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Modelos para La Toma de Decisiones SEPTIEMBRE 2012
Modelos para La Toma de Decisiones SEPTIEMBRE 2012
PROGRAMA GENERAL
SEPTIEMBRE, 2012
Objetivo General:
Este curso persigue desarrollar habilidades en los gerentes y futuros gerentes de negocios que
le permitan valorizar, aplicar y crear diferentes modelos matemticos, tiles en el proceso de
toma de decisiones en el mundo de los negocios, con la finalidad de optimizar los resultados a
obtener en las diferentes situaciones del mundo real.
Modelos Matemticos.
o Modelos Lineales.
Modelos de Costos, Ingresos y Beneficios.
Punto de Equilibrio
Modelos de Oferta y Demanda.
Anlisis del Equilibrio.
Depreciacin en lnea recta.
o Modelos No Lineales.
Funciones cuadrticas de ingresos, oferta y demanda.
Equilibrio entre oferta y demanda.
Modelo de ubicacin.
2
Modelos Estadsticos.
o Estadstica Descriptiva.
Conceptos generales de Estadstica.
Tabla de Frecuencias y Grficos Estadsticos.
Medidas de Tendencias Central y de Dispersin.
Los Cuantiles.
Proyecto Parcial Uso de Herramientas Estadsticas.
o Estadstica Inferencial.
Introduccin a las Probabilidades.
Distribucin Binomial.
Distribucin Hipergeomtrica.
Distribucin de Poisson.
Distribucin Normal.
Distribucin T.
Aproximacin Binomial a Normal.
Teora de Regresin y Correlacin.
Distribucin Muestral (Adicional).
Estimados y Tamao de Muestra.
Distribucin Chi cuadrada.
El Anlisis de Varianza ANOVA.
Prueba de Hiptesis.
Pruebas no paramtricas.
Evaluacin
Pruebas Cortas 10 puntos: 5 puntos (Modelos Lineales)
5 puntos (Modelos No Lineales)
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Pontificia Universidad Catlica Madre y Maestra - Recinto Santo Toms de Aquino
MG-617-T Modelos para la Toma de Decisiones - Ing. Rubn Daro Estrella, MBA
Una empresa multinacional del Sector Supermercados que est ubicada en el Distrito
Nacional, Santo Domingo y Santiago, est pensando expandir sus operaciones
establecindose en otras 3 provincias del Pas, con este propsito un equipo de
estudiantes de Modelos para la Toma de Decisiones fue contratado, para determinar en
cules y qu orden debe ubicarse tomando en consideracin las siguientes informaciones
estadsticas:
MG-617-T Modelos para la Toma de Decisiones - Ing. Rubn Daro Estrella, MBA
PROYECTO FINAL
Valor 25 puntos - Fecha de Entrega: 10-12/12/2012
Lineamientos generales para el trabajo final
Elaborar para una empresa de su eleccin, las recomendaciones necesarias para lograr una mejor u ptima programacin de
un proceso determinante o crtico para el logro de los objetivos de la organizacin que la hagan ms competitiva y rentable,
tomando en consideracin la situacin actual de la empresa, cultura, posibilidades econmicas, caractersticas de su sector
industrial, disponibilidad de tecnologa, etc.
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Bibliografa de Modelos Lineales y No Lineales.
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8
o HERNANDEZ SAMPIERI Roberto, FERNANDEZ COLLADO Carlos and
BAPTISTA LUCIO Pilar. Mtodos de la Investigacin. Mc Graw Hill.
Quinta Edicin. 2010.
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9
o HILLIER Frederick S., HILLIER Mark S. Mtodos Cuantitativos para
Administracin. McGraw-Hill: Tercera Edicin, 2008.
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Glosario
Conocimiento Cientfico: Es aquel que descubre causas y principios (leyes) siguiendo una
metodologa ordenada y sistemtica.
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Informacin Crtica
Informacin Crtica es aquella que es til y relevante en la toma de decisiones para la
solucin de un problema o para el aprovechamiento de una oportunidad con la finalidad de
concretizar los objetivos de la empresa.
Ing. Rubn Estrella.
Glosario
Informacin: se refiere al conjunto de datos que, cuando se interpretan y comprenden,
proporcionan a los usuarios del sistema un conocimiento de algn tipo.
Crtica: trmino que se aplica a las condiciones a partir de las cuales produce un cambio.
Problema: es aquello que pone en peligro la capacidad de la organizacin para alcanzar sus
objetivos.
Oportunidad: es aquello que ofrece la posibilidad de superar los objetivos.
Objetivos: Son instrumentos metodolgicos que sirven como patrones para seguir la trayectoria
del rendimiento y el avance de una organizacin.
Meta: Fin que pretende alcanzar la organizacin; con frecuencia, las organizaciones tienen ms
de una meta; las metas son elementos fundamentales de las organizaciones.
Toma de decisiones: es el proceso para identificar un curso de accin para resolver un problema
especfico o aprovechar una oportunidad.
- De cantidad razonable.
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La Informacin Crtica da los siguientes beneficios:
Agrega valor
Aumenta la eficiencia
Minimiza los costos
Aumenta la productividad
Reduce los tiempos de espera
Incrementa la competitividad
Permite la innovacin continua
Adaptabilidad al entorno y al cambio
Mayor poder de negociacin
Rapidez de respuesta
Proyecta una imagen de calidad
Valoracin analtica de oportunidades
Bsqueda creativa de oportunidades
Elimina el riesgo y fortalece
Ayudan a centrar la atencin sobre la contribucin que pueden aportar los sistemas de
informacin (SI).
Permite hacer inversiones ms beneficiosas
Glosario
Valor:
- Grado de utilidad de un bien.
- Lo que estoy dispuesto a pagar.
- Tiempo de trabajo invertido en un bien.
Eficacia: Es la obtencin de los resultados deseados, y puede ser un reflejo de cantidades, calidad
percibida o ambos.
Competitividad: Capacidad o habilidad que le permite a una empresa de sacar o llevarle ventaja a otras;
y de que los clientes reconozcan las ventajas de ser clientes de la misma. Posicin en el Mercado y
Productividad.
Productividad: Capacidad productiva del trabajo y del capital o produccin factible de bienes y
servicios con respecto a los insumos exigidos para alcanzar la produccin.
Produccin = Producto/Insumo = Eficacia/Eficiencia = Hora/Hombre = Hora/Mquina
Riesgo: Probabilidad de que ocurra algn evento desfavorable. Un azar, un peligro, la exposicin a
una prdida o dao.
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Cuatro situaciones que suelen alertar a los gerentes de que existe un problema y es
necesaria la informacin crtica:
A) Una desviacin de la experiencia pasada significa que se ha roto un patrn existente
de la actuacin de la organizacin.
B) Una desviacin del plan establecido significa que no se estn alcanzando las
proyecciones o las expectativas de los gerentes.
Para lograr lo anterior se requiere de un alto grado de lo que Peter Drucker llama
responsabilidad por la informacin. Cada uno, en su posicin, debe tener muy claro estos
tres aspectos: Qu informacin se requiere para hacer el trabajo, de quin o de dnde se
depende para obtener esa informacin, y quin depende de esa informacin para hacer lo
suyo.
Solucin de Problemas.
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Glosario
Alternativas: son las opciones que debe considerar en la decisin quien debe tomarla.
Gerente y lder: Persona responsable de dirigir las actividades que ayudan a las organizaciones para
alcanzar sus metas.
Liderazgo: Proceso de dirigir e influir en las actividades laborales de los miembros de un grupo.
La Simulacin
La simulacin es la representacin por imitacin del funcionamiento de un sistema o
proceso por medio del funcionamiento de otro. Por ejemplo la simulacin de un proceso
industrial a travs del computador.
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Glosario
Proceso: Una coleccin de actividades que requiere de uno o ms insumos y crea un
resultado que tiene un valor para el cliente. Mtodo sistemtico para manejar actividades.
1. Definir el Problema.
a. Objetivos del sistema que se estudia
b. Variables que afectan el logro de los objetivos
c. Recoleccin y procesamiento de datos
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computadora, el administrador puede aprobar diversas decisiones de polticas en
cuestin de minutos.
5. Las simulaciones no interfieren con el sistema real. Gracias a la simulacin, los
experimentos se llevan a cabo en el modelo, no dentro del sistema mismo.
6. La simulacin permite el estudio del efecto interactivo de componentes individuales
o variables para determinar cules son importantes.
7. Es posible realizar una comprensin de tiempo mediante la simulacin. Se puede
obtener el efecto de ordenar, publicar o aplicar otras polticas a lo largo de muchos
meses o aos mediante una simulacin por computadora en corto tiempo.
8. La simulacin permite incluir complicaciones prcticas que la mayora de los
modelos de anlisis cuantitativo no incluyen.
1. Los buenos modelos de simulacin para manejar situaciones complejas pueden ser
muy caros. Frecuentemente, el desarrollo de un modelo es un proceso largo y
complicado.
2. La simulacin no genera soluciones ptimas para los problemas, como lo hacen otras
tcnicas de anlisis cuantitativo como la cantidad econmica de pedido, la
programacin lineal o PERT. Es un enfoque de prueba y error que puede producir
soluciones distintas en corridas repetidas.
3. Los administradores deben generar todas las condiciones y restricciones para las
soluciones que quieran examinar. Por s mismo, el modelo de simulacin no produce
respuesta alguna.
4. Cada modelo de simulacin es nico. Sus soluciones e inferencias generalmente no
son transferibles a otros problemas.
