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xito
PRESENTACIONES DE XITO
Nivel bsico
IDEC Chile
1. ENTRARA AL HOGAR
Buenas tardes!, mucho gusto en saludarle!, mi nombre es...
Soy estudiante y represento a la Universidad Adventista de Chile/Ser-
vicio Educacional Hogar y Salud ((elegir 1)
Estamos realizando un Proyecto VIDA SANA...
Consiste en una breve charla de cortesa y luego mostrarle un material
bibliogrfico que estamos distribuyendo
Y ahora me correspondi visitar SU HOGAR (apuntar con la mano ha-
cia el interior del hogar
hogar)...
Si su amabilidad me lo permite...
Objeciones
Pero de qu se trata?
Repetir ms lentamente lo mismo Consiste en una breve Charla de cor-
tesa y luego mostrarle un material bibliogrfico que estamos distribu-
yendo. Nunca entregar ms detalles.
Cunto se demora?
Es breve, pero como es una informacin tan valiosa, hay que dedicarle
un poco de tiempo
2. ENTRARA AL CORAZN
Busque romper el hielo, ganar la confianza y despertar la curiosidad
mediante el uso de frases amistosas, cordiales o elogiosas. Inicie la
conversacin hablando de algo que el cliente tiene, ama, desea, le
gusta, le interesa, hace o ha hecho, hacindolo en forma de reconoci-
miento o elogio sincero.
3. DESCUBRIR LA NECESIDAD
Una vez que logr entrar en confianza, sacar prospecto y
comenzar
PRESENTACIN DE XITO
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 1 Pgina 173
Frase Intrigante En esta seccin se encuentra el mtodo
ms eficaz y exitoso para tratar la
diabetes
Frase Alarmante La diabetes traer sufrimiento y dolor
a su familia
Dato Mire Sra. Mara
La alcachofa
Contiene cinarina, es una sustancia de
accin similar a la insulina
lo que reducir sus niveles de glucosa
en la sangre
Frase Benefactora Esto traer bienestar y tranquilidad a
su familia
PUNTOS DE VENTA
PUNTOS DE VENTA
Pgina 92-93
Todas las personas desean
cambiar su estilo de vida,
pero hacen cambios brus-
cos que terminan en fracaso.
En esta seccin encontra-
mos un mtodo que vale
oro!: Las recetas de tranci-
sin.
Mediante estas novedosas recetas podemos realizar el cambio
progresivo de una alimentacin no tan sana, a una alimentacin
saludable.
Esto traer vida en abundancia!
PUNTOS DE VENTA
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 1: Pgina 37
La mayora de las personas fracasan en el tra-
tamiento de enfermedades con plantas medi-
cinales, porque no conocen su forma de pre-
paracin adecuada.
Esta seccin nos presenta los mtodos ms
eficaces y modernos para preparar las plantas
medicinales y lograr el xito en el tratamiento
de su enfermedad. Dependiendo de la planta,
y de la enfermedad, es la forma de prepara-
cin. Puede ser una maceracin, o una infu-
sin, o un bao de asiento. Aqu encontrar el
secreto.
PUNTOS DE VENTA
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 2: Pgina 244
Vida de Jess
Autor: Elena G. White
Las investigaciones demuestran que las per-
sonas que cultivan el aspecto espiritual en su
vida, gozan de una mejor salud.
La autora de este manual ha escrito otros
ttulos de gran xito como Mente, carcter
y personalidad, Conduccin del nio, La
Educacin entre otros.
Este manual extraordinario, nos presenta a
travs de ejemplos prcticos, cmo pode-
mos fortalecer los valores, como la obedien-
cia, el respeto, la honestidad, la confianza.
Es una completa descripcin de cada mo-
mento de la vida de Jess. Lo interesante es
que cada escena descrita tiene como nica
fuente La Biblia. Adems la autora va guian-
do al lector a tomar una reflexin, de tal
modo que la lectura inste a la prctica.
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 1: Pgina 23
Forma N1:
Consiste en presentar los libros de salud y a continuacin esta coleccin ter-
minando con el libro Vida de Jess.
Para esto una estrategia es llevar slo el tomo 3 que corresponde al libro El
Conflicto de los Siglos y proceder a presentarlo.
Aqu sugerimos algunos puntos de venta:
1. Esta obra explica el significado de este tiempo
incierto, para orientarnos, librarnos de la preocu-
pacin y el temor, darnos tranquilidad, confianza y
seguridad para que sepamos cmo hacer frente a
este tiempo incierto.
