Cinco Claves en Elmarketing Contenidos 20130920 PDF

5 CLAVES EN EL
MARKETING
DE CONTENIDOS
Todo lo que tienes que saber para
que tu empresa pueda tener claros
los pasos y las claves para tener
una estrategia de marketing
de contenidos con xito
ES ESTE EBOOK LO
QUE NECESITO?
INBOUND
Este eBook va dirigido a todas las empresas que quieren arrancar con
una poltica de marketing de contenidos seria y con objetivos claros.
MARKETING
MARKETING
CONTENIDOS Te vamos a explicar el concepto y te vamos a dar cinco claves. Y te
enseamos lo oportuno para que midas tus resultados.
Te subes a nuestra ola?
No es tan difcil Te acompaamos!
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NDICE
1. QU ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?
2. TIPOS DE CONTENIDOS Y OBJETIVOS:
BLOGS, LANDINGS, VDEOS, INFOGRAFAS, WEBS Y EMAILS
3. EL CICLO DEL CONTENIDO:
CREA TU CALENDARIO DE PUBLICACIONES
4. IDENTIFICACIN DEL TARGET:
EL CONTENIDO ES PARA ALGUIEN
5. LOS ERRORES MS FRECUENTES EN EL MARKETING DE
CONTENIDOS
6. CONCLUSIONES
1
QU ES EL
MARKETING
DE CONTENIDOS?
Qu es el Marketing de contenidos?
El marketing de contenidos Qu es? Puede haber muchas

definiciones a una estrategia que, sin duda, est dentro de otra
mayor: el Inbound Marketing. En definitiva, ste es un modelo
no intrusivo que te invita a realizar distintas acciones para
captar clientes a travs de distintos canales. Uno muy global es
el marketing de contenidos. Queremos que sepas ms sobre
este apasionante mundo!
El tambin conocido como content marketing naci como

respuesta a un problema: numerosas empresas intentan clavar
su cuchara en el plato de determinados segmentos de pobla-
cin sin ofrecer nada a cambio. Ahora, las empresas han enten-
dido que para que sus mensajes sean escuchados, tienen que
aportar valor aadido, y la mejor forma de hacerlo es contando
historias que cautiven y enganchen al consumidor.
Un ejemplo muy claro es la poltica de contenidos de Red Bull.

La empresa, adems de su gran inversin en Frmula 1, se ha
identificado como una productora de contenidos asociada a, en
este caso, deportes de riesgo.
Qu es el Marketing de contenidos?
Los valores del marketing de contenidos
1 Diferenciacin: 2 Credibilidad: 3 Engagement: 4 Trfico

Puede convertirse en Crear contenidos Vnculo con nuestros segmentado:
una ventaja frente a la cualificados generar clientes, ms all de la Si conseguimos ofre-
competencia. el clima de confianza transaccin comer- cer contenidos de
ideal. cial. calidad, despertare-
mos el inters de
potenciales clientes.

2
TIPOS DE CONTENIDOS
Y SUS OBJETIVOS:
BLOGS, LANDINGS, VDEOS,
INFOGRAFAS, WEBS Y EMAILS
Tipos de contenidos y sus objetivos
Ahora queremos abordar los distintos caminos

por los que discurre el marketing de contenidos.
Cada uno tiene un destino, un objetivo. El mar-
keting de contenidos utiliza todo tipo de cana-
les y formatos para atraer a los clientes de
forma no intrusiva y aportando valor.
Te vamos a detallar los soportes/canales ms

importantes que debemos usar en una estrate-
gia de marketing de contenidos. Sobra decir
que todos estos canales deben ser apoyados y
alentados por una estrategia de Social Media.
1 Fuente:
Fuente: Marketing de Contenidos. Estrategias para atraer Clientes
a tu Empresa, Eva Sanagustn ISBN 9788441533509

El recorrido de las balas del Blog
No vamos a descubrir nada nuevo sobre el poder de atraccin de trfico de los blogs. Tambin existe la
posibilidad de referir trfico desde el blog a otros soportes.
Pautas para usar bien el arma del blog