Modelos
Los modelos o representaciones idealizadas, son una parte integral de la vida diaria.
Entre los ejemplos ms comunes pueden citarse los aeromodelos, retratos, globos
terrqueos. De igual manera los modelos juegan un papel muy importante en la ciencia y
en los negocios, como lo hacen patente los modelos del tomo y de estructuras genticas,
las ecuaciones matemticas que describen las leyes fsicas del movimiento o las reacciones
qumicas, grficas, los organigramas y los sistemas contables en la industria. Estos
modelos son invaluables, ya que extraen la esencia de la materia de estudio, muestran sus
interrelaciones y facilitan el anlisis.
Existen varias clasificaciones de los modelos, pero los tipos ms comunes son fsicos
o icnicos (por ejemplo, los ingenieros construyen modelos de aviones, el camin de
juguete de un nio y los urbanistas modelos de ciudades), anlogos, estos modelos
representan un conjunto de relaciones a travs de un medio diferente, pero anlogo (por
ejemplo, el mapa de carreteras del terreno correspondiente, el velocmetro de un vehculo
representa la velocidad mediante el desplazamiento anlogo de una aguja sobre una escala
graduada y una escala donde la desviacin de un resorte representa el peso), esquemticos
(por ejemplo, diagramas de circuitos elctricos, diagrama de la organizacin) y simblicos,
en los cuales todos los conceptos estn representados por variables cuantitativamente
definidas y todas las relaciones tienen una representacin matemtica (por ejemplo, cdigo
de computacin o modelos matemticos que representan un cajero humano o automtico).
En la simulacin por computador nos interesan sobre todos los modelos simblicos que
podemos usar para representar un sistema real en un computador.
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industrial es el sistema de ecuaciones y expresiones matemticas relacionadas que describen
la esencia del problema.
El nmero de formas en que los modelos se utilizan es tan abundante como el de las
personas que los construyen. Se pueden usar para vender una idea o un diseo, para pedir
las cantidades optimas de materiales o para organizar mejor una gigantesca corporacin
multinacional. A pesar de estas diferencias, algunas generalidades son aplicables a todos
los modelos creados como apoyo para la toma de decisiones. Todos estos modelos ofrecen
un marco de referencia para el anlisis lgico y congruente, y se utilizan por siete razones
cuando menos:
3. Los modelos lo obligan a identificar y registrar las interacciones entre todas esas
decisiones y sus respectivas ventajas y desventajas.
7. Los modelos permiten que usted comunique sus ideas y conocimientos, lo cual
facilita el trabajo de equipo.
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Modelos de reemplazo.
El reemplazo de un activo depende de su naturaleza. Se puede tratar de un equipo que se
deteriora a travs del tiempo o bien de un equipo que mantiene un nivel ms o menos
constante y cuando falla, lo hace total e impredeciblemente.
Modelos de Mantenimiento.
Un modelo de mantenimiento involucra tanto el enfoque de inventario como el de
reemplazo. Se considera en cierto grado un modelo de inventario porque tanto las
refacciones como los aditamentos en general estn en espera de ser utilizados. Es tambin
un modelo de reemplazo porque el mantenimiento involucra el cambio de partes una vez
que fallan.
Modelos de competencia.
Este tipo de modelo se utiliza para analizar aquellas situaciones donde dos o ms oponentes
racionales tratan de seleccionar estrategias que optimicen un cierto objetivo.
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Modelos Determinsticos y Probabilsticos
Los modelos determinsticos son aquellos donde se supone que todos los datos
pertinentes se conocen con certeza. Es decir, en ellos se supone que cuando el modelo sea
analizado se tendr disponible toda la informacin necesaria para tomar las decisiones
correspondientes. Un ejemplo de modelo determinstico sera la asignacin de la
tripulacin de una aerolnea para cada uno de sus vuelos diarios del mes prximo,
conociendo los horarios de vuelos, el personal disponible, las restricciones legales sobre las
horas de trabajo, las reglas del sindicato y as sucesivamente.
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Ventajas del Modelo Matemtico.
Glosario
Algoritmo es un conjunto de procedimientos iterativos (que repite una serie de pasos) de
solucin sistemtica que se utilizan para resolver cierto tipo de problemas que incluyen
cientos o miles de variables. Casi siempre se ejecutan en una computadora debido al gran
nmero de clculos que deben hacerse.
Es la descripcin del conjunto de acciones que debern ser realizadas por el computador.
Toma de Decisiones
Toma de decisiones es el proceso para identificar un curso de accin para resolver un
problema especfico o aprovechar una oportunidad.
De acuerdo con los psiclogos, existe un deseo universal de evitar tomar decisiones
siempre que esto sea posible. Adems, hay evidencias suficientes de que aquellos que estn
dispuestos a realizar esta actividad y a realizarla eficientemente se encuentran entre las
personas mejor pagadas de la sociedad.
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Tipos de Ambientes del Proceso de Toma de Decisiones.
Los tipos de decisiones que la gente toma dependen de cunto sepan o cunta informacin
tengan acerca de la situacin. Existen tres tipos de ambiente en el proceso de toma de
decisiones:
- Toma de Decisiones bajo certidumbre.
- Toma de Decisiones bajo incertidumbre.
- Toma de Decisiones bajo riesgo.
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El Dr. Carlos Dreyfus seala:
En todas las facetas de nuestras vidas, a menudo nos vemos ante la necesidad de
tomar decisiones. En el mundo mgico del Marketing o en el campo de la
Administracin y las Ventas, la toma de decisiones constituye un factor de relevancia, del
que pende en ocasiones la supervivencia de un producto o de una empresa.
La batalla por los mercados aumenta. Las ventas, que en muchos de ellos han sido
constantes, han declinado. Los competidores han crecido en nmero y en desesperacin.
Los productos y las marcas muestran ciclos de vida ms cortos. Estos acontecimientos
subrayan la necesidad de tomar decisiones ms sofisticadas.
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Modelos Lineales.
Una funcin lineal es una funcin que cambia a una razn constante con respecto a su
variable independiente.
Postulado: Dos puntos determinan una recta, es decir, por dos puntos pasa siempre una
recta y slo una.
Postulados: Son verdades que se admiten sin demostracin, unas veces por estar de
acuerdo con nuestra experiencia e intuicin y otras porque es imposible su demostracin.
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Caso I.
En el mundo de los negocios, los administradores, los propietarios, los encargados de
finanzas y produccin de cualquier empresa se interesan en conocer el volumen de ventas
necesario para cubrir sus costos. As ellos podrn saber la magnitud del problema que
enfrentarn al crear una industria, al lanzar un producto nuevo, al contemplar la adquisicin
de una mquina nueva o al tener que tomar decisiones que incluyan costos y beneficios.
La gran mayora de los resultados obtenidos despus de tomada una decisin se miden por
los costos o por los beneficios generados por ella. Por tal motivo, los que toman decisiones
se interesan por conocer los efectos que tales decisiones tienen para la empresa.
El costo total de un fabricante est formado por unos gastos generales de US$700 ms
US$50 por unidad producida. Construya un modelo matemtico que refleje esta situacin y
dibuje su grfico.
Y = f(x) = a1x + K
CT = CT(q) = CF + CV
CT = CF + (Cu*q)
Cme = CT/q => Coste medio por unidad
CFme = CF/q => Coste Fijo medio por unidad
CVme = CV/q => Coste Variable medio por unidad
Cme = CF/q + CV/q
CF=US$700
CV=Cu * q = $50q
CT = 700 + 50 * q
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5,000.00
4,000.00
Costos
3,000.00
Costo Total
Costo Fijo
2,000.00
1,000.00
0.00
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Unidades Producidas
Glosario
Costo Total (CT): representa el gasto monetario total mnimo necesario para obtener cada
nivel de produccin q. CT aumenta cuando aumenta q.
Costo Fijo (CF): representa el gasto monetario total en que se incurre aunque no se
produzca nada; no resulta afectado por las variaciones de la cantidad de produccin. Los
costos fijos son constantes a corto plazo y una constante en el anlisis de l punto de
equilibrio. Ejemplo de estos costos son la depreciacin, la renta y el salario de los
ejecutivos.
Costo Variable (CV): representa aquellos gastos que varan con el nivel de produccin
como las materias primas, mano de obra directa, comisiones de ventas, y el combustible y
comprende todos los costes que no son fijos.
El costo variable por unidad (cu) se considera constante en el anlisis; en cambio el costo
variable es una funcin del nmero de unidades producidas.
Caso II.
El anlisis de Punto de Equilibrio es una de las herramientas que sirven para guiar al tener que elegir
la mejor alternativa o conjunto de alternativas en una situacin dada.
El Punto de Equilibrio se podra identificar como aquel volumen de produccin y ventas donde los
ingresos generados por las ventas cubren todos los costos, o sea, donde los ingresos totales son
iguales a los costos totales.
Un fabricante puede vender un cierto artculo por US$110 c/u. Si el costo total est
formado por unos gastos generales de US$7,500 ms US$60 por costo de produccin
unitaria.
a) Cuntas unidades debe vender el fabricante para llegar al punto de beneficio nulo?
b) Cul es el beneficio o prdida del fabricante si vende 100 unidades?
c) Cuntas unidades debe vender el fabricante para obtener un beneficio de US$1,250?
