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ElSoftwaqredelCerebroesslidesharenet55 PDF
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Sofa Zaric
Morella Velazco
El software del
cerebro:
Introduccin a la
Programacin Neuro-
Lingstica,
PNL
Nuevos Empresarios
5
2
El software del cerebro:
Introduccin a la Programacin Neuro-Lingstica,
PNL
Por
Aquiles Julin
Wikipedia
Sofa Zaric
Morella Velazco
Edicin digital a cargo de
Coleccin
Nuevos Empresarios
5
aquiles.julian@gmail.com
ideaccion.dr@gmail.com
IDEACCION
IDE
Desarrollo del Capital
Humano
Cul de Sac Vista del Cerro No. 2, Edif. Robert Collier, Suite 3-B, Altos de Arroyo Hondo III,
Santo Domingo, D.N., Repblica Dominicana. Tels. 809-227-6099 y 809-565-3164
Email: ideaccin.dr@gmail.com
Se autoriza la libre reproduccin y distribucin del presente libro, siempre y cuando se haga
gratuitamente y sin modificacin de su contenido y autor.
Si se solicita, se enviarn copias en formato PDF va email. Para solicitarlo, enviar e-mail a
librosderegalo@gmail.com
3
Contenido
4 Presentacin
5 El sofware del cerebro Aquiles Julin
10 Sobre la PNL Wikipedia
18 Qu es la Programacin Neuro-Lingstica Sofa Zaric
26 La PNL y su aplicacin a la educacin Morella Velazco
54 Credenciales del compilador
4
Presentacin
La Programacin NeuroLingstica, PNL, ya ha
adquirido respetabilidad. Esta disciplina, que inici
a comienzos de la dcada de los 70 del siglo XX en la
Universidad de Santa Cruz, California, recinto de
Palo Alto, debido a la curiosidad y capacidad de percibir patrones de
conducta del entonces estudiante de Matemticas y Programacin, Richard
Bandler, y la agudeza verbal de John Grinder, profesor de dicha universidad
para la poca, hoy es aceptada como una va eficiente de inducir el cambio
personal y la influencia.
He querido compartir aqu un artculo que escrib sobre la PNL con otros
trabajos, entre ellos los publicados por las educadoras venezolanas Sofa
Zaric y Morella Velazco, para promover su conocimiento. Disfrtenlo.
Aquiles Julin
Mayo, 2008
5
El software del
cerebro:
La programacin
neurolingustica,
PNL.
Por
Tiene la mente una manera de operar que podamos
conocer y que nos permita manejarla? Podemos ser Aquiles Julin
dueos de nuestros cerebros? La Programacin
Neuro Lingstica, PNL, aporta respuestas que, ya
Entrenador en coaching,
probadas por la prctica, han ido expandindose con programacin neurolingstica,
fuerza por todo el mundo. El software del cerebro, PNL, lectura sper rpida, sper
una de las maneras en que se la define, permite a memoria, estrategias para
pensar con eficiencia y eficacia y
quienes dominan sus tcnicas lograr una variedad de creatividad.
resultados aportndoles un como a metas altamente
anheladas por las personas. Es el creador y director de las
Colecciones Libros de Regalo,
En su clsico Use su cabeza para variar (Using your Ciensalud y Nuevos
brain for a change), Richard Bandler, uno de los dos Empresarios.
cofundadores iniciales de la PNL, escribe: Todas las
cosas que pasan en su mente los afectan (a los
individuos, A.J.), y todas se hallan potencialmente dentro de su control. El
asunto es: Quin va a manejar su cabeza?
TALLER
Ortografa, Redaccin y Elaboracin
de Informes.
Sobre la PNL
La Programacin Neurolingstica es un
modelo de comunicacin conformado
por una serie de tcnicas, cuyo
aprendizaje y prctica estn enfocados al
desarrollo humano.
