1.

MARKETING MIX:
A continuacin se presenta el anlisis que nuestro equipo de trabajo realizo con la finalidad
de establecer el precio y otras variables.
1.1. PRODUCTO:

Se busca brindar un producto de calidad, alto valor nutricional y un precio

competitivo.

Propuesta de valor:

Consiste en llevar al mercado Norteamericano, al estado de California, ubicada en

la regin oeste del Pas, la pulpa de lcuma como un nuevo sabor.

Presentacin:

Volumen:

Envase: Bolsas de Polipropileno

Transporte: Cajas de papel corrugado 12 kg.

Caractersticas del Producto:

Alto valor nutricional, un valor diferenciador de los insumos empleados en la

produccin de postres tradicionales.

Es uno de los productos banderas del Per.

Es un producto Gourmet.

Estrategia:

La estrategia del producto se basara en emplear el alto valor nutricional y el

agradable sabor de la lcuma, como elemento diferenciador de otros insumos
empleados en la elaboracin de postres y ms.

Marca:

Para alcanzar este mercado la Empresa RUKMA Per S.A.C empleara la marca

1.2. PRECIOS:

Se tiene como objetivo que el precio se fije en el mercado Norteamericano. Para

esto se han analizado los precios de venta que se manejan en los mercados, en los
cuales se exporta la lcuma. As mismo, se ofrecen precios ligeramente superiores,
basndonos en la oferta de valor la cual considera un producto procesado a
diferencia de la actual presentacin que se exporta al mundo.

Mtodo de fijacin de precio:

El mtodo de fijacin de precios que se ha establecido es en funcin a la

competencia actual, cabe sealar que los precios de venta de las
exportaciones corresponden a lcuma no procesada.

TABLA (PONERLA)

Estrategia de precios:

Se establece que el precio de venta por cada Kg de lcuma sea de 3.44 US$
al ser nico proveedor de este producto procesado en el mercado
Norteamericano, el mismo que sufra variaciones en concordancia con las
variaciones del Kg de lcuma en el pas.
1.3. PLAZA:

Debido a las caractersticas geogrficas de Estados Unidos se ha elegido California

como primera ciudad en la que ingresar nuestro producto.

Estrategia:

Al ser el Estado de California, una de las ciudades con mayor poder adquisitivo y al
contar con un clima clido, el cual propicia el consumo de postres, iniciaremos
nuestra primera actividad en esta ciudad.

Posteriormente se proceder a ingresar al resto de la regin norte del pas, la cual

se caracteriza por tener un clima clido. De esta forma esperamos alcanzar el 70%
del territorio Estadounidense en un periodo de 5 aos.

1.4. PROMOCIN:

El principal medio de promocin de la pulpa de lcuma en el mercado

Estadounidense ser el Evento Natural Expo West que se realizar como primera
actividad en el mercado Estadounidense.

Evento Natural Expo West:

Objetivo:

Este evento se realizar con la finalidad de presentar la lcuma peruana en

los diversos usos que se pueden realizar a este producto.

Segmento Objetivo:

Principales representantes de empresas productoras de postres y ms.

Lugar: California

Planificacin:

El evento ser realizado con el conocimiento de PromPer, a quien se le

deber indicar la fecha de realizacin del evento con una anticipacin de 6
meses.

El evento contar con la coordinacin directa con las personas naturales y

jurdicas que participarn en el evento, el mismo que ser utilizado por
PromPer para promocionar la lcuma como una alternativa de exportacin.

El evento contar con Stands (no comerciales) donde se presentar y

explicarn los beneficios de: la lcuma como fruta, dulces de lcuma,
helados de lcuma y jugos de lcuma.
 El evento contar con informacin impresa de la lcuma y los derivados que
se pueden obtener.

Para la realizacin del evento se solicitaran las autorizaciones

correspondientes con las autoridades Estadounidenses, a quienes se les
presentar la documentacin que autoriza el uso de la Pulpa de lcuma
como Natural Expo Ingredient.

Participantes:

Representantes gastronmicos de Marca Peru quienes sern convocados

por PromPer.

Representantes de RUKMA Per S.A.C quienes presentaran los beneficios

de la pulpa de lcuma.

Representantes de PromPer.

Autoridades locales invitadas.

Personas naturales y jurdicas invitadas.

Desarrollo:

1 semana previa a la realizacin del evento estarn llegando a la ciudad los

participantes que desarrollaran las actividades en el Natural Expo West.

El da del evento se instalaran desde las 7am los stands, y se instalaran los
representantes de Marca Per, PromPer y RUKMA Per S.A.C

Durante el evento se darn a degustar la lcuma como fruta, helado, postres

y jugos a los participantes de evento.

El evento no tendr costo de ingreso ni por el consumo de los productos.

En cada Stand un representante hablar sobre el producto y sus beneficios.

Resultado Esperado:

Incentivo de las exportaciones de lcuma al mercado Norteamericano.

Pedidos de pulpa de lcuma MARCA de la Empresa, por parte de las

personas naturales y jurdicas invitadas al evento.