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ORATORIA:
EL FIN ULTIMO DE LA ORATORIA ES PERSUADIR: ARTE POR EL QUE SE LOGRA QUE OTRO HAGA O
PIENSE LO QUE EL ORADOR QUIERE (AUN PENSAR POR SUS PROPIOS MEDIOS).
ORADOR: TODO EL MUNDO HABLA, PERO NO TODO EL MUNDO ES UN ORADOR. PERO, EL QUE HABLA
BIEN, EL QUE POSEE ESPIRITU DE CONVERSACION, TIENE PROBABILIDAD DE SER UN ORADOR.
-CUALIDADES FISICAS: TIENE TANTA IMPORTANCIA COMO CUALQUIER OTRA. LAVESTIMENTA DEBE
SER RELATIVA AL AMBITO DONDE SE DESARROLLARA EL DISCURSO.
LA VOZ: SE EXIGE UNA VOZ AGRADABLE Y VIGOROSA. RICA EN INFLEXIONES PARA NO CAER EN LA
MONOTONIA. VIGOROSA Y DURA SI SE QUIERE MOSTRAR CARCTER, LIDERAZGO Y AMPLIA Y RICA
EN MATICES PARA DEMOSTRAR SENSIBILIDAD Y NOBLEZA.
DURANTE LAS PAUSAS LA MIRADA DEBE SER AMABLE Y FRATERNA. EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS
DEBE ESTAR COORDINADO CON LAS MANOS Y LOS BRAZOS.
EL DEDO HACIA DELANTE EXPRESA AGRESIVIDAD, AUTORIDAD; EL PUO CERRADO INDICA LUCHA;
LOS BRAZOS CRUZADOS INDICAN QUE NOS NEGAMOS AL DIALOGO.
HASTA EL MAS EXPERTO DE LOS ORADORES TIENE Y HA TENIDO (TENDRA) MIEDO ESCENICO.
SIN EMBARGO, DEBE CAMBIARSE EL FOCO: FRENTE A UNA PRESENTACION O A UN DISCURSO SOLO
DEBE BUSCARSE LA VICTORIA.
CADA VEZ QUE NOS HALLEMOS FRENTE A UN AUDITORIO CONSIDEREMOS QUE ESTAMOS FRENTE A
UN GRUPO DE AMIGOS Y CONVERSEMOS CON ELLOS NATURALMENTE.
EN FIN, CON CERTEZA SE AFIRMA QUE TODO PROFESIONAL RESPETABLE DEBE SENTIR MIEDO
RESPONSABLE Y CONTROLABLE.
EL DISCURSO
EL PBLICO
NO HAY QUE OLVIDAR QUE EL ORADOR DEBE ARMAR SU PROPIO CONTEXTO INDIVIDUAL DE
ACUERDO AL AUDITORIO (ROPA/MODALES/APRECIACIONES, ETC.).
UNA PERSONA QUE LEE, PUEDE COMPRENDER MEJOR EL MUNDO QUE LE TOCA VIVIR.
LAS LECTURAS PUEDEN SER DE DISTINTA INDOLE: LIBROS DE CUALQUIER TIPO, DIARIOS Y
REVISTAS, FOTOCOPIAS.
DECIDASE A CORREGIR SUS DEFICIENCIAS. TRATE DE LEER POR FRASES Y ORACIONES (NO POR
PALABRAS).
LEA CON ACTITUD CRITICA, ES DECIR, NO ACEPTE TODO LO QUE LEA O LE DIGAN COMO SI FUERA
UNA GRAN VERDAD.
-PRACTICA DEL ARTE DE LA CONVERSACION: QUIEN SABE CONVERSAR DICE LO QUE QUIERE DECIR
Y NO ALARGA LAS FRASES SOLO PARA LLENAR EL TIEMPO.
LA DISERTACION
SE BASA EN UNA COMUNICACIN UNILATERAL. UNO O VARIOS DISERTANTES TRANSMITEN A LOS
PARTICIPANTES UNA MATERIA NUEVA, HABLANDO SOBRE ELLA.
SE ACONSEJA QUE LA DURACION DE UNA DISERTACION NO SEA MAYOR DE 45EN CASO DE SER MAS
LARGA, SE RECOMIENDA HACER UNA PAUSA DE 15.
LA CONFERENCIA
EL EXPOSITOR INCLUYE ACTIVAMENTE A LOS PARTICIPANTES EN EL TRATAMIENTO DE LA MATERIA.
NORMALMENTE, LAS CONFERENCIAS EXIGEN UNA PREPARACION PARTICULAR. LAS BASES DEL
XITO SON EL CONOCIMIENTO PROFUNDO DE LA MATERIA Y UN PROCEDIMIENTO PARTICIPATIVO Y
RESUELTO POR PARTE DEL EXPOSITOR.
LA DISCUSION
(PARECIDA A LA CONFERENCIA) LA CARACTERISTICA ES QUE LA ACTIVIDAD DE LOS PARTICIPANTES
TODAVIA ES MAS DOMINANTE QUE EN LA CONFERENCIA.
UNA DISCUSION PUEDE POSIBILITAR A LOS PARTICIPANTES EMITIR SUS OPINIONES LIBREMENTE E
INTERCAMBIAR SUS EXPERIENCIAS.