Estudia cmo nos comunicamos con
nosotros mismos (comunicacin
intrapersonal) y por
Tomado de
ende cmo nos
comunicamos con Wikipedia
otros (comunicacin
interpersonal),
La Programacin
Neurolingstica
(PNL) es una escuela
de pensamiento
pragmtico que sostiene que en ltima instancia
toda conducta humana se desarrolla sobre una
"estructura" o "plantilla de pensamiento"
aprendida, la cual puede ser detectada para ser
modelada (copiada) por otras personas y obtener
con ello similares resultados.
sostiene que es posible cambiar o reprogramar esta estrategia o
plantilla de pensamiento, si es que hay algo que limite o para
potenciar algn recurso, comportamiento o creencia, con el fin
mejorar la calidad de vida.
Historia
En 1958 Miller, Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE
(Test-Operate-Test-Exit Evaluacin-Operacin-Evaluacin-Salida en
Castellano) que se puede considerar como antecedente de la PNL, Richard
Bandler (informtico) y John Grinder (lingista y Psiclogo) propusieron
en 1973 como resultado de una tesis doctoral desarrollada en conjunto, una
serie de principios que decan bsicamente que la mente y el lenguaje se
pueden programar de tal forma que acten sobre el cuerpo y la conducta
del individuo. Decidieron unirse para estudiar cmo trabajaban los
terapeutas que estaban obteniendo los resultados ms sobresalientes del
momento con el fin de obtener un modelo definitivo para que cualquier
terapeuta pudiera utilizarlo, obteniendo esos mismos resultados.
12
La Programacin Neurolingstica surge gracias a las investigaciones de
dos jvenes estadounidenses: Richard Bandler (informtico) y John
Grinder (psiclogo y lingista), quienes queran indagar por qu los
tratamientos de los tres terapeutas de gran xito en Estados Unidos
(Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor eficacia
que el de sus colegas. Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en
la observacin sistemtica, llegaron a la conclusin de que el procedimiento
que empleaban con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de
comunicacin muy particular. Basndose en los datos obtenidos a travs de
todas sus investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy
da es utilizado como sistema genrico de aprendizaje o como terapia: PNL.
Caractersticas de la PNL
La Programacin neurolingstica parte de la teora constructivista,
define la realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Se
basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el
mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de representaciones
mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo percibe
el mundo.
Supuestos de la PNL
Para la prctica de la PNL deben darse por ciertos una serie de supuestos
que se consideran la base, el contexto de sus prcticas, para la correcta
aplicacin y desarrollo de sus tcnicas. Se presentan a continuacin los que
considero, personalmente, ms importantes:
Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho ms". A Marina podra
bastarle la respuesta de Pedro y si quisiera saber ms tendra que seguir
haciendo preguntas con las que poco a poco nos acercaramos a la
estructura profunda de la frase. Esto sera que Marina preguntara: "Qu te
duele exactamente? Cmo te duele? Dnde te duele? Ms que qu?... -
Induccin:Se puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad,
creatividad, tranquilidad etc..) de manera directa induciendo o utilizando
un tipo de interiorizacin conocida como trance. Milton Erickson dice que
todo es hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un concepto denominado Ancla,
que sera cualquier cosa que da acceso a un estado emocional.
Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es til cuando nuestro
interlocutor se encuentra en un mal estado. As, vamos sacando de ese
estado mental a la persona.
Herramientas
Uno de los hallazgos de la PNL ha sido que todas las personas tenemos tres
sistemas representacionales y unos se desarrollan ms que otros. Estos son
17
el visual, el auditivo y el kinestsico y determinan cmo asimilamos las
experiencias y cmo las recordamos.