A E
No protagonices el "yo Claudio": Planificacin:
Tu blog no puede estar hablando Define un plan de contenidos
siempre de lo bien que haces para aumentar el ratio de visitas.
todo.
D
Participacin mltiple:
El blog puede tener la participa-
cin de todos los trabajadores.
B
S constante:
Que no pasen tres das sin actua-
lizaciones!
C
Personalidad:
Comparte este libro! Debes prestar mucha atencin a
la imagen de marca.
Las rfagas del vdeo
Los vdeos son contenidos multimedia de un devastador poder viralizador en la red. No hace falta alquilar
un estudio de grabacin como The Record Plant para sacarle partido a los vdeos en Internet. El canal por
excelencia es YouTube.
Claves para y posicionar vdeos de tu pymes en YouTube
A. El ttulo: E. Lista de reproduccin:

El ttulo del vdeo debe contener Hay que ganarse un hueco en la
tu FocusKeyword (o palabra primera pgina de resultados de
clave) lo ms al principio posible. YouTube.
B. La descripcin: D. Llamadas a la accin:

Elige un enlace de YouTubea tu Las suscripciones a tu canal valen
web, con la relevancia que ello su precio en oro.
conlleva.
C. Las etiquetas:
Trata de aadir etiquetas con las
palabras clave o frases que ms
se adecuen al contenido y temti-
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ca del vdeo.
La visibilidad de los disparos de las Infografas
Una infografa es la representacin visual de un texto sobre cualquier tema. Humanizan los datos y los
hacen ms accesibles. Atencin al dato: una infografa puede lograr un 832% ms de retuits que una
imagen o texto.
Pautas para crear una infografa
Seala Objetivo: Rigurosidad:

Antes de empezar, piensa qu El contenido siempre tiene que
quieres conseguir creando la ser verdico, no basado en
infografa. hiptesis.
Comparte: Composiciones:
Informa a tus seguidores a travs de las No llenes tu infografa de
Redes Sociales y hzsela llegar a las grficos y descripciones.
fuentes de las que has extrado los datos. Pierde poder de viralizacin.

El mordisco de los Mailings
Hasta un correo es una forma de marketing de contenidos. Cuida su contenido y no satures con informa-
cin que invite a descartar su lectura.
Las 5 grandes claves del email marketing
A. Cuidado con el intrusismo: E. Analiza cada campaa:

Se debe basar en el consenti- < . . . . . . <
.... . . . .... Mide aperturas, clics, altas, bajas,
miento del usuario. ... ... . etc. Compara esa informacin con
campaas anteriores.
.... D. Contenido:
B. La recopilacin de informacin: . . . ... ....
. .< Conoces a la perfeccin a tus
Obtn datos como edad, preferen- <. .
suscriptores y puedes ofrecer
.
cias, sexo, localizacin, idioma,

<. . . . . . . .
personalizacin.
etc.
C. Una metodologa definida:

Mantn una fecha de envo fija:
Comparte este libro! diaria, semanal, mensual, etc. y
cmplela pase lo que pase.
La artillera pesada de la Web
El diseo web debe ser limpio, con una tipografa que ayude a la lectura del contenido. Una web se debe
caracterizar por una navegacin sencilla e intuitiva para cualquiera que entre a la web.
Pautas para impulsar tu web corporativa
SEO
Mide para saber crecer: Tener una imagen corpo- Un diseo web que est
Todos los recorridos rativa clara y explotarla: optimizado en SEO:
tienen que tener su analti- Es importante tener unos Es necesario que la web
ca. La herramienta gratui- colores corporativo, un est totalmente optimi-
ta ms usada es Google logo y un tono de comuni- zada para el posiciona-
Analytics. Si vendes desde cacin acorde con los miento en buscadores.
la web tendrs que tener valores de tu empresa.
controladas las tasas de
conversin.
La artillera pesada de la Web
El diseo web debe ser limpio, con una tipografa que ayude a la lectura del contenido. Una web se debe
caracterizar por una navegacin sencilla e intuitiva para cualquiera que entre a la web.
Pautas para impulsar tu web corporativa
Autogestin con ayuda: Contenido al poder:

Los accesos a un panel de Tu web tiene que ser un
control son importantes- reflejo de tu actividad. Si
para una fcil gestin. Eso apuestas por el marketing
s, no creas en los parches de contenidos, la web
si eres una compaa corporativa es un conteni-
seria. Debes disponer de do ms que, a su vez, debe
un equipo de profesiona- estar actualizado con
les disponibles. informacin del sector.

