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Estrategia de Gestión - Daniel F. Spulber PDF
Estrategia de Gestión - Daniel F. Spulber PDF
Enciclopedia Gerencial
Master de Negocios
Lo que ensenan los m ejores M B A
Estrategia de gestin
C m o hacer un anlisis exitoso
Daniel F. Spulber
2 0 0 5 b y T h e M c G ra w -H ill C o m p a n ie s . Inc.
p ara la e d ic i n e n len g u a castellana, P ro fu E d ito ria l. 2 0 1 0
(w w w .p ro fite d ito ria l.c o m )
Bresca E d ito ria l, S.L.. B arcelona, 2010
Indice
C o m e n ta r io s fin a le s ................................................... 91
Q uin debe leer
esta coleccin?
. , ,
T itu la c io n e s ao
Empresa 116.475
Ingeniera 26.250
Derecho 37.904
Medicina 15.403
Fuente: N a tio n a l C e n te rfo r E ducation Statistics
(C entro N acional de Estadsticas de Educacin)
P eter N avarro
Ph.D . in Economifcs, H arvard U niversity,
ed ito r de la obra en su idiom a original.
E n el m u n d o real de los negocios n o se re
quieren estrategias perfectas. Lo que cuenta no
es la form a de actuar en trm in o s absolutos, sino
la actuacin con respecto a la com petencia.
K e n ic h i O h m a e
The M itid of the Strategist:
The A rt ofjapanese Business
(N ueva York: M cG raw Mili, 1982;
en espaol, La mente del estratega).
IN T R O D U C C I N
CAlando Ed Z a n d e r fue n o m b rad o consejero delega
do del gigante de la co m u n icaci n M otorola, no e m
pez anunciando una estrategia ni realizando acciones
especficas. E n su lugar, lo que hizo fue observar que
lo im p o rtan te era hablar co n los clientes, escuchar,
aprender y desarrollar u n plan en los prim eros meses.1
A unque Z an d e r ap o rt m ucha experiencia d ebido a
sus cargos anteriores en Sun M icrosystem s y otras
em presas, saba q u e cada una era diferente. Por eso
quera esperar y revisar cada u n o de los m uchos n e
gocios q ue realizaba la em presa antes de form u lar su
estrategia.
Las g ra n d e s p re g u n ta s
Y
Estrategia Com petencia Estructura
em presarial, en y por el horizontal
de negocios mercado en com paracin
y directiva Teora de juegos coil la vertical
1Objetivos Equilibrio de Estructura
basados en el precios Nash funcional
mercado en - Marco de las cinco Estrategia en comparacin
com paracin fuerzas dom inante con estructura
co n objetivos Estructura y M atriz de basada en
basados en conducta compensacin unidades de
la empresa del mercado negoci
- Maximfctar Barreras de entrada 1J d c p it in de
el valor de - Perfil de la respuesta autoridad
la empresa de b competencia Sistemas ce
- Estrategia 4Anlisis del sector incentivos
basada en
el valor
^ L os c o n c e p to s clave
E j e m p lo d e a p lic a c i n 1
.
V alor
to ta l
a le higo del tiempo r" V alo
a lo r dela |P11
d la
Partes y repuestos
menos el valor iictuiil a c tu a l ee m
m pp rree ss aa r e Tecnologa
Je lo comente de d ce l
loss | V alor T ] ' E quipam iento
costos a lo largo in g rree s o s to ta l j capital
d e los
co sto s
( ( H abilidades em presariales^! ~ ^
w VE s tra te g ia b a s a d a 1
- * 4 cn cl valor
^ O p o r tu n id a d e s d e m e rc a d o h
C H a b ilid a d 2
lu)
6ii
:
M ercado A
M ercado B
I I anlisis externo
E v a lu a r
E v a lu a r m e rc a d o fu tu ro
m e rc a d o a c tu a l
L l c l ie n t e s ie m p r e e s e l r ey
E v a l u a c i n d e la c o m p e t e n c i a
A n l is is d el secto h y d e f in ic i n d el m er c a d o
T ip o di' b a r r e r a ce F u e n te
e n tra d a
Ventaja de costo de Eficiencias en planta y
produccin equipam iento, costos ocultos
Ventaja de diferenciacin Idesarrollo y diseo de
de producto producto, marca y valor de
................................ la marca
I i t|ito ensean los mejores MBA__________________ 47
E s tr u c tu ra del m e rc a d o
N m ero y tam ao de las empresas
M onopolio (una empresa)
O ligopolio (unas pocas empresas)
C om petencia (muchas empresas)
Com petencia m onopolista
Socios y a lia n z a s
E l anlisis interno
El re n d im ie n to de la em presa se evala en t rm i
nos del valor to ta l de la em presa, q u e el eq u ip o d i
rectivo busca m axim izar. K e c u e rd e el nfasis q u e
p o n am o s en una estrategia basada en el valor.
Caso A: Caso B:
La marea afta clem Untas Reduccin de gastos: la capacidad
las embarcaciones: la demanda lel sector supera la dem anda
de) m w a d sopera U d e l m ercado y W empresas
capacidad del sector y la mayora necesitan una ventaja
de empresas generan valor. com petitiva para generar valor.
Ventaja de coste
T ip o s de Expansin de la
Definiciones
econ om a em presa
. . , :
Escala Tamao de la capacidad C rea miento
Alcance Variedad de productos I>iversificacin
rea Secuencia de produccin Integracin vertical
Velocidad Ritm o de innovacin Innovacin acelerada
f .C O N O M A S D E E S C A L A Y A L C A N C E
E c o n o m a s d e rka y v e l o c id a d
E je m p lo d e a p lic a c i n 2
Ventaja de transaccin
co lo c a c i n de los p ro d u c to s en la tie n d a y a u m e n
ta n d o la rap id e z en las cajas a la salida.
E l m t o d o d e i .a t e o r a d e j u e g o s
Un e je m p l o d e t e o r a d e ju e g o s
U n ite d
E je m p lo d e a p lic a c i n 3
de in te rn e t y servicios de a c c e s o / El objetivo
de M icrosoft era m a n te n e r o alcanzar una p o
sicin ganadora en cada u n o d e estos negocios.
D espus de esta reo rg an izaci n , las cin co divi
siones principales de M icro so ft reflejaban sus
cinco negocios principales.
M A C R O E C O N O M A E N LA E M P R E SA
Etctera.
El le c to r c o n o c e r c m o los valores de la
co m p a a, la a c titu d de los em p lead o s, la p e rso
nalidad y c o n d u c ta de los m ism o s, las e m o c io
nes, la satisfacci n en el d e se m p e o de las
fu n cio n es, los im pulsos, la m o tiv a c i n y el tra
bajo en e q u ip o , c o n trib u y e n en u n sen tid o u
otro. Para ello co n tar c o n casos p rctico s de
em presas en las q u e se destaca alg u n o de estos
factores.
En definitiva, se trata de identificar la cultura
em presarial que rige en una em presa, a fin de o b
te n er las m ejores ventajas com petitivas y saber
adaptarse a los cam bios de ciclo eco n m ico , supe
rando las resistencias a los cam bios.