PROBLEMAS
.INAUDIBLE
.MONOTONO
.TRANSMITE FALTA DE ENERGIA
SOLUCION
.PROYECTAR LA VOZ
.VARIAR VOLUMEN, RITMO Y TONO
BENEFICIOS
.LOGRAR LA ATENCION
.SEGURIDAD Y CREDIBILIDAD
.AUTOMOTIVACION
AYUDAS VISUALES
LAS PERSONAS RETIENEN SOLO UN 10% DE LO QUE OYEN DURANTE UNA PRESENTACION Y
ALREDEDOR DE UN 20% DE LO QUE VEN, PERO APROXIMADAMENTE UN 50% DE LO QUE VEN Y OYEN
AL MISMO TIEMPO.
CONDUCCION DE REUNIONES
COMPORTAMIENTO FRENTE AL AUDITORIO:
.EL CONTACTO VISUAL CON LOS PARTICIPANTES DEBE SER CONTINUO PERO TENIENDO EN CUENTA
NO PASEAR LA MIRADA POR LA SALA HACIA EL VACIO.
.NO SE DEBE OLVIDAR OBSERVAR, TAMBIEN, LOS EXTREMOS DEL AUDITORIO.
.EL LENGUAJE DEBE SER CLARO Y DIRECTO
.MODULAR EL VOLUMEN DE LA VOZ
.LOS MOVIMIENTOS CORPORALES DEBEN SER NATURALES
.NO PERMANECER SENTADO DEMASIADO TIEMPO
.NO MANIPULAR OBJETOS PORQUE PROVOCAN DISTRACCION
Tengo un sueo
Por Martin Luther King, Jr.
(Discurso ledo en las gradas del Lincoln Memorial durante la histrica Marcha sobre Washington)
Estoy orgulloso de reunirme con ustedes hoy, en la que ser ante la historia la mayor manifestacin por la
libertad en la historia de nuestro pas.
Hace cien aos, un gran estadounidense, cuya simblica sombra nos cobija hoy, firm la Proclama de la
emancipacin. Este trascendental decreto signific como un gran rayo de luz y de esperanza para millones de esclavos
negros, chamuscados en las llamas de una marchita injusticia. Lleg como un precioso amanecer al final de una larga
noche de cautiverio. Pero, cien aos despus, el negro an no es libre; cien aos, despus, la vida del negro es an
tristemente lacerada por las esposas de la segregacin y las cadenas de la discriminacin; cien aos despus, el negro
vive en una isla solitaria en medio de un inmenso ocano de prosperidad material; cien aos despus, el negro todava
languidece en las esquinas de la sociedad estadounidense y se encuentra desterrado en su propia tierra.
Por eso, hoy hemos venido aqu a dramatizar una condicin vergonzosa. En cierto sentido, hemos venido a la
capital de nuestro pas, a cobrar un cheque. Cuando los arquitectos de nuestra repblica escribieron las magnficas
palabras de la Constitucin y de la Declaracin de Independencia, firmaron un pagar del que todo estadounidense
habra de ser heredero. Este documento era la promesa de que a todos los hombres, les seran garantizados los
inalienables derechos a la vida, la libertad y la bsqueda de la felicidad.
Es obvio hoy en da, que Estados Unidos ha incumplido ese pagar en lo que concierne a sus ciudadanos
negros. En lugar de honrar esta sagrada obligacin, Estados Unidos ha dado a los negros un cheque sin fondos; un
cheque que ha sido devuelto con el sello de fondos insuficientes. Pero nos rehusamos a creer que el Banco de la
Justicia haya quebrado. Rehusamos creer que no haya suficientes fondos en las grandes bvedas de la oportunidad de
este pas. Por eso hemos venido a cobrar este cheque; el cheque que nos colmar de las riquezas de la libertad y de la
seguridad de justicia.
Tambin hemos venido a este lugar sagrado, para recordar a Estados Unidos de Amrica la urgencia impetuosa
del ahora. Este no es el momento de tener el lujo de enfriarse o de tomar tranquilizantes de gradualismo. Ahora es el
momento de hacer realidad las promesas de democracia. Ahora es el momento de salir del oscuro y es el momento de
hacer la justicia una realidad para todos los hijos de Dios. Ahora es el momento de sacar a nuestro pas de las arenas
movedizas de la injusticia racial hacia la roca slida de la hermandad.
Sera fatal para la nacin pasar por alto la urgencia del momento y no darle la importancia a la decisin de los
negros. Este verano, ardiente por el legtimo descontento de los negros, no pasar hasta que no haya un otoo
vigorizante de libertad e igualdad.
1963 no es un fin, sino el principio. Y quienes tenan la esperanza de que los negros necesitaban desahogarse y
ya se sentir contentos, tendrn un rudo despertar si el pas retorna a lo mismo de siempre. No habr ni descanso ni
tranquilidad en Estados Unidos hasta que a los negros se les garanticen sus derechos de ciudadana. Los remolinos de la
rebelin continuarn sacudiendo los cimientos de nuestra nacin, hasta que surja el esplendoroso da de la justicia.
Pero hay algo que debo decir a mi gente que aguarda en el clido umbral que conduce al palacio de la justicia.