Bibliografa
1 - Bandler, R (1983): PNL. La magia en accin. Barcelona. Sirio 2 -
OConnor y Seymour (1990): Introduccin a la PNL. Urano 3 - Cudicio,
Catherine (1993): Cmo comprender la Pnl. Madrid. Granica 4 - Bandler,
R (1983): PNL. La magia en accin. Barcelona. Sirio 5 - IDEM 6 - Carrin
Lpez, Salvador A. (2005): "Curso de Pactitioner en PNL". Barcelona,
Ediciones Obelisco
18
Qu es la
programacin
neurolingstica
Por
1. Introduccin
Sofia Zaric
La Programacin Neurolingstica surge gracias
a las investigaciones de dos jvenes
estadounidenses: Richard Bandler (informtico) Licenciada en Educacin
Mencin Dificultades de
y John Grinder (psiclogo y lingista), quienes Aprendizaje. Magster en
queran indagar por qu los tratamientos de los Educacin Mencin Orientacin.
tres terapeutas de Profesora del Instituto
Pedaggico Rural El Mcaro,
gran xito en Estados Unidos (Virginia Satir, Adscrita al Departamento de
Eric Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor Educacin Preescolar. Profesora
de la Universidad Bicentenaria
eficacia que el de sus colegas. de Aragua. Venezuela.
Despus de sus largas investigaciones,
apoyndose en la observacin sistemtica,
llegaron a la conclusin de que el procedimiento
que empleaban con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de
comunicacin muy particular.
Basndose en los datos obtenidos a travs de todas sus investigaciones,
Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy da es utilizado como
sistema genrico de aprendizaje o como terapia: PNL.
A travs de este sistema, se logra resultados eficaces, tales como:
automotivarse y motivar, perder los miedos, generar confianza en uno
mismo, relaciones interpersonales armnicas, relaciones sexuales
placenteras, dejar malos hbitos o vicios, y hasta curar algunas
enfermedades. Bandler y Grinder afirman que un terapeuta bien formado,
puede lograr resultados eficaces en sus pacientes con slo uno o dos
ejercicios. Esta ha sido una de las caractersticas que evidencia la PNL,
lograr resultados exitosos en poco tiempo, al contrario que otros sistemas
psicoteraputicos, en los cuales se obtiene resultado despus de varios aos
de tratamiento (psicoanlisis).
Hasta los actuales momentos, no existe una teora que respalde por lo que
existe un escepticismo en el sector acadmico; sin embargo, los cursos de
19
PNL se implementaron para formar educadores y psiclogos en el proceso
de orientacin humana, siendo tan eficaces los resultados que al ser
conocidos por empresarios competitivos del mundo econmico, la PNL se
ha difundido por el mundo entero para la preparacin de gerentes y
recursos humanos para lograr adaptarse al contexto social cambiante,
dirigir grupos de personas, creando situaciones propicias para que sus
empleados puedan desarrollar todo su potencial.
La PNL, es considerada una herramienta idnea para vivir en libertad,
objetivo que quiere lograr la humanidad desde sus inicios. Es un
instrumento adecuado para transformar las situaciones vitales que
marcaron nuestra identidad durante la infancia o la adolescencia, para
rescribir la historia de nuestra vida, revivir de manera consciente los
episodios de nuestra existencia. Revivir una situacin traumtica, nos
permite obtener conclusiones diversas para ser trabajadas a travs de la
herramienta PNL y de esta manera cambiar nuestra vida futura.
El Mapa No Es El Territorio
No actuamos directamente sobre lo que acostumbramos a denominar la
realidad, sino sobre una representacin de ella, que es nuestro mapa
personal. Cada persona es diferente por lo tanto cada mapa de la realidad
difiere del mapa del otro.
Muchos conflictos surgen porque partimos del principio de que el otro
posee las mismas referencias que nosotros, usa los mismos itinerarios de
pensamiento y debe saber lo queremos decir.
20
La construccin del recuerdo, la estructura de la experiencia se basan en
nuestra eleccin de las informaciones que consideramos tiles o
pertinentes en funcin del objetivo o accin en curso.
Cuando nos comunicamos con los dems, por lo general no tenemos en
cuenta esta seleccin de informacin, tan aferrados como estamos a la
creencia de actuar sobre la misma realidad que el otro, esto es fuente de
incomprensin y malentendidos.
