

de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor
(Cuando aplique), en este caso de debe tener presente los diferentes factores ya
que de este tambin depender el costo real del producto.

Mercado Consumidor: Este estudio demanda complejidad y tiempo, pues

depender de varios estudios especficos sobre l, puesto que de este
dependern diversos factores como lo son; los hbitos motivacionales de compra,
la estrategia comercial, la necesidad, los gustos, deseos y necesidad de cada
individuo.

Mercado Externo: En esta encontramos lo que de manera externa nos afectara a

nuestro negocio como lo seria el abastecimiento en el mercado local, demoras en
 las recepciones de materiales, polticas arancelarias, etc Este estudio no se
podr realizar de manera exacta pero si se debe tener en cuenta.

2. Describa los alcances del estudio del mercadeo competidor

La agrupacin de este mercado se divide en dos: A) La del consumidor institucional, que

se caracteriza por decisiones generalmente muy racionales basadas en las variables
tcnicas del producto, en la calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de
repuestos, entre otros factores. B) la del consumidor individual, que toma las decisiones
de compra basado en consideraciones de carcter emocionales, como lo es; la moda, la
exclusividad del producto, el prestigio de marca, entre otros.

3. Explique los objetivos del estudio de mercadeo y la forma en que debe

abordarse. D ejemplos de la repercusin en la composicin del flujo de
fondos del proyecto.

Uno de los objetivos es cuantificar el monto de la inversin inicial en este rubro para poder
incluirlo en el flujo de fondos. Otro de los objetivos es la implantacin para fines
operativos.
Planteado el objetivo del estudio de mercado como la reunin de antecedentes para
determinar la cuanta del flujo de fondos, cada actividad del mismo deber justificarse por
proveer informacin para calcular algn rubro de intervencin, de costo de operacin o de
ingreso. Uno de los ejemplos es el estudio de promocin del cual podemos conocer cmo
reducir los costos de una inversin razonable y conocer la determinacin exacta del
sistema promocional.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos

Las etapas estn divididas en:

a) Un anlisis histrico de mercado: pretende lograr dos objetivos; el primero, es
reunir informacin de carcter estadstico. El segundo, se refiere a evaluar el
resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado.
b) Un anlisis de la situacin vigente: Es la base de cualquier prediccin. Sin
embargo, su importancia es baja ya que difcilmente permitir usar informacin
para algo ms que la situacin actual, este puede presentar cambios sustanciales
en cualquier momento.
c) Un anlisis de la situacin proyectada: Es el que tiene realmente inters para el
preparador y el evaluador del proyecto.

Es importante resaltar que las tres etapas son de suma importancia al momento de
realizarse la identificacin de mercados.
 5. Qu variables debe considerarse, a su juicio, al estudiar el mercado
consumidor de vivienda?

Deber basarse en el ndice de hogares constituidos, la necesidad, la estrategia comercial

y la demanda a esperar para el proyecto.

Al igual este consta de seis factores que son muy importantes en el mercado del
consumidor:
El producto,
Oferta del producto,
Demanda del producto,
Mercado potencial del producto,
Canales de comercializacin,
Precio del producto

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado

El producto, el precio, la promocin y la distribucin. Adicional se debe tener en cuenta el
ciclo de vida del producto, el crecimiento, la madurez y declinacin del mismo. Se debe
tener en cuenta que un producto nuevo por lo general no tiene un nivel esperado de
ventas hasta que inicie a ser reconocido.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de

productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente

El ciclo de vida del producto tiene diversas definiciones; razn por la que se incluyen las
siguientes propuestas de diversos expertos en temas de mercadotecnia:

Segn Hair, Lamb y McDaniel, el ciclo de vida del producto es un concepto que
proporciona una forma de rastrear las etapas de la aceptacin de un producto,
desde su introduccin (nacimiento) hasta su declinacin (muerte)

Para Stanton, Etzel y Walker, el ciclo de vida del producto consiste en la

demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que
comprenden una categora de producto genrico

Segn Richard L. Sandhusen, el ciclo de vida del producto es un modelo que

supone que los productos introducidos con xito a los mercados competitivos
pasan por un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una
serie de etapas (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin), y cada etapa
 plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para
mantener la redituabilidad del producto

Para Kotler y Armstrong, el ciclo de vida del producto (CVP) es el curso de las
ventas y utilidades de un producto durante su existencia

En marketing uno de los conceptos ms utilizados es el del ciclo de vida de un

producto. Este concepto se refiere a la evolucin que tienen las ventas de un producto
durante todo el tiempo que est presente en el mercado. Es lgico pensar que cuando
un producto ve la luz, sus ventas no son inmediatas sino que tendr una evolucin, al
igual que ser difcil mantener un cupo de ventas elevado. Y para ello el ciclo de vida
de un producto o servicio tiene que llevar implcito unas estrategias.

Ciclo de Vida de un Producto 1

Etapas del ciclo de vida de un Producto:

1. Introduccin: como su nombre indica, se refiere al momento en el que el producto
se introduce en el mercado. Previamente, la empresa ha debido investigar el
mercado, las necesidades existentes y establecer precios adecuados. Es decir,
hay un trabajo previo al lanzamiento del producto. En este momento, las ventas
sern bajas ya que inicia su andadura en el mercado. Es normal que los costes
sean bastante altos, mientras que los beneficios suelen ser casi inexistentes. Para
evolucionar a la siguiente fase es esencial que se invierta en publicidad y en
promocin para ese producto.