3
EL CICLO DEL
CONTENIDO:
CREA TU CALENDARIO
DE PUBLICACIONES
El ciclo del contenido:
crea tu calendario de publicaciones
Toda estrategia de marketing de contenidos

debe estar controlada por un calendario edi-
torial y un panel de control de publicaciones.
Si tienes varios soportes o diferentes canales

para difundir tus contenidos es inviable vivir al
da.
Para la parte de Social Media te recomenda-

mos, sin duda, Hootsuite. Gestionars todas
las redes sociales de tu empresa desde un
mismo panel.

7 pasos para tener un calendario electoral
Crea un calendario
Introduce las fechas
con la herramienta de Google o una hoja
en el calendario de tareas especficas
de clculo para registrar los planes
1 3
editoriales: actualizacin de blogs, redes
editoriales. Planifica con, mnimo, tres
sociales, nuevos vdeos.
meses de antelacin.
2 Ten presentes los objetivos

de marketing para guiar tu plan y
4 Para cada fecha,
incluye el tema, el ttulo de la pieza y la
personalidad especfica. El objetivo es
determinar cuntas piezas de contenido crear una buena mezcla de tipos de
necesitas para alcanzar esos objetivos. contenido, los temas y personajes para
asegurarse de que est cubriendo todos
los segmentos.

7 pasos para tener un calendario electoral
Ten en cuenta las palabras Crea pestaas separadas

clave de SEO, la etapa del ciclo de para cada tipo de contenido que usted
compra, la llamada a la accin, u otros
5 7
publique, como blogs, seminarios, libros
objetivos de marketing que cada pieza de electrnicos, vdeos, etc.
contenido debe abordar.
6 Toma nota de las fechas

importantes o eventos externos que son
buenos ganchos para temas especficos o
tipos de contenido. Tambin busca
oportunidades para reutilizar
el contenido.

4
IDENTIFICACIN
DEL TARGET:
EL CONTENIDO
ES PARA ALGUIEN
Identificacin del target:
el contenido es para alguien
Todo va destinado a alguien en el marketing de contenidos.
Las denominaciones pueden variar -target, pblico objetivo,
buyer persona, etc.- pero no el objetivo. Los contenidos, proven-
gan del canal que vengan deben contestar a preguntas bsicas:
<. . . . . . . .
<
.. Quines son tus clientes ideales?
<
..
..
..
..
Cules son sus mayores preocupaciones, necesidades e
..
..
..
intereses?
Dnde se puede llegar a ellos y qu tipo de contenidos pre-

fieren?
Estas preguntas te ayudarn a desarrollar modelos de compra-

dores o consumidores de contenidos.

Cmo identificar a tu target
1 Cmo definir a tipos de pblicos: desarrolla personajes

a partir de tus bases de datos de clientes para identifi-
car a los compradores ms comunes para sus produc-
tos y servicios.
2 Hay que dar una descripcin detallada de cada tipo de

comprador: incluye el nombre, su cargo o funcin, el
sector, y la informacin de la empresa y demogrfica.