2. Auditivo
Postura distendida
Posicin de escucha telefnica
Respiracin bastante amplia
Voz bien timbrada, ritmo mediano
Palabras auditivas (oye, escucha)
3. Kinestsico
Postura muy distendida
Movimientos que miman las palabras
Respiracin profunda y amplia
Voz grave, ritmo lento con muchas pausas
Referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras (siente, atiende,
huele, saborea)
Lcido Or Choque
4. Las Estrategias
La observacin de las secuencias de las claves de acceso nos permite el
conocimiento de las estrategias. El hecho ms notable es que por lo general
poseemos slo una estrategia de actividad.
En una estrategia se distinguen tres etapas: la entrada, las operaciones y la
salida. Esta observacin nos permite saber cmo y con cul sistema de
representacin sensorial vamos a presentar nuestra informacin, y con cul
ser representada la de otra persona, ya que si respetamos la secuencia de
las estrategias propias y ajenas, comprenderemos ms fcilmente lo que
tenemos que decirle al otro.
La percepcin sensorial se convierte pues, en el punto de partida de esta
herramienta de trabajo, percibir correctamente los procesos interiores es
sumamente importante cuando debemos tratar con otras personas. El
vendedor que insiste una y otra vez ante un comprador de actitud
vacilante, quizs consiga que adquiera el producto, pero habr perdido un
cliente. El jefe que no es capaz de reconocer los sntomas de futuros
problemas entre sus colaboradores, no podr evitar que estos crezcan y se
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agraven. Un profesor que no conozca el modo en que sus alumnos asimilan
sus exposiciones, no podr dirigir adecuadamente sus procesos de
aprendizaje. El amante que no se d cuenta que su amada necesita ciertas
seales para sentirse querida, correr el riesgo de perderla y verse
sustituido por alguien ms atento. Un consejero psicolgico que no acierte
a identificar los estados problemticos y las resistencias internas de sus
clientes, no tendr xito en sus terapias. El primer paso en la PNL consiste,
pues, en agudizar la percepcin para evitar las interpretaciones errneas.
(Mohl, 1999).
La Calibracin
La observacin de una serie de modificaciones en una persona que evoca
una situacin agradable, nos permite obtener una fotografa que permite
reconocer cuando est en un estado positivo.
Los signos a nivel visual son: la expresin del rostro (tono de los msculos
cutneos), el color de la piel, las claves de acceso visual, los movimientos, la
postura.
Los signos a nivel auditivo son: la calidad de la voz (tono, ritmo, volumen),
la eleccin de las palabras y el contenido del discurso.
A nivel kinestsico: toques, apretn de manos.
Ejercicios
Pregntese:
Qu quiere?
Cmo sabr lo que ha logrado?
Cmo lo sabr la otra persona?
Qu pasar cuando lo haya conseguido?
Qu es lo que le impide conseguirlo?
Cundo lo quiere?
Qu podra perder obtenindolo?
5. Bibliografa
Andreas, C. y Andreas, S. (1980). Corazn de la Mente. Santiago de Chile: Cuatro
Vientos Editorial.
Bandler, R. y Grinder, J. (1982). De Sapos a Prncipes. Santiago de Chile: Cuatro Vientos
Editorial.
Bandler, R. y Grinder, J. (1980). La Estructura de la Magia. Santiago de Chile: Cuatro
Vientos Editorial.
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Organizan:
La PNL y su
aplicacin a
la educacin.
Introduccin
La Educacin tcnica en Venezuela requiere de cambios significativos, es
por ello que es fundamental la participacin activa del individuo, puesto
que sta requiere de la formacin de recursos humanos
capacitados para ejercer una profesin u oficio, donde Por
est involucrado el desarrollo tecnolgico que a pocos
das del nuevo milenio se hace indispensable para el
Morella Velazco
desarrollo del pas.
Educadora venezolana.