Debemos evitar cometer actos injustos en el proceso de obtener el lugar que por derecho nos corresponde. No
busquemos satisfacer nuestra sed de libertad bebiendo de la copa de la amargura y el odio. Debemos conducir para
siempre nuestra lucha por el camino elevado de la dignidad y la disciplina. No debemos permitir que nuestra protesta
creativa degenere en violencia fsica. Una y otra vez debemos elevarnos a las majestuosas alturas donde se encuentre la
fuerza fsica con la fuerza del alma. La maravillosa nueva militancia que ha envuelto a la comunidad negra, no debe
conducirnos a la desconfianza de toda la gente blanca, porque muchos de nuestros hermanos blancos, como lo evidencia
su presencia aqu hoy, han llegado a comprender que su destino est unido al nuestro y su libertad est
inextricablemente ligada a la nuestra. No podemos caminar solos. Y al hablar, debemos hacer la promesa de marchar
siempre hacia delante. No podemos volver atrs.
Hay quienes preguntan a los partidarios de los derechos civiles, Cundo quedarn satisfechos?
Nunca podremos quedar satisfechos mientras nuestros cuerpos, fatigados de tanto viajar, no puedan alojarse en
los moteles de las carreteras y en los hoteles de las ciudades. No podremos quedar satisfechos, mientras los negros slo
podamos trasladarnos de un gueto pequeo a un gueto ms grande. Nunca podremos quedar satisfechos, mientras un
negro de Misisipi no pueda votar y un negro de Nueva Cork considere que no hay por qu votar. No, no; no estamos
satisfechos y no quedaremos satisfechos hasta que la justicia ruede como el agua y la rectitud como una poderosa
corriente.
Se que algunos de ustedes han venido hasta aqu debido a grandes pruebas y tribulaciones. Algunos han
llegado recin salidos de angostas celdas. Algunos de ustedes han llegado de sitios donde en su bsqueda de la libertad,
han sido golpeados por las tormentas de la persecucin y derribados por los vientos de la brutalidad policaca. Ustedes
son los veteranos del sufrimiento creativo. Continen trabajando con la conviccin de que el sufrimiento que no es
merecido, es emancipador.
Regresen a Misisipi, regresen a Alabama, regresen a Georgia, regresen a Louisiana, regresen a los barrios bajos
y a los guetos de nuestras ciudades del Norte, sabiendo que de alguna manera esta situacin puede y ser cambiada. No
nos revolquemos en el valle de la desesperanza.
Hoy les digo a ustedes, amigos mos, que a pesar de las dificultades del momento, yo an tengo un sueo. Es
un sueo profundamente arraigado en el sueo americano.
Sueo que un da esta nacin se levantar y vivir el verdadero significado de su credo: Afirmamos que estas
verdades son evidentes: que todos los hombres son creados iguales.
Sueo que un da, en las rojas colinas de Georgia, los hijos de los antiguos esclavos y los hijos de los antiguos
dueos de esclavos, se puedan sentar juntos a la mesa de la hermandad.
Sueo que un da, incluso el estado de Misisipi, un estado que se sofoca y con el calor de la injusticia y de la
opresin, se convertir en un oasis de libertad y justicia.
Sueo que mis cuatro hijos vivirn un da en un pas en el cual no sern juzgados por el color de su piel, sino
por los rasgos de su personalidad.
Sueo que un da, el estado de Alabama cuyo gobernador escupe frases de interposicin entre las razas y
anulacin de los negros, se convierta en un sitio donde los nios y nias negras, puedan unir sus manos con las de los
nios y nias blancas y caminar unidos, como hermanos y hermanas.
Hoy tengo un sueo!
Sueo que algn da los valles sern cumbres, y las colinas y montaas sern llanos, los sitios ms escarpados
sern nivelados y los torcidos sern enderezados, y la gloria de Dios ser revelada, y se unir todo el gnero humano.
Esta es nuestra esperanza. Esta es la fe con la cual regreso al Sur. Con esta fe podremos esculpir de la montaa
de la desesperanza una piedra de esperanza. Con esta fe podremos transformar el sonido discordante de nuestra nacin,
en una hermosa sinfona de fraternidad. Con esta fe podremos trabajar juntos, rezar juntos, ir a la crcel juntos, defender
la libertad juntos, sabiendo que algn da seremos libres.
Ese ser el da cuando todos los hijos de Dios podrn cantar el himno con un nuevo significado, Mi pas es
tuyo. Dulce tierra de libertad, a ti te canto. Tierra de libertad donde mis antecesores murieron, tierra orgullo de los
peregrinos, de cada costado de la montaa, que repique la libertad Y si Estados Unidos ha de ser grande, esto tendr
que hacerse realidad.
Por eso, que repique la libertad desde la cspide de los montes prodigiosos de Nueva Hampshire! Que repique
la libertad desde las poderosas montaas de Nueva York! Que repique la libertad desde las alturas de las Alleghenies de
Pensilvania! Que repique la libertad desde las sinuosas pendientes de California! Pero no slo eso: Que repique la
libertad desde la Montaa de Piedra de Georgia! Que repique la libertad desde la Montaa Lookout de Tennesse! Que
repique la libertad desde cada pequea colina y montaa de Misisipi! De cada costado de la montaa, que repique la
libertad
Cuando repique la libertad y la dejemos repicar en cada aldea y en cada casero, en cada estado y en cada
ciudad, podremos acelerar la llegada del da cuando todos los hijos de Dios, negros y blancos, judos y cristianos,
protestantes y catlicos, puedan unir sus manos y cantar las palabras del viejo espiritual negro: Libres al fin! Libres al
fin! Gracias a Dios omnipotente, somos libres al fin!