Cmo identificar a tu target
3 Con estos perfiles se pueden esbozar las preocupacio-

nes, las necesidades y retos de cada persona. Para
ello, te planteamos preguntas ejemplo:
-Cules son los problemas que est tratando de

resolver?
-Cules son sus principales necesidades?
-Qu informacin busca?
4 Usa una plataforma de marketing o anlisis para

poder controlar el tipo de contenido que das a cada
perfil de pblico objetivo que has creado. Hay que
saber los trminos de bsqueda que impulsaron regis-
tros a nuestra web, los promedios de tiempo que nos
Comparte este libro! da cada pieza, hay que medir, en definitiva, el impac-
to de lo que producimos.
5
LOS ERRORES MS
FRECUENTES
EN EL MARKETING DE
CONTENIDOS
Los errores ms frecuentes
en el marketing de contenidos
En el mundo del marketing de contenidos es muy fcil caer en las garras del da a da y no crear planes que,
luego, posibiliten un control real de resultados cruzados con los recursos destinados.
Los 5 errores del marketing de contenidos sin estrategia
1
3
Publicar sin orden 2
Vender a travs del
El marketing de contenidos Creer que es conte- contenido
requiere de una previsin de
publicaciones. No se puede
nido slo el texto
No se puede utilizar el conte-
vivir al da con acciones sin
Casi toda accin es conteni- nido como si se tratara de un
madurar.
do y tienes que estar pen- spot de publicidad. Las
diente de su resultado. publicaciones pueden estar
Hay muchos sistemas gratui-
asociadas al sector en el que
tos que incorporan sistemas
te mueves pero no tienen
de alertas para que no se te
que hablar slo de produc-
escape nada.
tos de tu empresa.

Los errores ms frecuentes
en el marketing de contenidos
En el mundo del marketing de contenidos es muy fcil caer en las garras del da a da y no crear planes que,
luego, posibiliten un control real de resultados cruzados con los recursos destinados.
Los 5 errores del marketing de contenidos sin estrategia
4
5
Olvidar a las Redes
Sociales Producir sin medir
Puede darse el caso que

En muchas ocasiones, el
tengas un plan de social
cliente o nuestro jefe slo
media que no est enmarca-
buscan una relacin entre el
do dentro de otro ms gen-
contenido y las ventas, pero
rico como el de marketing de
hay un paso intermedio que
contenidos.
no se puede obviar.
Nuestro consejo es que las
Todo hay que medirlo en las
publicaciones en las redes
fases intermedias. En caso
sociales estn inmersas
contrario estars incurrien-
dentro de la estrategia de
do en uno de los errores del
Comparte este libro! marketing de contenidos.
marketing de contenidos.
6
CONCLUSIONES
Conclusiones
La finalidad del marketing de contenidos es aportar valor aadido de calidad
para atraer a tu pblico objetivo.
Cualquier accin de marketing de contenidos necesita estar incluida en una

estrategia Social Media que le d sentido.
Crea un calendario editorial en funcin de tus objetivos.
Dales lo que quieren! Conoce a tu target para adecuar los contenidos a sus
necesidades.
En Internet todo es medible. Mide y analiza los resultados de tus acciones

para mejorar.

En este eBookte hemos explicado las bases del marketing de contenidos adems de darte algunos conse-
jos que te sern de ayuda a la hora de iniciar tu estrategia (o mejorar la que ya tienes).
Aplica estos nuevos conocimientos y empieza a crear vnculos de confianza fuertes con tus clientes poten-
ciales ofrecindoles contenido til y de calidad. El marketing de contenidos no da grandes resultados a
corto plazo, pero te ayudar a mejorar la imagen de tu empresa y aumentar el recuerdo de tu marca.
Tienes alguna duda? No te preocupes, puedes ponerte en contacto con nosotros

y te ayudaremos desde el telfono 902 02 44 90. Tambin te esperamos en Increnta.com
info@increnta.com
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Alfonso XII, 36 bajo Muntaner 479, 2, 3 Coprnico 8 Calle 136 # 17a - 59
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6 Toma nota de las fechas

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Dnde se puede llegar a ellos y qu tipo de contenidos pre-

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1 Cmo definir a tipos de pblicos: desarrolla personajes

2 Hay que dar una descripcin detallada de cada tipo de

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3 Con estos perfiles se pueden esbozar las preocupacio-

-Cules son los problemas que est tratando de

-Cules son sus principales necesidades?

-Qu informacin busca?

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Los 5 errores del marketing de contenidos sin estrategia

Puede darse el caso que

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