INTRODUCCIÓN A LA PNL 1

Ensayo del libro Introducción a la PNL

O’Connor Joseph & Seymur J.

Rocío Valdez Dávalos

Centro Mexicano de Programación Neurolingüística
Maestría en Programación Neurolingüística
Mtra. María Margarita Gutiérrez García
19 de marzo de 2020
El presente ensayo tiene como objetivo analizar los primeros dos capítulos del libro Introducción

a la PNL. Los autores nos proporcionan una reseña de cómo surge la Programación

Neurolingüística sin la intención de ser una rama más de la psicología. En esa búsqueda del ser

humano por ser mejor y desarrollarse integralmente, John Grinder y Richard Bandler observan

patrones de conducta y al querer replicar modelos exitosos descubren que han encontrado una

nueva forma de vivir en excelencia.

El lenguaje utilizado es ameno y de fácil digestión. Plantean el problema de cómo explicar

qué es la PNL y en particular me identifico con ellos por las veces que me han cuestionado sobre

el tema. En lo personal, solamente por el nombre, Programación Neurolingüística me daba la

impresión de que era una forma de manipular a las personas por medio del lenguaje. Investigando

más sobre el tema me hizo darme cuenta de que era una forma de alcanzar la excelencia de una

manera natural utilizando los sentidos para poder apreciar y replicar el cómo habían logrado

alcanzar sus metas personas consideradas exitosas.

En la actualidad la PNL es utilizada por personas de gran influencia en la sociedad como

Tonny Robins y Luz María Ibarra para ayudar a otros a alcanzar sus metas. Él fue la primera

persona que observé en una pantalla ayudando a otros a salir de su sufrimiento y me inspiró a

querer conocer más del tema. Luz María me inspiró a ser una facilitadora y un ejemplo de

inspiración para mis alumnos. Mientras más conozco sobre PNL me doy cuenta de que puedo

alcanzar mis metas de una manera eficaz y que también puedo apoyar a mis pupilos modelando y

utilizando nuestros sentidos para replicar modelos exitosos en nuestras vidas.

La Programación Neurolingüística es definida por los autores como una ciencia y un arte. “Es arte

porque al ser individuos somos únicos y … una ciencia porque hay un método y un proceso para
descubrir los modelos empleados por individuos sobresalientes” (p 28). Es de llamar la atención

que la PNL no fue un invento sino un descubrimiento (González 2000) y la define como la “ciencia

que descubre los recursos del ser humano” para alcanzar la excelencia.

Nuestra forma de percibir al mundo es a través de los sentidos. Sin embargo, mi realidad

es diferente a la de los demás debido a mi historia personal, mi propia percepción de la realidad y

los “filtros” que utilizamos. Al observar con detenimiento podemos darnos cuenta quede que lo

obvio para una persona no es tan obvio para otra aunque estén conviviendo en el mismo lugar y

tiempo.

Soy madre de familia de dos adolescentes y fueron criadas bajo los mismos valores y en la

misma ubicación y su percepción de la realidad de un evento es muy diferente. La PNL nos

comparte la explicación que “el mapa no es el territorio”. Estamos acostumbrados a no profundizar

en el pensamiento que creemos que efectivamente lo que vemos es la realidad. Los autores

comentan la anécdota de una persona que es considerada peculiar y que por qué no se parece a su

esposa y al cuestionarle cómo es su esposa le enseña una fotografía, lo que afirma la presuposición

que pensamos que la persona está bien representada en un pedazo de papel fotográfico.

Requerimos utilizar los sentidos con agudeza y a la vez ser flexibles para poder entender

la percepción del otro. Cuestionarnos más seguido para poder interrelacionarnos de una manera

más efectiva. Los autores proponen relacionarnos desde los cuatro filtros básicos de la PNL: 1.

orientación hacia objetivos más que hacia los problemas; 2. Preguntarnos ¿cómo? más que ¿por

qué?; 3. Interacción frente a fracaso; 4. Considerar posibilidades más que necesidades. Utilizar

nuestros recursos neurológicos y lingüísticos para adoptar una “actitud de curiosidad y fascinación

más que de hacer suposiciones” (p 33) y de esta forma podremos alcanzar nuestras metas.
 Para poder ser exitosos es fundamental conocer hacia dónde vamos, plantear metas

personales. Adiestrarnos en la agudeza sensorial para no dejar pasar por alto detalles importantes

y finalmente, flexibilidad para cambiar de plan si lo planteado con anterioridad no funciona. La

PNL desea proporcionar variedad de opciones para las personas en la obtención de sus metas.