Washington, DC
28 de agosto de 1963
ORATORIA. CONSEJOS.
LA MIRADA. Se podra considerar el apartado fundamental de la comunicacin no verbal, ya que su importancia viene
determinada en dos sentidos: por un lado, permite al orador conocer la impresin que sus palabras estn causando en la
audiencia, y por otro, proporciona informacin acerca del propio orador.
Con respecto al primer punto, es fundamental establecer un contacto visual directo con los receptores, mirando a aquel
grupo de la audiencia al que va dirigido el discurso en ese momento determinado (el jurado, el equipo contrario, un
sector concreto del pblico, etc.) Se trata de que cada receptor sienta que el mensaje va dirigido concretamente a l, en
lugar de ser un discurso preparado para una masa.
Adems, a partir de la retroalimentacin que supone la reaccin del pblico, el orador podr ir adaptando los mensajes
tanto en tono como en contenido, en funcin de lo que sea necesario en ese momento.
La mirada debe ser utilizada para captar y retener la atencin, pero tambin para ganar confianza. As, cuando se inicia
una exposicin es conveniente centrar la mirada en sectores del pblico que demuestran una actitud interesada, para
despus posarla alternativamente en otros, intentando abarcar a todos los grupos.
En cuanto al segundo apartado, la mirada es el signo externo que evidencia el estado interno del orador, debido a que es
uno de los elementos ms difciles de controlar. A travs de ella, el emisor de los mensajes manifestar su seguridad,
determinacin, o por el contrario, su incomodidad, timidez, duda, etc. Es por ello importante no tener miedo a mirar al
interlocutor a los ojos, lo que demuestra confianza y franqueza. Por otro lado, hay que tener en cuenta la forma de
mirar, ya que con una mirada fija en una persona durante mucho tiempo puede ser interpretada como un desafo, una
amenaza o un signo de mala educacin.
INDUMENTARIA En cualquier tipo de comunicacin, la primera impresin sirve para predisponer al pblico. En el
caso de una comparecencia en pblico, esta primera impresin viene inevitablemente determinada por la presencia. No
se trata tanto de las caractersticas fsicas del orador, sino de su porte y lo adecuado de su indumentaria para la ocasin,
lo que en primer trmino ganar el favor de la audiencia.
Cada ocasin requiere de un tipo de atuendo, y es tan incorrecto equivocarse por defecto como por exceso.
La atencin del jurado y la audiencia no debe distraerse de lo esencial, que es el discurso. Es por tanto fundamental que
la indumentaria no llame en exceso la atencin, lo cual es especialmente aplicable a los complementos (corbatas o
pauelos de colores llamativos, diademas o pasadores demasiado grandes, etc.) Por otro lado, tampoco es conveniente
una seriedad excesiva, especialmente si se tiene en cuenta que en el caso de la .L.N.D.U. se trata de un debate entre
universitarios, generalmente gente joven.
En este apartado tambin se debe considerar la higiene personal y la limpieza tanto de la ropa como de los zapatos.
EL ESPACIO
Segn el profesor Edgard T. Hall, se considera distancia pblica aquella que est entre los 360-750 cm. Generalmente el
orador se encontrar detrs del atril, y la distancia que exista entre sta y la mesa del jurado o el pblico condicionar,
entre otras cosas, su tono de voz.
Sin embargo, una buena utilizacin del espacio es una buena herramienta para los oradores, que pueden utilizar la
libertad de movimientos (aproximaciones, paseos por la sala, etc.) para llamar la atencin, resaltar algo, etc.
Algunas personas sufren de lo que se conoce como miedo escenico. Es el temor al fracaso o a hacer el ridculo,
principalmente, lo que lo ocasiona que en los momentos previos a una intervencin el orador llegue a creerse incapaz de
realizarla. Otro de los problemas relacionados con los nervios es la posibilidad de quedarse con la mente en blanco.
Hasta el orador ms preparado puede sufrir un bloqueo y olvidar por completo su discurso. En estos casos, es
conveniente comportarse con naturalidad y reconocerlo abiertamente. En este caso, ser tarea del equipo prestar su
ayuda para llenar ese vaco.
No existe mucha diferencia entre hablar frente a una docena de personas y un centenar. Si es capaz de conservar la
calma frente a un auditorio pequeo, el orador ser capaz de realizar sus exposiciones ante un nmero mayor de
personas.
Por tanto, los ensayos que puedan realizarse antes del debate frente al resto de los miembros del equipo, la red de
colaboradores o un grupo de amigos pueden resultar de gran ayuda para vencer ese miedo a hablar en pblico.
An queda una dificultad mayor: las cmaras de televisin. Muchas personas acostumbradas a intervenir en pblico se
cohiben frente a una cmara y no son capaces de articular palabra y pensar con claridad. Esto tambin debe ensayarse.