2. Crecimiento: aumenta el conocimiento y el inters de los consumidores por el

producto, lo que genera un aumento de las ventas y, por consiguiente, de los
beneficios. En esta etapa es esencial que la organizacin proporcione mucho
apoyo al producto y no deje que caiga en el olvido antes de alcanzar la siguiente
etapa, ya que podr seguir aumentando hasta su punto mximo. Para ello, la
organizacin ha de posicionar bien el producto, seguir teniendo en cuenta las
caracterstica o buscar estrategias que permitan ampliar ese crecimiento el mayor
tiempo posible.

3. Madurez: una vez que el producto alcanza el punto de ventas mximo, estas se
suelen frenar y estabilizar. El producto se ha establecido y consolidado en el
mercado y la empresa recibir beneficios altos. Lo importante es intentar alargar
esta etapa lo mximo posible. Para conseguirlo, se intentar incrementar la
compra de ese producto por parte de los consumidores, crearles nuevas
necesidades, generar nuevos hbitos de consumo tanto entre los clientes
actuales como en nuevos segmentos del mercado o lanzar al mercado variantes
de ese producto.

4. Declive: la etapa que ninguna organizacin quiere para su producto. En este

momento, las ventas empiezan a descender en gran medida y se va preparando la
salida del producto en el mercado, ya que no resulta rentable su comercializacin.
La razn suele deberse a la poca actualizacin y la elevada obsolescencia del
producto frente a la competencia. Para intentar salvar lo ms posible esta fase, se
puede optar por descuentos, redisear el producto, establecer nuevos nichos de
mercado, fidelizar clientes o planificar la salida del producto para que no sea
demasiado violenta.
Ejemplos:

Los Celulares, ya que constantemente la tecnologa est en evolucin e innovacin. Y

depende mucho de los gustos de las personas, Al igual que el de las comidas rpidas
como la pizza, si un local abre solo con dos tipos de pizza, una persona que acude
habitualmente a cenar a una pizzera porque le gusta mucho la pizza romana con jamn y
championes, al cabo de un tiempo acabar aburrido y echar de menos otras comidas
como los calamares o la tortilla. En ese momento dejar de consumir pizza durante una
temporada y buscar otro restaurante donde le sirvan los calamares o la tortilla. En ese
momento la pizzera perder un cliente y bajarn sus ventas. Sin embargo, si la pizzera
se adelanta a esta situacin y ofrece nuevas variedades de pizza (con atn, con carne,
mezcla de quesos...) o incluso platos alternativos a la pizza (pasta, lasaa, etc.) la
probabilidad de que el cliente siga consumiendo en ese local ser mayor. En un gimnasio
ocurre exactamente lo mismo: un centro de deportes que innove de vez en cuando en las
actividades que ofrece, en las mquinas que tiene, etc. evitar que su clientela se aburra
antes y se d de baja.

En cambio con la leche es un producto que su ciclo de vida es constante, ya que es un

producto de la canasta familiar y es un de consumo diario, y las personas lo adquieren
segn sus preferencias de marca y su nivel adquisitivo.

8. Si el costo unitario (CU) de un producto es de $100, Cul seria el precio de

de venta si el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? A
cuanto equivale este margen si se desea expresarlo en trminos de precio?
Rta el precio es $133.33

PV = Cu ( 1+h)
PV= 100 ( 1+ 0.25)
PV= 125

PV = Cu / (1- J)
PV= 100/(1-0,25)
PV= 133.33
9. Si la funcin de demanda de un producto es Q=1.200 80P y la funcin de
costos es C= 10 Q + 10.000, Cul es el precio que maximiza utilidades? Rta :
precio que maximiza es 12,5

U= I-C
U= PQ-CT
U=P(1200-80P)-10(1200-80P)-100
CPO= 2000-160P=0
P=12,5

10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del
estudio de los canales de distribucin.

Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de

fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente son
las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas
extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos
se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus ventas y arreglos que
deber realizar para que todo salga perfecto

11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para
determinar las alternativas de promocin y publicidad ms adecuada y los
efectos de ambas sobre la composicin del flujo de fondos.

Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por
tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de dinero, por lo
cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.
 ESTUDIO DE CASO DEL SUPERMERCADITO

Es este caso pensamos que se debe primero que todo escuchar la persona que tiene
mayor conocimiento del mercado en San Tito y que nos pueda dar cierta expectativa
de la viabilidad del producto, luego se proceder a realizar un estudio a profundidad
que nos indique la demanda y oferta que tendran nuestros productos, si realmente
vale la pena invertir y si realmente se vern resultados ya sea a corto o largo plazo.
Se debe tener en cuenta que las empresas siempre deben buscar la manera de
adecuarse a la necesidad de cada cliente y de cada zona, pues es claro que no en
todas partes los gustos y las necesidades del consumidor son iguales. Para lo cual se
deben realizar estudios como los siguientes:

Estudiar el Ingreso per cpita el cual se relaciona inversamente proporcional al

nmero de habitantes: Entre ms habitantes menos ingreso per cpita, y entre menos
habitantes ms ingreso per cpita.

Llevar a cabo un estudio de Viabilidad.

Llevar a cabo un Estudio de factibilidad Econmica
Llevar a cabo un estudio de factibilidad operativa para analizar los costos para abrir
una operacin en San Tito.

Estudiar el Ingreso per cpita el cual se relaciona inversamente proporcional al

nmero de habitantes: Entre ms habitantes menos ingreso per cpita, y entre menos
habitantes ms ingreso per cpita.