La obtención de resultados sobresalientes se puede lograr con PNL, a través de modelar,

podemos replicar las conductas y habilidades que han funcionado en otros ámbitos y adaptarlos

para lograr una mejor comunicación, acelerar el aprendizaje (Ibarra 1999) y tener un mayor

desarrollo personal.

El capítulo dos va más a fondo sobre cómo percibimos el mundo a través de nuestros

sentidos y existen varias claves para poder descifrar cómo es que la persona que tenemos enfrente

percibe al mundo. Éstas pueden ser verbales, no verbales y paralingüísticas. El orientador requiere

desarrollar habilidades de agudeza visual y auditiva para descifrar cómo está pensando el otro para

poderle apoyar en el mismo sistema que representa sus experiencias.

Los pensamientos son la comunicación con uno mismo y también pueden ser representados

visualmente, auditivamente o cinestésicamente. La manera en que uno se habla a sí mismo puede

ser descifrada a través del lenguaje que utilizamos, y éste puede ser verbal, o no verbal. Es de gran

utilidad el tener una mayor consciencia del lenguaje interno que cada uno utilizamos, las imágenes

que representamos en la mente y el sentimiento o sentimientos que integramos a cada evento

significativo de nuestras vidas.

Dentro del lenguaje podemos atender a las palabras que utilizamos o predicados para

reconocer si en ese momento lo que se está compartiendo lo experimentamos de forma visual,

auditiva o cinestésicamente. Las pistas oculares también son de gran ayuda para saber cómo está

procesando la persona la información. El tono de voz, la velocidad con que emite las palabras, la
postura y movimiento del cuerpo nos dan acceso a más información sobre cómo el otro está

percibiendo el mundo. La experiencia personal, creencias, convicciones, intereses,

preocupaciones, medio ambiente, antecedentes personales hacen que cada persona perciba de

manera distinta una situación dada.

Utilizamos externamente nuestros sentidos para representar el mundo, e internamente para

hacer una representación de nuestra propia interpretación. Los sistemas representacionales,

estudiados por la PNL nos permiten ampliar el panorama de cómo los individuos codificamos la

información en nuestra mente (O’Connor p. 60).

El conocer esta información nos permite apoyar a la persona a modificar experiencias

traumáticas o dolorosas a través de las submodalidades. También a entendernos mejor cuando

utilizamos el sistema representacional preferido de nuestro interlocutor. Así la PNL tiene cabida

en ámbitos profesionales y personal para el logro de objetivos, en el empresarial para incrementar

ventas, mejorar la comunicación y el entendimiento en la sociedad.

La excelencia personal se puede lograr relacionándonos con los demás en armonía y

cooperación mutuas. (González 2001) menciona cinco rasgos que caracterizan a la persona que

busca la excelencia: unicidad, autoconciencia, responsabilidad, libertad y capacidad de amar. En

el Orientador Experto (Egan ) menciona el cariño como una cualidad que hace falta en las

relaciones interpersonales. Con formato: Español (México)

En conclusión por medio de la PNL puedo comprender y organizar situaciones de éxito, y a la vez

poder compartirlas con mis seres queridos y con mis alumnos para apoyarnos en colectivo a

alcanzar la excelencia personal.

 La PNL me proporciona herramientas sencillas y prácticas para apoyar a los demás a

descubrir y desarrollar sus talentos, es una manera de ponerle un “extra” a lo ordinario para

convertir la rutina en algo “extraordinario” y que en lo personal he visto incrementar la alegría en

el aula y la creatividad de mis alumnos. El uso de las submodalidades me ha permitido apoyar

también a mis amigos y seres queridos a cambiar su percepción de algún evento “no deseado”.

Ver resultados tangibles en poco tiempo me alientan a continuar profundizando en el estudio de

PNL. Coincido cuando la llaman la “Psicología de la Excelencia”. En lo personal a mi me apoya

a buscar la excelencia en mí y el ámbito que me rodea.

Bibliografía

González, Luis Jorge. (2001). PNL Éxito y Excelencia Personal. México: Ediciones del

Teresianum.

González, L. (2000). Prólogo a la segunda edición. En Psicología de la Excelencia Personal(21).

México: Ediciones del Teresianum.

Ibarra, Luz María. (2011). Aprende fácilmente con tus imágenes, sonidos y sensaciones. PNL en

el Aula. México: Garnik Ediciones.

Ibarra, L.. (1999). El aprendizaje se da en el cuerpo y en la cabeza. En Aprende mejor con Gimnasia

Cerebral(13-17). México: Garnik Ediciones.

O'Connor, J. & Seymur J. Introducción a la PNL. Urano.