Ensaya el discurso por medio de traer a colacin el contenido al conversar con sus amigos
En vez de ensayar gestos y ademanes frente a un espejo, mecnicamente, sin vida ni naturalidad, prefiere ensayar
durante una conversacin natural con sus amigos, dejando brotar los movimientos ms espontneos posibles, teniendo
en cuenta que de la misma manera se manifestarn durante la exposicin.
En vez de angustiarse por su discurso, averigua la causa de su ansiedad y reajusta su actitud
Aunque antes hubiera practicado alguna tcnica vocal, de respiracin, gestos, postura o nfasis, durante la presentacin
se olvida de esas cosas y concentra su mente en la idea principal como en sus ensayos. Piensa en los gatos, que de
ninguna manera requieren la condecoracin de Gato Experimentado para maullar en el vecindario.
Evita imitar a otros: Procura ser l mismo
Por qu no aprovecha usted mi estpida prdida de tiempo y evita imitar a otros? Palabras de Carnegie despus de
echar al tacho de basura el fruto de varios aos de estudio y trabajo procurando escribir un libro que contena las ideas
de otras personas en vez de las suyas propias. De repente, una luz relumbr en su entendimiento y se dijo a s mismo
que lo adecuado sera escribir a partir de su propia experiencia, observacin y conviccin. Haba viajado a Nueva York
para estudiar en la Academia Americana de Arte Dramtico porque quera convertirse en actor, estudiar las tcnicas de
las estrellas, imitar sus mejores cualidades y convertirse en una luminaria. Qu tontera! Qu absurdo!, exclam,
dndose cuenta de que un secreto indispensable del xito en cualquier campo consiste en ser uno mismo, no una
combinacin de otras personas. Por qu no aprovechas el tiempo que Dale Carnegie perdi tratando de parecerse a
otras personas. Por qu no aprovechas el tiempo que Dale Carnegie perdi tratando de parecerse a otras personas, es
decir, su experiencia, y le haces caso por medio de evitar perder el tiempo tratando de imitar a otros?
Resumiendo, segn Carnegie, cualquiera puede comenzar inmediatamente a dar un discurso muy elocuente si se le
hiciera vctima de una injusticia. Cunto ms si reconoce que le asiste el derecho de hablar de todo lo que ha estudiado
y experimentado durante su vida, y acerca de cualquier cosa que le apasione.
Prepararse con Anticipacin: es la consigna primera. Todo discurso por ms breve que fuera, lleva su tiempo de
elaboracin. Por lo tanto hay que enfocar los puntos esenciales a tratar y dejar de lado todo aquello que pudiera resultar
superficial. Si Ud. Como orador no se entrena en lo especfico confundir al pblico, y en consecuencia, no podrn
diferenciar lo demasiado y si se extiende puede que agote la paciencia del auditorio. Evite llegar al extremo.
A veces, los oradores se dan cuenta que estn en un pantano y han provocado confusin en el pblico mediante su
discurso. Para esos casos pueden apelar a frases como: Creo que es conveniente detenernos y dejar de lado tantos
ejemplos, Considero que estos ejemplos han demostrado claramente que..; Han sido suficientes los detalles
citados ahora nos abocamos a..
Evitar escribir el discurso: se recomienda slo anotar frases esenciales que servirn de gua. La lectura produce
distancia con el auditorio. El mensaje resulta vaco. El pblico se inquieta si nota que el orador tiene que transmitir un
cmulo de hojas perfectamente diseadas con puntos y comas. Cuando el orador ms se entrena en preparar de este
modo sus discursos ms seguridad adquiere. Y podr hablar sin apoyarse a cada instante en un papel.
En ocasiones es necesario mostrar sentimientos: el orador debe privilegiar su condicin de ser humano. Si en algn
punto es necesario expresar su posicin y disposicin emocional sobre cierto aspecto No lo dude! Slo cuide que el
tono en que lo dice coincida con lo que desea transmitir, porque de otro modo sus impresiones resultarn poco crebles.
Utilizar el ingenio, el humor: estas dos cualidades se entrenan tambin. Una frase breve, una relacin de conceptos
interesantes aportan una cuota diferente al discurso y si se manejan con equilibrio el auditorio lo disfruta.
Tener capacidad de respuesta: cuando surgen los interrogantes del auditorio hay que estar preparado con anticipacin
para afrontar las inquietudes ms diversas. Y si algn tema no est al alcance, se recomienda ser franco y en todo caso
generar la posibilidad de un contacto personal para ampliar luego.
Evite pontificar: en muchas ocasiones el orador se dedica a hablar en primera persona, por ejemplo: Considero
que.., Estoy convencido de.Lo citado no est mal si es adecuado al discurso y a los conceptos sin embargo una
dosis extrema puede provocar un efecto moralizante que disguste. Trate de incluirse en sus dichos, por ejemplo todos
nos equivocamos a veces, o formule interrogantes Acaso es difcil que podamos darnos cuenta de ello? Est delante
de nuestros ojos..