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I = Pu * q Ingreso
CT = CF + (Cu*q) Costo Total
B = I CT Beneficio
I CT = 0 Beneficio Nulo
Pu Cu Contribucin Unitaria o Marginal
La Contribucin marginal nos indica el ingreso por unidad que puede dedicarse a cubrir los
costos fijos. Es decir, la diferencia entre precio y costo por unidad es la contribucin que
del ingreso se puede a dedicar a cubrir los costos fijos.
Nivel de ventas mnimo que se necesita para cubrir los costos fijos totales viene dado por el
punto de equilibrio en trmino de dinero:
P.E.($) = CF/R.M.C. P.E.($) = P.E.(q) * pu
Punto de Equilibrio de capacidad de produccin expresado en (%)
P.E.(%) = [P.E.(q) x 100]/Capacidad de produccin en unidades
P.E. (%) = [CF x 100] / [(Pu Cu) x capacidad en unidades]
B = I CT = Pu * q (CF + Cu * q)
B = (Pu *q) [(Pu Cu)/Pu] CF
B= I * RMC CF
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Caso II.
Un fabricante puede vender un cierto artculo por US$110 c/u. Si el costo total est
formado por unos gastos generales de US$7,500 ms US$60 por costo de produccin
unitaria.
d) Cuntas unidades debe vender el fabricante para llegar al punto de beneficio nulo?
e) Cul es el beneficio o prdida del fabricante si vende 100 unidades?
f) Cuntas unidades debe vender el fabricante para obtener un beneficio de US$1,250?
I(q) = 110q
C(q) = 7,500 + 60q
Glosario
Precio: es el valor del bien expresado en dinero. Es la cantidad de dinero o de otros
objetos con utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un
producto.
Los precios representan trminos en los que las personas y las empresas
intercambian voluntariamente las diferentes mercancas. Los precios trasmiten seales a los
productores y a los consumidores. Estos coordinan las decisiones de los productores y de
los consumidores en el mercado. Su subida tiende a reducir las compras de los
consumidores y fomenta la produccin. Su bajada fomenta el consumo y reduce los
incentivos para producir. Los precios constituyen el engranaje del mecanismo del mercado.
Beneficios: Son los ingresos netos o la diferencia entre las ventas totales y los costes
totales.
a) Cuntas unidades debe vender el fabricante para llegar al punto de beneficio nulo?
I CT = 0 Beneficio Nulo
B = I CT Beneficio
Cantidad Costo Fijo Costo Unitario Costo Variado Costo Total Precio Unitario Ingreso Beneficio
Q CF Cu CV CT Pu I B
10 7,500 60 600 8,100 110 1,100 -7,000
20 7,500 60 1,200 8,700 110 2,200 -6,500
30 7,500 60 1,800 9,300 110 3,300 -6,000
40 7,500 60 2,400 9,900 110 4,400 -5,500
50 7,500 60 3,000 10,500 110 5,500 -5,000
60 7,500 60 3,600 11,100 110 6,600 -4,500
70 7,500 60 4,200 11,700 110 7,700 -4,000
80 7,500 60 4,800 12,300 110 8,800 -3,500
90 7,500 60 5,400 12,900 110 9,900 -3,000
100 7,500 60 6,000 13,500 110 11,000 -2,500
110 7,500 60 6,600 14,100 110 12,100 -2,000
120 7,500 60 7,200 14,700 110 13,200 -1,500
130 7,500 60 7,800 15,300 110 14,300 -1,000
140 7,500 60 8,400 15,900 110 15,400 -500
150 7,500 60 9,000 16,500 110 16,500 0
160 7,500 60 9,600 17,100 110 17,600 500
170 7,500 60 10,200 17,700 110 18,700 1,000
180 7,500 60 10,800 18,300 110 19,800 1,500
190 7,500 60 11,400 18,900 110 20,900 2,000
200 7,500 60 12,000 19,500 110 22,000 2,500
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Ingeniero de Sistemas, Administrador, Matemtico, Telogo y Maestro
30
25,000
20,000
0
10
30
50
70
90
11
13
15
17
19
Unidades
Caso III.
Cuando el precio de un artculo era US$50 se demandaban 300 unidades, pero una
disminucin de un 20% en el precio produjo un aumento en la demanda de un 25%.
a) Formular la Ley de la Demanda.
b) Cul sera la mayor cantidad a demandar?
c) Cul sera el mayor precio a pagar por el artculo?
Glosario
DEMANDA MERCADO DE PRODUCTO OFERTA
DEMANDA.
Tabla de demanda o curva de demanda: es relacin que existe entre el precio del mercado de un bien y la cantidad demanda del
mismo. Mantenindose todo lo dems constante.
Ley de la Demanda Decreciente: Cuando sube el precio de un bien (y se mantiene todo lo dems constante), los compradores
tienden a comprar menos. Cuando baja y todo lo dems se mantiene constante, la cantidad demanda aumenta.
Efecto Sustitucin: Cuando sube el precio del bien, lo sustituimos por otro semejante.
Efecto Renta: Cuando sube el precio, somos algo ms pobres que antes.
MERCADO.
Es un mecanismo por medio del cual los compradores y los vendedores de un bien o servicio determinan conjuntamente su precio
y su cantidad.
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OFERTA.
Tabla de Oferta o Curva de Oferta de un bien: es la relacin entre el precio de mercado y la cantidad que los productores estn
dispuestos a producir y vender, mantenindose todo lo dems constante.
La oferta cambia cuando vara cualquier elemento, salvo el precio de la mercanca. Desde el punto de vista de la oferta, decimos
que la oferta aumenta (o disminuye) la cantidad ofrecida a cada uno de los precios de mercado.
Elementos que determinan la curva de la oferta:
La Tecnologa La produccin informatizada reduce el coste de produccin y eleva la oferta.
Los precios de los factores La reduccin de los salarios pagados a los trabajadores del automvil reduce los costes de
produccin y eleva la oferta.
Los precios de los bienes afines Si suben los precios de los camiones, disminuye la oferta de los automviles.
La poltica del Gobierno La eliminacin de las cuotas y los aranceles sobre los automviles importados eleva la oferta
de automviles.
Elementos especiales - Si el gobierno suaviza los criterios sobre el equipo de control de la contaminacin, puede
aumentar la oferta de automviles.
Caso III.
Cuando el precio de un artculo era US$50 se demandaban 300 unidades, pero una
disminucin de un 20% en el precio produjo un aumento en la demanda de un 25%.
a) Formular la Ley de la Demanda.
b) Cul sera la mayor cantidad a demandar?
c) Cul sera el mayor precio a pagar por el artculo?
Y X
Pu=50 D=300 unidades
20% menos del Pu=50-(0.2*50) = 40
25% ms de D=300+(0.25*300) = 375
Pu=40 D=375
Precio Demanda
50 300
40 375
60.00
50.00
Precio
40.00
30.00 Demanda
20.00
10.00
0.00
300 375
Unidades Demandadas
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Pendiente de una recta: Es la tangente del ngulo de inclinacin. m = tg , siendo el
ngulo de inclinacin y m la pendiente.
La pendiente de la recta que pasa por dos puntos P1(x1,y1) y P2(x2,y2)
El eje de las X = representa la abscisa en los ejes de coordenadas.
El eje de las Y = representa la ordenada en los ejes de coordenadas.
m = tg = y2 y1 = 50 - 40 = -10/75
x2 x1 300 - 375
m = -2/15
Caso III.
Cuando el precio de un artculo era US$50 se demandaban 300 unidades, pero una
disminucin de un 20% en el precio produjo un aumento en la demanda de un 25%.
a) Formular la Ley de la Demanda.
b) Cul sera la mayor cantidad a demandar?
c) Cul sera el mayor precio a pagar por el artculo?
m = tg = y2 y1 = y = Cambio en y
x2 x1 x Cambio en x
m (x x1) = (y y1)
ax + by + C = 0
2x + 15y 1,350 = 0
Se supone que la mayor cantidad demanda se producir cuando el precio (y) tienda a
cero.
2x + 15y 1,350 = 0
2x + 15(0) 1,350 = 0
2x = 1,350
x = 1,350/2 = 675 unidades
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c) Cul sera el mayor precio a pagar por el artculo?
El mayor precio ser el que al ostentarlo el artculo resulte inalcanzable a los
consumidores, por consiguiente la demanda tienda a cero.
2x + 15y 1,350 = 0
Caso IV.
Cuando el precio de un artculo es US$100, no hay artculo disponible en el mercado, pero
por cada US$10 de aumento se dispone de 20 artculos.
a) Modelo de la Demanda.
m = tg = y2 y1 = y = Cambio en y
x2 x1 x Cambio en x
m=
m (x x1) = (y y1)
(x-0) = (y - 100)
x = 2 (y - 100)
x = 2y 200
x 2y + 200 = 0
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b) Cul sera menor la oferta?
x 2y + 200 = 0
x 2(0) + 200 = 0
x + 200 = 0
x = -200
Una oferta negativa implica que los bienes no se pueden obtener en el mercado, sea
porque no se producen o porque se retienen hasta que se ofrezca un precio satisfactorio.
x 2y + 200 = 0
x 2 (180) + 200 = 0
x 360 + 200 = 0
x 160 = 0
x = 160
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Equilibrio de la Oferta y la Demanda.
Caso V.
O y + 3x 5 = 0
D y 4x 12 = 0
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Caso V.
