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Resumen Ejecutivo
Nombre de Proyecto
Elabore un resumen ejecutivo que evidencie las fortalezas de su proyecto. El mismo debe ser
conciso, escrito con oraciones cortas y debe incluir en forma completa la siguiente
informacin:
Quin es el cliente?
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UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE
MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y APOYO AL EMPRENDIMIENTO
Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011
2.1 Cules son los tres problemas ms importantes identificados en el mercado (ingrese al
menos uno) y cules son las soluciones a los mismos? Descrbalos de manera clara y concisa.
Problema Solucin
Tipo Descripcin
2.1.2 Describa al menos 3 Intenciones de compra para demostrar que el producto o servicio
soluciona los problemas identificados
Tipo Descripcin
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Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011
2.2 Describa detalladamente las caractersticas fsicas del producto, o las funciones y uso del
servicio, que va a solucionar el(los) problema(s) antes indicado(s) en el punto 2.1.
Anlisis de competencia
3.1 Indique quines son sus principales competidores (mximo 5) y cul es el principal
elemento diferenciador de cada uno. Ubquelos en orden de importancia, siendo 1 el ms
importante y 5 el menos importante.
4.2 Indique cul es el poder de negociacin que tienen los proveedores o vendedores en el
mercado de su proyecto de negocios y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta
situacin.
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Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011
4.4 Indique cmo es la amenaza de los productos sustitutos sobre el mercado de su proyecto
de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.
4.5 Indique cmo es la rivalidad que existe entre los principales competidores del mercado
de su proyecto de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.
Diferenciacin
5.1 Considera que su producto, servicio o modelo de negocios es diferente al de la
competencia? Responda SI o NO
5.1.1 Si la respuesta fue SI a la pregunta 5.1, justifique su afirmacin indicando Cules son
las caractersticas de su producto, servicio o modelo de negocio que son percibidas por el
cliente como nicas o diferentes ante la competencia?
5.2 Considera que el producto o servicio que ofrece su proyecto es fcilmente imitable?
Responda SI o NO.
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Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011
5.2.2 Si la respuesta fue NO a la pregunta 5.2, cmo plantea el emprendedor mantener esa
ventaja? Justifique su respuesta.
Aspecto Poltico
Aspecto Impacto Propuesta
Poltico
Econmico
Social
Legal
Tecnolgico
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Nmero de Clientes
Fuente
Ninguna
7.2 Cul es la tendencia de crecimiento anual del mercado de su producto o servicio? Indicar
la fuente de donde se obtuvo la informacin.
Fuente
Ninguna
Cliente
8.1 Describa cul es el perfil de los potenciales clientes del producto o servicio de su proyecto.
Considere como respaldo a los clientes que entregaron la intencin de compra en la
pregunta 2.1.2.
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Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011
8.2 Cmo les gustara a los potenciales clientes comprar, realizar sus pagos y usar el
producto o servicio que ofrece su proyecto? Considere como respaldo a los clientes que
entregaron la intencin de compra en la pregunta 2.1.2.
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Canales
10.1 Indique cules son los canales para la venta de su producto o servicio. Justifique la
seleccin e indique el costo de cada canal.
N/A
Recursos Clave
11.1 Cules son los recursos fsicos (maquinarias, terrenos, etc.) esenciales del modelo de
negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de
Ingresos? Indique el valor de mercado, su disposicin (comprar, alquilar, leasing) y justifique
por qu cada uno es indispensable.
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11.2 Cules son los recursos humanos (habilidades, experiencia) esenciales del modelo de
negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de
Ingresos? Indique su costo mensual y justifique por qu cada uno es indispensable.
11.3 Cules son los recursos de capital intelectual esenciales (registro de marca, patentes,
certificaciones) del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en
la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual y por qu cada uno es
indispensable.
11.4 Indique si su emprendimiento cuenta con un nmero RUC o RISE para poder emitir
comprobantes de venta (facturas o notas de venta). Incluya adems el nmero y la razn
social correspondiente.
11.4.1 N de RUC
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11.5 Cules son los recursos administrativos (oficinas, elementos para la implementacin de
oficinas) esenciales del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn
en la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual.
11.6 Indique la materia prima esencial requerida en el modelo de negocios de acuerdo a las
proyecciones de venta (Flujo de Ingresos)? Indique su costo mensual.
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Flujo de Ingresos
FLUJO DE CAJA
Descripcin Ao1
Ingreso:
Ventas
+Valor residual
Total ingreso
Egreso:
Gastos operativo produccin
Gasto administrativo
Depreciacin
Pago crdito(amortizacin)
TOTAL EGRESO
FLUJO DE CAJA NETO
COSTO MENSUAL.
NIVEL DE PRODUCCIN
Actividades claves
12.1 Cules son las actividades clave del modelo de negocios que diferencian al
emprendimiento del resto de competidores? Por ejemplo: procedimientos, produccin,
saber cmo realizarlo (know how). Describa cada una de las actividades e indique por qu
son importantes para salir con el producto o servicio.
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Elaboracin con
productos nacionales
12.2 Describa el proceso productivo que permite elaborar el producto que soluciona el
problema de los clientes potenciales. En el caso de servicio, indique el proceso del servicio
que soluciona el problema de los clientes potenciales.
Paso Descripcin
Socios Clave
13.1 Quines son los socios clave que necesita el modelo de negocio para salir con el
producto o servicio y cul es la relacin que existe actualmente con ellos? Describa por qu
son importantes, qu recursos entregan y en qu condiciones lo hacen (arriendo, venta,
leasing).
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Ingresos
14.1 Cul es el precio que tendr su producto o servicio? Justifique cmo fue determinado.
(Si tiene diferentes precios indique el precio en dlares, el porcentaje del total de ventas
esperadas con cada precio, el motivo y la determinacin de cada uno).
14.2 Cuntos clientes tiene mensualmente e indique la cantidad de producto que cada uno
adquiere al mes? Justifique su respuesta
Mes Nro. De Clientes por mes Nro. De Productos que un cliente adquiere por mes
Total, Clientes:
14.3 Indique y explique las formas de pago aceptadas por las ventas realizadas en el negocio.
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Contado
Crdito
Costos
15.1 Enliste cules son sus costos variables. El costo variable unitario por producto o servicio
ser calculado por el sistema, por favor revselo.
Recicladora de
botellas plsticas
15.2 Con la informacin ingresada en las preguntas 14.1 y 15.1 se calcula el margen de
contribucin unitario de su producto o servicio.
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Margen de Contribucin
Total:
Mes Ingresos (valor unitario) Costos Fijos (USD) Costos Variables(USD) Flujo final(USD)
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16.Punto de equilibrio
16.1 Tomando en cuenta la respuesta ingresada en la pregunta 15.2, cuntas unidades debe
vender mensualmente para cubrir el valor de costos fijos mensuales indicados en la pregunta
Anlisis FODA
17.1 Con la informacin ingresada previamente en este formulario identifique y describa las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de su negocio. Debe ingresar al menos 3
registros por cada aspecto.
Fortalezas
Aspecto Descripcin
Adaptabilidad
Reduccin
Seguro
Bajo costo
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Oportunidades
Aspecto Descripcin
Oportunidades
Oportunidades
Oportunidades
Debilidades
Aspecto Descripcin
Debilidades
Debilidades
Debilidades
Amenazas
Aspecto Descripcin
Amenazas
Amenazas
Amenazas
Nmero de Cdula
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