Otros Aspectos: perseguir el objetivo previsto en todo momento con mucha mesura y tratar que todo aquello que se
exponga resulte provechoso para el auditorio. Utilizar un lenguaje atractivo bien matizado y adaptar el lenguaje al
pblico. Lo tcnico tambin puede combinarse con detalles que provoquen mejor asimilacin y atencin as evitar que
el discurso se torne montono.
Desde que las Invasiones Inglesas disean el escenario de la poltica argentina moderna, muchos son los oradores que se
destacan por su capacidad de persuadir y sumar voluntades.
Sin embargo, en casi todos, antes que la preocupacin por la verdad o la mentira de sus palabras, prima la necesidad de
construir una identidad poltica fuerte en la que los oyentes se sientan representados y por lo tanto se mantengan fieles.
Luciano De Privitellio estudi los rasgos de los discursos polticos argentinos y acaba de publicar (junto con Luis
Alberto Romero) Grandes discursos de la historia argentina (Aguilar). Graduado de la Facultad de Filosofa y Letras
de la UBA, De Privitellio se desempea all como profesor de Historia Social General y como investigador del Instituto
Ravignani. Ha terminado una biografa de Agustin P. Justo y es autor de manuales para la educacin bsica y polimodal.
La palabra se transforma en una herramienta fuerte a partir de la creacin de un escenario poltico moderno. Si bien es
cierto que en los regmenes monrquicos tambin haba una palabra poltica que circulaba, su repercusin pblica y su
circuito material eran distintos. Uno constata esto en pelculas como Las relaciones peligrosas, en la que se ve
claramente que la palabra secreta, dirigida hacia la persona de confianza del monarca, tena un rol ms importante que
la pblica.
Desde las Invasiones Inglesas, porque disparan una movilizacin poltica inusitada para una ciudad marginal del
imperio espaol. Con la inauguracin del pueblo como actor, se produce una construccin cultural. La nueva poltica se
hace en nombre de un colectivo, de una comunidad, a la que se le da el nombre de pueblo. Es una comunidad abstracta,
indefinible en trminos sociolgicos precisos, y tal vez de all su fortaleza. Porque la legitimidad, en esas luchas por el
poder que supone la poltica, est dada, entre otras cosas, en la posibilidad de definir qu cosa es ese pueblo al cual se
est aludiendo. Y a partir de esa definicin, poder representarlo. De aqu arranca la marca de todo discurso poltico: la
posibilidad de asociar la palabra de uno con la voluntad general y producir un efecto de identificacin.
En el siglo XIX no hay ley de voto universal ni secreto. Qu valor poda tener el discurso poltico si la gente no iba
masivamente a votar?
Est claro que en la segunda parte del XIX las elecciones no servan, como se dice ahora, para construir la ciudadana,
sino para medir el peso de la militancia de cada pueblo. Iban a votar slo los aparatos partidarios y en elecciones de
dudosa competencia. Paralelamente por eso era importante la palabra, porque sino dnde sentar las bases de lo que era
la opinin pblica, la voluntad de todos que el poltico deca representar? Estaba claro que eso no ocurra con las
elecciones, sino en los mitines casi diarios, en los espacios pblicos, donde la palabra tena un peso clave.
Promesas, promesas
Pero ese peso se ha relativizado desde el momento en que el discurso poltico no parece discriminar muchas veces entre
verdad y mentira. Pienso en el famoso discurso de Paran, de Arturo Frondizi: una pieza antiimperialista, cinco das
antes de romper relaciones con Cuba, presionado por los Estados Unidos.
La verdadera vuelta de tuerca en ese sentido la da Carlos Menem en el famoso discurso despus que gana las primeras
elecciones. Reconoce que minti, porque de otra manera no hubiera triunfado. Pone en blanco sobre negro lo que
alguna vez reconoci Eric Hobsbawm: La poltica se torna rpidamente hipcrita Quizs sea un exceso. En poltica
no se trata de hablar de verdad o mentira, sino de credibilidad en cuanto a la construccin de identidad. La poltica
construye identidades. No representa algo que existe antes que ella misma, sino que disea los colectivos que va a
representar. Y, en ese caso, el problema de si un discurso es verdad o mentira pasa a un segundo plano, nos guste o no.
Frondizi minti, ni ms ni menos que cualquier otro poltico. En la necesidad de aunar voluntades, de acercar gente, se
prometen ilusiones que convocan, ms all de su posibilidad de concrecin. Yo me integro, comparto las ilusiones de un
grupo con el que me siento identificado. Cuando el poltico habla, elige factores comunes para disear una identidad. Y
eso supone, obligadamente, zonas grises, indefiniciones que pueden transformarse en mentiras, sin duda.
La dcada del 30 es particularmente rica. Piense por ejemplo en los discursos del presidente Agustn P. Justo hablando
maravillas de su rgimen electoral, cuando lo que rega era el fraude. El presidente Castillo tambin se ufanaba de su
transparencia electoral. En medio de una feroz crisis econmica, los gobernantes de la dcada aseguraban que de lo
peor hemos salido y hemos encontrado el rumbo correcto. Pero no quiero dar ejemplos de todo lo que parezca
cnico. Porque tampoco s si en realidad mintieron: su proyecto poltico no inclua al radicalismo en las urnas ni
tampoco en los discursos.