O y + 3x 5 = 0
D y 4x 12 = 0
y = 5 3x
y = 4x + 12
Por transitividad
5 3x = 4x + 12
-3x 4x = 12 5
(-1) -7x = 7 (-1)
7x = -7
x = -1
y = 5 3x
y = 5 3 (-1) = 8
Este equilibrio no tiene sentido econmico, ya que la cantidad result negativa y slo tiene
sentido si precio y cantidad son positivos, esto as porque un precio negativo implica que se
paga a los consumidores para que retiren los bienes del mercado, y una cantidad demandada
negativa es el resultado de que los precios son tan elevados como para impedir la actividad
comercial o hacer inasequible el producto.
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Caso VI.
Una compaa adquiere automviles para sus ejecutivos. En el presente ao el costo de
compra de cada vehculo es de US$15,000.00 dlares. Las unidades se conservan 3 aos,
una vez transcurridos los cuales se espera que su valor de reventa sea de US$3,600.00
dlares. Si los contadores aplican la depreciacin en lnea recta, determine la funcin que
describa el valor en libros de V en funcin de la edad del automvil t.
Valor residual (Valor terminal, valor de disposicin, valor de salvamento, valor de desecho,
valor de reventa): es la cantidad recibida despus de disponer de un activo de larga vida al
fin de su vida til.
Vida til (vida econmica): es el perodo de tiempo a lo largo del cual se deprecia un activo.
La vida til se ve influenciada por las predicciones de desgaste fsico. Sin embargo, la vida
til casi siempre se ve afectada sobre todo por factores econmicos y tecnolgicos.
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lnea recta son simplicidad, conveniencia y mayores utilidades reportadas durante los
primeros aos que aquellas que se reportaran si se utilizar la depreciacin acelerada. Los
administradores tienden a escoger mtodos contables que no van en perjuicio de las
utilidades reportadas durante los primeros aos de los activos de larga vida.
Caso VI.
Una compaa adquiere automviles para sus ejecutivos. En el presente ao el costo de
compra de cada vehculo es de US$15,000.00 dlares. Las unidades se conservan 3 aos,
una vez transcurridos los cuales se espera que su valor de reventa sea de US$3,600.00
dlares. Si los contadores aplican la depreciacin en lnea recta, determine la funcin que
describa el valor en libros de V en funcin de la edad del automvil t.
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15000
10000
5000
0
0 1 2 3
Aos transcurridos desde la com pra
Valor en libros
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Generalmente se piensa que una empresa no puede trabajar por debajo del punto de equilibrio pues
estara perdiendo dinero. Pero hay situaciones en que una empresa puede trabajar por debajo del punto
de equilibrio con tal de que se cubran los costos variables y de que esa situacin no dure mucho tiempo.
Recurdese que incluso cuando una empresa no produce nada, debe hacer frente a sus
compromisos contractuales. A corto plazo, debe pagar los costos fijos, como los intereses al banco, los
alquileres de la fbrica, los derechos de patentes de los modelos fabricados y los sueldos de los
miembros del consejo de administracin. El resto de los costes son los costes variables, como los
costes de las materias primas, los obreros y el combustible. Sera ventajosos seguir produciendo,
mientras la diferencia entre el ingreso y los costes variables permitiera cubrir una parte de estos costes
fijos.
Regla de cierre: Cuando el precio baja tanto que los ingresos totales son menores que el costo variable
y el precio es menor que el coste variable medio, la empresa minimiza sus perdidas cerrando.
El precio de mercado crticamente bajo al que los ingresos son exactamente iguales al coste variable (o,
en otras palabras, al que las prdidas son exactamente iguales a los costes fijos).
Como no hay ingreso ni costo variable, la empresa queda con los costos fijos:
B1 = - CF
El anlisis de las condiciones de cierre nos lleva a la sorprendente conclusin de que las empresas maximizadoras
del beneficio pueden continuar produciendo a corto plazo aun perdiendo dinero. Esta condicin se cumple especialmente
en caso de las empresas que poseen una gran cantidad de capital y deuda (como ocurre con las lneas areas), por lo que
tienen elevados costes fijos; en el caso de estas empresas, suele ser menos costoso continuar produciendo con prdidas que
cerrar y verse obligado a seguir pagando los elevados costes fijos.
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41
Ejercicios Propuestos. Construya los modelos, represente grficamente cada situacin e
interprete los resultados.
Caso I.
El costo de preparacin de una lnea de produccin es de US$3,000, en el que se incurre
independientemente del nmero de unidades que finalmente se produzcan. Adems, los
costos de mano de obra y material variables son de US$2 por cada unidad producida.
Representa Grficamente.
Caso II.
Eastman Publishing Company est considerando la publicacin de un libro de texto, de tipo
de bolsillo, sobre la aplicacin, sobre la aplicacin de hojas de clculos en los negocios. El
costo fijo de preparacin del manuscrito, el diseo del libro y la puesta en marcha de la
produccin se estima en US$80,000 dlares. Los costos variables de produccin y
materiales se estiman igual a US$3 dlares por libro. La demanda durante la vigencia del
libro se estima en 4,000 ejemplares. El editor planea vender el libro a las libreras de
colegios y universidades a US$20 dlares cada uno.
a. Cul es el punto de equilibrio?
b. Qu utilidad o prdida se puede prever, con una demanda de 4,000
ejemplares?
c. Con una demanda de 4,000 ejemplares, cul es el precio mnimo por
ejemplar que debe cobrar el editor para llegar a punto de equilibrio?
d. Si el editor piensa que el precio por ejemplar pudiera incrementar hasta
US$25.95 dlares sin afectar la demanda prevista de 4,000 ejemplares, qu
accin recomendara usted? Qu utilidad o prdida se podra prever?
e. Represente grficamente.
Caso III.
Estn en marcha planes preliminares para la construccin de un nuevo estadio de bisbol.
Los funcionarios de la ciudad han cuestionado el nmero y rentabilidad de los palcos
corporativos de lujo planeados para el piso superior del estadio. Los palcos pueden ser
adquiridos por empresas e individuos seleccionados, a US$100,000 dlares cada uno. El
costo fijo de construccin del rea en el piso superior se estima en US$1,500,000 dlares,
con un costo variable de US$50,000 dlares por cada palco construido.
a. Cul ser el punto de equilibrio para los palcos de lujo del nuevo estadio?
b. Dibujos preliminares del estadio muestran que hay espacio disponible para la
construccin de hasta 50 palcos de lujo. Los promotores indican que hay
compradores detectados y que si se construyen, se venderan los 50. Cul es
su recomendacin respecto a la Construccin de los palcos de lujo? Qu
utilidad se puede esperar?
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Caso IV.
Un grupo de ingenieros quiere formar una compaa para producir detectores de humo.
Han ideado un diseo y estiman que los costos variables por unidad, incluyendo material,
mano de obra y costos de mercadotecnia, son de US$22.50 dlares. Los costos fijos
relacionados con la formacin, operacin y direccin de la compaa y la compra de equipo
y maquinaria dan en total US$250,000 dlares. Estiman que el precio de venta ser de
US$30 dlares por detector.
a) Determine el nmero de detectores de humo que han de venderse para que la
empresa alcance el equilibrio en el negocio.
b) Los datos preliminares de mercadotecnia indican que la empresa vender
aproximadamente 30,000 detectores de humo a lo largo de la vida del proyecto, si le
pone un precio de US$30 cada uno. Determine las utilidades esperadas en este nivel
de produccin.
Caso V.
Una empresa agrcola tiene tres granjas que se utilizarn el ao entrante. Cada una est
dotada de caractersticas especiales que la hacen adecuada slo para un tipo de cultivo. La
siguiente tabla contiene el cultivo seleccionado para cada granja, el costo anual de plantar 1
acre, el ingreso que es espera obtener por acre y los costos fijos de la administracin de las
granjas. Adems de esos costos fijos, la corporacin en conjunto tiene costo fijos anuales
de US$75,000. Determine la funcin de utilidad para la operacin de las tres granjas.
Caso VI.
Una empresa vende un solo producto a US$65 dlares por unidad. Los costos variables por
unidad son de US$20 dlares por concepto de materiales y de US$27.50 por concepto de
mano de obra. Los costos fijos anuales ascienden a US$100,000. Formule la funcin de
utilidad expresada en trmino de unidades producidas y vendidas. Qu utilidad se gana si
las ventas anuales son de 20,000 unidades?
Caso VII.
Dos puntos sobre una funcin lineal de demanda son (US$20 dlares, 60,000 unidades) y
($30 dlares, 47,500 unidades).
a) Determine la funcin de la demanda.
b) Determine que precio originar una demanda de 65,000 unidades.
c) Interprete la pendiente de la funcin.
d) Grafique la funcin.
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Caso VIII.
Dos puntos sobre la funcin lineal de la oferta son (US$6 dlares, 28,000 unidades) y
(US$7.5 dlares, 37,000).
a) Determine la funcin de la oferta.
b) Qu precio har que los proveedores ofrezcan 135,000 unidades a la venta?
c) Interprete la pendiente de la funcin.
d) Interprete la interseccin con el eje x.
e) Grafique la funcin.
Caso IX.
Una compaa ha analizado sus ventas y ha determinado que sus clientes compran 20% ms
de sus productos por cada US$2 de reduccin en el precio unitario. Cuando el precio es
US$12 la compaa vende 500 unidades.
a) Formule el modelo de demanda.
b) Cul sera la mayor cantidad a demandar?
c) Cul sera el mayor precio a pagar por el artculo?
d) Cul sera el precio si la cantidad demandada asciende a 600 unidades?
e) Cul ser la demanda si el precio del producto es US$8?
Caso X.
