PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

La mayoría de las empresas que deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de

prueba y error.

La decisión sobre qué y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de
organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el
mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más
grande si no mejor.

La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le

permitan superar a la competencia

La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse por el hecho de

ser internacional:

1-A mi empresa le irá mejor.

2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado.

3-Que ventajas competitivas podemos alcanzar en el mercado.

Factores que influyen en la internacionalización.

A modo de esquema, los principales factores que influyen en este proceso de

internacionalización, son los siguientes:

1.- Estratégicos

2.- Comerciales

3.- Culturales

4.- Operativos

5.- Financieros

Proceso de internacionalización:
1. El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la
globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en
auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.

2. Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos

características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar
con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.

La clave está en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su

aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.

Proceso de entrada a la internacionalización

Dilemas estratégicos:

1- ¿En qué mercado entrar?

2- ¿Con que estrategia de mercado?

3- ¿Con que tipo de Organización?

Mercados:

Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las
ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con qué recursos
contamos como para tomar dicha decisión.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar

volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios
países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

Estrategias:

1. Exportaciones

2. Inversión directa

3. Conversiones con socios locales o extranjeros.

4. Licencias

5. Mediante franquicias, contrato de administración y o de producción.

Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es
copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento de oportunidad
coyuntural que se cree no volverá a repetirse.
Organización:

Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo más
lógico sería durante la primera etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y
una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal
local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente para aprender de él y de sus
competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo más recomendable
para abrirse paso en el mercado sería contar con una subsidiaria autónoma

Ventajas y desventajas de la internacionalización.

Existen muchas razones para la internacionalización, hay algunas empresas que

emprenden este proceso movidas por una decidida “vocación” de rentabilidad y de
diversificación de riesgos y la mayoría sólo lo hacen por la necesidad de compensar o
amortiguar las caídas de demanda del mercado interno.

Algunos de los motivos más típicos que justifican la expansión internacional por parte de
las empresas son:

• Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado

pequeño.

• Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación.

• Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos
productos.

• Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.

• Ganar prestigio en el mercado interno.

• Compensar una crisis en el mercado interno.

• Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un

sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial.

• Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes.

• Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de

un competidor internacional que amenaza su posición.

• Porque el mercado internacional es más rentable (en éste el producto se aprecia y

se paga más).

Por otro lado, las ventajas que puede aportar la internacionalización de la empresa se
exponen seguidamente:

En producción:

• Utilizar toda la capacidad productiva.

• Economías de escala.

• Ventaja competitiva.

• En los factores de producción (mano de obra, materias primas o energía).

• Racionalización óptima de la producción.

En comercialización:

• Acceso a un mercado más amplio.

• Estabilidad en las ventas.

• Proximidad al cliente.

• Mejora de la imagen (interna y externa).

• Eliminación de barreras culturales.

• Supresión de barreras proteccionistas.

• Eliminación del coste del transporte internacional.

• Reacción frente a la competencia.

En finanzas:

• Diversificación de los riesgos.

• Compensación de los resultados.

• Acceso a la financiación internacional.

• Planificación Fiscal Internacional

En recursos humanos:

• Aprendizaje.

• Experiencias aplicables al mercado nacional.

Pero al igual que en otros procesos de gestión empresarial, en la internacionalización no

sólo se pueden dar ventajas, sino que nos podemos encontrar con una serie de
obstáculos o dificultades, tales como:

Obstáculos financieros:

• Falta de adecuados créditos a la exportación.

• Volatilidad de los tipos de cambio.

Obstáculos comerciales:

• Desconocimiento de oportunidades comerciales.

• Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero.

• Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de

destino.

Obstáculos logísticos:

Elevados costes de los transportes, de la coordinación y del control, que se acentúan

cuanto más lejos se encuentre el país elegido.

Obstáculos culturales:

• Idioma.

• Preferencias, costumbres y tradiciones.

Restricciones legales impuestas por los gobiernos:

• Barreras arancelarias: derechos aduaneros.

• Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones técnicas,

normas de seguridad, etc.
Obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos:

• Controles a la propiedad de las empresas.

• Restricciones para la repatriación de beneficios.

• Obligación de fabricar productos con contenido local.

• Obligación de contratar a mano de obra del país y limitar el número de empleados

extranjeros.

Bibliografía

Apoyos financieros públicos.www.icex.es

http://redalyc.uaemex.mx/redalyc/p.df/413/41304504.pdf

Martín, I. y Gaspar, A. (2007): “El Crecimiento e internacionalización de empresas”;

Síntesis, S.A

La cerveza san miguel se abre camino en noruega.

http://www.empresaexterior.com/2009052123292/empresas/la-cerveza-san-miguel-se-
abre-camino-en-noruega.html