Uno de los casos ms notables es Roque Senz Pea, que confiaba plenamente en su ley electoral. Quera que sus
partidarios lo aceptaran y participaran con limpieza de las nuevas reglas del juego que implicaba la ley de voto
universal, secreto y obligatorio. Es interesante destacar que muchos de sus camaradas lo criticaban con dureza. Le
escriban cartas incendindolo porque la ley les desarmaba sus aparatos electorales y pona en riesgo su continuidad en
el poder, como realmente ocurri. En las cartas y en sus discursos, Sanz Pea vive obsesionado buscando mostrar que
hay que hacer un partido moderno y una poltica moderna. Pero hay otros que justificaban lo injustificable.
Por ejemplo?
Marcelo T. de Alvear justificaba luego del 36 acciones de su partido, el radical, que eran francamente impresentables.
Tambin menta, acerca del comportamiento de sus concejales, por ejemplo. Pero insisto en que la cuestin de la verdad
y la mentira es secundaria en el discurso poltico. Lo que estos textos buscan es provocar, ms que nada, un efecto de
verosimilitud. Las cosas, ms que verdaderas, deben ser verosmiles, para lograr precisamente que el receptor se sienta
identificado. En una plaza, seguramente, el discurso ni siquiera se escucha. Pero la gente oye un par de frases, se siente
cerca de los valores que subyacen en ese partido y acepta el discurso sin ms. En ese sentido, en la construccin de
identidades slidas, el radicalismo y el peronismo fueron ms que exitosos, ms all de las palabras que eligieran y de la
verdad o no de sus discursos.
A su juicio, verdad y mentira son conceptos irrelevantes, pero eso no implica que el receptor se sienta traicionado.
Exactamente, y eso ocurre a lo largo de toda la historia argentina. Esa tensin no altera la eficacia de los discursos ni su
circulacin. Eso no implica una traicin, sino una convencin que aceptan emisores y receptores. Pero quiero ser claro:
no significa que cualquiera diga cualquier cosa. Una identidad poltica se construye sobre experiencias, no sobre la nada
o sobre meras palabras. En definitiva, la gente siempre est ms atenta a los hechos que a los discursos.
De Castelli a De La Ra
No parece casual que un escritor como Andrs Rivera eligiera a Juan Jos Castelli como protagonista de una novela en
la que brilla por sus discursos. Entre el orador de la Revolucin (como dice Rivera) que proclama la igualdad de todas
las razas y Fernando de la Ra, que en diciembre de 1999 convoca a la batalla por el dficit fiscal, el discurso poltico
argentino no perdi pica?
No s si el discurso de Castelli al que usted alude, dicho en las ruinas de Tiahuanaco, frente a indgenas que escuchaban
por primera vez que eran iguales a cualquier otro humano, tiene que ver con la pica, o una vez ms, con una hbil
construccin de identidad. Castelli no habla all solo de la igualdad, sino que busca convencer a sus oyentes de que son
individuos libres e iguales, pero tambin partcipes de una comunidad a la que deben integrarse. Yo creo que Castelli,
probablemente sin buscarlo, introduce los dos grandes temas de la historia poltica del XIX: la idea individual del
ciudadano y la idea global de comunidad de iguales. Son dos polos que en principio parecen opuestos, pero en la
tensin permanente de ambos se construye la poltica moderna. Lo que hace Castelli es decir a los indios: Ustedes son
individuos, como cualquier otro, naturalmente iguales a los dems y al mismo tiempo van a formar parte de esta nueva
comunidad que es la patria que est naciendo. Si usted cree que a los discursos actuales les falta pica y en parte lo
comparto- es ms que nada porque en esos textos se verifica la crisis de identidad y de representacin de los partidos
polticos de este tiempo. Son discursos demasiado tcnicos como el que usted menciona referido al dficit fiscal- , a
los que les cuesta definir cules son los valores que la comunidad defiende. Nadie puede conmoverse por el dficit
fiscal, ni nadie cree que forma parte de una comunidad de destino porque lo convoquen a la batalla por la supresin de
ste.
En la Argentina, tanto en el XIX como en el XX, hubo largos perodos de violencia poltica. En esos momentos floreci
o se diluy el discurso?
Sin discursos no hay poltica. Incluso la violencia necesita de ellos, quiz ms que los periodos democrticos. Cuando
los marcos institucionales estn en ebullicin, cuando la poltica se hace en las calles y en medio de la violencia, la
palabra es imprescindible. Hay que convencer a los partidarios, incluso hay que persuadirlos de tomar las armas.
Quedan constancias de que French y Beruti, por ejemplo, fueron oradores de primera con gran habilidad para sumar
voluntades en medio de la Revolucin de Mayo. Nada es ms voluntarista que la palabra en estos perodos: en los
discursos se concentra la posibilidad de cambio.
Imagina a algn poltico del XIX que pudiera llenar hoy la Plaza de Mayo?
Muchos, sin duda. Eran grandes oradores, precisamente por lo que le marqu sobre las elecciones restringidas. Haba
que convencer slidamente a los que se acercaban a un partido, ya que no todo el mundo votaba. Por eso, todos
manejaban muy bien las calles. Pero si tengo que elegir uno solo, apuesto por Mitre, un orador privilegiado. A quien
desechara, sin duda, es a Lisandro de la Torre, ya en el XX.