Una compaa pretende entregar 5,000 artculos mensualmente a un precio de US$5 por
unidad. Si el precio tiene una disminucin de un 30%, la compaa slo se compromete a
entregar un 40% de la oferta anterior.
a) Formule el modelo de la oferta.
b) Cul sera la menor oferta?
c) Cul sera la oferta si el precio es US$7?
d) Cul ser el precio si se solicitan 6,000 unidades del producto?
Caso XI.
Ox+y=5
D 2x y = 5.5
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Caso XII.
Una compaa fabrica dos productos diferentes. Para la semana entrante dispone de 120
horas de trabajo destinadas a la elaboracin de ambos productos. Puede asignar horas de
trabajo a la fabricacin de ambos productos. Adems, como los dos tipos de produccin
aportan buenas ganancias, a la direccin le interesa utilizar las 120 horas durante la semana.
Cada unidad del producto A requiere 3 horas de trabajo de elaboracin, y cada unidad del
producto B requiere 2.5 horas.
a) Defnase una ecuacin que establezca que las horas totales de trabajo dedicadas a la
produccin x unidades del producto A y y unidades del producto B son 120.
b) Cuntas unidades del producto A pueden fabricarse si se elaboran 30 unidades del
producto B?
c) Si la gerencia decide producir slo un artculo, cul ser la cantidad mxima que
puede fabricarse del producto A? Y cul ser la cantidad mxima que puede
fabricarse del producto B?
Caso XIII.
La Cruz Roja Internacional est haciendo planes para transportar por avin alimentos y
suministros mdicos a Iraq. En la tabla adjunta se incluyen los cuatro suministros que
urgen y sus respectivos volmenes por caja o recipiente. El primer avin que se enviar a la
zona tiene una capacidad de volumen de 6000 pies cbicos. Determine la ecuacin cuyo
conjunto solucin contenga todas las posibles combinaciones de los cuatro suministros que
llenarn el avin en toda su capacidad.
Caso XIV.
Una compaa nacional est iniciando una campaa publicitaria por medio de la televisin,
la radio y la prensa. El objetivo es lograr que 10 millones de personas vean los anuncios.
La experiencia revela que, por cada 1000 dlares asignados a la publicidad por televisin,
radio y prensa, la publicidad llegar a 25,000, 18,000 y 15,000 personas, respectivamente.
Las decisiones que han de adoptarse se refieren a cunto dinero se asignar a cada forma de
publicidad, a fin de llegar a 10 millones de personas. Determine el modelo (ecuacin) cuyo
conjunto solucin especifique todas las asignaciones de publicidad que den por resultado la
obtencin de esta meta.
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Caso XV.
Una empresa que elabora un solo producto quiere determinar la funcin que expresa el
costo total anual y en funcin de la cantidad de unidades producidas. Los contadores
indican que los gastos cada ao son de US$50,000 dlares. Tambin han estimado que los
costos de materias primas por cada unidad producida ascienden a UD$5.50 y que los costos
de mano de obra son de US$1.50 en el departamento de montaje, $0.75 en el cuarto de
acabado y US$1.25 en el departamento de empaque y embarque.
Caso XVI.
Una agencia de alquiler de automviles compra nuevas unidades cada ao para rentarlas.
Los automviles nuevos cuestan US$12,000 dlares. Se emplean tres aos y luego se
venden en US$2,500 dlares. El dueo de la agencia estima que los costos variables de
operacin de los automviles, sin contar la gasolina, son de US$0.25 por milla. Los
automviles se alquilan en US$0.40 por milla (sin incluir gasolina).
a) Formule la funcin de ingreso total relacionada con el alquiler de los automviles por
millas.
b) Formule el modelo de costo total asociada al alquiler de un automvil por millas.
c) Formule la ecuacin de utilidad.
d) Cul ser la utilidad si el vehculo se renta por 60,000 millas durante el perodo de
los tres aos?
e) Si los contadores aplican la depreciacin en lnea recta, determine la funcin que
describa el valor en libros de V en funcin de la edad del automvil t.
Caso XVII.
Una gasolinera vende gasolina regular y de primera calidad sin plomo. El precio por galn
es de US$1.80 para la gasolina regular y de US$2.00 para la de primera calidad sin plomo.
El costo por galn que cobra el proveedor es de US$1.66 y US$1.88, respectivamente.
a) Formule la funcin de ingreso obtenido para cada tipo de gasolina y para ambas.
b) Formule la funcin de costo para cada tipo de gasolina y para ambas.
c) Formule la funcin de utilidad total.
d) Cul es la utilidad esperada si la estacin vende 200,000 galones de gasolina regular
y 80,000 galones de gasolina de primera calidad sin plomo?
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Caso XVIII.
Decisin sobre la renta de computadora o la contratacin de una empresa de servicios
computacionales.
Un nmero grupo mdico se compone de 20 mdicos de tiempo completo. En el momento
actual, los empleados preparan manualmente las facturas de los pacientes. Debido al
enorme volumen de facturas, el gerente administrativo piensa que ha llegado el momento de
hacer la transicin de la facturacin manual a la computarizada. Estn estudindose dos
opciones:
1) el grupo mdico puede alquilar la computadora y los programas y hacer l mismo la
facturacin (la opcin de hacer) o
2) puede contratar a una empresa de servicios computacionales que se encargue de
efectuar la facturacin (contratar).
Los costos de una y de otra dependen de la cantidad de facturas. La oferta ms baja
presentada por una empresa de servicios computacionales originar una cuota de
US$3,000 dlares anuales ms US$0.95 por factura procesada. Con ayuda de un
experto en computacin, el gerente administrativo estim que el grupo puede rentar
un pequeo sistema de cmputo para negocios, junto con los programas necesarios, a
un costo de US$15,000 por ao. Se estima en US$0.65 por factura los costos
variables de realizar la facturacin de este modo.
3) Representa en una grfica los dos modelos .
Caso XIX.
Una firma est diseando una campaa publicitaria por televisin. Los costos de desarrollo
(costos fijos) son US$150,000 dlares y la firma pagar US$15,000 dlares por minutos en
cada spot de televisin. La firma estima que, por cada minuto de publicidad, se obtendr un
aumento de US$70,000 en las ventas. De esta cifra, US$47,500 se absorben para cubrir el
costo variable de producir los artculos y US$15,000 sirven para pagar el minuto de
publicidad. El resto es la contribucin al costo fijo y a la utilidad.
a) Cuntos minutos de publicidad se necesitan para recuperar los costos de desarrollo
de la campaa publicitaria?
b) Si la compaa se sirve de 15 spots de 1 minuto de duracin, determine el ingreso
total, los costos totales (produccin y publicidad) y la utilidad ( o prdida) total que
resultan de la campaa.
Caso XX.
La maquinaria que compra un fabricante por US$20,000 dlares se deprecia linealmente de
manera que su valor comercial al cabo de 10 aos es US$1,000 dlares.
a) Exprese el valor de la maquinaria como una funcin de su antigedad y dibuje la
grfica.
b) Calcule el valor de la maquinaria al cabo de 4 aos.
c) Cunto se despreciar por completo la maquinaria? El fabricante puede no esperar
tanto tiempo para disponer de la maquinaria. Analice los aspectos que el fabricante
puede considerar para decidir cundo venderla.
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Caso XXI.
Encuentre las incgnitas para cada uno de los siguientes casos independientes:
PRECIO DE COSTO TOTAL DE MARGEN DE COSTOS
VENTA POR VARIABLE UNIDADES CONTRIBUCION FIJOS UTILIDAD
CASO UNIDAD POR UNIDAD VENDIDAS TOTAL TOTALES NETA
1 10 6 100,000 330,000
2 20 15 100,000 11,000
3 30 20 70,000 12,000
4 8 80,000 160,000 110,000
5 25 120,000 720,000 640,000
Caso XXII.
Si los modelos de la oferta y la demanda son respectivamente:
Oferta => p = 1 q + 8
300
Demanda => p = - 1 q + 12
180
Caso XXIII.
La Compaa RL & RG, S.A. se dedica a la produccin y venta de neveras. Los costos
fijos son $24,500 y el precio de venta de las utilidades producidas es de $250. De los datos
de produccin se conoce que el costo variable/unidad es de $180. Si se espera que esos
valores permanezcan constantes durante el ao y siendo la capacidad de la planta de 1,000
unidades por ao, se desea determinar:
a) El punto de equilibrio de la compaa en unidades, dinero y % de capacidad de
produccin.
b) Beneficios que resultan para los niveles de produccin y venta de 300, 350 y
500 unidades.
B = I CT = Pu * q (CF + Cu * q)
B = (Pu *q) [(Pu Cu)/Pu] CF
B= I * RMC CF
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Caso XXIV.
La empresa CADESA produce el artculo AD12, a un costo unitario de $10 y lo vende a
$15 la unidad. Los costos fijos de la empresa son de $18,000 al ao. La capacidad de la
empresa es de 60,000 artculos por ao.
a) Cul es el punto de equilibrio de la empresa en unidades, dinero y % de capacidad
de produccin?
Caso XXV.
Un fabricante de artculos para el hogar est produciendo actualmente mesas, lmparas, y
sillas. En la tabla siguiente aparecen los datos del caso:
Caso XXVI.
Una empresa produce bicicletas y velocpedos. Los costos fijos de la empresa son de
$60,000 al ao, la capacidad total anual es de $250,000 en ventas. La participacin de cada
producto es la siguiente:
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Caso XXVII.
