Push: Picarones La Negrita, ofreci diversos incentivos y premios a sus distribuidores por

apoyar en la introduccin del producto en el ao 2014 cuando fue lanzado, de esta forma se
logr introducir el producto en diversas polleras a nivel nacional.

Pull: 5cocina, nueva lnea de de San Fernando, ofrece prueba de su producto por medio de
impulsadores en diversos supermercados, para que el pblico conozca el producto y as ganar
clientes.

Crecimiento orgnico: Cementos Pacasmayo realiz una inversin de US$380 millones en la

una nueva planta en la ciudad de Piura, lo que permite mejorar su participacin en el mercado,
al optimizar costos e incrementar el portafolio de productos especializados.

Crecimiento inorgnico: La empresa Alicorp compr en el 2014 Global alimentos, empresa

dedicada a la produccin de cereales ngel, la cual no competa con ellos en ninguna
categora.

Integracin hacia adelante: Alicorp en el ao 2012 compra a Sayon, empresa que hasta el
momento era su cliente en las harinas para panificacin, lo que permiti sumar diversas lneas
de proceso tales como caramelos y panetones.

Integracin hacia atrs: Grupo Romero adquiere Depsa, empresa lgistica que brindaba
servicio de almacn para Alicorp en provincias, de esta manera complementaron la cadena de
distribucin que ya se tena con Ransa, otra empresa del grupo.

Liderazgo de costos: Tiene xito con su estrategia de precios bajos (Low cost) todos los das
para atraer clientes. La idea de mantener siempre precios ms bajos es ofrecer vuelos ms
batatos que sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de las ventas. VivaAir
es capaz de lograr esto debido a su sistema LowCost, el cual funciona debido a que los
servicios adicionales que usualmente estn incluidos en los tickets de avin, como el equipaje
de bodega y el snack, tienen un costo aparte.

Diferenciacin: Cabify proporciona a sus clientes un mayor confort, y excelencia en su servicio,

atendido por la mano de excelentes profesionales al volante, generando una exquisita
experiencia a bordo.

Nicho de mercado: BMW es el lder del mercado premium mundial. La firma bvara entreg
1.905.234 modelos en el ao 2015. Aqu no hay duda de que gana, sube un 5,2% y adems
contina siendo lder de este nicho de mercado.

Lourdes Franco

Josue Hashimoto