Actualmente las estrategias metodolgicas utilizadas
en la Educacin Tcnica son de carcter tradicional,
donde el docente transmite conocimientos, siendo el
educando un receptor pasivo de stos, mostrando
apata, desmotivacin y sin ningn tipo de inters
dentro del proceso de enseanza-aprendizaje.
Objetivo General
Analizar la aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica como
herramienta estratgica en el proceso enseanza-aprendizaje de la
Educacin Tcnica.
Objetivos Especficos
1. Analizar los aspectos tericos en los que se basa la Programacin
Neuro-
CAPITULO I
29
BASES TERICAS DE LA PROGRAMACIN NEURO-
LINGSTICA
1. 1. Definicin:
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite
expandir y enriquecer los modelos del mundo que se tienen segn las
experiencias personales vividas. Lograrlo tiene un solo objetivo: Buscar que
la vida sea ms rica, satisfactoria y provechosa. En este sentido tambin se
puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las tcnicas de la
Programacin Neuro-Lingstica.
1. 2. Antecedentes
A mitad del siglo XX, cientficos muy destacados, entre ellos un ruso
llamado Luria (s/f), retomaron las evidencias de las relaciones entre el
cerebro y el lenguaje acumuladas aproximadamente cien aos atrs y
volvieron a preguntarse de qu modo este rgano generaba lo que se
considera ms distintivo del hombre (pensamientos, acciones, emociones).
Istriz y Carpio (1998), hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro.
En el sistema educativo, a menudo se hace nfasis en el uso de uno de ellos
(hemisferio izquierdo). Se espera que el individuo asimile informacin,
trabaje casi exclusivamente con palabras y nmeros, con smbolos y
abstracciones. Se le da gran importancia al hemisferio izquierdo y pareciera
que el hemisferio derecho es poco til. Al individuo no le es permitido
funcionar con todo su potencial, es decir, con todo su cerebro. Omitir el
uso de ambos hemisferios constituye una grave prdida. Es necesario
equilibrar su uso para despertar el inters y la comprensin en los
individuos involucrados.
Los ojos son controlados de manera que cada uno enve informacin a
ambos hemisferios. La mitad izquierda del espacio visual se contempla por
el hemisferio derecho y la mitad derecha es percibida por el hemisferio
izquierdo.
(Para ver el grfico faltante haga lick en el menu suoperior "Bajar Trabajo")
Tomado de: Istriz y Carpio (1998). Mira, escucha y contctate con la PNL
Para las personas con tendencia al uso de este hemisferio, el transcurrir del
tiempo no tiene lmites.
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Los estilos de aprendizaje a travs del hemisferio derecho son los mapas
mentales, la creatividad, utilizacin del color, imaginacin, entre otros.
Predomina el sistema de representacin (visin). (Ver anexo D).
Los seres humanos tienen como sistema receptor para captar esta
representacin del entorno, la visin, el odo, el tacto, el gusto y el olfato.
41
Con este sistema se codifica la informacin, se lleva al cerebro y se produce
una respuesta de acuerdo con las experiencias previas y tambin
dependiendo a la organizacin que se le da a los pensamientos. Cada
individuo estructura sus pensamientos de forma diferente esto
dependiendo del sistema lder de cada persona, es decir, si el sistema que
ms se utiliza es la vista, el sistema lder ser el visual. Si predomina en la
persona la utilizacin de la audicin, el odo ser su sistema lder,
quinestsico si usa ms las sensaciones corporales, el olfato y el gusto.
(Sambrano, 1997).
Esto quiere decir, que los rganos de los sentidos son de gran importancia,
puesto que son los encargados de la comunicacin interna y externa, de la
percepcin y experiencia que se toma del mundo y que se registran en los
diversos sistemas de maneras diferentes. Por medio de los sistemas de
representacin el individuo absorbe
Las limitaciones sociales tienen menos dificultad que las anteriores, puesto
que el ser humano es capaz de aprender y organizar experiencias para la
representacin del mundo. Estas limitaciones son iguales para una misma
comunidad.