La compaa TERDAS presenta el siguiente Estado de Ingreso Presupuestado:
Estado de Ingresos
Ventas 100,000
Menos Costos y Gastos Variables 65,000
Margen de Contribucin 35,000
Menos: Costos Fijos 20,000
Ingresos Netos 15,000
Se desea conocer el punto de equilibrio, los beneficios para unas ventas de $120,000 y el
nivel de ventas necesario para lograr el beneficio proyectado de $25,000.
RMC = [(Pu Cu) /Pu] = (Pu/Pu) (Cu/Pu)
RMC = 1 - (Cu/Pu)
RMC = 1 - (Costos Variables/Valor de Ventas)
Ventas para un nivel de beneficio = (CF + B)/RMC
B = RMC * Ventas CF
Caso XXVIII.
Una fabrica de alimentos para animales presenta las siguientes informaciones:
Alimento % ventas
para Precio Costo ($)
Gallinas 30 15 40
Vacas 40 16 20
Puercos 36 16 25
Perros 32 12 15
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50
Modelos No Lineales.
En muchas ocasiones prcticas, el ritmo al que una cantidad cambia respecto a otra no suele ser
constante, es decir, la expansin o contraccin puede fluctuar, entonces es preferible representar estas
situaciones a travs de instrumentos matemticos no lineales como la Parbola, la Hiprbola, la Elipse o la
Circunferencia. Sobre todo las porciones de ellos que se enmarcan dentro del primer cuadrante del Sistema
Cartesiano.
En una funcin lineal la variable dependiente y cambia en proporcin directa con el cambio de la
variable independiente x. La pendiente de una funcin lineal es la tasa constante de cambio de la variable
dependiente si la variable independiente se acrecienta una unidad.
Y = f(x) = x
X y x y
0 0 0 0
1 1 1 1
2 4 1 3
3 9 1 5
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Caso I.
Un fabricante puede producir una cinta de vdeo en blanco a un costo de US$2 por casete.
Los casetes se han vendido a un margen de beneficio de un 150% cada uno y, a ese precio,
los consumidores han comprado 4,000 casetes al mes. El fabricante planea incrementar el
precio de los casetes y estima que por cada US$1 de aumento en el precio, se vendern 400
casetes menos cada mes.
a) Exprese la utilidad mensual del fabricante como una funcin del precio al cual se
vendieron los casetes.
b) Hacer el grfico.
c) Cul sera el margen de tolerancia en precio que soportara el artculo para generar
beneficio?
d) Qu precio corresponde a la utilidad mxima?
Como el propsito es expresar la utilidad como una funcin del precio, la variable
independiente es el precio y la variable dependiente es la utilidad. Sea x el precio al cual se
vender cada casete y U(x) la utilidad mensual correspondiente.
Se sabe cada mes se venden 4,000 casetes cuando el precio es US$5 y que se
vendern 400 casetes menos cada mes por cada aumento de US$1 en el precio. Podramos
expresar el aumento con: x 5
q = 6,000 400x
q = (400) (15 x)
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52
18,000
16,000
14,000
12,000
Utilidad 10,000
Funcin de Utilidad
U=(400)*(15-x)(x-2)
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Precio
X U(x)
2 0
3 4,800
4 8,800
5 12,000
6 14,400
7 16,000
8 16,800
9 16,800
10 16,000
11 14,400
12 12,000
13 8,800
14 4,800
15 0
c) Cul sera el margen de tolerancia en precio que soportara el artculo para generar
beneficio?
El intervalo o margen de tolerancia sera [2 < x < 15], es decir, que si se desea beneficio se
tendr que vender a un precio mayor que US$2 y menor que US$15.
x = -B = -6,800 = US$8.5
2A 2(-400)
U = -400x+6,800x-12,000
Caso II.
Una compaa ha estado produciendo un artculo a US$3 y lo vende a un precio de US$15 y
a ese precio de venta los consumidores estn demandando 200 artculos mensuales. La
compaa est planeando bajar su precio para estimular las ventas y considera que por cada
peso de disminucin se vendern 20 artculos ms cada mes.
a) Exprese la utilidad mensual del fabricante como una funcin del precio al cual se
vendieron los casetes.
b) Hacer el grfico.
c) Cul sera el margen de tolerancia en precio que soportara el artculo para generar
beneficio?
d) A qu precio se optimizarn los beneficios?
Como el propsito es expresar la utilidad como una funcin del precio, la variable
independiente es el precio y la variable dependiente es la utilidad. Sea x el precio al cual se
vender cada casete y U(x) la utilidad mensual correspondiente.
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54
Se sabe cada mes se venden 200 artculos cuando el precio es US$15 y que se
vendern 20 artculos ms cada mes por cada disminucin de US$1 en el precio. Podramos
expresar la disminucin con: 15 x
q = 500 20x
q = (20) (25 x)
x U(x)
3 0
4 420
5 800
6 1,140
7 1,440
8 1,700
9 1,920
10 2,100
11 2,240
12 2,340
13 2,400
14 2,420
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55
15 2,400
16 2,340
17 2,240
18 2,100
19 1,920
20 1,700
21 1,440
22 1,140
23 800
24 420
25 0
c)Cul sera el margen de tolerancia en precio que soportara el artculo para generar
beneficio?
El intervalo o margen de tolerancia sera [3 < x < 25], es decir, que si se desea beneficio se
tendr que vender a un precio mayor que US$3 y menor que US$25.
Y = Ax + Bx + C
X = - B B-4AC
2A
Nota:
Si A > 0, la parbola se abre hacia arriba y su vrtice es un punto mnimo, y la
funcin cuadrtica tiene un valor mnimo igual a C (B/4A) cuando x = -B/2A.
x = -B = -560 = US$14
2A 2(-20)
q = f(p)
q = ap + bp + c
a = 0.5, b = 0 y c = -200
q = ap + bp + c
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57
REGLA DE KRAMER PARA LA SOLUCION DE SISTEMA DE ECUACIONES.
a b c y
625 25 1 112.5
900 30 1 250
1600 40 1 600
a b c
112.5 25 1
250 30 1
a= 600 40 1 => numerador -375
625 25 1 => denominador -750
900 30 1
1600 40 1 a=0.5
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58
UTILIZANDO LA REGLA DE CRAMER ENCUENTRE LOS VALORES DE B Y C.
a b c y
625 25 1 112.5
900 30 1 250
1600 40 1 600
a b c
625 112.5 1
900 250 1
b= 1600 600 1 => numerador
625 25 1 => denominador -750
900 30 1
1600 40 1
a b c y
625 25 1 112.5
900 30 1 250
1600 40 1 600
a b c
625 25 112.5
900 30 250
c= 1600 40 600 => numerador
625 25 1 => denominador -750
900 30 1
1600 40 1
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59
p q(p)
20 0
25 113
30 250
35 413
40 600
45 813
50 1,050
Oferta q=0.5p-200
1,200
1,000
Cantidad ofrecida, en miles
800
400
200
0
20 25 30 35 40 45 50
Precio en dlares
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60
Caso IV.
En relacin al caso anterior, se llev a cabo una encuesta entre los consumidores con el fin
de determinar la funcin de la demanda del mismo producto. Los investigadores
preguntaron a los consumidores si compraran el producto a diversos precios y con sus
respuestas prepararon estimaciones de la demanda de mercado a varios precios. Luego de
graficar los puntos de datos de la muestra se lleg a la conclusin de que la relacin de la
demanda estaba representada en forma ptima por una funcin cuadrtica. Los
investigadores concluyeron que la representacin cuadrtica era vlida para precios
comprendidos entre $5 y $45.
Tres puntos de datos escogidos para ajustar la curva fueron (5,2025), (10, 1600) y
(20, 900).
a) Formule el modelo de la demanda.
b) Cul sera la mayor demanda?
c) Cul sera la demanda si el precio fuera US$50?
a = 1, b = -100 y c = 2,500
q = p - 100p + 2,500
q = p - 100p + 2,500
P q(p)
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61
5 2,025
10 1,600
15 1,225
20 900
25 625
30 400
35 225
Demanda q=p-100p+2500
2,500
Cantidad demanda en miles
2,000
1,500
1,000
500
0
5 10 15 20 25 30 35
Precio en dlares
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62
Caso V.
Equilibrio entre la Oferta y la Demanda.
El equilibrio del mercado entre la oferta y la demanda puede estimarse para los modelos de
la oferta y demanda de las funciones anteriores, con slo determinar el precio de mercado
que iguale a la cantidad ofrecida y la cantidad demandada.
qo = qd
Modelo que permitir determinar el punto de equilibrio (p,q) del mercado viene dado por:
0.5p - 100p + 2,700 = 0
Y = Ap + Bp + C Funcin Cuadrtica
p = - (-100) (100)-4(0.5)(2,700)
2(0.5)
p1 = $167.82
p2 = $32.18
Los dos valores de p que satisfacen la ecuacin son p1 = 167.82 y p2 = 32.18. El precio de
167.82 se encuentra fuera del dominio relevante del modelo de la demanda y, por tanto,
carece de significado.
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63
Modelo de la Demanda qd = f(p) = p - 100p + 2,500
2,200
2,000
1,800
1,600
1,400
Cantidad en miles
1,200
Funcin de la
1,000
Demanda
800 Funcin de la
Oferta
600
400
200
-200
5 10 15 20 25 30 35 40 45
-400
El equilibrio del mercado entre la oferta y la demanda puede estimarse para los modelos de
la oferta y demanda de las funciones anteriores, con slo determinar el precio de mercado
que iguale a la cantidad ofrecida y la cantidad demandada.