Por qu?
En 1931, el clima poltico estaba agitado. El presidente de facto Jos Flix Uriburu haba llamado a elecciones, y la
campaa de los partidos opositores era perturbada por ataques de la Polica y bandas armadas. Para evitar la
persecucin, la Alianza Civil formada por los partidos Demcrata Progresista y Socialista recurri a una novedad
tcnica: el cine parlante.
Los camiones recorran la ciudad difundiendo una pelcula de propaganda, con discursos de los candidatos Lisandro de
la Torre y Nicols Repetto. El discurso de De la Torre tena un acto de sinceridad aplastante, pero contraproducente: el
candidato reconoca su larga amistad con Uriburu, un personaje que, con lgica, los votantes de la Alianza repudiaban.
De la Torre prefiri la verdad a la mentira, pero destruy la posibilidad de construir una comunidad de identidad con sus
seguidores.
1. Marylouise Oates, It was the Speech That Ate Atlanta, Los Angeles Times, 22 de julio de 1988, pp. 1, 5
Recuerdo a los mejores presentadores que he visto, pero tambin recuerdo a los peores. Igual que la publicidad de boca
en boca, el prestigio tambin se propaga en ambos sentidos. Uno de los mejores presentadores que he visto se convirti
rpidamente en uno de los peores, porque no tuvo suficiente cuidado frente a este riesgo.
Sucedi en una conferencia de mercadotecnia a la que asist con una pareja de socios comerciales, pues ellos
consideraron que me agradara ver al presentador anunciado. El efecto fue electrizante cuando el orador apareci y se
dirigi a la multitud. Era palpable que todos se enderezaron en sus asientos con expectacin, pues l logr captar su
atencin. Inici entonces una presentacin con diapositivas, y de repente, un pesado silencio cay sobre el saln. Como
un parpadeo (pero en forma perceptible), haba aparecido en la pantalla una diapositiva que estaba totalmente fuera de
contexto..y que poda ser ofensiva para algunas personas. Esa simple artimaa puso en peligro toda su presentacin.
Cuando desee usted que le consideren como un profesional digno de crdito, deje las artimaas para quienes no posean
tales cualidades.
Para presentar audiovisuales
Como un PROFESIONAL, recuerde
*Los audiovisuales son materiales de apoyo que deben:
Adecuarse al entorno
Apoyar el mensaje
Despertar la atencin del auditorio
Usarse con moderacin
*Los mensajes eficaces transmitidos por estos medios son:
Pictricos
Coloridos
Creativos
Referencia
1. Color: The Powerful Persuader, The Borrad Report for Graphic Artists, Drew Allen Millar, editor, febrero de
1985, sin paginacin.
Cmo superar la ansiedad
La ansiedad ante la idea de hacer una presentacin puede superarse si la observamos en la debida perspectiva. No se
trata de un pavoroso miedo de hablar en pblico, sino de un caso muy normal de nerviosismo. Reconocemos que no
existe ninguna razn lgica para sentir dicha ansiedad; lo que pasa es que nos exigimos la perfeccin.
Introduzca la mano en su bolsillo. All est su billete de 100 dlares! Olfatee ligeramente el algodn perfumado. Ahora
se siente ms relajado. Si todava no siente usted ganas de rer (la risa es la mejor receta para la ansiedad), localice
algn partidario y repita los conceptos que le proporcionen autoafirmacin.
Imagine el da que experimente gran serenidad y confianza cuando se encuentre frente a un grupo. Ha superado su
propia ansiedad. El nerviosismo que siente es mnimo y consigue ejercer su control sobre el grupo. Desarrolla con
habilidad una presentacin bien preparada. Ahora se ha incorporado a las filas de las personas que se distinguen de la
muchedumbre, ya es uno de los que tienen potencial para modificar una situacin. Todo eso ocurrir el da que ponga
usted en prctica estas sugerenciasEse da puede ser maana!
Para superar la ansiedad como
Un profesional, recuerde
*No es miedo, es nerviosismo
*Reconozca la fuente del mal: se exige usted la perfeccin
*Reconozca la solucin: su propia habilidad
*Piense afirmativamente: soy..puedo,tengo..
*Detngase a aspirar las rosas: reljese
*Consiga partidarios con anticipacin
Para afrontar dificultades como un profesional,
Recuerde
*La elaboracin de planes por adelantado evita las malas presentaciones.
El accidente inesperado Vea las cosas en perspectiva
Enfoque su atencin en el auditorio
Busque el aspecto divertido
El incidente imprevisto No se deje confundir
Busque la mejor continuacin posible: desviacin.aplazamiento.disolucin
Sea flexible
El comportamiento indeseable Comprenda los motivos:
Resistencia al cambio
Resentimiento hacia el papel que usted representa
Actitudes reiteradas para llamar la atencin
Aplique estas respuestas:
Sea corts
Ejerza el control
Confronte la situacin
*Sea amable con sus compaeros presentadores.
Para reaccionar con rapidez como
Un profesional, recuerde
*Considere con anticipacin las preguntas y comentarios ms probables y prepare sus respuestas.
*La respuesta se realiza en tres pasos:
Escuche Atentamente
Afirme Esa es una buena pregunta
Ha planteado usted un punto interesante