2. Revela El Destino del Mundo para librarnos de
la triste condicin en que se halla el mundo y el tr-
gico fin que le espera; para infundirnos optimismo,
para ayudarnos a disfrutar una vida ms segura y
ms agradable
Otros ttulos de ACES disponibles para el colportor:
Forma N 2:
Consiste en presentar la coleccin una vez Me dirijo a vosotros los que estis
ocupados en la obra del Colportaje.
realizado el cierre, cuando el cliente de-
Habis ledo el tomo 4 [El Conflicto
mostr mayor inters en el libro espiritual. de los Siglos]? Sabis lo que contie-
Si el cliente es evanglico presentar con ne? Tenis algn aprecio 177 por el
mayor nfasis los captulos relacionados tema que trata? No veis que la
con la Reforma Protestante, mencionar a gente necesita la luz que se da en
l? Si todava no lo habis hecho,
Lutero y su aporte. os ruego que leis cuidadosamente
Si el cliente es Catlico o de otra religin estas solemnes amonestaciones.
mencionar que esta obra presenta el fun- Estoy segura que el Seor quiere
damento bblico e histrico de nuestra fe, que esta obra sea llevada por todos
los caminos y vallados, donde haya
conocer las profecas y estudiar en profun- almas para ser amonestadas del peli-
didad nuestra creencia le dar mayor fuer- gro que pronto ha de venir (Carta
za y seguridad a nuestra vida. 1, 1890).
PRESENTACIN DE XITO
5. CONCRETAR LA VENTA
1. En el saludo :
Estamos realizando un Proyecto Vida Sana, consiste en una breve
charla de cortesa y mostrarle un material bibliogrfico que esta-
mos distribuyendo.
2. En la introduccin:
Mire ms adelante le mostrar la informacin a travs de unos
manuales de salud, que son los que tengo aqu en mi mochila,
pero antes me gustara saber cmo ha estado su salud?
Cierre:
3. En el Cierre
*Conocer la opinin del cliente:
-Para anticipar objeciones
-Resolver dudas
-Resumir
Sra. Mara qu le parece el Proyecto Vida Sana? Piensa usted que
es importante esta informacin para su salud? Por qu razones
usted piensa que esto es importante?
5. CONCRETAR LA VENTA
2 Decir el precio
3 Formas de pago
Opciones de pago:
1 CONTADO
2 ABONO 50% 3 PEDIDO CON
(EFECTIVO O
ABONO
CHEQUE)
3 PEDIDO CON
ABONO
1. Explicar por qu
2. Decir el precio
3. Formas de pago
5. CONCRETAR LA VENTA
Anexo: La Entrega
Anexo: La Entrega
Anexo: Objeciones
SINCERAS EVASIVAS
Anexo: Objeciones
Anexo: Objeciones
Anexo: Objeciones
Estadsticas
La Reflexin y la Decisin
La Reflexin y la Decisin
2. Yo le pregunto: ser necesario tener que pasar por todas estas con-
secuencias para darse cuenta recin en ese momento la importancia
de la salud y la prevencin en la familia? ser necesario que toda nues-
tra familia se derrumbe por no ser capaces de reconocer que nuestra
ltima prioridad es la salud?
5. Cree Ud. que hoy necesitamos estar mejor preparados para el cui-
dado de las enfermedades?
Presentacin sin
beneficios, slo
caractersticas
Presentacin
con muchos
beneficios
Anexo: Elaboracin Puntos de Venta
PALABRAS INTRIGANTES
PALABRAS ALARMANTES
PALABRAS BENEFACTORAS
PRCTICA
PRCTICA
Qu? ................................................................................................
.........................................................................................................
Por qu?.........................................................................................
.........................................................................................
.............................................................................................................
Para qu?.......................................................................................
........................................................................................................
Anexo: Elaboracin Puntos de Venta
TIPS:
Al ir a sacar la Charla, ir bien presentado, no es necesario ir tan
formal, pero s muy ordenado, limpio y con algo que identifi-
que que es del Proyecto Vida Sana (credencial, polera, cha-
queta, etc)
Ir sin mochila, ni material de Colportaje
Llevar carpeta, una linda agenda y un buen lpiz
Elegir un horario por las maanas para ir a sacar las Charlas. El
colportor debe trabajar en su territorio fielmente, si aparece
una institucin o una empresa, separar un horario durante la
maana y luego retornar a colportar casa a casa.
Demostrar seguridad y tranquilidad durante la entrevista con
el encargado, es de gran ayuda, sonrer y ser muy alegre con
l.
Una vez concretada la charla llamar un da antes al encargado
para recordar.
NOTAS
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NOTAS
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