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64
Modelo de la Oferta qo = f(p) = 0.5p - 200
Demanda Oferta
p q(p) q(p)
5 2,025 -188
10 1,600 -150
15 1,225 -88
20 900 0
25 625 113
30 400 250
35 225 413
40 100 600
45 25 813
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65
Caso VI.
Modelo de Ubicacin.
La figura a continuacin muestra las ubicaciones relativas de tres ciudades a lo largo de una
carretera costera. Se trata de lugares muy populares de veraneo y su poblacin crece
muchsimo en los meses de verano. Las tres ciudades piensan que su servicio de rescate y
de atencin mdica es insuficiente durante la temporada vacacional. Han decidido apoyar
de modo conjunto un servicio de atencin en casos de urgencia que enviar camiones de
rescate y paramdicos bien adiestrados. La pregunta bsica se refiere a la ubicacin del
servicio.
Al elegir la ubicacin, se ha aceptado que la distancia entre el servicio y las ciudades
deber ser lo ms corta posible, a fin de garantizar tiempos rpidos de respuesta. Otra
consideracin es el tamao de la poblacin veraniega de cada ciudad, pues sta es una
medida de la posible necesidad de los servicios de respuesta ante las urgencias. Cuanto ms
grande sea la poblacin veraniega de una ciudad, mayor ser el deseo de situar el servicio
cerca de ella. Los analistas han decidido que el criterio para seleccionar la ubicacin es
reducir al mnimo la suma de los productos de las poblaciones veraniegas de cada ciudad y
elevar el cuadrado la distancia existente entre la ciudad y el servicio. Esto puede expresarse
de la siguiente manera:
dj = (x - xj) + (y - yj)
dj = (x - xj)
3
Minimice S = pj * dj
J=1
Si las poblaciones veraniegas son, respectivamente, 150,000, 100,000 y 200,000 para las
tres ciudades, calcule la expresin general correspondiente a S.
Sea x la ubicacin del servicio en relacin el punto cero de la escada de la figura anterior y
sea xj la ubicacin de la ciudad j. La distancia entre la ciudad j el servicio se calcula por
medio de la ecuacin dj = x - xj.
Cuando x se define como la ubicacin desconocida del servicio propuesto, S se expresar
en funcin de x. La funcin se define as:
3
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66
S= f(x) = pj * (x - xj)
J=1
3
S= f(x) = pj * (x - xj)
J=1
Ntese que esta funcin es la forma cuadrtica, y se graficar como una parbola que es
cncava hacia arriba. S ser minimizada en el vrtice de la parbola o donde:
x = -B = -(-19,600) = 21.78
2A 2(450)
El servicio de respuesta a urgencias se instalar a 21.78 millas a la derecha del punto cero, o
sea a 1.77 millas a la derecha de la ciudad 2.
Ubicacin de Instalaciones.
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68
Ejercicios Propuestos. Construya los modelos, represente grficamente cada situacin e
interprete los resultados.
Caso I.
La funcin de demanda de un producto particular es:
Caso II.
La funcin de oferta qs = f(p) para un producto es cuadrtica. Tres puntos que se encuentran
en ella son (60, 2750), (70, 6000) y (80, 9750).
a) Determine el modelo de la oferta.
b) Calcule e interprete la interseccin con el eje x.
c) Qu cantidad ofrecer a un precio de $75?
Caso III.
La funcin de la demanda qd = f(p) para un producto es cuadrtica. Tres puntos que se
encuentran en ella son (5, 1600), (10, 900) y (20, 100). Determine el modelo
correspondiente de la Demanda. Qu cantidad se demandar a un precio de mercado de
$15?
Caso IV.
Las funciones de demanda y oferta de un producto son:
Oferta qs = p - 400
Demanda qd = p -40p + 2600
Determine el precio y cantidad de equilibrio del mercado.
Caso V.
Un agente de viajes est organizando una excursin a un conocido lugar de recreo. Ha
cotizado un precio de $300 por persona, si rene a 100 o menos pasajeros. Por cada
pasajero despus de los 100, el precio que se cobra a todos ellos disminuir en $2.50. Por
ejemplo, si se inscriben en la excursin 101 pasajeros, cada uno pagar $297.50. Sea x el
nmero de personas despus de 100.
a) Determine la funcin que exprese el precio por persona p en funcin de x, o sea p =
f(x).
b) Formule el modelo I = h(x), que exprese el ingreso total en boletos I en funcin de x.
c) Qu valor de x produce el mximo valor de I?
d) Cul es el valor mximo de I?
e) Con qu precio por boleto se obtiene un I mximo?
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69
Caso VI.
Un vendedor al por menor puede obtener un producto del fabricante a $50 cada uno. El
vendedor ha estado vendiendo el producto a $80 cada unidad y, a este precio los
consumidores han estado demandando 40 artculos al mes. El vendedor planea bajar el
precio para estimular las ventas y estima que por cada $5 de reduccin en el precio se
vendern 10 artculos ms cada mes.
a) Formule el modelo de beneficio en funcin del precio de venta.
b) Dibuje el grfico.
c) Estime el precio al que se obtendran mayores beneficios.
Caso VII.
El costo de mantener una cuenta corriente en cierto banco es $12 por mes ms 10 centavos
por cada cheque girado. Un banco de la competencia cobra $10 por mes ms 14 centavos
por cheque girado. Halle el criterio para decidir cul banco ofrece el mejor negocio.
Caso VIII.
A un editor le cuesta US$74,2000 preparar un libro para publicacin (digitacin de texto,
ilustracin, edicin, etc.) Los costos de impresin y encuadernacin son US$5.50 por
ejemplar. El libro se vende a las libreras a US$19.50 cada ejemplar.
a) Elabore una tabla que muestre el costo de producir 2,000, 4,000, 6,000 y 8,000
ejemplares.
b) Elabore una tabla que muestre el ingreso de la venta de 2,000, 4,000, 6,000 y 8,000
ejemplares.
c) Escriba el modelo matemtico que represente el costo como una funcin del nmero
de libros producidos.
d) Escriba el modelo matemtico que represente el ingreso como una funcin del
nmero de libros vendidos.
e) Represente grficamente ambos modelos en el mismo eje de coordenada.
f) Cundo el costo iguala el ingreso?
g) Utilice la grfica para determinar cuntos libros deben publicarse para producir un
ingreso de por los menos US$85,000. Cunta utilidad deja este nmero de libros?
Caso IX.
Durante el verano un grupo de estudiantes construye kayaks en un garaje adaptado para tal
fin. El alquiler del garaje cuesta US$1,500 en el verano, y los materiales necesarios para
construir un kayak cuesta US$125. Pueden venderse los kayaks a US$275 la unidad?
a) Cuntos kayaks deben vender los estudiantes para alcanzar el punto de equilibrio?
b) Cuntos kayaks deven vender los estudiantes para obtener una utilidad e US$1,000?
Caso X.
Un fabricante vende lmparas a US$30 por unidad. A este precio, los consumidores
compran 3,000 lmparas al mes. El fabricante desea incrementar el precio y estima que por
[Modelos para la Toma de Decisiones] | Ing. Rubn Daro Estrella, MBA Cavaliere 69
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70
cada incremento de US$1 en el precio, se vendern 1,000 lmparas menos cada mes. El
fabricante puede producir las lmparas a US$18 la lmpara. Exprese la utilidad mensual
del fabricante como una funcin del precio al que se venden las lmparas, dibuje la grfica
y calcule el precio ptimo de venta.
Caso XI.
Una librera puede pedir cierto libro a una editorial a un costo de US$ 3 el ejemplar. La
librera ofrece el libro a US$15. A este precio, se venden 200 ejemplares. La librera
planea bajar el precio para estimular las ventas y estima que por cada reduccin US$1 en el
precio, se vendern 20 libros ms cada mes. Exprese la utilidad mensual de la librera por
la venta de este libro como una funcin del precio de venta, dibuje la grfica y calcule el
precio ptimo de venta.
Caso XII.
Los modelos de oferta y de demanda de cierto artculo son S(p) = p 10 y D(p)=5,600/p,
respectivamente.
a) Halle el precio de equilibrio y el nmero correspondiente de unidades ofrecidas y
demandadas.
b) Dibuje la curva de oferta y de demanda en el mismo conjunto de ejes.
c) Dnde corta la curva de oferta el eje p? Explique la interpretacin econmica de
este punto.
Caso XIII.
Las funciones de la oferta y la demanda de cierto artculo son S(p)=4p+200 y D(p)=-
3p+480, respectivamente. Halle el precio de equilibrio y el nmero correspondiente de
unidades que se ofrecieron y se demandaron, y dibuje las curvas de oferta y de demanda en
el mismo conjunto de ejes.
Caso XIV.
Cada unidad de cierto artculo cuesta p=35x+15 centabos cuando se producen x unidades
del artculo. Si se venden todas las x unidades a este precio, exprese el ingreso derivado de
las ventas como una funcin de x.
Caso XV.
La figura a continuacin contiene las localizaciones relativas de tres ciudades. Una gran
organizacin para la conservacin de la salud desea construir una clnica satlite para dar
servicio a las tres ciudades. La ubicacin de la clnica x deber ser tal que se minimice la
suma de los cuadrados de las distancias entre la clnica y cada ciudad. Este criterio puede
formularse as:
3
Minimice S = dj
J=1
[Modelos para la Toma de Decisiones] | Ing. Rubn Daro Estrella, MBA Cavaliere 70
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71
3
S= f(x) = (x - xj)
J=1
Donde xj es la ubicacin de la ciudad j, y x es la de la clnica.
a) Determine la funcin distancia S = f(x).
b) Determine la ubicacin que minimice a S.