Estas diferencias hacen que de alguna manera el modelo del mundo tendr
su diferencia en cada persona. Por esta razn se puede enriquecer o
empobrecer las experiencias y actuar de manera eficaz o ineficaz.
2. 6. Sistema de representacin.
Los sistemas de representacin son los rganos de los sentidos los cuales
suministran las imgenes que se tienen del mundo, se adquieren
experiencias de la realidad, se descubren y redescubren en el entorno
aspectos por los cuales el ser humano est en perenne contacto.
Claro est, que el docente debe estar entrenado, y dispuesto a utilizar las
tcnicas que ofrece la PNL.
2. 7. Seales de acceso
Las seales de acceso son todos los movimientos visuales, posturas
corporales y predicados verbales que utiliza el ser humano, creando una
determinada conducta. Sambrano (1997), plantea que "... las personas
presentan una coneccin neurolgica innata que los hace mover los ojos
hacia diversas direcciones, de acuerdo al sistema representativo que en ese
momento este invocando en su pensamiento..." (p.48).
3. 2. La Comunicacin
Segn Rangel (1997), el trmino comunicacin puede ser definido como un
"proceso" (de fases de un fenmeno) por medio del cual emisores y
receptores de mensajes interactan en un contexto social dado. Esta
45
definicin tiene la virtud de ser lo suficientemente extensa para abarcar
aquellas situaciones educativas a la que todo docente se enfrenta
diariamente.
3. 3. Proceso de la Comunicacin.
Al tratar de comunicacin como un proceso, se refiere a las diferentes fases
a la que sta se somete cuando pasa del estado inicial al estado final a lo
largo del proceso comunicativo. Las personas sern emisoras (productores
de mensajes) o receptoras (perceptoras de mensajes) que interactan y
estn sujetas a una influencia recproca, lo cual hace del proceso una
dinmica constante, puesto que, implica un intercambio de informacin.
3. 4. Caratersticas de la Comunicacin
Es de vital importancia resaltar las caractersticas de la comunicacin para
ampliar el aprendizaje en cuanto a los elementos que la componen.
Una de las bases que tiene el Rapport para que la comunicacin llegue a ser
excelente es que el docente debe colocarse en lugar del estudiante (sin
imitar), sintonizando los ritmos del cuerpo del estudiante: respiracin,
velocidad, gestos, postura, macro y microcomportamientos, entre otros.
De acuerdo a lo definido por Montes (1996, p.217). " El mapa mental es una
tcnica que permite organizar y presentar la informacin en forma fcil,
espontnea, divertida y creativa, para ser asimilada y recordada por el
cerebro".
Conclusiones
La aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica en el proceso
enseanza-aprendizaje de la Educacin Tcnica tiene un alto sentido,
puesto que es una herramienta eficaz y sencilla que permite un cambio
significativo en el rendimiento acadmico del alumno.
Referencias
Bandler, R y Grinder, J (1993). Trance Frmate. Editorial Gaia. Madrid: Espaa.
Santiago de Chile.
Santiago de Chile.
Beauport, E. (1997). Las tres caras de la mente. Editorial Galac. Caracas: Autor.
Caracas: Autor.
52
Chomsky, N.(1957). La nueva lingstica. En Ma. D Mascasas. (comp). Areas
Colombia.
Trillas.
Caracas: Autor.
Mxico: Trillas.
Verlee, L. (1986). Aprender con todo el cerebro. Editorial Martinez Roca. Barcelona:
53
Espaa.
Taller Prctico de
IDEACCION
Instructor: Desarrollo del Capital
AQUILES JULIAN
Master en PNL, Humano.
Accelerated Learning y
Neurocompetencias.
54
Credenciales de
Aquiles Julin
Formador empresarial, especialista en mercadotecnia
integrada y gerencia, programacin neurolingstica,
PNL, coaching, recuperacin de impagados y
desarrollo de equipos de alto desempeo.
Formacin
Formacin profesional en psicologa, mercadotecnia y
gerencia.
Coleccin
Nuevos Empresarios
2008