Caso XVI.
Un fabricante ha ideado un nuevo diseo para los paneles solares. Segn los estudios de
mercadotecnia que se han realizado, la demanda anual de los paneles depender del
precio al que se venden. La funcin de su demanda ha sido estimada as:
q = 100,000 200p
Los estudios de ingeniera indican que el costo total de la produccin de q paneles est
representado muy bien por la funcin:
Caso XVII.
Un almacn vende un popular juego de computador a US$40 la unidad. A este precio,
los jugadores han comprado 50 unidades al mes. El propietario del almacn desea
aumentar el precio del juego y estima que por cada aumento de US$1 en el precio, se
vendern 3 unidades menos cada mes. Si cada unidad cuesta al almacn US$25, a qu
precio debera venderse el juego para maximizar la utilidad? Represente grficamente.
[Modelos para la Toma de Decisiones] | Ing. Rubn Daro Estrella, MBA Cavaliere 71
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72
Caso XVIII.
Una compaa de televisin por cable ha averiguado que su rentabilidad depende de la
tarifa mensual que cobra a sus clientes. Especficamente, la relacin que describe la
utilidad anual U (en dlares) en funcin de la tarifa mensual de renta r (en dlares) es la
siguiente:
Caso XIX.
Una librera puede pedir cierto libro a una editorial a un costo de US$ 3 el ejemplar. La
librera ofrece el libro a US$15. A este precio, se venden 200 ejemplares. La librera
planea bajar el precio para estimular las ventas y estima que por cada reduccin US$1 en
el precio, se vendern 20 libros ms cada mes. Exprese la utilidad mensual de la librera
por la venta de este libro como una funcin del precio de venta, dibuje la grfica y
calcule el precio ptimo de venta.
Caso XX.
Una organizacin de caridad est planeando un tour por avin y una semana de
vacaciones en el Caribe. Se trata de una actividad tendiente a recaudar fondos. Se ha
contratado un paquete con una aerolnea comercial, y la organizacin pagar un costo
fijo de US$10,000 ms US$300 por persona. Esta ltima cantidad cubre el costo del
vuelo, los traslados, el hotel, las comidas y propinas. La organizacin proyecta cobrar el
paquete a US$450 por persona.
a) Determine el nmero de personas necesarias para alcanzar el equilibrio en esta
actividad.
b) La meta de la organizacin es obtener una utilidad de US$10,000. Cuntas
personas han de participar para poder conseguirla?
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73
Caso XXI.
Un minorista puede obtener cmaras del fabricante a un costo de US$50 la unidad. El
minorista vende las cmaras a US$80 cada una; a este precio, los consumidores compran
40 cmaras al mes. El minorista planea reducir el precio para estimular las ventas y
estima que por cada reduccin de US$5 en el precio, se vendern 10 cmaras ms cada
mes. Exprese la utilidad mensual del minorista proveniente de la venta de cmaras
como una funcin del precio de venta. Dibuje la grfica y calcule el precio ptimo de
venta.
Caso XXII.
La funcin de demanda de un producto es:
Caso XXIII.
Las funciones de oferta y demanda de un producto son:
qs = 4p - 500
qd = 3p - 20p + 1000
Determine el precio y cantidad del equilibrio del Mercado.
Caso XXIV.
La funcin de demanda para un producto es p = 1,000 2q, donde p es el precio en
dlares por unidad cuando q unidades son demandadas (por semana) por los
consumidores. Encontrar el nivel de produccin que maximice el ingreso total del
productor, y determinar ese ingreso.
[Modelos para la Toma de Decisiones] | Ing. Rubn Daro Estrella, MBA Cavaliere 73
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74
Caso XXV.
La I. M. Handy Corporation es un gran fabricante de computadoras. Y actualmente est
planeando penetrar en el mercado de microcomputadoras. La empresa necesita ayuda
para analizar este nuevo producto. Los ingenieros de manufactura estiman que los
costos variables de produccin sern de $100 por unidad. Los costos fijos que se
requieren para establecer la lnea de produccin se calculan en $2,500,000. Los
investigadores de mercado realizaron algunos estudios preliminares y llegaron a la
conclusin de que la funcin de la demanda para el nuevo producto ser
aproximadamente lineal. Es decir, el nmero de unidades demandado, q, variar segn
el precio, p, en forma lineal. Dos puntos de datos (p, q) que se utilizarn al definir esta
funcin son (100 ; 26,000) y (500 ; 10,000).
Caso XXVI.
Una firma vende cada unidad de un producto en $400. La funcin de costo que describe
el costo total en trminos del nmero de unidades producidas y vendidas x es: C(x) =
40x + 0.25x + 250
a) Formule la funcin de utilidad U = f(x). Represente grficamente.
b) Cuntas unidades deberan producirse y venderse a fin de maximizar la utilidad
total?
c) Cul es el ingreso total en este nivel de produccin?
d) Cul es el costo total en este nivel de produccin?
Caso XXVII.
La funcin de demanda para el fabricante de un producto es p = f(q) = 1,200 3q, donde
p es el precio (en dlares) por unidad cuando se demandan q unidades (por semana).
[Modelos para la Toma de Decisiones] | Ing. Rubn Daro Estrella, MBA Cavaliere 74
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75
Encuentre el nivel de produccin que maximiza el ingreso total del fabricante y
determine este ingreso.
Caso XXVIII.
Halle el precio de equilibrio y el nmero correspondiente de unidades ofrecidas y
demandadas si la funcin de oferta por cierto artculo es S(p) = p + 3p 70 y la funcin
de demanda es D(p) = 410 p. Represente grficamente.
Caso XXIX.
Cuando se venden licuadoras a p dlares la unidad, los fabricante ofrecern p/10
licuadoras a los minoristas locales, mientras que la demanda local ser 60 p licuadoras.
a qu precio en el mercado ser igual a la demanda de los consumidores, y la oferta de
licuadoras de los fabricantes. Cuntas licuadoras se vendern a este precio?
Caso XXX.
Produccin Agricola.
Un cultivador de frutas ctricas de Bonao estima que si planta 60 naranjos, la produccin
media por rbol ser 400 naranjas. La produccin media disminuir en 4 naranjas por
rbol adicional plantado. Exprese la produccin total como una funcin del nmero de
rboles adicionales plantados, dibuje la grfica y clcule el nmero total de rboles que
el cultivador debe plantar para maximizar la produccin.
Caso XXXI.
Las funciones de la oferta y demanda de cierto artculo son:
S(p) = 4p + 200
D(p) = 5,600/p
a) Halle el precio de equilibrio y el nmero correspondiente de unidades ofrecidas y
demandadas.
b) Dibuje la curva de oferta y de demanda en el mismo conjunto de ejes.
Caso XXXII.
Determinar la cantidad de equilibrio de Fabricaciones XYZ dada la informacin
siguiente: costo fijo total, $1200; costo variable por unidad, $2; ingreso total por la venta
de q unidades, 100q.
Determine el punto o puntos de equilibrios y Represente grficamente las funciones
anteriores.
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Caso XXXIII.
Una compaa de autobuses alquilar un autobs con capacidad para 50 personas a
grupos de 35 personas o ms. Si un grupo tiene exactamente 35 personas, cada persona
paga US$60. En grupos grandes, la tarifa se reduce en US$1 por cada persona adicional
a las 35. Determine el tamao del grupo para el cual el ingreso de la compaa de buses
ser mximo. Represente grficamente.
Caso XXXIV.
Una compaa de bienes races es propietaria del conjunto de departamentos Torre
Alegro, el cual consiste en 96 departamentos, cada uno de los cuales puede ser rentado
en $550 mensuales. Sin embargo, por cada $25 mensuales de aumento en la renta, se
tendrn tres departamentos desocupados sin posibilidad de que se renten. La Compaa
quiere recibir $54,600 mensuales de rentas. Cul debe ser la menta mensual de cada
departamento?
Caso XXXV.
Un fabricante quiere introducir la tecnologa de la robtica en uno de sus procesos de
produccin. El proceso crear un ambiente hostil para los hombres.
En concreto, requiere exponerse a temperaturas muy altas y a emanaciones
potencialmente txicas. Se han identificado dos robots que parecen tener la capacidad
para ejecutar las funciones del proceso de produccin. Al parecer no hay importantes
diferencias en la velocidad a que ambos trabajan. Un robot cuesta $180,000 y tiene
costos estimados de mantenimiento de $100 por hora de operacin. El segundo modelo
cuesta $250,000 con costos de mantenimiento estimados en $80 por hora de operacin.
a) a qu nivel de operacin (horas totales de produccin) costarn lo mismo los dos
robots?
b) Defina los niveles de operacin en que cada robot ser el menos caro?
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ax + bx + c = 0
a a
x + bx = - c
a a
x + bx + (b/2a) = (b/2a) - c
a a
(x + b/2a) = b - 4ac
4 a
(x + b/2a) - b - 4ac =0
2a
Por tanto,
x = - b + ( b - 4ac)
2a
x = - b - ( b - 4ac)
2a
x = - b ( b - 4ac)
2a
x + b/2a = b - 4ac
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4 a
x + b/2a = ( b - 4ac)
2a
x = - b ( b - 4ac)
2a 2a
x = - b ( b - 4ac)
2a
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